日賺250億？“李佳琦”傷害了誰快訊
李佳琦在雙十一當(dāng)日的銷售額是95億，反而產(chǎn)生買了主播帶的東西，且李佳琦直播間從未公布過GMV數(shù)據(jù)。
天不怕地不怕，就怕佳琦偶買噶。
雙十一大戰(zhàn)剛圓滿結(jié)束，“李佳琦雙十一收入超250億”，便迅速登上熱搜。
250億平淡的好像250塊，只是冰冷沒有感情的計量單位。
美ONE方面回應(yīng)稱：“數(shù)據(jù)純屬捏造，嚴(yán)重不實，雙11收貨及數(shù)據(jù)統(tǒng)計遠未結(jié)束，且李佳琦直播間從未公布過GMV數(shù)據(jù)，所謂的250億元收入純屬無稽之談。”
但網(wǎng)友們?nèi)匀恢焙綦x譜，認為具體情況恐怕大差不差。
與之相對的，受大環(huán)境影響，今年的雙十一顯得異常冷清，不再是炫耀消費的盛宴。
日漸干癟的錢包和艱難的生活，成了大多數(shù)底層老百姓的難言之隱。
淘寶、京東很識趣，雙雙默契地沒有公布成交金額……
一半海水，一半火焰。
01
妖風(fēng)把人們吹成傻逼
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。
——《史記·貨殖列傳》
早在兩千多年前，太史公就寫出了人性的本質(zhì)。
搞清楚，帶貨主播成功的邏輯，就是人人都曾做過的白日夢：
全國每個人給我一毛錢，我立刻就是億萬富翁了！
現(xiàn)如今，白日夢完全可以通過電商平臺實現(xiàn)。
不怎么看直播的男人們，包括我自己，總是非常納悶：那么多人看別人帶貨，究竟在看什么？
有人覺得買東西直接到淘寶店鋪下單不就完了，看直播浪費很多時間，時間成本太大了，完全沒必要。
自己想買的東西自己還不了解么。
這問題其實沒必要爭論。就和女人喜歡逛街，男人無法理解是一樣的道理。
女人逛街就是喜歡各種比較，聽人講解，除了買東西，還享受挑選和交流的過程。這就是商場賣首飾衣服和化妝品的，都有那么多導(dǎo)購的原因。
男人買東西最討厭別人在旁邊叨叨，喜歡自己看自己查資料分析。
所以這種購物直播間就是女人們不出門逛街的方式，直男們也當(dāng)然會嗤之以鼻。
男女消費差異
言歸正傳。
女人們起初或許只是因為新鮮感，隨便看看，并沒想著買東西。
新鮮感過后，有一部分人可能會因為主播的某種人設(shè)，獲得滿足的觀看體驗，成為其粉絲。
李佳琦是典型的代表。他的觀眾，主要是女性白領(lǐng)。
“懟商家、懟品牌”是真性情，“勸15歲以下的小孩不要看自己的直播”是三觀正，主打的就是個貼地氣與真誠。
對他的“女孩兒”們而言，消費已不止是單純地購物，更是在支持自己喜歡的主播，為打發(fā)無聊的時間、滿足的情感空洞買單。
當(dāng)然，這一群體，并非直播帶貨的最終目標(biāo)。
女白領(lǐng)們雖然也貢獻了一部分消費額，但她們更大的作用，是打造口碑、擴大影響力。
一個女人等于五百只鴨子，十萬女白領(lǐng)足以讓一個主播成為家喻戶曉的名人。
不論拼多多、抖音、快手還是淘寶，最重要的開墾對象，是下沉市場。
因為你賣貨的核心前提是，消費者有足夠的的時間、去看一個值得信任的人介紹產(chǎn)品。
一二線城市的人們，就不太可能有這種條件。
這方面做得最成功的是快手一哥辛巴，成功到令人厭惡的程度。
辛巴反復(fù)強調(diào)自己是“農(nóng)民的兒子”，用坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來演苦情感，又用“來了就是一家人”來營造親切感。
