區塊鏈項目出海韓國：沒那么簡單區塊鏈
當前國內區塊鏈項目的確要領先于韓國，但是國內區塊鏈落地項目依舊寥寥無幾，區塊鏈項目的“出海潮流”似乎來得太早了。
2018年7月7日，FIFA世界杯現場，英格蘭對戰瑞典四分之一決賽。在這場比賽的中場休息時間，巨幅數字廣告屏幕曾三次提及區塊鏈，吸引了全場2000萬球迷的眼球，這僅是韓國對區塊鏈顯示闊綽的某個高光時刻。
如果你置身在韓國會發現，穿梭在大街小巷的公共汽車，以及某個高檔寫字樓的樓頂，都充斥著巨幅的區塊鏈廣告。因為在韓國很多項目想上線交易所，都會先要求他們先打好廣告。
01、中國區塊鏈的韓國熱情
近幾個月，即使不出國門，在國內數字貨幣的圈子里，大家也能感受到昂揚的“韓國熱情”。國內一批新興的區塊鏈企業出海韓國，開展各種合作和交流的活動，大有“韓流大潮”臨近之感。
中國區塊鏈項目入韓的潮流，可以追溯至2017年10月，量子進軍韓國市場后，迎來了交易量的飛漲。10月20日，QTUM的交易量高達3431億韓元。
OKCoin Korea官網
2018年3月30日，火幣韓國正式上線。緊接著4月2日，國內最大加密貨幣交易所旗下的OKCoin韓國站也正式上線，OKCoin是由韓國互聯集團NHK與OKCoin國際共同打造，以充足的資本與資源參與全球加密貨幣市場競爭。
前有量子、火幣、OKCoin等大牌項目紛紛出海韓國試水成功的案例，國內一些項目也開始蠢蠢欲動，為布局韓國招兵買馬，有扎根韓國之勢。
量子、火幣、OKCoin布局韓國市場是全球戰略之一，AELF、RUFF、DACC、沃爾頓鏈、INT也不惜重金打造韓國市場，如今都已在韓國建立了社區。
國內更多的項目選擇以輕量化的方式做區域拓展，例如，CoinTiger創始人富蘭克凌表示，太重的國際化，現在不是CoinTiger的首選項。他正在和韓國的伙伴商談合資的形態，未來將會以合適的方式拓展韓國市場。
另外，國內項目去韓國meet up也很常見，WhaleEx發起的EOS全球行首站韓國，旨在尋找優秀的DApp，也取得了不錯的效果。
02、為什么是韓國？
為什么韓國區塊鏈最熱？
韓國只有不到世界1%的人口，卻承擔了世界加密貨幣交易總量的30%。
回顧近幾年韓國政府加密貨幣的政策，呈現一松一緊的狀態。但是多位出海韓國的項目方幾乎一致表示，相較于國內，韓國對區塊鏈和數字貨幣顯示了極大的開放性。
這從韓國對加密貨幣交易所的態度可以窺見一隅，在韓國只要持有韓國身份，就可以到銀行注冊，給虛擬賬戶開戶，就可以直接用韓元交易加密貨幣。
同時，韓國政府對加密貨幣出臺了更為細致的規章，比如禁止匿名交易，禁止未成年人和官員交易，增加交易所稅率等等。有章法可循，將有利于區塊鏈企業在韓發展。
韓國年輕人流行炒幣
有分析指出，韓國正面臨著嚴峻的經濟下行之勢，階級上升通道愈加閉塞。韓國社會現在給年輕人賺錢的機會不多了，年輕人投機和賭性的心理比較強，因此韓國年輕人中間盛行炒幣。
同時，韓國政府也希望通過扶持區塊鏈產業刺激經濟發展，從而提升自己的國際影響力。
中韓聯手
區塊鏈的本質是跨國性的，區塊鏈項目方當然要盡可能地減少差異，創造全球性的機會。Vision Creator CEO鄭周溶認為，中韓區塊鏈企業存在互補的可能性。
