狂攬138億！葉國富緊盯中產，名創優品卻成了年輕人“窮鬼樂園”快訊
從天堂瞬間跌落到地板，來形容這兩天的名創優品老板葉國富的心情，實在是不為過。
葉國富
引言：從天堂瞬間跌落到地板，來形容這兩天的名創優品老板葉國富的心情，實在是不為過。
3月12日，本該是很開心的一天，名創優品老板葉國富非常開心且自豪，能讓商人開心的莫過于去年賺到大錢了。
這一天是公布名創優品2023年財報的日子，但卻先帶來了一個好消息以及兩個壞消息。
名創優品一會哭，一會笑
3月12日，根據名創優品2023年財報數據分析得出：
2023年全年營收高達138億元，同比增長近40%，調整后凈利潤約23.6億元，同比增長110%。
其中，第四季度營收為38.41億元，同比增長54%，第四季度來自中國市場的收入為23.47億元，同比增長55.7%，占總收入的比例為61.12%；來自海外市場的收入為14.94億元，同比增長51.4%，占總營收的比例為38.8%。第四季度調整后凈利潤超6.6億元，同比增長77%。
但是沒想到，就在發布財報的同一天，名創優品的股價漲價到40.05港元，總市值一天增加68億港元至506億港元，這真是一個好消息。
然而沒過一個晚上，名創優品的美股那邊是截然不同的局面，連夜暴跌，當日股價是18.22美元。
這一事實在3月13日早上就傳到了港股投資者以及散戶的耳朵里，緊跟著港股也下跌至37.7港元，總市值為476億港元。
這真的一個好消息還沒開心三分鐘，就有兩個壞消息緊接著來。截至發稿日，名創優品港股的股價是38.45港元，市值是485.9億港元，美股的股價是19.74美元。
放牛娃逆襲成百億富翁
葉國富
2020年名創優品赴美上市，同年葉國富夫婦以290億元的身家，排在2020年胡潤百富榜第168位。
根據2023年胡潤百富榜財富數據顯示，葉國富楊云云夫婦身家高達385億元，排第118位。
而在成為百億富翁之前，名創優品的老板葉國富還只是一個來自湖北的放牛娃。
在經歷了多個領域的歷練后，當時做飾品生意身處一片藍海，他和他老婆的也找到了創業方向，就是開飾品店。
隨后，他們的第一家10元店在佛山開業。短短幾個月內，這家10元店竟然能開始盈利了。葉國富開始膨脹了，計劃開更多10元店，開成連鎖店。
2004年，葉國富注冊了自有品牌商標“哎呀呀”，并在廣州建立哎呀呀飾品有限公司。
根據中國連鎖經營協會的數據分析得出，哎呀呀在其發展巔峰時，于2014年在全國開出了共計3108家店，其中，僅有8家為直營店，而其余的則全為加盟店。當年全年度銷售額高達3.59億元。
沒想到，哎呀呀以為勢頭更猛的時候，就遇上了阿里巴巴集團上線了淘寶網，更多女消費者在網上淘到更實惠的飾品，如此激烈的競爭環境，“哎呀呀”自然開始走向下坡路。
只是在葉國富的眼里，哎呀呀沒有失敗，如今名創優品靠的就是當年做哎呀呀積累的資本與營銷經驗，為名創優品打下了基礎。
“感謝阿里把實體零售打得一塌糊涂，才給我留出那么多好位置開店。”
這直言不諱拉踩馬云的話是葉國富說的，在他的眼中，哎呀呀或許是因為馬云的淘寶起來了，間接走向衰敗，但名創優品能崛起也算因禍得福？
不過葉國富敢這么說，倒也是有兩把刷子的。
根據名創優品2023年財報數據得出，截至去年底，名創優品已擁有6413家門店，同比增長973家。國內開店數量高達3926家，海外開店也達到了驚人的2487家。
值得注意的是，不僅是名創優品店了，還有潮流玩具TOP TOY門店，國內開店的數量高達148家，同比增長31家。
緊盯中產，但卻成了“窮鬼”樂園
葉國富認為，在大型購物中心開設門店是他獨特的致富之道。他認為，有錢人無需掩飾，而沒錢的人卻喜歡偽裝。
