OPPO，成為全球第四品牌之后通信
手機行業正在從產品導向朝向用戶導向轉型升級，從“創產品”到“創品牌”及至如今將產品力與品牌力融合發展，同質化的帽子正在被以OPPO為代表的廠商摘掉，更大的想象空間隨著出海、研發厚積薄發…
手機行業正在從產品導向朝向用戶導向轉型升級，從“創產品”到“創品牌”及至如今將產品力與品牌力融合發展，同質化的帽子正在被以OPPO為代表的廠商摘掉，更大的想象空間隨著出海、研發厚積薄發而打開。
在一眾手機廠商中，如果要找一個“創產品”+“創品牌”融合的代表品牌，OPPO算是一個典型。不區分本土市場與海外市場，而是對各個地區市場的用戶一視同仁。不玩機海戰術，而是只做精品，這就是OPPO給手機行業帶來的啟示。
9年海外布局路 扎營全球背后
2009年對OPPO而言是一個里程碑式的年份，這一年，OPPO正式開啟海外布局，將品牌和產品觸角從國內伸向國外，在做好國內市場的同時，以出海拓寬市場空間。目前，OPPO已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計30個國家和地區市場，在東南亞、印度等市場均保持著高速增長。Counterpoint數據就顯示，2017年第三季度，三星和OPPO合計占據了越南智能手機市場的三分之二。OPPO是越南第二大智能手機品牌，占有22％的市場份額。東南亞市場方面，OPPO則憑借17.2％的占有率奪得了整體市場排名第二成績；其中印尼市場銷量同比增長達到163%。亞洲市場的情況則是，2017年OPPO在亞洲市場占有率為15%，位居第一位。
如此表現，讓OPPO成為全球第四、亞洲第一的手機品牌。可以說，OPPO為手機行業提供了一個出海的成功范本。與大多數手機品牌是在最近三四年開始出海相比，已經有9年海外布局歷史的OPPO可以說是一個“老司機”，飽享了紅利的同時，也在當今的市場中根基夠厚，以至于不會因為風吹草動而讓銷量飄搖不定。
手機品牌出海，最大的障礙是專利。包括華為、小米等品牌在內，在出海過程中都曾遭遇專利之痛。由此來看，出海容易，暢行無阻難。而OPPO之所以能9年如一日扎營全球，與其專利布局不無關系。早在2016年，OPPO就憑借3778項專利申請量成為專利申請最多的純手機廠商，并形成了多個高價值專利包，同時均在中、美、歐、日本和印度等超過40多個國家和地區進行專利布局，這為OPPO在難啃的歐美和日本等市場的搶占高地成為可能。
研發加持引領行業 讓怦然心動常態化
目前的趨勢是，國內手機市場在存量狀態下變數不大，市場雖大，但也比較飽和，紅利已去。作為頭部品牌，OPPO在做好國內市場的同時，在海外布局上的進擊，讓其能抓住諸如東南亞等海外市場的紅利期，同時通過專利布局等在歐美等市場暢通。有道是創業容易守業難，OPPO告訴手機行業的是，不能只做及格生，而要去挑戰自我，將自己作為最大的敵人去戰斗。這條路雖荊棘滿布，但也是值得為此付出進而收獲豐厚回報。過去幾年，華為、小米等不斷加大出海力度，一場由頭部手機品牌主導的出海大戲上演，作為主角之一，OPPO的表現值得圈點。
具體來看，OPPO走的是彪悍的研發創新路徑，以持續打造讓用戶怦然心動的產品為本心，搶占用戶心智，以用戶導向強化體驗，在行業普遍做輕之下去做重，除了專利，在技術創新上一直是行業的排頭兵。
技術創新取決于研發能力和厚積薄發，不是一蹴而就，臨陣磨槍無法鑄就持續競爭力。以研發布局為例，OPPO除了在東莞總部的研發、制造中心以及成都、重慶、印度、印尼雅加達和阿爾及利亞的生產基地以外，在北京、東莞、深圳、上海、日本東京、美國硅谷等前沿科技地帶都成立了研究中心，與總部共同開發前沿技術。
