OPPO折疊機，難圓高端夢？快訊
所有人都知道OPPO有一個高端夢，而折疊屏似乎就是其彎道超車實現(xiàn)高端化的關(guān)鍵所在。
所有人都知道OPPO有一個高端夢，而折疊屏似乎就是其彎道超車實現(xiàn)高端化的關(guān)鍵所在。然而如今看來，折疊屏手機在市場的表現(xiàn)似乎并沒有成為主流，這或許也意味著OPPO距離自己的高端夢似乎還有些距離。
更高端，往往意味著更多的利潤和價值。除此之外，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2023年第二季度，智能手機的出貨量已連續(xù)下跌了8個季度，但與此同時，國內(nèi)售價在600美元以上的高端手機市場卻比2022年同期逆勢增長3.1%。
可以說，在沒有大的換機潮下，高端手機的爭奪顯得越來越重要了。而OPPO自身也足夠努力，據(jù)Counterpoint Research公布的《中國智能手機高端市場白皮書》表示，2023年第一季度國內(nèi)高端市場由蘋果、華為、OPPO瓜分，其中OPPO增以3.6%份額占比位列超高端市場第三。
看似發(fā)展勢頭良好，但與華為和蘋果的距離或許能夠給OPPO澆上一盆涼水，未來，OPPO的高端征程恐怕還有很長一段路要走。
一、煥然一新的“面子”：轉(zhuǎn)型高端，OPPO的決心很堅定
印象中，OPPO的崛起，恐怕離不開兩方面的布局，一是線下渠道的高度下沉，二是代言人選擇風(fēng)格方面延續(xù)當(dāng)紅流量明星為主。
渠道的高度下沉，實際位置距離上讓自己變得距離大眾更近，就像街邊小賣鋪一樣，讓很多人都可以輕易觸及。對于不擅長網(wǎng)購的中老年群體而言，這樣的店鋪無疑更容易獲得這部分群體的上門。再加上親民的價格，使得OPPO可以迅速鋪張開來。
除此之外，以當(dāng)紅流量明星的“粉絲效應(yīng)”以及影響力吸引廣大年輕人群體關(guān)注，OPPO的不同明星代言人針對不同的年輕群體，借助代言人為自己品牌帶來一眾忠實粉絲，OPPO實現(xiàn)年輕消費群體的進一步觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。
可以說，OPPO的成功不是偶然的，但是這種玩法僅限于中低端市場。
在渠道層面，凡高端領(lǐng)域的產(chǎn)品，一手貨源和保證商品質(zhì)量的重要性不可低估。同時，與高端手機相得益彰的應(yīng)該是與之相匹配的高端渠道場景，OPPO高端手機銷售如果還是依靠原來的街邊店恐怕不太合適。街邊手機店，與生俱來具備一種中低端的范兒，高端機在低端的街邊店也容易發(fā)聲價格層面的混亂，不利于高端產(chǎn)品應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定性。
如今看來，OPPO正在逐漸擺脫自己過去成功的“路徑依賴”，至少這是一種正確的發(fā)展態(tài)度。就像微信公眾號全天候科技在其文章《 OPPO渠道策略調(diào)整：高端機放棄“夫妻店”》分析得出的結(jié)論：OPPO正在逐步放棄“夫妻店”，走進shopping mall。如今在步入高端化的OPPO，需要對應(yīng)渠道層面出現(xiàn)變革。
除了渠道改變，OPPO在營銷習(xí)慣上也出現(xiàn)非常明顯的變化。畢竟人靠衣服馬靠鞍，要想改變大眾對OPPO的固有印象，就得從“面子”入手進行改變才行。
商業(yè)社會無數(shù)個案例；告訴我們，品牌要想出圈，就得借勢營銷。
一方面，OPPO從門店層面開始自己“造勢”自己借。
今年年中，OPPO宣布其廣州旗艦店正式開業(yè)，該旗艦店總面積超過660平方米。全新旗艦店展示了全系列OPPO產(chǎn)品以及限量定制產(chǎn)品等。此外，還增加了多功能區(qū)和服務(wù)區(qū)域。畢竟線下體驗，對于高端形象的塑造是顯而易見的。這一點，從各類數(shù)碼3C品牌的線下體驗店就可以看出。
另一方面，從營銷層面采取借勢營銷。
現(xiàn)在的OPPO在營銷層面上顯然是“兩條腿”走路的方式，在代言人選擇上，依舊是備受年輕人喜愛的流量明星，畢竟沒有一個品牌會拒絕同年輕人做朋友。此外，OPPO在借勢營銷層面可謂是動作頻頻。從意甲AC米蘭足球隊到網(wǎng)球界的法網(wǎng)、溫網(wǎng)，再到歐洲冠軍杯等國際知名賽事，借助這些賽事，提高自己的國際影響力，進而推動自身高端產(chǎn)品的推廣。
高端化，已然成為OPPO必須完成的任務(wù)。
二、需要抗打的“里子”：態(tài)度很誠懇，能力待提升？
全球智能手機出貨量連續(xù)八個季度下滑，各路玩家也不甘被內(nèi)卷的旋轉(zhuǎn)木馬所束縛，這也進一步加大了高端手機市場的激烈程度。
拼新機，拼營銷，拼研發(fā)......
