OPPO R11s又雙叒叕首發(fā)熱銷(xiāo)，OPPO是如何做到的？通信
11月10日上午10點(diǎn)，11月2日發(fā)布的OPPO R11s開(kāi)始在各大電商平臺(tái)正式上市銷(xiāo)售。僅僅開(kāi)售半個(gè)小時(shí)，在天貓、京東、蘇寧這些電商平臺(tái)就成為銷(xiāo)量冠軍。
11月10日上午10點(diǎn)，11月2日發(fā)布的OPPO R11s開(kāi)始在各大電商平臺(tái)正式上市銷(xiāo)售。僅僅開(kāi)售半個(gè)小時(shí)，在天貓、京東、蘇寧這些電商平臺(tái)就成為銷(xiāo)量冠軍。
對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，這種新品上市熱銷(xiāo)爆棚已經(jīng)成為習(xí)慣。
2015年，OPPOR7上市單月銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，成為當(dāng)時(shí)2500元價(jià)位段的明星產(chǎn)品。
2016年， OPPO R9僅82天銷(xiāo)量就突破700萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)Counterpoint統(tǒng)計(jì)，OPPO R9的銷(xiāo)售量近1700萬(wàn)臺(tái)，以國(guó)內(nèi)4%的市場(chǎng)份額成為2016年度中國(guó)市場(chǎng)最暢銷(xiāo)機(jī)型。
2017年，6月上市的R11系列開(kāi)售僅30天即成為線下市場(chǎng)2500-3000元價(jià)位段第一。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，OPPO R11上市僅一個(gè)月即成為全球市場(chǎng)7月最暢銷(xiāo)安卓手機(jī)。
最近幾年，OPPO的新品上市一款，熱銷(xiāo)一款，而且OPPO熱銷(xiāo)的并不是以廉價(jià)取勝的低價(jià)機(jī)型，OPPO是如何做到的？
一、敢為天下后，后中爭(zhēng)先
通常來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)廠商都喜歡搶首發(fā)。某款芯片一出來(lái)，某種屏幕一出來(lái)，手機(jī)廠商都愿意做所謂的首發(fā)廠商，靠新鮮感獲得更多用戶(hù)。
而OPPO則從來(lái)不那么著急。
功能機(jī)時(shí)代，無(wú)數(shù)廠商依靠上游芯片廠商的完整方案，拿來(lái)現(xiàn)成的軟硬件，套上自己商標(biāo)就進(jìn)入市場(chǎng)。而OPPO按照當(dāng)時(shí)領(lǐng)先廠商諾基亞的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格測(cè)試產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)做深度優(yōu)化，在非智能手機(jī)時(shí)代開(kāi)發(fā)自己的輸入法，最終以品質(zhì)和體驗(yàn)站穩(wěn)了腳跟。
在智能手機(jī)時(shí)代，各個(gè)廠商都在搶新款SOC，著急推出新品的時(shí)候，OPPO找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向，確立拍照手機(jī)的定位，集中資源大力推進(jìn)，充分理解用戶(hù)需求，訂制上游廠商的CMOS，以雙核對(duì)焦，提升拍照體驗(yàn)獲得消費(fèi)者青睞。
OPPO雖然敢為天下后，但是能夠后中爭(zhēng)先，把新技術(shù)與用戶(hù)需求結(jié)合起來(lái)，然后產(chǎn)品出來(lái)不是最快的，但是體驗(yàn)一定是最好的。后發(fā)先至，依靠?jī)?yōu)秀的體驗(yàn)獲得用戶(hù)。
如今，雙攝流行、全面屏流行，OPPO R11s同樣后發(fā)致人。大家雙攝都跟風(fēng)蘋(píng)果的光學(xué)變焦方案，一枚廣角，一枚長(zhǎng)焦。而OPPO經(jīng)過(guò)深入研究之后，推出雙主攝方案。兩枚F1.7主攝像頭，通過(guò)光線檢測(cè)進(jìn)行智能切換，讓“夜間人像更清晰、白天人像更自然”。同樣的雙攝，OPPO的方案有更好的拍照體驗(yàn)。
