“二馬”為何在單車上決戰(zhàn)？其實還是為了支付壟斷入口金融
阿里和騰訊之前在境外都是只有支付場景沒有消費場景，你以為阿里是要和騰訊在單車上決一死戰(zhàn)…… 其實，支付手段才是支付寶和微信想要壟斷的。
“古”有騰訊馬化騰在朋友圈力挺摩拜，“今”有阿里巴巴集團正式站隊ofo。你以為阿里是要和騰訊在單車上決一死戰(zhàn)……其實，支付手段才是支付寶和微信想要壟斷的
“古”有騰訊馬化騰在朋友圈力挺摩拜，“今”有阿里巴巴集團正式站隊ofo。
2017年7月6日，共享單車ofo小黃車宣布完成超過7億美元E輪融資。本輪融資由阿里巴巴、弘毅投資和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合領(lǐng)投，滴滴出行和DST持續(xù)跟投。易凱資本擔任本輪融資獨家財務(wù)顧問。
據(jù)公開信息可以發(fā)現(xiàn)，ofo小黃車此輪E輪融資距離上一輪也僅僅是剛過了三個月的時間，這也是ofo小黃車歷史的第十輪融資。據(jù)媒體報道，這也成為了共享單車行業(yè)的單筆最高融資，ofo小黃車的融資總額也超過摩拜。
你以為阿里是要和騰訊在單車上決一死戰(zhàn)……
其實，對于阿里和騰訊來說共享單車從來不是重點，重點是支付寶和微信錢包。
共享單車客單價低，但支付頻率高，是一個天然能夠獲取用戶的高頻支付場景。既能獲得用戶，又能推廣支付，貪心的巨頭們自然不會放棄這個完美的線下場景。
所以阿里巴巴選擇在這里面砸錢，其實就是為了培養(yǎng)國內(nèi)線下支付使用支付寶的習慣。你看，支付寶早就在做逐漸開放掃一掃的能力給大小共享單車品牌的事情――根據(jù)媒體報道，目前為止，ofo小黃車、永安行、小藍單車、哈羅單車、Funbike單車、優(yōu)拜單車、由你單車、小白單車、7號電單車等9家共享單車都可以用支付寶掃一掃。
騰訊也是同樣的道理，堅定地站在了摩拜的一邊。至此，兩大巨頭在ofo和摩拜上燒錢的模樣頗有當年網(wǎng)約車大戰(zhàn)的影子。
不過有意思的是，阿里巴巴其實一直認為在網(wǎng)約車這件事兒上最后是虧了，并坦然不會讓這種錯誤再次發(fā)生。
在王興此前在接受《財經(jīng)》的采訪時談到――馬云和逍遙子對他說： “你誤會了，我們認為滴滴合并快的對阿里來說是一個失敗的例子，我們不會讓這種錯誤再次發(fā)生。”
究竟為什么是失敗了？我想可能不簡簡單單是錢的問題，原因應(yīng)該是目的確實沒有達到。
一切外賣、叫車、騎單車的問題都是線下支付場景的問題，但線下支付場景的問題，并不是線下使用場景的問題――支付寶的意圖其實應(yīng)該是為了讓用戶養(yǎng)成“用支付寶打車”的習慣而不是養(yǎng)成“用手機打車，支付寶充錢”的習慣。
所以相較起這層含義，網(wǎng)約車雖然最后看起來被騰訊和阿里“共同壟斷”了。但其實丟了這個入口的排他性，等于丟了西瓜撿了芝麻。
那么，為什么還要在ofo和摩拜身上在重復(fù)一遍呢？
因為中國只是一小片西瓜地，外面的世界還很大……海外支付戰(zhàn)爭的明線與暗線單車的事兒，我們先放一放，繼續(xù)來講支付。
為什么呢？因為單車出海這件事兒，事關(guān)支付寶和微信在海外的支付版圖。
螞蟻金服國際化的第一步其實就是瞄準出海游玩的中國游客；微信支付也瞄準了海外的便利店。但我說，這其實是海外市場擴張的表面現(xiàn)象……
出門旅游過的人都知道支付寶、微信的海外支付體驗都很好，但他們其實都面臨這樣一個問題――只服務(wù)中國游客、留學生和商旅客人，沒有什么海外當?shù)厝擞弥Ц秾毢臀⑿诺摹?