高端手機的競爭注定是企業(yè)綜合實力的競爭。尤其是技術(shù)研發(fā)，吃過虧了，就知道核心技術(shù)掌握在自己手中的重要性。然而，在技術(shù)研發(fā)層面上，OPPO曾經(jīng)一度高舉高打的發(fā)力發(fā)力芯片研發(fā)，因為要想同蘋果、三星以及華為競爭高端市場，自主可控的芯片研發(fā)能力或許是一種標(biāo)配。但如今看來，OPPO發(fā)力芯片最后的結(jié)果似乎多少有些令人唏噓。
今年5月，OPPO方面向媒體表示，面對全球經(jīng)濟、手機市場的不確定性，經(jīng)過慎重考慮，公司決定終止ZEKU（哲庫）業(yè)務(wù)。而這起事件發(fā)生，距離OPPO 旗艦機型Find X6系列發(fā)布，代號為馬里亞納MariSilicon X的芯片亮相，也只是過去了兩個月的時間而已。
分析OPPO研發(fā)折戟的原因，可能有許多。但有一個相對明確的點就是芯片研發(fā)的技術(shù)壁壘很厚，產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜度很高，此外，可能還有未知的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈里面的水可能也很深。與蘋果和三星這樣多年在芯片領(lǐng)域積累多年的行業(yè)巨頭相比，OPPO的起步實在是太低了，國內(nèi)方面OPPO也一直以營銷而聞名，在技術(shù)層面相比華為聲音似乎要小很多。
而且，技術(shù)研發(fā)是一個“銷金窟”，就是你知道總有一天他會爆發(fā)的，但是時間卻是不可期的，回報周期也非常長。如此長期的投入對于OPPO而言或許也是一種負(fù)擔(dān)，而且自己閉門造車最后研發(fā)出來的產(chǎn)品能否跟上行業(yè)步伐也是一個未知數(shù)。也就是說，我們在朝著1.0、2.0級別在努力，而對手的目標(biāo)可能是3.0、4.0.