同樣，OPPO R11s更不是第一款搭載全面屏的手機(jī)，但是OPPO在研究了蘋(píng)果的異形屏、小米的無(wú)額頭，三星等廠商的上下變窄方案之后，采用超視野“星幕屏”設(shè)計(jì)，在R11s紅色版的上下邊框通過(guò)精湛工藝做成漸變效果，用色彩漸變?nèi)趸聊慌c邊框的視覺(jué)邊界，達(dá)到視覺(jué)上更為極致的“無(wú)界”全面屏效果。
OPPO對(duì)用戶(hù)的理解很透徹，一款手機(jī)生命周期長(zhǎng)達(dá)1、2年，搶先發(fā)頂多一個(gè)月，而用戶(hù)不在乎早晚，只在乎好壞。做到體驗(yàn)極致遠(yuǎn)比搶先發(fā)有用。所以O(shè)PPO敢為天下后，能夠后中爭(zhēng)先。
二、創(chuàng)新圍繞體驗(yàn)，不自嗨
智能手機(jī)是最近幾年技術(shù)進(jìn)步最快的產(chǎn)品的，在短短幾年中，智能手機(jī)的性能進(jìn)化走過(guò)了PC十幾年的道路，各個(gè)廠商都在投入研發(fā)，也有很多廠商研發(fā)出來(lái)自以為不錯(cuò)的技術(shù)，有些確實(shí)有一定水平，但是市場(chǎng)并不買(mǎi)賬
而OPPO的陳明永說(shuō)過(guò)：“產(chǎn)品始終要以用戶(hù)為裁判員，以市場(chǎng)為試金石，要讓大多數(shù)人認(rèn)可和喜歡，這才算是一個(gè)好的產(chǎn)品。
所以，OPPO的技術(shù)研發(fā)投入非常大（OPPO的專(zhuān)利數(shù)僅次于華為，而華為的專(zhuān)利數(shù)是包含芯片、通訊基站、手機(jī)、企業(yè)網(wǎng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的。），但是OPPO的創(chuàng)新不亂來(lái)，不為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。
OPPO 開(kāi)發(fā)的快速充電，是針對(duì)手機(jī)續(xù)航痛點(diǎn)的，在OPPO研發(fā)低溫低壓快充的時(shí)候，高通、MTK這些上游廠商沒(méi)有做方案，其他廠商都沒(méi)有這個(gè)功能，快充領(lǐng)先讓OPPO R7獲得熱銷(xiāo)。
智能手機(jī)拍照因?yàn)楹穸仍颍?huà)質(zhì)已經(jīng)接近極限，而OPPO發(fā)現(xiàn)用戶(hù)更大的痛點(diǎn)是對(duì)焦太慢，無(wú)法在想要的時(shí)候拍出清晰的照片，于是OPPO和上游廠商合作，推出雙核對(duì)焦的手機(jī)，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
到了OPPO R11s，OPPO在技術(shù)研發(fā)上更進(jìn)一步。OPPO目標(biāo)用戶(hù)是愛(ài)美愛(ài)時(shí)尚的用戶(hù)，所以O(shè)PPO在自拍上下了很大功夫。
為了拍的漂亮，OPPO不惜招募世界一流人像攝影師、一流化妝師，和技術(shù)人員一起成立了一個(gè)OPPO理想人像實(shí)驗(yàn)室。研究怎么優(yōu)化才能拍出最美的自拍。
為了針對(duì)用戶(hù)不同的臉做好不同的優(yōu)化，OPPO引入了國(guó)內(nèi)頂尖的人工智能公司，利用深度學(xué)習(xí)的人臉識(shí)別來(lái)區(qū)分不同面孔，在200多萬(wàn)種優(yōu)化效果中自動(dòng)給用戶(hù)提供最佳自拍的效果。
細(xì)膩皮膚、遮蓋瑕疵、淡化皺紋、提升立體感、亮化眼睛、改善唇紅……自拍更美更自然，自拍的深度研發(fā)構(gòu)成OPPO R11s的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在系統(tǒng)方面，OPPO針對(duì)用戶(hù)游戲需求的，不惜派人常駐成都王者榮耀的開(kāi)發(fā)部門(mén)，針對(duì)王者榮耀每一個(gè)場(chǎng)景深度優(yōu)化，最大化的提升硬件資源利用率。結(jié)果是，R11s能跑王者榮耀高幀率到平均58幀，長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行不過(guò)熱。
類(lèi)似的思路，OPPO把最流行的10個(gè)游戲統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化，讓用戶(hù)得到最好的體驗(yàn)。