曾經(jīng)還搞出個大新聞：直播結(jié)婚帶貨。
燒7000萬，主持人胡海泉在現(xiàn)場報幕，張柏芝送禮物，成龍護送辛巴走上高臺，邊結(jié)婚邊帶貨，賣了1.3億。
許多辛巴的粉絲都覺得，辛巴給他們帶來了一種“買了他推薦的東西生活就能更美好的感覺”，即便自己根本不需要。
這說明什么？
說明廣大下沉市場的數(shù)億老百姓，娛樂方式、購物渠道實在匱乏！
看直播，不僅給他們提供了門檻極低的購物渠道，更為他們帶來了消遣時間的樂子。
僅僅幾年以前，全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還并沒有普及電商。很多上了年紀(jì)的人，早就習(xí)慣了售貨員給他介紹商品的實體店模式。
突然讓他們?nèi)ゾW(wǎng)點買東西，你描述得再天花亂墜，他們也覺得不真實。
要是能像以前，專門配個銷售面對面介紹，該多好！
直播的意義就在這。
再加之，能出圈的主播，都是口才出眾之輩。心思簡單的下沉消費者們，被洗腦也正常。
在互動中就可以直接購買產(chǎn)品，還能讓你花錢不肉疼，反而產(chǎn)生買了主播帶的東西，就能活的更好的幻覺。
客單價低，粉絲傻，時間多，容易被割韭菜——這就是直播帶貨的致富經(jīng)。
一陣妖風(fēng)來臨，一些抓住機會的草根迅速崛起，牢牢咬死頭部的位置，立刻就產(chǎn)生了階級固化。
眼見有人一步登天，大批投機者涌入市場，試圖分一杯羹。
但只有極少數(shù)能突破階層，九成九的后來者連湯都喝不到。
風(fēng)還在吹，所有人都身心俱疲。
02
一將功成萬骨枯
誰都知道，中國電商平臺十幾年如一日，仍在迅猛發(fā)展。
但平臺們活得越來越艱難，也是顯而易見的。
最典型的就是雙十一購物節(jié)，從原來的一天，到幾天，再到現(xiàn)在的十幾天。
無論是熱度還是銷售數(shù)據(jù)，都一年比一年低。
從去年開始，曾經(jīng)每年必看的節(jié)目“雙11晚會”就集體失蹤，各大平臺也不再公布具體銷售額。
今年，則是干脆用訂單量替代銷售額。
什么原因，懂得都懂。
與之相對的，各大主播的戰(zhàn)績，卻一個比一個猛。
首先是被傳日賺250億的李佳琦。
250億誰也不知道是真是假，比較真實的統(tǒng)計是，李佳琦在雙十一當(dāng)日的銷售額是95億，再次刷新了自己的銷售紀(jì)錄。
一天，95億人民幣營收！
A股有幾家公司能辦到？
最近與李佳琦掐架的小楊哥，雙十一當(dāng)天，銷售額6億。
作為“后輩”，能達到這樣的成績，足以證明他搞笑、輕松風(fēng)格的受歡迎程度。
再就是今年頗具爭議的辛巴。
作為快手一哥，辛巴在雙十一當(dāng)日的銷售額為34億，足以證明他在直播電商領(lǐng)域的實力和影響力。
廣東夫婦，雙十一當(dāng)日的銷售額11.5億。
同樣是個天文數(shù)字，反正我真無法想象，那到底是多少錢。
其他網(wǎng)紅主播，我們就不一一列舉了。
僅上面說的這4家，購物節(jié)當(dāng)天的銷售額，就超過145億。
這可是一天！這到底是誰的狂歡節(jié)呢？
這件事得分兩方面來看。
直播給商家?guī)淼淖畲蟾淖兙褪菐砹司薮蟮牧髁浚珒H局限在頭部品牌，只有頭部品牌有足夠資源去支撐頻繁上頭部主播直播間。
而絕大部分賣家，交給主播的坑位費以及產(chǎn)品的讓利，不一定能帶來更多的利潤。
尤其是，這兩年的大環(huán)境，導(dǎo)致買賣雙方，對于優(yōu)惠這件事的理解，出現(xiàn)巨大分歧。
買家覺得，你也沒便宜多少啊，不打個五折還叫雙十一？
