業績下滑、股價腰斬，良品鋪子如何“應對”？快訊
近日，良品鋪子迎來了董事會換屆，楊銀芬任董事長兼總經理，成為公司新的掌舵人。
近日，良品鋪子迎來了董事會換屆，楊銀芬任董事長兼總經理，成為公司新的掌舵人。
今年前三季度，良品鋪子錄得營收、凈利雙降的成績，哪些因素導致公司業績下滑？另外，公司提出的“全渠道”策略，又取得了什么樣成績？
董事會換屆，楊銀芬任董事長兼總經理
11月27日晚間，良品鋪子確定了公司第三屆董事會成員。
公告顯示，楊紅春、楊銀芬、張國強、王佳芬、楊嶸峰、程虹被選舉為公司第三屆董事會非獨立董事；尉安寧、李四海、龔順榮為公司第三屆董事會獨立董事。
對比來看，楊紅春、楊銀芬、張國強是公司第二屆董事會成員，王佳芬曾是第二屆董事會獨立董事，楊嶸峰、程虹以及尉安寧、李四海、龔順榮等是新晉董事、獨立董事。
總體來看，公司的董事席位變動還是比較大的，但還是牢牢把控在楊紅春、楊銀芬、張國強、潘繼紅等實際控制人手中。
同日，良品鋪子第三屆董事會第一次會議選舉楊銀芬為公司董事長，并聘任其為總經理，此前由楊紅春擔任公司董事長兼總經理職務，公司的掌舵人發生了變更。
楊紅春、楊銀芬、張國強均為良品鋪子創始人，其中楊紅春與楊銀芬均有在科龍電器工作的經歷。
楊紅春歷任良品鋪子執行董事、總經理、董事長等職；2017年擔任董事長，2022年9月8日起兼任公司總經理至本次董事會換屆。
楊銀芬歷任公司董事、副總經理等職，2017年至2022年任總經理，另外，其自2022年9月至今任公司副董事長至本次換屆。
需要指出的是，良品鋪子還聘任柯炳榮、徐然、劉玲、李好好、金安為公司副總經理，聘任徐然為公司董事會秘書、財務負責人。
此前，張國強、柯炳榮、徐然三人在第二屆董事會中被聘任為公司副總經理，而柯炳榮、徐然依舊為公司副總經理，而張國強不再擔任副總經理職務。
簡歷顯示，新晉副總經理主要分管產品、門店、人力資源。
劉玲、李好好都是公司的資深員工，其中劉玲在2009年加入良品鋪子，歷任人力資源中心負責人、物流中心負責人、供應鏈負責人、產品供應事業部總經理、總經理辦公室負責人等職，現在負責公司產品相關工作。
李好好在2012年加入公司，歷任人力資源主管、銷售部經理、人力資源本部負責人、門店業務中心總經理、門店事業部總經理等職，自2022年10月起擔任副總經理、門店事業部負責人。
相比較而言，金安入職良品鋪子的時間較晚，為2020年，任人力資源中心商學院負責人等職，自2022年10月至今擔任副總經理，負責人力資源管理工作。
未來幾年，良品鋪子新掌舵人楊銀芬帶領的領導團隊，會交出一份什么樣的成績單，唯有交由時間驗證了。
前三季度營收、凈利雙降
官網顯示，2006年8月，良品鋪子首家門店在武漢廣場對面開業，此后發展迅猛，到了2009年12月，公司門店總數達到168家，團隊人員為677人。2020年2月24日，良品鋪子登陸A股市場，成為上交所一員。
截至三季度末，公司在全國擁有3300多家門店，實現了從核心商圈、交通樞紐、街邊到社區門店的多層次覆蓋。
據短平快解讀了解，2018年至2022年，良品鋪子的營收規模總體呈現增長態勢，實現營業收入分別為63.78億元、77.15億元、78.94億元、93.24億元、94.4億元，年復合增長率約10%，期間營收規模超過三只松鼠成為零食龍頭。
同期，良品鋪子歸母凈利潤分別為2.39億元、3.4億元、3.44億元、2.82億元、3.35億元，中間略有波動。
今年前三季度，良品鋪子業績一改增長勢頭，錄得營收、凈利雙降的成績。實現營業收入59.99億元，同比大幅下滑14.33%；歸母凈利潤1.91億元，同比大幅下滑33.43%。
Q1至Q3，公司的營業收入分別為23.85億元、16.02億元、20.13億元，同比分別下滑18.94%、17.96%、4.53%，下滑有所放緩；同期的歸母凈利潤分別為1.49億元、4061.64萬元、199.84萬元，其中Q1同比增幅59.78%，另外兩個季度同比分別驟降59.46%、97.88%。
公司在第三季報表示，主要系受市場及平臺變化影響，公司線上渠道營業收入下降，固定費用占比增加。
公司在業績說明會進一步說明，受消費需求分層分級及線上平臺分化、用戶分化等因素影響，公司整體銷售規模出現波動，同時因新開直營門店對應人工與租賃費用增加、毛利率波動導致第三季度公司利潤出現波動。
