為什么做交易所的成功了，做錢包的卻在生存邊緣掙扎區(qū)塊鏈
如果區(qū)塊鏈起來，每個用戶都需要有管理的入口，可能每個人都需要有一個瀏覽器，錢包管理你的私鑰的錢包，你的電子寵物、所有的病例都在里面。錢包就像你的數(shù)字資產(chǎn)和一切跟你相關的數(shù)字信息之和。
數(shù)字貨幣錢包怎么賺錢？
介紹完錢包，你可能已經(jīng)有點概念了。你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)字貨幣錢包悲催之處在于，沒法收手續(xù)費盈利，手續(xù)費都給礦工了；加上目前數(shù)字貨幣鮮有支付場景，更沒有多少人真的將其視為“貨幣”，更多還是“資產(chǎn)”。這也是為什么當年做交易所的成功了，做錢包的卻在生存邊緣掙扎。對于支付寶和微信支付這類支付巨頭而言，可能光是通道費就頂一家公司的收入。這種情況短時間內(nèi)改變的可能性不大，所以錢包們只能尋找更性感的方式了。
目前錢包正在嘗試的盈利模式大致有：
1、To B 輸出安全解決方案或者賣硬件。
這兩種本質(zhì)上是一個事情：售賣安全解決方案。硬件錢包主要目標用戶是追求安全的大戶，說到極致就是 token fund、交易所、項目方、礦場等 B 端企業(yè)。給 B 端提供的不可能只是硬件，肯定是整套解決方案，不過這實在有點不性感，且網(wǎng)絡效應低。本文重點討論 to C 錢包的盈利模式。
單純靠賣硬件，在數(shù)字貨幣市場里能不能盈利就更難說了。如果把硬件錢包劃分為消費電子產(chǎn)品，企業(yè)不達到一定銷量規(guī)模或毛利率極難盈利。2012-2014 年，除蘋果三星以外沒有一家消費電子公司毛利率超 10%；2017 年第一、二季度，蘋果分別占全球智能手機利潤的 92% 和 83%，三星分別占 9% 和 12.9%，這意味著絕大多數(shù)廠商虧損。
消費硬件市場的特點是產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，價格戰(zhàn)在所難免，全球靠利潤率取勝的產(chǎn)品，僅有蘋果。況且蘋果的競爭力在于其軟硬件的閉環(huán)生態(tài)。目前數(shù)字貨幣錢包領域已出現(xiàn)嚴重的同質(zhì)化的趨勢，光靠硬件很難差異化。
So，雖說錢包的核心是安全，但顯然為了盈利和用戶粘性，錢包們越走越遠。
2、切入金融業(yè)務之穩(wěn)健型理財。
這跟支付寶上線余額寶是一個道理，切的是錢包用戶的對應資產(chǎn)——短期內(nèi)不準備流通的資產(chǎn)。比如 Kcash 接入了量化基金企業(yè) Tokenmania 提供的“余幣寶”產(chǎn)品；公信寶錢包布洛克城接入了余幣寶、借貸理財平臺 LendChain；上線類似服務的錢包還有小鯨庫；Cobo 還有質(zhì)押幣種挖 PoS 幣種的幣生幣服務；Qbao 也希望切入資產(chǎn)管理服務。
cobo 的增益板塊
這個業(yè)務順理成章，但現(xiàn)在擴展的瓶頸在于，數(shù)字貨幣金融市場并不完善，量化基金策略容量有限，并沒有傳統(tǒng)金融市場貨幣基金這類容量極大的基金。所以，這類業(yè)務供不應求，每一期的理財產(chǎn)品上線都被秒搶。
3、切入金融業(yè)務之交易所 行情資訊。
區(qū)塊鏈的資產(chǎn)屬性意味著“持幣總是要買賣的”，所以切交易所似乎說得通，但怎么切、能否成功值得討論。
對于傳統(tǒng)法幣來說，在錢包里是要用的；然而對于數(shù)字貨幣而言，在錢包里的錢往往是不經(jīng)常“用”的，經(jīng)常用的幣往往都在交易所里。所以如果錢包要切交易所，實際上就是要染指一本不屬于自身的市場。
錢包和交易所的技術壁壘并不相同，前者重安全，后者關鍵在于撮合與清算的高并發(fā)。如果錢包要做自己做交易所，模式未免太重，加上流動性在短期內(nèi)也上不去。
假設錢包不需要自己做后端撮合和清算系統(tǒng)，只做前端運營，上面的問題可能就迎刃而解了。最近涌起的一股“開放交易所”風潮就在往這個方向發(fā)展，包括 Okex、幣安和 DDex 都宣布了類似計劃，對外開放自身的后端系統(tǒng)。Odaily星球日報最近接觸到的 MasterDax，更是直接只提供后端交易所系統(tǒng)，形成 API 讓前端 APP 快速接入；客戶只需要在前端負責獲客、運營和 KYC，不需要管后端技術。兩者就有點像深交所與券商營業(yè)部的關系。如果發(fā)展起來，相當于“人人都能當交易所”，就像今天的“人人賣貨”一樣。
現(xiàn)在最大的幾家交易所還是中心化 前后端全包，上述模式能否跑通不好說，可既然模式很輕，但試無妨。
目前有內(nèi)置交易所意向的錢包有 imtoken 和庫神。今年 6 月，imToken 的 2.0 國際版中支持去中心化交易平臺 Tokenlon，還上線了閃兌功能。至于 Okex 和幣安的“開放交易計劃”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，還在申請者登記階段，還未正式落地，且是否保留用戶數(shù)據(jù)仍不得而知。
