大數據賣房，鏈家透露出怎樣的思維？金融
2017-01-22 15:33
賣房或許僅僅是鏈家借助大數據改變原有產業，重塑新的行業邏輯的一個開始，未來鏈家還能借助這些數據做出更多事情，進行更多有益的創新實踐。
文|孟永輝
鏈家在全國擁有8000多家門店，13萬名經紀人，通過這些經紀人手里的鏈家APP和鏈家官網，鏈家建立起了一個覆蓋全國的大數據搜集云端系統。借助這個大數據系統，鏈家擁有全國7000萬房屋詳情信息以及超過2000萬購房者的用戶數據。
通過這些海量的云端數據，鏈家能夠通過記錄用戶的性別、年齡、瀏覽房屋軌跡、房屋置換軌跡等數據完成用戶畫像。通過這一畫像，鏈接能夠利用大數據更加精準地指導房產經紀人賣房。賣房或許僅僅是鏈家借助大數據改變原有產業，重塑新的行業邏輯的一個開始，未來鏈家還能借助這些數據做出更多事情，進行更多有益的創新實踐。
和鏈家網一樣，越來越多的證據開始表明，數據的整合與利用將會爆發出前所未有的能量，而借助新智能技術的發展，數據的整合與利用將會變得更加智能，其對于傳統行業的重塑將會爆發前所未有的能量。而借助智能云計算，我們能夠將原本獨立于各個行業的數據實現融合，打破原有的機械、單一數據處理方式，在提升數據處理效率的同時能夠更好地用數據反映和指導我們的行為。
五年前，我們或許無法想象借助大數據的手段能夠進行如此精準的推送，能夠如此全面地了解用戶，能夠如此精準地指導我們的行為。大數據在發揮其巨大力量的同時，同樣改變著我們對傳統事物的看法、邏輯。這就是大數據的力量：它讓人們的運營行為更加精準，減少了用戶在傳統互聯網時代由于信息泛濫而導致的各種不適，在實現數據資源整合的基礎上，讓運營行為更加精準，用戶體驗更佳。
大數據這種作用在助推其他行業飛速發展同時，同樣與它們不斷產生密切聯系，重塑著原有的商業模式。源于行業，適用于行業最終讓大數據成為帶動行業朝著縱深發展，不斷實現自我顛覆的一股不可多得的力量。作為大數據應用的一個范例，大數據與金融行業的融合最終衍生出了大數據金融的概念，這在擴大金融概念的同時，同樣改變著金融行業原本的商業邏輯。
傳統金融行業的數據可能僅僅停留在單個的收支數據上，對于這些數據背后的聯系知之甚少，這一方面讓金融行業的數據較為片面，無法發揮出應有的作用，另一方面讓金融行業只是“金融行業本身”，并未涉及到其他的行業。這種孤立的、片面的、單一的數據顯然無法支撐金融朝著更加智能的方向發展，這樣的數據同樣并未發揮出應有的作用與意義。
進入到互聯網金融時代之后，數據來源的多元化讓金融數據擺脫了傳統金融時代單一、呆板的固有印象，單一的數據被多元的數據所取代，原本冷冰冰的數據開始煥發生機與活力。人們獲得的金融數據并不僅僅只是金融交易的數據，還包括這些數據本身所攜帶著的其他方面的“基因”。多元的數據最終通過金融行為體現，再借助金融行業發揮更大的功能和作用，金融行業正在像鏈家一樣成為一個數據流量入口。
大數據在深度影響和改變金融行業的同時，眾籌行業也因此獲益。眾籌與大數據的溝通和聯系在改變著彼此的同時，同樣給我們展示了兩者之間更好的未來。京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌等眾籌平臺借助大數據在為平臺不斷謀求新的發展方向和機會的同時，同樣在展示著兩者能夠帶給我們的眾多可能性。
大數據在金融行業上的成功應用，讓我們能夠憑借用戶參與眾籌項目的數據，清晰地獲取用戶畫像，全面地了解不同用戶的偏好，不斷挖掘以參與眾籌為最終表現形式的更多背后數據。根據用戶參與眾籌的情況，我們能夠了解用戶對某個眾籌項目的喜愛程度；通過用戶選擇的不同的眾籌方案，我們能夠了解用戶更加關注哪些收益；通過用戶在眾籌項目的瀏覽時間，我們能夠知道用戶比較關注哪些項目包裝……利用這些數據，我們能夠更加了解平臺的用戶偏好、投資行為、投資額度等數據，在進行眾籌項目推薦時能夠更加精準。此外，通過分析用戶偏好數據，我們還能通過眾籌平臺衍生出眾籌之外的更多可能性，最終讓眾籌發現本身之外的更多機會。這種機會更多的是發端于大數據的一種有效應用，是一種對傳統邏輯的重新塑造。
眾籌與大數據的融合之所以會受到如此多的關注，另外一個方面就是它能夠給我們展示更多發展的可能性。傳統邏輯中，我們或許僅僅是將眾籌看作是一個獲取資金的來源渠道而已，并未涉及到其他方面的應用，而隨著大數據與眾籌的不斷融合，兩者之間能夠發生更多化學反應，帶給我們更多想象空間。
大數據或將改變現有的眾籌邏輯。當前的眾籌對于項目方來講僅僅是一個融資渠道而已，并不會涉及到其他方面。隨著人們的行為更多地通過大數據進行展示，未來人們通過眾籌或許并不僅僅是融資這么簡單，還有可能是籌人、籌智、籌資源等諸多方面，利用眾籌收集用戶信息、投資行為等數據，我們能夠發現更多應用切入點，獲得更多發展的可能性。
