大模型賣不動了？智譜正在變成一家投資公司｜風(fēng)暴眼快訊
2023年智譜的合同銷售額上億，已是大模型業(yè)內(nèi)商業(yè)化天花板。但在銷售上主打快進(jìn)快出策略的智譜，在今年已顯乏力，銷售團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)變陣。過去幾個月，其開始不務(wù)正業(yè)做投資，密集出手了數(shù)十家初創(chuàng)企業(yè)。
摘要：據(jù)鳳凰網(wǎng)科技了解，2023年智譜的合同銷售額上億，已是大模型業(yè)內(nèi)商業(yè)化天花板。但在銷售上主打快進(jìn)快出策略的智譜，在今年已顯乏力，銷售團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)變陣。過去幾個月，其開始不務(wù)正業(yè)做投資，密集出手了數(shù)十家初創(chuàng)企業(yè)。
鳳凰網(wǎng)科技《風(fēng)暴眼》出品
作者｜徐珍
編輯｜董雨晴
從被傳出售六成老股融資，到成為牌桌上豪擲千金的投資新貴——智譜AI僅僅用了幾個月，就完成了這樣的身份轉(zhuǎn)變。
這家2019成立的年輕企業(yè)身上有著太多頭銜：“大模型五虎之一”“清華系明星團(tuán)隊(duì)背景”“對標(biāo)OpenAI”“投資拿到手軟”“本土AI獨(dú)角獸”……但在各方勢力爭先下場，堪稱烈火烹油的大模型市場中，上述任何一個描述都算不上特殊。
在這場有關(guān)金錢、算力、數(shù)據(jù)、人才種種要素的權(quán)力游戲里，智譜AI最特別之處，是它于不知不覺間，從“被動”等待資本的新玩家，化為了手握子彈、“主動”撒錢的那一方。據(jù)公開信息顯示，過去兩年智譜至少完成超50億元的融資額，而過去幾個月，其已密集出手了十余次。
一家大模型公司，開始“不務(wù)正業(yè)”淪為資本玩家。
不務(wù)正業(yè)“掃貨式投資”
8月4日，智譜AI在自己坐落于五道口清華科技園的公司內(nèi)，舉辦了一場活動，智譜AI CEO張鵬親自站臺以示重視。但這并不是常見于大模型創(chuàng)企的新品發(fā)布會或技術(shù)交流日，而是一場投資路演，因此關(guān)注范圍更多集中于投資圈——有300余位投資人親臨現(xiàn)場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原規(guī)劃的180位名額。
圖｜智譜AI CEO張鵬（來源于網(wǎng)絡(luò)）
不過這一次，智譜并不是站在臺上、推銷自己的一方，而成了主動攢局、坐在臺下挑挑揀揀的角色。
這種情形讓人覺得少見，畢竟在大模型的戰(zhàn)局中，智譜一向以“技術(shù)”標(biāo)簽示人，但這種大張旗鼓的路演行為，不免讓外界認(rèn)為，其正在喪失技術(shù)底色，玩起資本游戲。
就在今年1月份，智譜AI曾公布將聯(lián)合生態(tài)伙伴正式推出AGI生態(tài)基金“Z 基金”，基金總額達(dá)到10億元人民幣。
本次則是“Z計劃”首次舉辦大規(guī)模路演活動。共計25家企業(yè)赴會參與，逐一進(jìn)行時長5分鐘的展示，一爭進(jìn)入“Z計劃”的名額。
圖｜8月4日路演企業(yè)名單，圖源/智譜AI“Z計劃支持大模型創(chuàng)業(yè)”
并且，這種奔赴資本市場的動作有愈演愈烈的趨勢。
據(jù)愛企查顯示，剛剛過去的7月份，“北京星連鼎森股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）”注冊成立，這支新基金由智譜AI、星連肇基、京成燕北三方共同發(fā)起，合計出資2.6億元。其中，智譜AI認(rèn)繳出資額達(dá)2億元，成了整支基金中最具主導(dǎo)地位的LP。
根據(jù)公開信息梳理，其已投資了十余家相關(guān)企業(yè)。而被投企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍涵蓋大模型上下游產(chǎn)業(yè)鏈，堪稱“掃貨式投資”。另有創(chuàng)業(yè)者在社交平臺透露，有智譜戰(zhàn)投的人向自己要BP（商業(yè)計劃書），“但我們做的業(yè)務(wù)和大模型完全沒有關(guān)系”。