所以喜歡在十元店消費，恰恰應該是那些真正的中產。名創優品官方也曾公開表示，其主要的目標顧客群體是年齡介于18至28歲之間，消費精打細算的都會女性。她們有強大的消費能力和重復購買力。
但其實，葉國富想要的中產，其實變成了“窮鬼”年輕人，下班了或者周末就把名創優品當成了樂園，想買就拿下，不用考慮價格，葉國富想要的中產消費者變了，卻并不影響靠這一波沒那么有錢的人，把名創優品買到上市。
在很多年輕人的眼中，名創優品就是線下版的拼多多，只是他們也沒想到，就是賣的這么便宜的名創優品，其實毛利率還非常高。
根據名創優品首席財務官張靖京對外公開表示，2023年第四季度公司毛利率達到43.1%，凈利潤率為17.2%。
不少海外消費者吐槽，手機掛件這樣在國內價格僅為3元的小物件，在英國卻能漲幅高達10倍。雖然價格相同，但只不過是結算單位的改變。
看來國內的中產沒盯上，轉而盯上海外的中產了！一條供應鏈，兩種售價，依賴貨幣兌換價差去獲取利潤，這種“操作”使得名創優品的海外門店毛利率肯定也高。
早在2016年，名創優品正式進駐東南亞市場，同年底在墨西哥開設首家門店。
在墨西哥市場，名創優品深知，強龍不壓地頭蛇，所以與當地首富Carlos Slim強強聯手，多個朋友好辦事，Carlos Slim名下公司涉及的業務涵蓋零售、餐飲以及百貨等。
名創優品紐約時代廣場店
去年5月，名創優品在寸土寸金的時代廣場，開出了一家面積400平的門店。開店第一天，銷售額超55萬元。
雖然說售價貴了點，但價格其實對于當地人的收入來說，依舊是比較便宜的。
各種“嫂”操作層出不窮
自名創優品成功登陸美國股市以來，兩年內的股票市值縮水超過三分之一。新近轉戰香港股市，卻因嚴重的財政虧損而再次遭到市場的質疑和不看好。
其實當年名創優品赴美上市后，股票市值縮水約三分之二，兩年后在港股雙重上市，又被做空機構真的“看空”了。
具體來說，在2019到2021間，名創優品增店不增利，葉國富也不愛出現在公眾面前了。
其實原因也很簡單，名創優品屢陷輿論風波，各種負面新聞在熱搜榜冷不下來，尤其是旗袍公仔事件。除了道歉還是道歉！
但歸根究底，名創優品的目標客戶并沒有很強的品牌忠誠度，走進店里消費無非就是因為“便宜”，加上越來越多的平價電商平臺的出現，不僅是國內還有海外都有。
所以，名創優品知道，葉國富也知道，開始“盯上了”追趕潮流的年輕人。
轉向盯上潮流年輕人的口袋
2020年12月名創優品成立了潮玩品牌TOP TOY，才不到兩年，TOP TOY就成為了名創優品的主要營收業務之一。
畢竟，真是拿捏住當下年輕人很愛的盲盒、積木以及手辦類的產品，還玩起了IP夢幻聯動，主打一個哪個熱門就聯動哪個！如三麗鷗、TNT SPACE以及黑玩，果然拿捏住了年輕人。
在第四季度登場的新IP產品，如Zanmang Loopy、晚安瑪卡巴卡花園寶寶，甚至“超級馬力歐兄弟”等系列IP產品，均展現了名創優品“割韭菜”轉向年輕人的野心，真大！
注重名聲了，有在好好維護
近日，名創優品開始立人設，主打一個別人家的公司的形象。
3月13日，名創優品宣布了一項新的員工福利政策，發布了《婚育獎勵方案》。
名創優品將首次注入1000萬元資金鼓勵已雇用滿一周年的正式職員發放婚育獎勵。該獎勵機制自今年3月12日起開始實行，并且今后可能會擴大投入金額。
凡符合條件的員工，性別不限，在職期間結婚可獲得10000元婚禮禮金。
還有生育禮金援助，包含一至多胎之間的生育津貼，從一萬到三萬不等，每生一胎均有10000元禮金，禮金對應胎數調增，上不封頂。
其實，任何企業千萬不要妄自菲薄，始終要認識到根在哪，就一定能基業長青！對員工好也是理所應當的事，多賺到錢就要多一些福利給到員工。不然，多的是競對看笑話以及搶灘。
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