對于用戶來講，他們通過眾籌最為直接的一個目的就是想要獲得收益。而借助大數據分析不同用戶的偏好，我們發現用戶還想要獲得收益之外的其他東西，這些東西包括自我實現、創意、思想等諸多方面。大數據的這些應用無疑將會發現用戶的更多需求，改變當前的眾籌邏輯，在為當前眾籌提供新的發展思路的同時，同樣在改變著原有的眾籌邏輯。以數據為發端的眾籌邏輯被更多的功能所取代，不斷豐富的應用讓眾籌變得更加多樣化，更具生命力。
眾籌本身或將成為大數據的一部分。隨著互聯網發展逐漸陷入瓶頸，人們需要在保留“互聯網+”時代優質經驗的同時，尋找破解當下互聯網發展瓶頸的方法。利用新的事物改造“互聯網+”時代的產品，成為一個主要突破口，而通過大數據來改造眾籌同樣成為這股潮流下的一個重要部分。
同鏈家將它的APP和官網看作是一個數據流量的入口一樣，我們同樣可以將眾籌看作是一個數據流量入口。借助不同的眾籌項目，搜集參與這些項目的海量用戶數據，借助這些用戶數據獲得用戶的畫像，最終讓眾籌成為獲得海量用戶數據的全新入口。這看似是鏈家的思維在眾籌端的重新利用，其實眾籌由于直接和投資行為相掛鉤，因此收集到的數據或許比鏈家收集到的數據還要精準。
從這個角度上來看，眾籌已經不再具備簡單的融資屬性，除了融資之外，我們還能將眾籌看作是一個數據入口，最終并成為大數據眾多環節的一部分。通過收集不同項目的數據來豐富大數據的來源渠道，再借助云端的處理最終讓大數據發揮出更大的作用。對于眾籌屬性的再度認識和發掘將會讓眾籌具備超越傳統互聯網時代更多的功能和作用，這種嬗變是對眾籌的再認識，更是對眾籌本質的再挖掘。
大數據自身的發展同樣能夠給眾籌未來的發展帶來更多思考和可能性。其中，大數據與新技術之間的融合所帶來的智能化是這種發展的直接表現。隨著人們的數據更多地通過云端進行整合，原本只能囊括某個或某幾個行業的數據將會得到拓展，在實現這些數據不斷整合的基礎上，不斷拓展到其他的行業，將“小數據”真正轉變成為“大數據”。目前，京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌都在進行這種嘗試，這種趨勢在給大數據發展不斷帶來新的發展機遇的同時，同樣讓眾籌本身也在潛移默化地發生著變化。
大數據的智能化將會讓眾籌變得更加智能化，智能眾籌或將成為下一個階段眾籌發展的重點。借助大數據的力量，不斷找到眾籌平臺兩端項目方與用戶之間的最佳契合點，用大數據分析用戶的喜好，不斷匹配與用戶喜好相對應的眾籌項目，減少用戶參與眾籌過程當中的痛點，最大程度上減少漫無目的地對用戶進行項目推薦導致的不舒適感；將眾籌項目通過大數據進行分析，找出眾籌項目最優的眾籌設計方案，讓眾籌的方案設計更接地氣。通過大數據的手段對項目方和用戶兩端進行重新梳理，最終實現眾籌兩端的良性發展。由互聯網起源的眾籌將會在智能大數據時代具備更加獨特的力量，不斷為自身發展找到新的突破口。
眾籌與周邊行業之間的聯系產生的大數據能夠讓眾籌衍生出不同的類型，這些數據實現有機地整合與聯系不僅能夠讓眾籌的內涵逐漸擴大，而且能夠為眾籌找到更多可能性。將眾籌看作是一個能夠無限向外延展的個體，通過將眾籌與更多地行業產生聯系，獲得更多數據入口，再推動大數據發展的同時，同樣能夠給眾籌的模式和邏輯帶來新的思考。
大數據智能化產生的智能眾籌的概念，不僅讓眾籌平臺實現了智能化，而且能夠讓眾籌的運營更加智能化。利用新技術生產出來的智能硬件在眾籌上的應用能夠讓眾籌項目的展示更加直觀和全面，而由此搜集的數據則能夠更加真實，更能優化用戶參與眾籌的體驗；針對不同的用戶推薦不同的眾籌項目，在提升整個平臺用戶參與眾籌直觀感受的同時，同樣能夠讓眾籌真正實現個性化和差別化。而基于這種精準推薦而導致的用完即走更加讓眾籌能夠成為聚集更多用戶，獲取更多數據的入口。
鏈家從房產切入成為數據流量入口的有益嘗試讓我們看到了眾籌在未來的大數據時代能夠帶給我們的諸多想象，隨著大數據發揮越來越重要的作用，我們有理由相信眾籌能夠從它身上獲取到更多能量。伴隨著新的發展時代的到來，特別是基于全新發展邏輯的新時代的到來，眾籌與大數據在彼此融合的過程當中，實現重塑或將重新改變大數據與眾籌的本來面貌。
【作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家。從事互聯網多年，長期關注行業研究。微信公眾號：孟老獅】
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
