區(qū)塊鏈走形：微商“傳”“銷”虛擬幣區(qū)塊鏈
在區(qū)塊鏈技術的造富神話光芒下，普通投資者對區(qū)塊鏈和虛擬貨幣仍霧里看花的時候，最先嗅到商機的就是傳銷和微商的從業(yè)者們。
在區(qū)塊鏈技術的造富神話光芒下，普通投資者對區(qū)塊鏈和虛擬貨幣仍霧里看花的時候，最先嗅到商機的就是傳銷和微商的從業(yè)者們。
“目前行業(yè)內(nèi)存在技術向和模式向的兩類區(qū)塊鏈公司，做技術向的公司規(guī)模都不大，中等規(guī)模的公司平均在20人左右的規(guī)模，從業(yè)者來自于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比較多，目前業(yè)內(nèi)也就幾百家公司；而模式向的區(qū)塊鏈公司，就是以在各類社區(qū)運營拉人頭類似空氣幣類的方式存在，從業(yè)者以傳銷直銷微商和郵幣卡的從業(yè)者轉(zhuǎn)向過來的為主。”某溯源鏈從業(yè)者對《中國經(jīng)營報》記者表示。
據(jù)多位區(qū)塊鏈從業(yè)者估算，目前以線下做項目宣講拉人頭的模式向的區(qū)塊鏈從業(yè)者人數(shù)保守估計過十萬，從業(yè)者表示：“每一個大的正規(guī)的虛擬貨幣出現(xiàn)后，就有略微改動一下增加幾個字母，重新命名后拿來做發(fā)幣的項目出現(xiàn)。”
新玩法：微商社群
在區(qū)塊鏈相關的論壇、營銷宣講會等活動現(xiàn)場上，現(xiàn)場爆滿的與會者中，大部分是看起來在積極拓展人脈資源的微商群體。
前幾年開始從事微商運營，自2017年下半年開始轉(zhuǎn)投區(qū)塊鏈的一位社群運營者表示，“這些微商轉(zhuǎn)型過來的參與者，他們都有自己運營的社群，管理著好多個動輒五百人的微信群、QQ群等。在區(qū)塊鏈玩家看來，他們是社交網(wǎng)絡中的活躍人士，也是虛擬幣發(fā)行方急需的流量入口。”
事實上，虛擬幣發(fā)行方在各種渠道上尋找有社群運營能力的從業(yè)者，開出的條件也都頗為誘人，“區(qū)塊鏈公司招聘社群運營主管，要求有1~2年工作經(jīng)驗，有區(qū)塊鏈項目和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)運營經(jīng)驗者優(yōu)先，年薪6萬~12萬元”。在智聯(lián)招聘上搜索北京地區(qū)區(qū)塊鏈社區(qū)運營內(nèi)容的招聘信息比比皆是。
前述運營者表示，微商在剛剛興起的一段時間，從業(yè)者的收入較好，但是很快這個市場由于參與者眾多，產(chǎn)品也魚龍混雜，傳統(tǒng)微商基本上很難再做新增客戶了，原有客戶資源對利潤的貢獻度也在降低，微商的利潤率大不如前。但他們手中積累的用戶和社群資源，是可以轉(zhuǎn)化為區(qū)塊鏈虛擬貨幣的流量入口。
據(jù)記者了解，公共區(qū)塊鏈平臺上，只要寫一份合約，企業(yè)就可以發(fā)行自己的虛擬貨幣，而虛擬貨幣幾乎以任意名頭售賣。
根據(jù)區(qū)塊鏈從業(yè)者的介紹，其模式為，有了虛擬貨幣后，主要的宣傳方式就是參加各種營銷大會、論壇，通過名人站臺等方式推出，組織參與者培訓，進行新項目的發(fā)布，承諾只要參與投資就有豐厚回報。
而在這個過程中，作為普通投資者可以介入到炒幣環(huán)節(jié)，一個是在虛擬幣剛交易所發(fā)行前，另一個就是虛擬幣進入交易所后，投資者通過交易所買賣炒幣。
但目前在交易所開賬戶炒幣，對于普通投資者來說門檻較高，而在公開發(fā)行之前介入，用戶購買時比較簡單，而且也有利于發(fā)幣方向普通投資者推介。