這一點誰也無法確定，因為這個時代最大的不變就是日新月異的變化。
于是，如今OPPO芯片研發(fā)戰(zhàn)略的折戟，出人意料但又意料之中。
除此之外，在自身技術(shù)研發(fā)層面上，OPPO在同級別產(chǎn)品上似乎也不具備明顯又是。比如reno10和榮耀90，作為同檔次的產(chǎn)品多次被人拿來比較，網(wǎng)上也有不少評測文章，指出在相機、調(diào)光屏幕、性能配置層面，榮耀90似乎是要領(lǐng)先一些。這樣同樣中檔機的比較，可能會讓大眾對OPPO的技術(shù)實力留下不好的印象。
還回到芯片研發(fā)的問題上來，自研手機芯片需要承擔(dān)巨大的投資和風(fēng)險，具體研發(fā)也需要面臨許多困難和問題，OPPO如今在芯片研發(fā)方面選擇了放棄。
然而，擁有自己的芯片可以讓手機具備更好的定制化能力，優(yōu)化硬件與軟件的協(xié)同工作。可以說，要想真正在高端手機站穩(wěn)腳或許需要具備這樣的能力才行。
如此一來，OPPO似乎遇到了一個兩難的境地，最終的結(jié)果是OPPO還是放棄了自研芯片。只不過這樣一來，它又該拿什么去支撐自己的高端夢呢？
三、折疊井噴的時代：OPPO逐鹿高端勝算幾何？
被手機廠商以及各路媒體大肆宣揚了很久的折疊屏手機，在今年似乎有了遍地開花的樣子。根據(jù)此前屏幕供應(yīng)鏈咨詢公司 DSCC 報告顯示，2023年預(yù)估會有37款可折疊手機上線，出貨量或達(dá)1900萬臺。
國產(chǎn)手機品牌們自不用說，蘋果、谷歌的入圍更是在全球范圍內(nèi)給折疊屏加上一把火。
那么折疊屏?xí)蔀橹髁鲉幔坑邢Ｍ请y度也是顯而易見的大。
據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)來看，2023 年上半年，中國折疊屏手機市場出貨 227萬臺，同比增長102%，增長態(tài)勢不可謂不小。然而與此同時，我們還要看到折疊屏手機仍然沒能“飛入尋常百姓家”，掀起一波全民級別的換機潮。
折疊屏手機的核心技術(shù)主要包括 OLED柔性屏幕、鉸鏈以及電池等部分。目前看來，柔性屏幕和鉸鏈等關(guān)鍵部件的供應(yīng)量有限，供應(yīng)鏈還不是特別成熟，這也意味著折疊手機的制作成本依舊處于一個較高的層次。成功將中低端手機用戶隔絕在外。與此同時，在高端機市場上，折疊屏手機作為一種新業(yè)態(tài)還需要進一步說服那些還在觀望中的高端機用戶。
從這個維度來看，短期內(nèi)寄希望于折疊屏掀起一波大的換機潮恐怕很難。
那么折疊屏?xí)蔀镺PPO進軍高端市場的取勝之匙嗎?
目前看來，需要OPPO解決的問題可能還有很多。
在海外市場方面，OPPO用折疊機做新武器，以拓展高端市場。而在海外市場方面，亞洲方面，Canalys報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，OPPO在東南亞地區(qū)市場排名上升至第二，其在東南亞地區(qū)以16%的市場占有率成為排名第二的手機品牌。
然而，在歐洲層面，OPPO的表現(xiàn)似乎有些不理想。與諾基亞之間的專利糾紛使得OPPO在特定歐洲市場的推廣產(chǎn)生影響。2022年7月，德國曼海姆地區(qū)法院認(rèn)定OPPO（一加）品牌手機在沒有與諾基亞達(dá)成協(xié)商一致的前提下擅自使用了兩項必要專利。法院認(rèn)同諾基亞提出的請求，決定禁止在德國銷售兩個品牌手機。
今年上半年，據(jù)外媒消息OPPO手機計劃退出德國、英國等歐洲業(yè)務(wù)，暫時仍保留在意大利、芬蘭、西班牙、法國等手機業(yè)務(wù)。雖說OPPO方面表示不會退出歐洲和英國，不過在外人看來目前可能遇到些問題，畢竟無風(fēng)不起浪。考慮到諾基亞在芬蘭等國也在起訴OPPO專利侵權(quán)，這或許也讓外界對OPPO接下來歐洲的發(fā)展情況產(chǎn)生懷疑。
當(dāng)然了，雖說有自己的煩惱，可是哪家企業(yè)沒有自己“難念的經(jīng)”呢？
如今的OPPO還在被越來越多人喜愛，銷量方面也保持良好的增長態(tài)勢，根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，OPPO以17.7%的市場份額成功蟬聯(lián)二季度市場第一，而在今年一季度OPPO更是有19.6%的市場份額表現(xiàn)，兩相結(jié)合，OPPO在今年上半年處于領(lǐng)跑位置。
看得出來，OPPO的發(fā)展有驚喜也有壓力。
如今，伴隨著折疊屏手機作為高端手機的競爭新著力點，對于OPPO而言也意味著新的機會，也希望OPPO未來能夠代表中國品牌去更多的國際市場上大放異彩！
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