早在2022年12月，同為清華系A(chǔ)I團(tuán)隊(duì)、專注計算精神心理診療領(lǐng)域的“聆心智能”完成天使+輪融資時，智譜AI就曾出手支持。
時間轉(zhuǎn)到2023年9月，據(jù)媒體報道，聆心智能已被智譜AI全資收購，最終成交時的整體估值在幾億人民幣上下。隨后盡管智譜回應(yīng)稱并不存在全資收購而只是增持，這也是智譜首次大范圍在公眾面前將自己的投資人角色呈現(xiàn)出來。
此外鳳凰網(wǎng)科技向業(yè)內(nèi)人士了解到，在2023年下半年，智譜AI就已物色了有戰(zhàn)略投資經(jīng)驗(yàn)的人士加入公司。
在那之后，它開始以更高的頻次在投資之路上出擊。
比如在AI Infra（AI基礎(chǔ)設(shè)施）層，在2023年末和2024年3月智譜AI先后投資了涉及AI算力相關(guān)業(yè)務(wù)的“無問芯穹”和“清程極智”；參與2023年末AI法律創(chuàng)業(yè)公司“冪律智能”的8000萬元B輪融資；在今年以來爆火的文生視頻市場，在2024年3月出手了“生數(shù)科技”……
整體來看，據(jù)“AI新智能”在5月份從智譜某意向投資人處了解，目前“Z計劃”已投資13家AI大模型產(chǎn)業(yè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司，還有27家公司等待孵化。
融了超50億，開始大手筆撒錢
根據(jù)智譜AI“Z計劃”官方公布，Z基金面向的對象有兩個條件，需是“未上市的初創(chuàng)企業(yè)，原則上成立五年以內(nèi)”“優(yōu)秀獨(dú)立和早期開發(fā)者/團(tuán)隊(duì)”。
既要投得早又要投得小，這也折射出智譜AI對整個大模型產(chǎn)業(yè)鏈條的“既要又要”的野心。
但在擁有主導(dǎo)金錢流向的能力之前，智譜與資本的關(guān)系其實(shí)一度緊張。
據(jù)媒體援引知情人士消息，在2022年大模型爆火之前，智譜AI“項(xiàng)目最困難的時候”，曾一度遭到創(chuàng)始股東中科創(chuàng)星的拋售。后者在當(dāng)時退出了所持有部分的 25%老股。
而退出原因除了基金到期外，更因?yàn)橹锌苿?chuàng)星高層對智譜乃至整個AI市場不夠看好，彼時因?yàn)锳I企業(yè)很難上市，“中科創(chuàng)星從2021年起就撤掉了AI投資組。雙方因此產(chǎn)生了嫌隙”。
而時移勢易，隨著OpenAI發(fā)布ChatGPT掀起全球產(chǎn)業(yè)熱潮，智譜AI又重新?lián)肀Я速Y本熱情。有媒體寫道，當(dāng)新的機(jī)構(gòu)想要進(jìn)入時，智譜AI選擇讓已經(jīng)離心離德的中科創(chuàng)星退出以騰出份額。2023年，中科創(chuàng)星兩次賣出了所持有的智譜AI股份，工商平臺顯示如今前者持股比例已下降至2.84%。
這樣的進(jìn)退之間，智譜AI在2023年接連斬獲了美團(tuán)、小米、騰訊、紅杉、阿里等明星機(jī)構(gòu)遞來的充足彈藥。
一位投資行業(yè)人士向鳳凰網(wǎng)科技分析道，今年上半年行業(yè)內(nèi)曾傳出“智譜AI在出售五六成老股”的消息，消息或是由中科創(chuàng)星此前的退出而演變。
進(jìn)入2024年，智譜AI又接連拿下北京市人工智能產(chǎn)業(yè)投資基金的投資，以及來自沙特阿美旗下Prosperity7的約4億美元投資。完成最新一輪融資后，其估值達(dá)到了約30億美元，躋身200億俱樂部。據(jù)公開可查信息統(tǒng)計，智譜AI在近兩年合計共拿到了超過50億元的融資金額，“彈藥”充盈的智譜AI，開始對外撒錢。
有趣的是，在智譜AI坐上牌桌的過程中，曾經(jīng)的老投資人起到了不可或缺的重要角色。
據(jù)報道，2019年，主導(dǎo)中科創(chuàng)星投資智譜AI的是時任前者投資總監(jiān)的李文玨。
但在那之后，李文玨離開了中科創(chuàng)星，進(jìn)入北京智源人工智能研究院擔(dān)任投資總監(jiān)。2021年，李文玨參與創(chuàng)辦了聆心智能；伴隨該公司被智譜AI收購，她也成為了智譜AI副總裁，主要負(fù)責(zé)的正是智譜AI的戰(zhàn)投業(yè)務(wù)“Z計劃”。
大模型賣不動，投資來湊？