首先，中韓投資基金發展程度不同。韓國的加密貨幣投資基金規模非常小，只有五到七個token fund，但是韓國的二級市場卻很火爆。
與之相反，中國加密貨幣投資基金，數量上已經趨近于飽和，而且在逐漸專業化，已經衍生出了非常豐富的產品形態。但是如今中國的二級市場卻比較冷卻，整個生態都很難再推進。
另外，中韓項目的特點不同。中國的項目崛起后，逐漸趨向于國際化的水平，韓國的區塊鏈項目特點是非常現實，專攻應用類、服務類等。
以前韓國的游戲幫助騰訊迅速發展，鄭周溶覺得，韓國的應用類和中國平臺類做的方案在區塊鏈行業也可以相互補充。
在This is Blockchain大會上，國內項目深腦鏈已經與韓國三家人工智能公司簽署戰略合作。深腦鏈創始人何永表示，韓國人工智能企業眾多，這為深腦鏈的發展提供機會。
正是中韓在區塊鏈發展上有著各自的特點，國內項目出海韓國，在新鮮的沃土上，它們也將有著更多的想象空間。
韓國成區塊鏈傳播基地
區塊鏈本身是全球化的，很多國內項目都開始在全球組建團隊。韓國天然的地緣優勢，為中國項目出海提供了便利，這也成為很多項目首站便是韓國的原因之一。
另外，一些圍繞區塊鏈行業的周邊服務也在悄然崛起。據aelf負責人介紹，韓國已經有很多家區塊鏈PR公司具備服務中國項目的語言和文化理解力了。
online mkt team的負責人May向嗶嗶News介紹了她們的業務，他們服務于中韓區塊鏈項目的營銷，內容包括，線上營銷、社群運營、媒體宣發、直播，線下meet up，以及大型的會議。
據長期駐扎在韓國首爾的Jack Lee介紹，國內的項目出海韓國，為了提高知名度，也會選擇一些韓國傳統的廣告載體，比如電視、廣告墻、公交車等。這些區塊鏈項目的宣傳方式，在韓國都是被允許和支持的。
03、出海韓國沒那么簡單
韓國螞蟻也怕了！
國內加密貨幣的朋友圈不失幽默地發出警告，“一堆項目沖擊韓國市場割韭菜，樂觀估計年底可以拉黑中國人了……”
在韓國，二級市場上瘋狂的投資者被稱為“螞蟻”，這與國內的“韭菜”是同一個意思。
一位匿名人士犀利地指出了韓國市場的優勢，現在中國的市場已經比較差了，項目在二級市場找不到買盤。但是韓國還是有很多人去二級市場買，而且是真金白銀的用韓元買。
整個區塊鏈生態最重要的一環其實是二級市場的投資者，如果二級市場沒有投資者，一級市場就不會有投資者，如此下來，整個項目根本無法啟動。
中國項目出海韓國，一方面是自身拓展全球市場的需求，另一方面，也許是因為中國市場疲軟乏力，韓國市場卻一派大好的豐收之象。項目方僅僅是被明晃晃的韓元所吸引，出海也許是一次極好的淘金機會。
在韓國首爾三月舉辦的“世界區塊鏈大會”，有的中國玩家毫不避諱地談起自己是來割韭菜的。
2018國韓國首爾“世界區塊鏈大會”現場
據原野介紹，國內一些項目方因為不誠信，已經傷害了韓國的投資者。也有人反應，近期韓國市場也開始冷下來，投資者選擇觀望。
韓國區塊鏈慢半拍
匿名人士總結中韓市場的區別指出：韓國區塊鏈行業整體上比國內行業慢半拍到一拍。
他接觸了一家知名的區塊鏈企業，在韓國享有很高的聲譽，但是他們做出來的產品卻很一般。這家公司做了一條公鏈，但是連智能合約都沒有，對此他感到很震驚！
而且，項目方對項目的估值，以及項目流通市值的排名都沒有清晰的判斷。韓國很多本土的項目，在私募和1CO階段，就已經把估值抬得很高，導致項目在二級市場缺乏成長空間。
