一代“電商教父”落幕：10年前他曾是馬云最大對手，不過如今卻沒人再記得他金融
一位與郭凡生有過接觸的博主“瓜瓜焦”曾在自己的博客中這樣總結(jié)：郭從態(tài)度上從來沒有給對手足夠的尊重，在這一點上郭不但得罪了行業(yè)內(nèi)大多數(shù)的人，同時也得罪了馬已經(jīng)擁有的客戶，更重要的是，…
<01>
被稱“中國最老的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”！
他1992年開始創(chuàng)業(yè)時，馬化騰還是深圳大學(xué)大三學(xué)生，張志東（新浪）、張朝陽（搜狐）在美國深造，馬云則在杭州兢兢業(yè)業(yè)地當(dāng)他的英語教師，他的企業(yè)被稱為“中國最老的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”；
10年前，他還是阿里巴巴在電商領(lǐng)域最大的對手，比馬云“資歷老道行深”，和新秀馬云經(jīng)常隔空互懟；
10年前，他參加央視《贏在中國》節(jié)目，一位還一事無成的窮小子向臺上的他預(yù)言：馬云將打敗他在電商領(lǐng)域取勝。
當(dāng)時已是商界大佬的他坐在臺上，大笑這個年輕人在說傻話，他不以為然地說：“我已經(jīng)這么成功了，你都不相信我，你憑什么要他們信任你？”
網(wǎng)傳，這位叫張向東的年輕人后來創(chuàng)立萬網(wǎng)公司，被阿里巴巴以5.4億人民幣收購，成了阿里旗下子公司，而曾在臺上的大佬卻幾乎淡出人們視野；
10年間，因為對C2C、B2C以及支付工具趨勢無動于衷，他眼睜睜看著馬云和阿里像變魔術(shù)般，搞出了千億萬億級別的淘寶、天貓、支付寶、螞蟻金服……而他和他的企業(yè)只是勉強“活了下來”；
如今，阿里市值3718.29億美金（約2.5萬億人民幣），他的企業(yè)市值僅剩56.11億人民幣，一個阿里相當(dāng)于446個慧聰網(wǎng)！
說來唏噓不已，不過短短10年，馬云已經(jīng)“封神”，而曾經(jīng)的“電商教父”郭凡生和他的慧聰網(wǎng)，如今尚有幾人識？
<02>
曾幾何時的“北慧聰 南阿里”！
1955年生于北京的郭凡生，比馬云大9歲。
經(jīng)歷過上山下鄉(xiāng)的時代，當(dāng)兵后趕上恢復(fù)高考，大學(xué)畢業(yè)后在研究所工作幾年，研究經(jīng)濟學(xué)與改革理論，是個學(xué)問家。
1992年“東方風(fēng)來滿眼春”，郭凡生想將自己的經(jīng)營理念付諸實踐，拿出自己多年積蓄7.4萬創(chuàng)辦了慧聰網(wǎng)。
慧聰網(wǎng)一開始的業(yè)務(wù)是做雜志，就是在雜志上刊登各種企業(yè)的供應(yīng)，采購，招標(biāo)，代理等重要信息(即黃頁)。
他和員工一塊兒騎著自行車，穿梭在北京的大街小巷，將家電、計算機等經(jīng)銷商的報價信息收集起來，油印1本《中國商情快報——家用電器》刊物。
當(dāng)人們要買電器時，只要買他這本刊物，就能知道最低價是哪家，他的刊物風(fēng)行一時。
他也因此被稱為“中國分類廣告之父”。
2000年后，中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽，恰逢數(shù)以百萬計的中國民營企業(yè)開始做外貿(mào)生意，這時出現(xiàn)一個問題：大多中國老板不懂英語，而到中國采購商品的老外，也大多不懂中文。
這時，就需要提供給雙方一個交易平臺，好解決“雞同鴨講”的困境。
差不多同時，馬云也發(fā)現(xiàn)這個商機搞了阿里巴巴。
而在線下已做這方面生意幾年的郭凡生，也注意到此。于是他把企業(yè)采購，銷售等信息從紙上搬到網(wǎng)上。
