麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

楊笠風波背后,京東的焦慮與野望快訊

翼言商業(yè)觀察 2024-10-27 19:03
分享到:
導讀

一年一度的“雙11”將至,各大電商平臺摩拳擦掌。 這一次,京東先火了一把,不過卻是因為:滅火。

一直在突圍,從未不焦慮。

翼言團隊

一年一度的“雙11”將至,各大電商平臺摩拳擦掌。

這一次,京東先火了一把,不過卻是因為:滅火。

圖源丨京東

2024年10月18日,因與頻頻調侃男性的脫口秀演員楊笠合作引發(fā)網友抵制,京東大促營銷組發(fā)布致歉信,與楊笠“斷舍離”,并宣布將進一步加大京東11.11補貼力度。

此番京東與楊笠合作廣受詬病,看似只是京東大促營銷組選人不當?shù)呐及l(fā)事件,但其實有很強的必然性。近年來,隨著移動互聯(lián)網流量紅利消逝,京東持續(xù)承壓。為了打開想象空間,京東希望在日用百貨品類有所建樹,因而選擇與在女性群體中有強大號召力的楊笠合作。

不過,與楊笠的合作消息甫一發(fā)布,京東的男性用戶基本盤就紛紛用腳投票,也從側面說明,京東目前依然有很強的路徑依賴,擴張之路或許不會如想象般順利。

內卷低價一年,京東仍陷“失速”泥潭

京東曾是國內3C數(shù)碼電商領域當之無愧的霸主,然而2018年以來,隨著拼多多靠“百億補貼”發(fā)力3C數(shù)碼,京東面臨巨大的競爭壓力。

一個典型的例子是,2019年9月,iPhone 11系列首銷時,拼多多補貼500元-900元,創(chuàng)全網最低價。隨后拼多多官方數(shù)據顯示,9月20日,拼多多iPhone 11系列手機銷量同比增長20倍。

圖源丨QuestMobile

更令京東感到焦慮的是,近年來,國內移動互聯(lián)網流量紅利已消逝殆盡。QuestMobile數(shù)據顯示,2024年6月,中國移動互聯(lián)網月活規(guī)模為12.45億,同比僅增長1.8%,幾近停滯。在此背景下,一眾電商平臺只能進行“零和游戲”,從競爭對手口中奪食。

透過財務數(shù)據,可以看出拼多多的兇猛以及京東的無助。2019年,京東GMV為2.09萬億元,拼多多僅為1萬億元,差額達1.09萬億元。然而,三年后,2022年,雙方的差額已縮小至不足0.5萬億元。

在此背景下,京東也開始加碼極致低價。2022年11月,劉強東在內部講話中表示,“低價是京東過去成功最重要的武器,以后也是唯一基礎性武器”。隨后,劉強東將“低價戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。

圖源丨中泰證券

基于低價戰(zhàn)略導向,2023年3月,京東上線“百億補貼”“超值爆款”等頻道。中泰證券數(shù)據顯示,京東百億補貼包括13個品類、1622個SKU,價格均可以和拼多多掰一掰手腕。

不過遺憾的是,京東并未靠低價展現(xiàn)較強的成長性。財報顯示,2021年-2024年各年上半年,京東營收同比增速分別為31.6%、11%、4.66%、3.87%,逐年下滑。

這也讓資本市場對京東持謹慎態(tài)度。2024年10月25日收盤,京東港股股價為156.2港元/股,相較2021年2月412.49港元/股的高點,縮水達62.13%。

邀請楊笠代言背后,京東渴望“新生意”

粗看起來,業(yè)績承壓的背景下,京東邀請楊笠代言,是為了提振“雙11”活動的聲量。但事實上,結合楊笠的特質來看,京東選擇與其合作似乎還有更深層次的目的。

圖源丨時趣洞察引擎

2020年爆火后,楊笠最重要的標簽就是“女權”,站在女性的視角審視“普信男”,因而收獲了海量女性擁躉。數(shù)據顯示,楊笠女性粉絲占比高達75%,在北上廣等一線城市擁有海量支持者。

此番京東選擇與楊笠合作,或許是希望借后者的力量,俘獲更多女性用戶,拓寬日用百貨商品業(yè)務的收入。

圖源丨浙商證券

與淘寶、拼多多等電商平臺全品類均衡發(fā)展不同,此前京東嚴重“偏科”,極度依賴家電及3C商品業(yè)務。財報顯示,2016年,京東自營商品收入中家電及3C商品類占比高達76%,日用百貨商品占比僅為24%。

圖源丨京東2024年上半年財報

近年來,隨著經濟承壓,京東的家電及3C商品業(yè)務高度承壓。財報顯示,2021年-2023年,京東家電及3C商品業(yè)務同比增速分別為22.9%、5%以及4%。2024年上半年,京東家電及3C商品業(yè)務營收同比下滑0.3%,其中Q2收入更是同比下跌4.6%。

顯而易見,家電及3C商品業(yè)務后繼乏力的背景下,京東現(xiàn)階段的首要任務是提振“弱勢”的日用百貨商品業(yè)務,以穩(wěn)住公司的業(yè)績。

考慮到以食飲生鮮、母嬰用品、化妝品等為代表的日用百貨商品的主要用戶是女性,京東的日用百貨商品業(yè)務能否取得突破,一定程度上取決于平臺能否吸引更多女性用戶。

由此來看,京東在“雙11”這么重要的時間節(jié)點,與女性標簽異常顯著的楊笠合作,承載著其希望俘獲更多女性消費者,進而打開日用百貨商品業(yè)務想象空間的野望。