4、廣告，想成為區(qū)塊鏈世界的流量入口，甚至是 App Store。
除了金融業(yè)務，錢包另一精準導流場景，是空投和領糖果。平常在微信群里各項目的“撒幣”獲客活動，體驗不好，既要手動填寫公鑰地址，還要輸入個人信息。如果在錢包里操作，一鍵授權錢包資料，整個過程的體驗更好。
區(qū)塊鏈發(fā)展尚未成熟，最早的幣圈應用都是交易所、錢包和社群，幣圈用戶都沉淀里面，新的 DApp 獲客借助有先發(fā)優(yōu)勢的錢包，確實為精準。
上述還是一個單純導流式場景，現(xiàn)在有的錢包跟項目的合作并不止于“空投”和“送糖果”這一步，而是對接更多支付場景、直接跳到H5內(nèi)運行，或者像支付寶和微信一樣內(nèi)置服務甚至運行小程序，那錢包會不會有點像一個 DApp Store 甚至是 DApp 的運行平臺？
比如 imtoken 集成了智能合約交互、YeeCall 在建設 DApp Store、準備與游戲和電商對接支付網(wǎng)關；布洛克城上線游戲“萬利馬”和競猜平臺“預言家”；歐鏈的 EOS Pocket 就是一個 EOS 錢包 智能合約運行平臺，希望滿足 C 端用戶便捷與低門檻使用智能合約的需求，平臺本身可以推薦 DApp，用戶也可以手動輸入地址。
imtoken的智能合約運行平臺
既然 DApp 從空投開始就在錢包上運行，該錢包很自然也支持項目方的 Token 管理。未來區(qū)塊鏈應用足夠廣發(fā)、錢包支持的幣種夠多，
假設未來區(qū)塊鏈很成熟，人一出生就需要有一個加密貨幣錢包。如果區(qū)塊鏈起來，每個用戶都需要有管理的入口，可能每個人都需要有一個瀏覽器，錢包管理你的私鑰的錢包，你的電子寵物、所有的病例都在里面。錢包就像你的數(shù)字資產(chǎn)和一切跟你相關的數(shù)字信息之和。
說到這里：“這個，錢包可能是一個入口。”
區(qū)塊鏈世界的入口是怎么樣？
如果未來基于區(qū)塊鏈建設了一個價值互聯(lián)網(wǎng)，每一個人都有自己的數(shù)字資產(chǎn)，確實可能有一個地方需要讓你同意管理你所有的數(shù)字資產(chǎn)，哪怕只是一種滿足收納癖的爽快感。從現(xiàn)在現(xiàn)在錢包的形態(tài)來看，確實很有可能成為這樣一個資產(chǎn)聚合平臺，可是會不會是未來區(qū)塊鏈世界的流量入口，這就要另說了。
1、錢包是不是一個好的流量入口？
在幣圈用戶僅沉淀在少數(shù)應用里時，用錢包導流確實精準，但從互聯(lián)網(wǎng)的邏輯看，錢包可能面臨“工具產(chǎn)品難變現(xiàn)”的困境。
從互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯來看，最佳的流量入口三個特征是：高頻（且用戶停留時間長）、剛需（用戶量大的基礎）、決策起點。
在“希望一眼看清自己的資產(chǎn)”這個需求上，它似乎是剛需，但是現(xiàn)在普通用戶接觸區(qū)塊鏈大多先接觸交易所，可能錢就直接放交易所了。
即便用戶將幣放在錢包里，打開并不高頻，畢竟放在錢包的錢都是不打算動的，而且用完即走。如果以高頻來衡量，行情、資訊和社區(qū)應用，都比錢包更高頻。為了提高用戶活躍度，錢包也做了各種嘗試，包括加入通訊、社交、社群、行情資訊和內(nèi)容，還有各種小游戲等。具體效果尚待觀察，但是大家可以參考一下支付寶嘗試做社交……
（某些公開數(shù)據(jù)供參考：幣安截至 6 月用戶約 900 多萬人、火幣宣布注冊用戶 2000 萬、區(qū)塊鏈社交平臺 YeeCall 表示注冊用戶數(shù)接近 4000 萬、imtoken 月活 400 萬。）
2、區(qū)塊鏈世界是不是只有一個入口？
如果未來用戶接觸 DApp 的流程，都如上設想的從錢包開始獲取資產(chǎn)、接觸 DApp，再到運行都在錢包上的話，無疑錢包很“入口”。可是參考現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，這可能是用戶發(fā)現(xiàn) DApp 的一種方式，但并不是全部。
即便是在未來，用戶發(fā)現(xiàn) DApp 和獲取區(qū)塊鏈，也很可能是在各種場景里而非在錢包里。跟互聯(lián)網(wǎng)流量類似，現(xiàn)在的幣圈流量分布在社群、內(nèi)容、行情等不同的地方，這些都是流量入口；即便數(shù)字資產(chǎn)無處不在的世界到來，這個世界也并不脫離于移動互聯(lián)網(wǎng)而存在，也就是說原來的互聯(lián)網(wǎng)大流量平臺甚至是大公司，都有可能分食掉現(xiàn)在區(qū)塊鏈企業(yè)的流量。
說到底，現(xiàn)在數(shù)字貨幣交易很灰色，區(qū)塊鏈世界很遙遠，我們難以預測未來。
也許區(qū)塊鏈從業(yè)者要擔心的，或許不在于未來區(qū)塊鏈世界的入口在哪里，而在于這個世界有多大。
畢竟如果這個世界沒到來，入口也就不存在了。
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