馬云的阿里巴巴依靠浙江，主做小商品和外貿(mào)，而慧聰網(wǎng)則偏向于大件商品。
阿里有誠信通，慧聰網(wǎng)就有買賣通，“北慧聰，南阿里”說法在業(yè)內(nèi)流傳。
<03>
10年前和馬云互懟的是他！
2003年12月17日，慧聰國際在香港上市，一夜之間創(chuàng)造了126個百萬富翁，風(fēng)頭無兩。
那時，郭凡生身上的光環(huán)頗多，他被稱為：中國家族企業(yè)管理界大師和思想教父，而慧聰網(wǎng)則是“一張互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)界光芒四射的行業(yè)名片”。
令人感嘆的是，也是在2003年，馬云開始淘寶戰(zhàn)略，從B2B拓展到C2C領(lǐng)域，淘寶幾乎奠定阿里巴巴今天的格局。
當(dāng)馬云宣布淘寶在12個月內(nèi)實行免費政策，并且在三年內(nèi)不盈利時，郭凡生和許多媒體或許還認(rèn)為馬云瘋了。
但是，如果沒有2003年搞的淘寶，就沒有今天的天貓一系列電子商務(wù)系統(tǒng)下的公司，當(dāng)然也沒有為淘寶而生的支付寶，更不可能有在支付寶基礎(chǔ)上誕生的小微金服集團和菜鳥集團，而這些恰恰是今天阿里巴巴集團最核心的業(yè)務(wù)，撐起阿里的龐大市值。
也是在那幾年，江蘇的劉強東做出兩大決定性戰(zhàn)略決策，一是向全品類擴張，從只做3C產(chǎn)品轉(zhuǎn)為一站式購物平臺，二是決定自建倉配一體的物流體系，為京東如今對抗阿里打下基礎(chǔ)。
可那時，和馬云“抬杠互懟”還輪不到強子，挑大梁的是郭凡生。
馬云一向語不驚人死不休，在阿里和慧聰網(wǎng)還差距不大時，馬云就曾吹牛逼：“就算用望遠(yuǎn)鏡，也找不到阿里巴巴的競爭對手在哪里。”
聽到馬云的高調(diào)言論，郭凡生立即通過媒體回懟：“馬云能說出這種話，不是中國其他企業(yè)家無能，就是他馬云自己無知。要不是他望遠(yuǎn)鏡有問題，就是他眼睛有問題。”
對于馬云要顛覆整個B2B行業(yè)的說法，郭凡生也嗤之以鼻，認(rèn)為馬云很多時候在“睜眼說瞎話”。
在一屆互聯(lián)網(wǎng)大會上，郭凡生還通過TOM科技頻道，建議馬云多增加些經(jīng)濟學(xué)素養(yǎng)，多掌握些經(jīng)濟學(xué)常識。
<04>
死守一畝三分地，機會在他指縫流走
2006年，郭凡生的侄子郭江出任慧聰網(wǎng)首席運營官。上任不久，他出售了中國搜索和電視廣告業(yè)務(wù)，將公司名稱由“慧聰國際資訊”更名為“慧聰網(wǎng)”，宣布全面轉(zhuǎn)型至B2B領(lǐng)域。
從2006年至2017年，約莫10年間，到底發(fā)生了什么？
1.，“專注”和“謹(jǐn)慎”并不總是好事！
在騰訊搞社交網(wǎng)絡(luò)、百度搞搜索引擎、阿里搞淘寶支付寶、新浪等四大門戶搞新聞平臺如火如荼時，郭凡生和郭江只守著自己的一畝三分地，不敢輕易出擊。
他們的“專注”和“謹(jǐn)慎”讓慧聰網(wǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)中活了下來，沒有被收購也沒有關(guān)門大吉，但是卻只能眼睜睜看著一個個風(fēng)口在眼前飛過，機會從這個“中國最老互聯(lián)網(wǎng)公司”的指縫中如流沙滑落。
有人曾惋惜地評價：在相似相近的領(lǐng)域內(nèi)，即使最終不成功也要勇于嘗試，可惜郭凡生和慧聰網(wǎng)沒有。
相較之下，馬云卻像個戰(zhàn)略大師，圍繞電子商務(wù)這跟樹干，漸漸生出了C2C淘寶、天貓，雅虎搜索，分類信息口碑，支付寶，阿里軟件，廣告平臺阿里媽媽，金融服務(wù)平臺螞蟻金服……