“楊笠”之外,京東試圖挖掘更多存量紅利

事實上,有鑒于移動互聯(lián)網增量流量紅利正加速消失,京東不僅致力于拓寬下游市場的輻射面,上游供應鏈層面也動作頻頻。

圖源丨京東

比如,2024年10月15日,淘寶開放平臺發(fā)布公告稱,平臺已接入并上線京東快運、京東快遞兩家服務商,淘寶、天貓商家可選擇京東物流發(fā)貨、退換貨。與此同時,京東也對外表示,京東將接入菜鳥速遞和菜鳥驛站,并引入支付寶支付。

京東選擇在“雙11”前夕“拆墻”,加強與其他電商平臺的合作,是順應大勢,自然也是希望借后者的存量流量紅利更上一層樓。

國內整體的移動互聯(lián)網增量流量紅利固然已幾近于無,各大電商平臺也幾乎已經把潛在的流量挖掘殆盡。但是,這很大程度上都建立在各大電商平臺“砌墻”的基礎上,事實上,各電商平臺還手握不小的獨占流量。

圖源丨QuestMobile

QuestMobile披露的《2024年618洞察報告》顯示,2024年5月31日,淘寶、拼多多、京東用戶中,僅使用單一平臺的用戶同比上漲5個百分點,占比超70%。據悉,淘寶獨占用戶規(guī)模為2.52億,京東獨占用戶為0.58億。這也意味著,電商行業(yè)還有數(shù)億流量尚未被京東掌握。

圖源丨第一財經商業(yè)數(shù)據中心

第一財經商業(yè)數(shù)據中心統(tǒng)計的《2023京東PLUS會員消費趨勢洞察》顯示,2023年一季度,京東PLUS會員在籍人數(shù)為3500萬,其中半數(shù)居住于高線城市,核心人群畫像為年輕精致夫婦、中年懶人爸媽、都市中產、新銳白領等,年消費額顯著高于非PLUS會員。這些高凈值客戶雖然消費能力較強,但其實并不十分契合碎片化、平價化的日用百貨商品。

圖源丨QuestMobile

對比而言,淘寶、拼多多等平臺的海量下沉用戶,則高度匹配日用百貨商品。QuestMobile的數(shù)據顯示,2024年5月下旬,拼多多二線及以下城市用戶占比為75.8%,其中41歲以上用戶占比為59.5%,這些用戶天然追求高性價比的日用百貨商品。長城證券則在研報中預測,2024年,拼多多客單價僅為55元。

顯然,如果通過互聯(lián)互通,京東可以俘獲淘寶、拼多多等平臺的海量低線城市用戶,那么其日用百貨商品業(yè)務就有了一定的保障。

不過需要注意的是,互聯(lián)互通講究“禮尚往來”,京東可以俘獲其他平臺的下沉流量,淘寶、天貓當然也能吸引京東的高凈值客群。

比如,通過與微信支付互聯(lián)互通,淘寶就斬獲了亮眼的業(yè)績。官方資料顯示,2024年9月,淘寶、天貓全面接入微信支付。QuestMobile的數(shù)據顯示,接入微信支付當月,淘寶 App新安裝用戶規(guī)模同比增長55%,創(chuàng)過去四年最高記錄。

如是觀之,對京東而言,互聯(lián)互通其實是一把“雙刃劍”,既可能是京東突破瓶頸的“利刃”,也可能是其他平臺趁機撬走京東高凈值客群的“杠桿”。

互聯(lián)互通能釋放多大的商業(yè)價值有待時間檢驗,但京東這場“楊笠風波”,則至少意味著其在新一程的競爭中并未占到先機。

目前尚不清楚,接下來京東能否對其他平臺彎道超車,但翼言認為,2023年“雙11”,注定將成為京東發(fā)展史上的一個拐點。

楊笠 京東
分享到:

1.TMT觀察網遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;
2.TMT觀察網的原創(chuàng)文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:TMT觀察網",不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網或將追究責任;
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。


主站蜘蛛池模板: 91麻豆在线观看 | 成 人 免费 小说在线观看 | 色综合天天综合网国产人 | 日本护士撒尿 | 91在线精品国产丝袜超清 | 韩国理论片最新第一页 | 99久久精品免费看国产高清 | 四虎成人免费 | 亚洲经典 | 日本国产成人精品视频 | 蜜桃免费 | 亚洲男人精品 | 日本漫画无翼乌 | 国产麻豆流白浆在线观看 | 男人疯狂进女人下部视频动漫 | 色婷婷激婷婷深爱五月老司机 | 亚洲色图欧美图片 | 亚飞与亚基高清国语在线观看 | 91精品国产综合久久香蕉 | 精品视频一区二区三区 | 精品国产免费久久久久久婷婷 | 农村妇女野外性生话免费视频 | 91麻豆精品激情在线观看最新 | 狠狠香蕉 | va在线视频| 精品国产区| 日本动漫打扑克动画片樱花动漫 | 国产日韩欧美 | 变态女王麻麻小说在线阅读 | 色老板成人永久免费视频 | 视频在线观看大片 | 513热点| 久久精品成人免费网站 | 色老板最新网站视频地址 | 美女国内精品自产拍在线播放 | 国产亚洲精品福利在线 | 国产实拍会所女技师在线 | 经典三级四虎在线观看 | 91传媒在线观看 | 精品操 | 国内精品久久久久久不卡影院 |