縱觀進(jìn)入2024年以來智譜AI的發(fā)展脈絡(luò)，迭代更新大模型相關(guān)產(chǎn)品，和完善對外投資布局是兩條主線。而這兩條線并非平行，兩者的戰(zhàn)略交點(diǎn)。是它想在商業(yè)化落地端搶占先機(jī)。
智譜AI CEO張鵬曾公開解釋過公司的投資思路：“我們希望打造一個大模型生態(tài)，在這個生態(tài)中我們與合作伙伴攜手共進(jìn)，把生態(tài)圈越做越大，這是我們更長遠(yuǎn)的商業(yè)化目標(biāo)。” 在談及2024年商業(yè)愿景時，他也講道：“讓大模型真正落下來，接地氣，是我們的重要任務(wù)。”
用投資推進(jìn)整個生態(tài)成熟發(fā)展，助推大模型商業(yè)化進(jìn)程提速，這種發(fā)展鏈路并不直接，甚至堪稱“激進(jìn)”。但如果放眼到全球大模型的高端戰(zhàn)場之上，這種操作算不上稀奇。
比如國內(nèi)眾多大模型企業(yè)的追趕對象OpenAI同樣曾多番對外投資布局，在剛剛過去的8月7日，有消息稱其計劃向智能硬件企業(yè)Opal公司投資6000萬美元，用于研發(fā)創(chuàng)意相關(guān)的 AI 設(shè)備。此前，OpenAI還曾經(jīng)官宣要投資價值數(shù)萬億美元的AI芯片基礎(chǔ)設(shè)施、參與人形機(jī)器人廠商Figure AI融資等等。
而對智譜來說，他們也迫切的需要找到新的商業(yè)轉(zhuǎn)化思路。
有業(yè)內(nèi)人士透露：“智譜AI去年合同簽約額1個億，今年目標(biāo)3億，在整個大模型行業(yè)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了。”但其也表示，能開出單的銷售寥寥無幾，“智譜走的是銷售快進(jìn)快出的思路，開不出單子就走人。”
2023年，智譜AI在各大應(yīng)用商店上線了生成式AI助手智譜清言App，并曾接入金山辦公等企業(yè)產(chǎn)品中。
圖｜來源于網(wǎng)絡(luò)
梳理簽約事件來看，進(jìn)入2024，智譜AI商業(yè)化進(jìn)程的確明顯加速。
今年3月份，市場曝出智譜AI為上汽集團(tuán)旗下智己品牌提供GLM系列基座模型服務(wù)；4月，智譜AI簽下了內(nèi)蒙古電力、嵐圖汽車、北京交通大學(xué)、郵政儲蓄銀行等甲方大模型部署項(xiàng)目；5月份，又有與中國地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測院等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作的消息。
在人員規(guī)模上，智譜AI也增長迅速，據(jù)一位獵頭對鳳凰網(wǎng)科技透露，據(jù)其4月份獲得的內(nèi)部信息，如今智譜AI規(guī)模約在700人級別，其中銷售、市場相關(guān)崗位在60人左右。而據(jù)愛企查顯示，截至2023年末，智譜AI的參保人數(shù)為439人。
另有報道顯示，截至2023年11月中旬，智譜AI的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)從最初的十幾人迅速發(fā)展到上百人，從售前到售后、包括解決方案均建立了完善的團(tuán)隊(duì)。指揮分配上，智譜的商業(yè)化也是“一把手工程”，盡可能覆蓋更多行業(yè)。
“渴望拿融資的標(biāo)的項(xiàng)目”和“其他眾多AI項(xiàng)目的金主”。兩種截然不同的身份同時存在于一家初創(chuàng)企業(yè)身上，如今的創(chuàng)投環(huán)境下，這種獨(dú)特現(xiàn)象除了AI大模型市場外也是絕無僅有。
這既是大模型市場站上風(fēng)口的另一個證據(jù)，也更多地折射出了AI市場生態(tài)整體的不夠成熟。
客觀而言，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套不足的情況下，大模型企業(yè)下場押注全產(chǎn)業(yè)鏈不失為一個破局方式。但這個游戲模式想要持續(xù)下去，最大的問題是，它能否在這場無硝煙的“無限戰(zhàn)爭”中，保有無限子彈？
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