即使是微信支付寶鋪滿了海外的免稅店、7-11商店、各大名牌商場；即使是擁有一個支付打折折扣（力度還很小）；即便是有無數(shù)的中國游客在款臺做“現(xiàn)場示范”。當?shù)厝诉€是會在慣性的驅(qū)使下，從錢包里把信用卡拿出來結(jié)賬。
所以，更多像是在為外地旅游的中國人服務(wù)的……我們需要明白一個概念，雖然微信支付寶入駐了很多國家，但在這些國家都是只有中國人用，當?shù)厝藚s無動于衷，所以根本稱不上真正的國際化。
要打破這種“在海外只有中國人用微信支付寶”的慣性，其實就需要巧妙地植入一種新的消費場景，比如――“騎單車”。動搖當?shù)厝耸褂眯庞每ǖ姆€(wěn)固慣性在線下，消費工具和支付場景其實是分離的。
“在7-11買東西”、“街邊打網(wǎng)約車”是消費場景；而支付手段才是支付寶和微信想要壟斷的入口。
打車、團購、電影票、無現(xiàn)金日、紅包……支付寶和微信這兩年讓人們習慣于線下使用它們的支付工具，硬生生的造出了許多全新的“消費場景”。
ofo和摩拜在最近的一輪融資中都宣布了各自的出海戰(zhàn)略，這就相當于為外國的當?shù)厝藙?chuàng)造了一種全新的消費場景，并且這種場景的默認支付手段是兩種來自東方神秘古國的便捷支付方式。
這就好比營造一種“騎單車就要刷支付寶”的氛圍，而當他們體驗到支付寶或微信支付的便捷便利時，突然驚喜地發(fā)現(xiàn)：“哦，原來騎單車的時候用的這種支付方法，在便利店也能用。”
總體來說，阿里和騰訊之前在境外都是只有支付場景沒有消費場景，而用消費場景改變支付手段或支付工具是更好的一條途徑。
不過，阿里和騰訊這么財大氣粗為什么還需要乘著單車出海呢？
其實推廣支付的最佳手段確實是在各個地區(qū)投資或收購一些超市、便利店或餐飲等實體店鋪，通過消費場景強化支付場景。
不過這樣做一方面會刺激到當?shù)氐牡胤骄揞^強烈反擊，另外其實涉及到外匯管制的問題――
根據(jù)PingWest品玩上篇文章介紹――海外投資或者收購?fù)鈬就疗髽I(yè)，其實對美元的需求非常大；但更重要的是，由于換匯過程的復(fù)雜與外匯管制的收緊，中國公司存儲豐沛的人民幣現(xiàn)金越來越難換成美元參與到國際化中。這也是為什么巨頭們每年開年都要和銀行借個幾十億貸款，還是有限的。
而相較于傳統(tǒng)的巨頭的線下支付（收購）出海計劃，資本介入的共享單車企業(yè)之間戰(zhàn)爭已從國內(nèi)燒到海外――近幾個月，ofo、摩拜等中國共享單車企業(yè)相繼進軍新加坡、美國、英國等國際市場，成為了一個天然的消費場景出海的狀態(tài)。
巨頭們投資一個擁有極大規(guī)模出海計劃、擁有典型線下支付場景的國內(nèi)公司就成了這樣一個后補選項。
摩拜單車出海，騰訊微信掃一掃、支付隨之走出國門，開啟國際化之路；ofo小黃車出海，支付寶喊著無現(xiàn)金的口號也瞄準了國際市場的當?shù)鼐用瘛?
這就不是“中國人在外旅游用支付寶支付”這個小市場了，而是“外國人買東西、坐公交、吃飯也用支付寶”這個大市場了。不是ofo站隊阿里，是阿里站隊ofo騰訊微信為摩拜開放了掃一掃和九宮格，支付寶的界面上也出現(xiàn)了共享單車的入口。
今年4月22日，ofo曾宣布獲得阿里系資本螞蟻金服戰(zhàn)略投資。雙方宣布，將在支付、信用、國際化等領(lǐng)域展開全面深化戰(zhàn)略合作，這一度被認為是阿里正式進入ofo的重要標志。同時，阿里開始為ofo倒入了流量。
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