這也正是為什么OPPO能在行業里率先推出閃充技術，為什么拍照效果比友商機型更優質，這些都是實打實的研發實力使然。
一直以來，OPPO始終堅持做令人怦然心動的產品，其每年推出的產品基本上都是引領一波新潮流。這種潮流一方面是外觀、工藝設計的突破，如與全球極負盛名的色彩大師Karim Rashid牽手，成功將“漸變”這一色彩理念融入到了最新一代智能手機產品OPPO R15星空紫之中，讓自然美與科技美發生了碰撞。另一方面則是重視研發、注重創新，不求快但求精。
三年如一日的精品策略
早在2017年11月，OPPO就已經在日本設立了分公司（OPPO 日本株式會社）。在發布會上，OPPO日本株式會社董事長鄧宇辰（Deng Yuchen）就表示：“未來，我們將學習日本消費電子品牌的成功經驗，堅持精品策略與本地化運營，致力于為日本消費者帶來融合領先科技與藝術美感的智能手機產品。”
通過與全球知名機構如索尼合作共同研發等，夯實精品策略根基，在拍照、閃充、外觀、游戲等年輕人最關心的核心領域，集中研發、生產、渠道等資源，以每年2-3款的節奏專注打造精品。這在浮躁的手機行業和機海戰術中，不啻為趟出了一條少有人走的路。
作為相對于友商的一個亮點，OPPO自2015年其就開始實施精品策略，聚焦R系列，每年都保持了穩定的更新節奏。對于OPPO而言，這不僅讓OPPO的研發更加專注，也讓生產采購、倉儲銷售環節的效率大大提升，最終造就了OPPO R系列款款爆款的奇跡。
剛剛過去的2017年，OPPO全球年輕用戶突破了兩億。更有數據顯示，超過9成的OPPO用戶都是35歲以下的年輕人。年輕用戶有著更高的熱忱，但也有著更高的需求。OPPO通過采取精品策略，聚焦年輕用戶核心需求，并依靠80、90等一大批年輕的OPPO攻城獅，深挖設計和拍照等核心功能，以精雕細琢打造令人怦然心動之作，這其實也是OPPO創新競爭之變的開始。
OPPO堅守“本分”價值觀，今年則又提出“漸變”前行。在堅守本分的前提下漸變、見變，OPPO的創新已然形成T型效應，比如新發布的R15，其主推的漸變色設計、AI智慧美顏、超級APP聯合優化、聯合創新實驗室、3-HDR實時分級曝光等等，均是基于用戶需求做出的改變。有需求就要滿足，而更高的境界則是滿足用戶超預期的潛在需求。如AR，過去兩年很火爆，但是真正在手機上應用的并不夠，而OPPO在R15發布會上就宣布將與戰略合作伙伴商湯科技攜手，聯合推出以商湯科技SenseAR平臺為引擎打造的OPPO AR開發者平臺，推動AR在手機終端的應用和普及。在OPPO看來，AR可以在購物、拍照、游戲、學習甚至新聞報道方面，都會帶來和現在完全不一樣的用戶體驗，將成為未來手機體驗的突破機會點。
可以說，OPPO的“漸變”帶來的是細火慢熬的化學反應，通過海外布局、重視研發、實施精品策略，其在浮躁的市場中注重扎實根基，不去玩機海戰術，而是做一款引爆一款，不打配置戰，不去堆疊參數，創新的功能都是消費者最需要的、但是其他廠商又未能滿足或者是做的還不夠好的，這就讓OPPO成了年輕用戶的“老鐵”，無論是國內還是海外，OPPO的用戶往往是口口相傳，讓用戶以用OPPO為樂、為榮，持續打造年度現象級產品，讓我們看到漸變、見變，這很OPPO。
作者：路北
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