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近年來在各路資本的加持下，在線教育行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，各大教培機(jī)構(gòu)更是一路扶搖直上。但隨著“雙減”政策的落地，原本星光熠熠的K12賽道逐漸趨冷，甚至一度出現(xiàn)了教培機(jī)構(gòu)關(guān)停和跑路的情況。

作為國內(nèi)知名在線教育企業(yè)，一直專注于K12 業(yè)務(wù)的一起教育科技（以下簡稱“一起教育”）的情況也不容樂觀，這從其近期發(fā)布的2021年上半年財(cái)報(bào)就可以看出。

（配圖來自Canva可畫）

K12仍是營收主力

近日，一起教育披露了截至2021年6月30日的2021年第二季度及上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度一起教育的營收為6.71億元，同比增長了147.2%；營收增長推動毛利潤同比增長了143.9%至4.229億元。另外，一起教育上半年度實(shí)現(xiàn)營收11.45億元，也同比大幅增長了128.8%。

作為一起教育的主要收入來源，一起學(xué)網(wǎng)校是其營收增長的核心驅(qū)動力。財(cái)報(bào)顯示，二季度在線K12輔導(dǎo)服務(wù)的營收為6.62億元，同比增長了163.9%，占第二季度總收入的98.7%；而其他教育服務(wù)的收入僅為890萬元，還同比下降了56.9%。

其在線K12輔導(dǎo)服務(wù)收入同比的強(qiáng)勁增長，與其付費(fèi)課程注冊人數(shù)的增加不無關(guān)系。一起教育在研發(fā)和營銷上的高投入，使其在改善用戶體驗(yàn)感的同時還擴(kuò)大了品牌知名度，從而獲得了更多新用戶付費(fèi)參與課程。財(cái)報(bào)顯示，截止2021年6月30日，一起教育科技付費(fèi)課程注冊人次約為118.3萬，同比增長了131.1%。

其實(shí)，無論是過去還是現(xiàn)在，K12業(yè)務(wù)始終都為一起教育的營收做出過巨大貢獻(xiàn)。早在2018年，有關(guān)部門發(fā)布了“有害App”的校園禁令后，通過校外在線K12輔導(dǎo)，押注在線大班課業(yè)務(wù)就成了一起教育新的變現(xiàn)戰(zhàn)略，也是從那個時候開始，K12逐漸成為了一起教育的主要收入來源。據(jù)招股書顯示，近年在線K12輔導(dǎo)業(yè)務(wù)占一起教育營收的比例不斷攀升，已由2018年的30%躍升至2020年的93%。

作為一起教育的營收主力，K12業(yè)務(wù)雖然曾經(jīng)確實(shí)助其走出了變現(xiàn)難的窘境，但隨著“雙減”政策的落地，一起教育的營收支柱K12業(yè)務(wù)又再度陷入了困境。

K12主力身陷囹圄

從其財(cái)報(bào)中可以看出，一起教育的K12業(yè)務(wù)一直在大幅增長，但隨著“雙減”政策的逐步落地，卻也給高度依賴K12業(yè)務(wù)的一起教育，帶來了一些不利的影響。

首先，在“雙減”政策落地后，一起教育K12業(yè)務(wù)營收主力的優(yōu)勢不再。為響應(yīng)“雙減”政策的號召，在線教育機(jī)構(gòu)都在對其旗下的K12業(yè)務(wù)進(jìn)行大力整改，一起教育也不例外。只不過，一起教育的K12業(yè)務(wù)占其營收的比重過大，一旦對K12業(yè)務(wù)進(jìn)行了整改，就很難保證K12業(yè)務(wù)的盈利能力，也就不敢保證其仍能在營收結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

其次，是缺乏新的增長曲線為其輸血，一起教育的虧損只會進(jìn)一步加劇。財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度一起教育凈虧損為2.667億元，同比擴(kuò)大了57.16%；上半年凈虧損高達(dá)9.264億元，同比擴(kuò)大了172.96%。一起教育的虧損在進(jìn)一步擴(kuò)大，但除了K12業(yè)務(wù)外，一起教育的自主造血能力十分薄弱，并且暫時還沒有其他業(yè)務(wù)能夠挑起營收大梁，而沒有了新的增長曲線驅(qū)動，一起教育恐怕也只能長期深陷虧損泥潭。

最后，現(xiàn)金流壓力逐漸凸顯，一起教育通過“燒錢換規(guī)模”的打法也將難以為繼。財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，一起教育的銷售和營銷費(fèi)用為3.067億元，同比增長89%，但一起作業(yè)的平均MAU為1650萬，同比減少了24%。從數(shù)據(jù)不難看出，雖然營銷投入很大，但獲客效果卻不盡人意，可想而知一直扭虧無望的一起教育一旦因?yàn)闆]有充足的資金用于營銷，那么這種狀況就會不斷加劇。

轉(zhuǎn)型也難逃陣痛

在有關(guān)部門打出系列“雙減”政策“組合拳”后，高度依賴K12業(yè)務(wù)的一起教育，亟需通過轉(zhuǎn)型來探索可持續(xù)發(fā)展的路徑。就目前來看，轉(zhuǎn)型對于一起教育來說無疑是一個機(jī)會，但轉(zhuǎn)型的難度卻也不容小覷。

一來，發(fā)力新賽道并不是一蹴而就的，一起教育如果“另起爐灶”的話并沒有太多優(yōu)勢可言。對于高度依賴K12業(yè)務(wù)的一起教育而言，轉(zhuǎn)型就意味著要走出原本的舒適圈，而要“另起爐灶”的話，不僅生源結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，非專業(yè)師資想要完成新課程體系的設(shè)置和搭建也會有一定難度。在此背景下，一起教育要真正進(jìn)入新賽道，恐怕需要很長的時間。

二來，K12賽道玩家的轉(zhuǎn)型方向基本一致，一起教育在擁擠的新賽道中仍面臨著巨大的競爭壓力。“雙減”政策下，素質(zhì)教育和成人教育憑借形式多樣和內(nèi)容實(shí)用等特點(diǎn)，成為了各大教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的首選。比如新東方成立了素質(zhì)教育成長中心，好未來旗下的學(xué)而思培優(yōu)也推出了素質(zhì)教育品牌——學(xué)而思素養(yǎng)中心。而隨著眾多有實(shí)力的機(jī)構(gòu)在該領(lǐng)域不斷加大投入，一起教育的壓力只多不少。

三來，一起教育即便是轉(zhuǎn)型成功，也不意味著短時間內(nèi)就會有大批家長愿意為此爽快買單。市面上素質(zhì)教育類產(chǎn)品繁多，可供家長和學(xué)生的選擇有很多。但由于家長和學(xué)生對課余時間的安排習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣一時之間很難得到徹底改變，加之素質(zhì)教育短期內(nèi)也很難看到顯著成效，所以即便是一起教育能夠做出獨(dú)具特色的產(chǎn)品，也不一定就會獲得家長和學(xué)生的青睞。

雖然在探尋新商業(yè)模式的過程中，一起教育會遇到多重挑戰(zhàn)，但隨著科技升級逐漸成為教育行業(yè)的關(guān)鍵詞，以科技助力教育的一起教育仍然有不少的閃光點(diǎn)。眾所周知，教育從來都是一場知易行難的苦旅，而一起教育能否通過研發(fā)投入構(gòu)建科技教育的護(hù)城河，并在在線教育領(lǐng)域占據(jù)一席之地，或許只有時間才能給出答案。