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白酒景氣度下滑，經(jīng)銷商的日子也不好過。近期，一則某白酒銷商因賒賬拿酒卻賣不出去而“破產(chǎn)”，房產(chǎn)面臨強(qiáng)制執(zhí)行的消息在社交媒體上廣泛流傳。

據(jù)自媒體“金叫喚來了”爆料，這位不幸的“賣酒人”疑似為今世緣旗下“國緣”酒品牌的經(jīng)銷商，法律文號【(2023)蘇0891執(zhí)1444號】顯示，該經(jīng)銷商已成為失信被執(zhí)行人，同時也是被限制高消費(fèi)的對象。

據(jù)悉，該經(jīng)銷商（已方）于2021年9月，將一套價值140萬元的房產(chǎn)抵押給今世緣淮安分公司（甲方）賒賬拿酒。雙方約定，乙方須根據(jù)甲方每季度階段性政策要求進(jìn)行打款開票沖銷發(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量、金額，有效期從2021年9月9日到2021年10月30日止。

然而，該到首期付款時，該經(jīng)銷商卻拿不出一分錢，于是今世緣淮安分公司從該經(jīng)銷商處拖回價值約16.37萬元的國緣V3酒，另有83.53萬元貨款未能追回，于是今世緣淮安分公司又將經(jīng)銷商告上法院，該經(jīng)銷商由此成了失信被執(zhí)行人。

雖然這起案件可能只是個案，但該事件隱約透露出今世緣的動銷或許并沒有表明看上去那般美好。

上文提及的“國緣”酒是今世緣于2019年推出一款清雅醬香行高端白酒，建議零售價高達(dá)2299元，這也是公司旗下唯一一款醬香型白酒。讓人驚訝的是，今世緣此前主打的是中度濃香型白酒，旗下現(xiàn)有“國緣”、“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌中，“今世緣”和“高溝”均屬于濃香型白酒系列。

但在前幾年“醬香熱”的誘惑下，今世緣跨界推出了一款高端醬香酒，而且定價還高于飛天茅臺，消費(fèi)者是否會買賬值得懷疑。從過往案例來看，白酒跨界香型鮮有成功者，無論是貴州茅臺還是五糧液，均是專注于醬香或者濃香從而實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

今世緣在沒有足夠醬香底蘊(yùn)的情況下貿(mào)然入局醬香熱，結(jié)果還踩在了醬香熱的尾巴上。

當(dāng)年今世緣還提出了百億營收目標(biāo)。從財報上看，今年前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入83.63億元，同比增長28.35%；實(shí)現(xiàn)凈利潤26.36億元，同比增長26.63%，百億營收已指日可待。

百億營收對中國白酒企業(yè)而言是一個重要的關(guān)口。2022年A股21家白酒上市企業(yè)中，營收超百億的酒企僅有7家，除了茅臺、五糧液為代表的龍頭酒企，還有洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)等一線酒企。

目前來看，今世緣很有希望成為下一個百億酒企。但今世緣百億營收下危機(jī)四伏，其財報已經(jīng)明顯出現(xiàn)庫存積壓的信號。

今世緣的存貨從2019年至2023年前三季度一路走高，分別為19.06億、21.95億、28.34億、30.42億和40.93億，存貨幾乎占到營收半壁江山。

而這還僅僅是產(chǎn)商的存貨數(shù)據(jù)，壓在經(jīng)銷商手上的存貨可能才是大頭。雖然今世緣并沒有披露出來經(jīng)銷商的庫存水位的具體數(shù)據(jù)，但當(dāng)下中國白酒普遍面臨動銷緩慢、價格倒掛的問題，尤其是三四線品牌更為嚴(yán)重。

中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，較2022年同期相比，80%的白酒經(jīng)銷商在2023年庫存嚴(yán)重積壓，一線和二線白酒均出現(xiàn)不同程度的價格倒掛現(xiàn)象。

今世緣也未能幸免，在京東電商平臺上，52度500ml的國緣V9商務(wù)版在官方旗艦店的券后價格已經(jīng)低至1359元/瓶，40.9度500ml的國緣V3的價格已打到690元/瓶。

而這個價格幾乎就是經(jīng)銷商的拿貨價格，在上文提到的賒賬拿酒一案中，該經(jīng)銷商拿了40.9度國緣V3（升級版）1120瓶，貨款金額73.92萬元，算下來660元/瓶；52度國緣V9商務(wù)版（2021）200瓶，貨款25.98萬元，單瓶價為1299元。顯然以市場交易價格來看，經(jīng)銷商已無利可圖。

更為糟糕是，即便在價格腰斬的情況下，消費(fèi)者可能依然不會買賬。據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商介紹，今世緣主打婚宴用酒，在消費(fèi)者心中的定位就是中端酒。婚宴用酒如果為面子使用高端品牌，相同的價位上必然會選擇茅臺1935或者五糧液等。

在同樣的價位上，今世緣品牌知名度顯然與茅臺、五糧液等全國性品牌不可同日而語。雖然營收已開始沖擊百億規(guī)模，但目前今世緣依舊只是區(qū)域型白酒品牌，其營收主要來自江蘇市場，而在省外幾無存在感。

今世緣披露的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，上半年近60億元的營收中，有54.98億元來自江蘇市場，占比高達(dá)92.11%。而省外市場營收僅實(shí)現(xiàn)4.39億元，不及省內(nèi)任何一個大區(qū)。

不過今世緣對未來前景似乎頗為樂觀，去年2月斥資90.8億元投資實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目，這筆資金幾乎是過去十年創(chuàng)造的利潤之和。但在當(dāng)下今世緣的產(chǎn)能并未完全充分利用，動銷放緩的情況下，如此大肆的擴(kuò)產(chǎn)行為是否合理，值得懷疑。