無數(shù)的發(fā)家史告訴我們，中國互聯(lián)網(wǎng)一向是“餓死膽小、撐死膽大”的。當(dāng)阿里巴巴宣布啟用免費模式，“讓大量會員先進來再說”的打法面世時，郭凡生估計是一臉懵逼的。
此外，慧聰網(wǎng)比阿里巴巴早上市10年，如果郭凡生能在阿里上市前利用好資本市場的力量，及早拓展，或許局面會好出許多。
2.“十八羅漢”個個能人異士，郭凡生卻沒那么幸運！
1999年2月20日，在一個叫湖畔花園的小區(qū)，16棟三層，馬云和他的17個朋友決定成立阿里巴巴。
現(xiàn)任螞蟻金服董事長的彭蕾回憶說，“幾乎都是他在講，說我們要做一個中國人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，張牙舞爪的，我們就坐在一邊，偷偷翻白眼。”
雖然一開始半信半疑，但是另外“十七羅漢”都是全力以赴的。孫彤宇幫馬云搞起了淘寶，吳泳銘是支付寶技術(shù)總監(jiān)，彭蕾的螞蟻金服搞得有聲有色……
郭凡生和慧聰網(wǎng)卻沒那么幸運了，雖然通過勞動股份制改革，慧聰網(wǎng)從家族企業(yè)變?yōu)閱T工持股，但是戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力難以匹敵。
3.還有人說，慧聰網(wǎng)和阿里巴巴在定名之初，就已看出差距！
“慧聰”在漢語中并非詞組，無論是辨識度還是寓意都較為寡淡；馬云則選擇人們耳熟能詳?shù)摹栋⒗锇桶秃退氖蟊I》中的典故，取名“阿里巴巴”，本就有“天方夜譚”、要顛覆人們想象的寓意。后來的淘寶，取諧音“掏你腰包”則是后話了。
<05>
俱往矣，已經(jīng)失去可比性！
即使拿最強項的B2B業(yè)務(wù)來PK，慧聰網(wǎng)也已經(jīng)被全面碾壓。
根據(jù)托比網(wǎng)數(shù)據(jù)，阿里巴巴B2B于2016年全年營收總和為111.8億人民幣，阿里巴巴集團全年營收1011億人民幣；而根據(jù)慧聰網(wǎng)2016年年報，2016年慧聰網(wǎng)營收為19.58億，甚至已失去可比性。
盡管仍號稱“國內(nèi)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司”，在B2B的市場占有率卻難以支撐這個名頭。
根據(jù)智通財經(jīng)的報道，慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)的市場占有率約在3%—5%區(qū)間：
至于郭凡生，甚至已經(jīng)沒有人再提起，在公開報道中也鮮有蹤跡了。
一位與郭凡生有過接觸的博主“瓜瓜焦”曾在自己的博客中這樣總結(jié)：
郭從態(tài)度上從來沒有給對手足夠的尊重，在這一點上郭不但得罪了行業(yè)內(nèi)大多數(shù)的人，同時也得罪了馬已經(jīng)擁有的客戶，更重要的是，在傲氣面前，缺乏了及時反省總結(jié)的時間。
無論背后原因是什么，阿里與慧聰網(wǎng)早就不在同一數(shù)量級已是不爭的事實，盡管他們曾經(jīng)那么那么地“接近”過……
商場如戰(zhàn)場，慧聰網(wǎng)與阿里的“命運軌跡”從B2B原點出發(fā)，在分岔路口做出選擇，造就如今迥異的局勢。
正如人生一般，不要太在意自己的起點在哪，一旦出發(fā)，盯著對手，勇猛向前追尋終點才是正道啊！
參考資料：
《從郭凡生到郭江：慧聰網(wǎng)的曲折與飛揚》來源：中華網(wǎng)財經(jīng)
《郭江在行動 慧聰網(wǎng)一年31次回購股份》來源: 智通財經(jīng)
《郭凡生致馬云的一封信：軟銀高層不全是傻瓜》 來源:天極ChinaByte
《郭凡生為什么會輸給馬云？》來源：瓜瓜焦的博客
來源： 微信公眾號 商界洞見
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