對(duì)游戲的優(yōu)化不僅是性能，用戶(hù)打著王者榮耀的時(shí)候女友來(lái)電話了，不接被罵，接也被罵，OPPO就開(kāi)發(fā)出通話、游戲同時(shí)進(jìn)行的程序，一邊免提通話，一邊打游戲……
OPPO的創(chuàng)新扎扎實(shí)實(shí)的提升了用戶(hù)體驗(yàn)，解決了用戶(hù)的核心痛點(diǎn)。圍繞用戶(hù)需求的創(chuàng)新是OPPO受歡迎的基礎(chǔ)。
三、定位年輕時(shí)尚，營(yíng)銷(xiāo)成功，反饋產(chǎn)品
在手機(jī)市場(chǎng)中，年輕時(shí)尚的用戶(hù)人數(shù)比較多，手機(jī)更換頻率相比比較快，屬于優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶(hù)群體之一。（中年男人的手機(jī)更換不那么頻繁，但是單價(jià)較高，也是優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體，目前華為、金立都在開(kāi)發(fā)）。
OPPO多年來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品定位一直非常清晰，OPPO的營(yíng)銷(xiāo)十年來(lái)始終圍繞這部分用戶(hù)來(lái)做。早在功能機(jī)時(shí)代，“享自由”的廣告就把OPPO品牌深入到了青春時(shí)尚的用戶(hù)心中。
智能機(jī)時(shí)代，OPPO的代言人一直是青春時(shí)尚的高顏值明星，OPPO的投放渠道一直是人氣最高，青年人最喜歡的綜藝、體育、電視劇。
這種定位與投放原則保持多年，成功塑造了OPPO了品牌形象。品牌獲得認(rèn)可和溢價(jià)。
同時(shí)，OPPO目標(biāo)用戶(hù)需求又反饋回產(chǎn)品研發(fā)。OPPO對(duì)拍照的深度優(yōu)化，搞快速對(duì)焦，是因?yàn)橛脩?hù)反映運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下拍照不夠清晰；OPPO對(duì)美顏?zhàn)耘淖錾疃葍?yōu)化，不惜成立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行研發(fā)，也是因?yàn)橛脩?hù)反饋對(duì)美顏功能的強(qiáng)烈要求；OPPO對(duì)王者榮耀的深度優(yōu)化，是因?yàn)镺PPO發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)OPPO用戶(hù)是王者榮耀游戲最大的用戶(hù)群體。
這種精確定位、精確營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)用戶(hù)反饋、產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)的循環(huán)，讓OPPO總能第一個(gè)把握住目標(biāo)用戶(hù)的需求，推出適宜的產(chǎn)品。
OPPO能夠第一個(gè)推出紅色系專(zhuān)屬手機(jī)，獲得廣泛好評(píng)。就是因?yàn)镺PPO的循環(huán)精確把握了用戶(hù)。同樣，OPPO帶動(dòng)的快充潮流如今也成為手機(jī)的標(biāo)配。
所以，OPPO R11s上市即熱銷(xiāo)并不是偶然。
敢為天下后，后中爭(zhēng)先，把產(chǎn)品做到極致的態(tài)度，結(jié)合核心需求的強(qiáng)大技術(shù)能力，精確定位、精確營(yíng)銷(xiāo)、反饋研發(fā)的循環(huán)構(gòu)成OPPO的核心優(yōu)勢(shì)。
是這些優(yōu)勢(shì)讓OPPO每一款產(chǎn)品都成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品，OPPO R11s又雙叒叕首發(fā)熱銷(xiāo)。
作者：maomaobear
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為T(mén)MT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