對于未來，良品鋪子稱將加大加盟門店的開店數量，努力提升線下銷售規模，逐步降低直營門店增加對經營利潤的影響；在線上將持續通過流量策略及產品策略，提升線上經營情況。
對比來看，三只松鼠前三季度的業績也呈現下滑態勢，其中營收同比下滑14.07%至45.82億元，但歸母凈利潤同比增長81.42%至1.7億元，規模略低于良品鋪子。
二級市場上，良品鋪子股價在年初達到40.04元/股（前復權，下同）的高點后，開始了較長時間的下滑，低點至19.27元/股。截至11月29日收盤，公司股價為19.53元/股，較高點已腰斬，總市值78億元，不足百億，TTM市盈率32.71。何時止跌，還不好說。
探索線下發展路徑
作為一家銷售零食的企業，良品鋪子的發展歷程與三只松鼠頗為相似，都受益于電商的快速發展，但伴隨著電商紅利逝去，兩家企業均受到了較大影響。
2020年至2022年，良品鋪子來源于電子商務業務的收入分別為40.01億元、48.58億元、46.98億元，占比均過半，分別約為52%、53%、50%。
在2022年，公司電子商務業務同比下滑3.29%，而同期的銷售費用同比增長5.01%至17.56億元。
良品鋪子表示，一方面，公司加強促銷和推廣活動管控，減少了促銷費用投入；另一方面，隨著門店數量增加及業務增長所需銷售人員數量增加，人事費用增長。
顯然，良品鋪子控制了促銷費用，銷售費用增長則源于門店擴張所需的租賃及員工費用。
據短平快解讀了解，2021年，良品鋪子提出加大全渠道融合，進一步提升渠道協同效應。線下方面，加快開店，依托“門店+”業務基礎，發展門店離店業務，將門店打造為私域流量運營中心。線上方面，進一步構建一系列賬號矩陣、達人主播資源矩陣及自播主播矩陣，提升運營能力。
2022年，公司提出全渠道平衡布局發展，以門店業務為核心，以平臺電商業務為延展，進一步快速布局拓展新興渠道。
2023年，公司在2022年的基礎上，還新增團購渠道作為高端零食的傳播陣地，快速布局新興渠道。
可見，公司在積極布局線下門店業務，以提升線下業務收入占比，逐步減少對電子商務業務的依賴。
2020年至2022年，良品鋪子的門店總量分別為2701家、2974家、3266家，累計增加525家。其中直營門店分別為750家、907家、998家，累計增加248家；加盟門店分別為1951、2067家、2228家，累計增加277家。
受益于門店的擴張，良品鋪子近兩年的加盟零售業務、直營零售業務的收入均有所增長，前者收入分別為25.56億元、25.71億元，同比增速分別為8.76%、0.61%；后者收入分別為14.09億元、15.56億元，同比增幅分別為14.45%、10.44%。
另外，被公司著重強調的團購業務近兩年收入增速更為迅猛，分別為3.21億元、4.93億元，同比分別增長208.58%、53.49%。
進入2023年，公司門店擴張速度有所放緩。截至三季末，公司的門店總量為3344家，較年初新增118家，開店速度較前兩年有所放緩。
今年Q1至Q3，良品鋪子的加盟業務收入情況并不好看，銷售額分別為7.58億元、6.25億元、6.7億元，同比分別下滑2.87%、7.15%、7.06%；直營零售業務收入繼續保持增長，銷售額分別為5.81億元、4.36億元、6億元，同比分別增長7.09%、12.75%、35.33%。
另外，公司各個季度的電子商務業務的銷售額分別為12.06億元、6.15億元、8.52億元，同比分別下滑32.42%、40.92%、19.42%。
加盟業務以及電子商務收入的減少，是公司前三季度營收出現下滑的根源。
7月28日，良品鋪子全國首家“零食王國”店在武漢經開區開業，面積超過1200平方米，售賣超過3000多款產品，開業三天銷售76萬元，這是良品鋪子對線下門店的又一次探索。公司表示，該店為后續門店升級服務、樹立品牌歸屬感提供創新實踐樣例。
另外，為了拓展零食量販連鎖業務，公司孵化出了“零食頑家”這個新品牌，公司在三季度業績交流會表示，目前“零食頑家”重點聚焦湖北市場，規劃今年新開店500家。
未來，“零食王國”以及“零食頑家”將會有什么樣的表現？還有待時間驗證。
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