賣家覺得，原料、物價、人力成本都在漲，商品沒漲多少還便宜了那么一丟丟，已經(jīng)是很優(yōu)惠了！
客觀來說，確實如此。
買家想撿漏，賣家想賺錢，這是根深蒂固的矛盾。
產(chǎn)生了矛盾，自然就產(chǎn)生了分歧。
作為消費者，當(dāng)然是誰便宜我買誰的。
這是合乎人情、合乎邏輯的行為，卻對市場造成了巨大傷害。
本來從生產(chǎn)到銷售，要經(jīng)歷很長的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)中的每一個人都能分一杯羹，養(yǎng)活自己的一家老小。
但主播的存在，直接讓中間環(huán)節(jié)消失了，成了點對點。
這可以說是一種進步，提高了運轉(zhuǎn)效率。
但整個環(huán)節(jié)上的肉都被兩頭吃了——一頭是消費者，確實得到了好處，便宜；另一頭就是主播自己，吃的盆滿缽滿，根本盛不下。
如果僅僅是這樣，倒沒什么。
更惡劣的，是壟斷。
直播雖然是人人都能播，但帶貨不是你想帶，想帶就能帶。
比如我想買個刮胡刀，正好羅永浩推薦了一款，我當(dāng)然優(yōu)先在他那兒下單，而不是某個野雞主播。
很簡單的道理。
你情我愿的買賣，道理非常簡單。
對名人而言，錢就是這么好賺。
所以你看，如今越來越多明星拋棄主頁，甚至央視主持人都一個接一個離職，跑去開直播賣貨。
比如李思思，曾經(jīng)主持過九次央視春晚，于今年10月9日從央視離職，10天后，曾經(jīng)主持過三屆春晚的劉芳菲也正式宣布離開央視。
俗氣點說，就是看明白了做主播更賺錢，做一場直播賺到的錢比他們一年的工資還多。
很多站在聚光燈下的人總喜歡說，有多么熱愛自己的事業(yè)，當(dāng)更大利益出現(xiàn)的時卻拔腿就跑。
可能這就是所謂的，外儒內(nèi)法。
曹德旺在接受一次采訪時說：美國明星從來不帶貨，高收入人群不會跟底層人搶飯碗。
這不是精美，只是在陳述客觀事實。
有些人一手賺著底層人的電影票、演唱會門票，另一只手又來跟底層人搶飯碗，吃著碗里望著鍋里，確實有點過分了。
財富越來越不平均流進少數(shù)人口袋里，大量的實體店入不敷出，只能被迫關(guān)門，地攤經(jīng)濟萎靡不振，小商小販賺不到錢。
上班族要么失去工作，要么工資越來越低。
03
尾聲
最后，還是拿李佳琦說說吧。
李佳琦先生無疑已經(jīng)是個資本家了，而且還是個不小的資本家。
但是李佳琦和我們印象中的資本家，《資本論》中描述的資本家有很大的不同。
李佳琦真的是草根，從打工人打成資本家的，用賣一件貨拿一件錢的聚沙成塔方式完成原始積累，不壟斷任何生產(chǎn)工具。
同時，他雖然開公司當(dāng)老板，但公司最核心的資產(chǎn)是他自己，他深度的參與工作，并沒有不勞而獲。
既不血腥暴力也不剝削，完全符合市場規(guī)則，屬于罕見的干干凈凈的資產(chǎn)。
假設(shè)李佳琦沒有偷稅漏稅，那他就是完美資本家，《資本論》都挑不出來毛病的那種。
李佳琦沒有資本論上的任何一條原罪，但卻做著和資本相同的惡——就是財富過于集中，讓很多人沒有飯吃。
從前的資本，可能是利用壟斷生產(chǎn)工具、剝削實現(xiàn)財富的過分集中，砸別人的飯碗；
而李佳琦是利用自己的能力，借助生產(chǎn)工具的加持，砸別人的飯碗。
雖然目的和初衷都不是邪惡的，但造成的結(jié)果確實是不好的。
無論你的錢來的多么合理。
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