在和韓國團隊交流的過程中，很多在他看來是顯而易見的問題，他反反復復地講，可是團隊里沒有人想得通，他很無奈，甚至想學習韓文，然后懟回去。
他強調，韓國本土項目很少做DApp，他們依舊停留在做一種數字貨幣，比比特幣做得更好就可以，只是單純地做一種新地支付方式。
這有點類似2013年和2014年中國在瘋狂地炒山寨幣。但是，現在國內已經進步很多，更多的是想用區塊鏈真正做一些具體的事情。
中國優秀項目出海，的確可以在荒蠻之地的韓國占得一杯羹。但是如果本身是劣質項目，只是想在魚龍混雜的市場混名頭，出海依舊會面臨淘汰的危機。
陌生的韓國文化
雖然在文化界一直有，中國文化是“韓流”水庫的說法。這其實暗指韓國文化和中國文化有著千絲萬縷的聯系，中國文化對韓國文化的影響深遠。
但實際上，韓國的資本主義制度，致使韓國受歐美文化影響很嚴重，已經日漸形成別具一格的文化特色。
韓國國旗
中國項目去韓國發展市場，依舊會面臨文化和語言的阻礙。相比于英文很早就國際化了，韓語還是很小眾的。
項目方做項目推廣的時候，還是需要有專門的人來做翻譯，同時區塊鏈行業有很多技術名詞，翻譯的難度也很高。
除了語言，文化也面臨多重阻礙。如果韓國項目本身有一些本土的著名大學、知名企業、知名機構背書，他們會非常容易得到韓國民眾的認可。相反，如果國內項目在韓打著“中國科學院”的旗號，他們對此毫無概念。
另外，不同國家的企業文化也不盡相同，中國和韓國企業的節奏、效率以及風格都是不同的。
當前中韓建立合作，韓國項目進度慢，會影響中國團隊的效率。但是韓國企業的完美主義的精神，也會促進產品的精致化發展。這都需要兩方企業花時間磨合，也一定會承受金蟬脫殼般的痛苦。
04、出海韓國啟示
以INT出海韓國為例子，中國區塊鏈項目出海韓國通常要走四個步驟：
第一階段，宣傳。項目方可以通過參加韓國的展會、媒體，以及自己組織的meetup，讓韓國的民眾先認識了解項目。
第二階段，建立項目在韓的社群。對于出海的項目方來說，想要在韓國建立一個500人規模的真實用戶的社群，是存在一定難度的。一旦鐵桿粉絲的社群建立起來，就可以通過他們對外宣傳項目，建立項目口碑。
第三階段，通過各種工作上線韓國的交易所。比如韓國本土的交易所，以及OKCoin、火幣的韓國站，這些都是不錯的敲門磚。
第四階段，如果項目能在韓國組建團隊，并和韓國企業合作落地應用場景。這將會大大提升用戶的信任感，這也是最重要的一步。走完這四步，項目也算真正落戶韓國了。
顯然，國內大部分項目出海韓國，還處于早期階段。要真正扎根韓國市場，還需從長計議，并且項目方所面臨的挑戰絕不會比國內小。
小結：
從國內互聯網項目出海的經驗看，“出海”的本質是技術與本地文化摩肩擦掌的過程，而且互聯網項目紛紛出海發生在2012年，即國內互聯網高速發展之后。
區塊鏈本身是國際化的，如果區塊鏈項目想要尋求更加多樣化的發展和落地，“出海”也一定是戰略之內。
當前國內區塊鏈項目的確要領先于韓國，但是國內區塊鏈落地項目依舊寥寥無幾，區塊鏈項目的“出海潮流”似乎來得太早了。
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