前述運營者表示，微商運營者們主要通過自己此前積累的客戶拓展，他們一方面對接發(fā)幣方的負責人，另一方面維護原有老客戶，并向這個人群推介。
“一般一個大的社區(qū)運營者，少說也會有幾十個虛擬幣項目找他推介，他們也會考察幣種后再推介給自己的客戶，至于獎勵方式，雖然每家的獎勵方式不同，但基本都遵照靜態(tài)收益和動態(tài)收益兩種獎勵方式，也就是幣值的增加和有新增推薦人的業(yè)績獎勵。”
模式向的區(qū)塊鏈平臺，運營方式在本質(zhì)上與微商和傳銷等拉人頭投資的方式是一樣的，某種程度上被定位為新型網(wǎng)絡傳銷。
聚集各類營銷大會
在五星級酒店、度假村等地舉辦，有名人或者網(wǎng)紅站臺的各類營銷大會，是模式向區(qū)塊鏈從業(yè)者的聚集地。“辦一場營銷大會，能有幾百個區(qū)塊鏈公司贊助。”
2018年5月22日，在北京東南五環(huán)外的豐大國際酒店，由瑞士銀行、井通科技、幣安交易所、萬達財富集團共同投資成立的“列支敦士登加密貨幣交易所”進行簽約儀式。
據(jù)現(xiàn)場參與者表示，“4月份時經(jīng)過朋友推薦，說現(xiàn)在有一個新出的易企鏈，因為是剛推出的，分發(fā)和獎勵的層級都比較高，還有投資機會，就開始關注，看起來平臺還是比較有實力的，是萬達財富集團做的，自己了解了一下還是井通科技做的，感覺比較保險”。
據(jù)參與者表示，“5月22日的營銷大會來了有上千人，會場上都坐不下了，會場里面站滿了人。”
但隨后易企鏈被爆出盜用幣安和井通科技公司之名為其站臺。
在可查詢到的易企鏈獎勵機制中也發(fā)現(xiàn)，易企鏈的收益模式主要有兩種：靜態(tài)收益和動態(tài)收益。靜態(tài)收益是指持有易企鏈獲得增值收益，而動態(tài)收益則是推薦投資人拿“業(yè)績”，類似于傳銷手法——拉人頭拿收益。至于如何在數(shù)字貨幣交易平臺交易，尚未可知。
事實上，微商從業(yè)者轉(zhuǎn)型到區(qū)塊鏈行業(yè)時，通過各類高調(diào)包裝是必不可少的手段，而傳統(tǒng)微商名人轉(zhuǎn)型也有優(yōu)勢。
公開信息顯示，初鏈（True Chain）在登錄OKex等五大交易所的幣價出現(xiàn)破發(fā)，其創(chuàng)始人林大亮，同時也是微商從業(yè)者。公開資料稱林大亮在微商營銷領域有多年耕耘，是資深微商創(chuàng)業(yè)導師、工信部微商專業(yè)委員會副秘書長。據(jù)記者了解，目前工信部并無微商專業(yè)委員會副秘書長職位。此外，初鏈官網(wǎng)顯示的團隊創(chuàng)始成員為Ren X，Jasper Xia，Eric Zhang。
區(qū)塊鏈從業(yè)者中做技術和做模式的兩極分化，差別極大，根據(jù)根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，區(qū)塊鏈技術開發(fā)應用、媒體社區(qū)等相關企業(yè)有1652家，這其中認真做區(qū)塊鏈技術的公司不超過1000家，此外有類似“空氣幣”這種做模式的平臺，也以區(qū)塊鏈從業(yè)者的身份自居。
區(qū)塊鏈是對生產(chǎn)關系的改造，比互聯(lián)網(wǎng)的未來爆發(fā)力更強。如果說互聯(lián)網(wǎng)的價值是信息，那區(qū)塊鏈的價值是交易，但目前區(qū)塊鏈行業(yè)仍處在初級階段。
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