經銷商卷款千萬跑路，六個核桃出什么事了？快訊
“經常用腦，多喝六個核桃”。
來源/品牌界的007
作者/品牌界的007
引言：“經常用腦，多喝六個核桃”。
這句六個核桃的廣告語，我想很多人都不會陌生。特別是在春節期間，它曾以狂轟亂炸般的投放方式，讓人想忘記都難。
這也讓六個核桃成為人們走親訪友、節日聚餐的必備飲料。
然而，如今臨近過年，正是六個核桃給各地經銷商供貨，備戰春節旺季的時候，卻傳出了某地經銷商卷款千萬跑路的消息，令行業嘩然。
01、經銷商跑路，六個核桃尷尬了
“成都郫都區和新都區的六個核桃經銷商，駿可商貿有限公司老板收了預付款不見人影。交了預付款商家多達500家以上，貨款已經多達上千萬，在此希望政府給商家些出面做主幫忙把貨款追回來。”
圖源：四川省網上群眾工作平臺
近日，注意到，在四川省網上群眾工作平臺上，出現了多條有關“六個核桃經銷商卷款跑路”的相關投訴。
而12月5日，成都市公安局郫都區分局在該平臺回復，立即責成郫都區公安分局進行調查處理，思源派出所已受理，現在開展進一步調查取證中。
對于經銷商駿可商貿卷款跑路的消息，此前并非沒有預兆。
根據商家曬出的截圖顯示，在有近500人的“六個核桃貨款追討群”內，駿可商貿老板馬某某曾表示，自己并沒有卷款跑路，人在河北處理其他工作，是因為連續三次沒完成養元公司下達的任務，11月26日，養元公司發文取消了他六個核桃的代理權，所以通知業務暫時停工，等貨到之后會復工，此次簽約收款共400多萬。
同時，馬某某還表示，年底會有130萬的貨陸續到成都，同時也會有其他項目資金回籠，請大家給半年時間。
但是，這些說辭更像是馬某某跑路前的“穩定軍心”。
12月1日，不少商家去到馬某某位于郫都區的公司，發現早已人去樓空，倉庫里空蕩蕩，沒有一件貨物。
此外，不同于馬某某“被取消代理權”的說法，在媒體向六個核桃主體公司養元飲品求證時，得到的回復是，“駿可商貿與養元雙方已經合作多年，今年突然停止打款和下訂單。公司多次詢問駿可商貿后，對方表示不愿繼續做。”
因此，雙方于今年11月中下旬解除了經銷合同。
這或許也說明了馬某某的卷款跑路，是蓄謀已久。
02、逆風翻盤后，再陷低谷
雖然對于六個核桃來說，每年經銷商有增有減很正常，跑路的也屬于個別情況，但殘酷的現實是，六個核桃，確實今非昔比，不如以前好賣了。
眾所周知，六個核桃算得上是養元飲品的“救星”。
2005年時，養元的前身，是河北衡水老白干集團下的一家保健品公司。
因為經營不善，瀕臨破產，時任總經理的姚奎章游說了公司58名員工，大家東拼西湊眾籌了309萬元，買下了全部股份。
為了挽救公司，姚奎章進行了大刀闊斧地改革，第一件事就是砍掉了加鋅奶、蘋果醋、老白干白酒等銷量不佳的產品線，僅保留了“養元核桃”這一個核桃乳品類。
同時，為了突出品牌的差異化，強化賣點，姚奎章還將“養元核桃”改名成了“六個核桃”。
圖源：六個核桃官微
事實證明，姚奎章的這一決策是明智的。
一方面，當時的植物蛋白飲料市場，形成的是“東銀鷺、西唯怡、南椰樹、北露露”的格局，但銀鷺主打花生，唯怡主打混合堅果，椰樹賣的是椰汁，露露強調的是杏仁，核桃露品類幾乎沒有競品。
這就減少了六個核桃在經營上的競爭壓力，可以更好地打開市場。
另一方面，改名為“六個核桃”，簡直心機滿滿。
加上那句廣告詞“經常用腦，多喝六個核桃”，以及斥巨資邀請陳魯豫擔任代言人、在CCTV1新聞聯播后投放30″廣告等營銷打法，很快，全國人民都記住了這個“有6個核桃、可以補腦”的飲料品牌。
2015年，養元飲品經過十年時間的磨礪，營收達到了近百億。2018年，養元飲品還成功在A股上市，受到資本市場追捧。
但花無百日紅，人無千日好，這一時期的養元飲品，也已經到了品牌發展最高峰，并逐漸開始走下坡路。
數據顯示，2022年，養元飲品實現營業收入約59.23億元，同比下滑14.24%。與巔峰時期的近百億營收相比，近乎腰斬。
根據2023年三季度財報顯示，養元飲品實現營收45.87億元，同比增長9.6%。而不同于其他6大區域營收增長的趨勢，今年1-9月，六個核桃西南地區銷售收入同比下滑2%，這也正是引發“經銷商跑路”風波的區域。
03、成也六個核桃，敗也“六個核桃”
曾經備受歡迎的六個核桃，到底為什么賣不動了？
其中很大原因，在于近年來大眾對“六個核桃是否真的有六個核桃”的質疑，導致了品牌口碑的下滑。
我想在很多人心目中，看到“經常用腦，就喝六個核桃”廣告語，會想當然地以為，一瓶飲料中包含六個核桃，有很高的營養價值。
圖源：六個核桃官微
但確實如此嗎？
數據顯示，一瓶六個核桃中含有蛋白質1.44克，且招股書所披露的信息顯示，飲品當中只有核桃仁含有蛋白質。
但是，一個重15克的核桃，含有的蛋白質是2.23克，以此推算，一瓶六個核桃中只有0.6個核桃。
不僅沒有六個核桃，“核桃補腦”的傳統觀念，近年來也被越來越多專業人士辟謠，其營養價值甚至不如豆漿和牛奶。
2017年，知名職業打假人王海就曾盯上六個核桃。
王海以喝了六個核桃“沒有變聰明”為由，將六個核桃的公司和代言人陳魯豫一并告上法庭，要求其退貨并賠償經濟損失500元。
盡管王海的起訴最終被法院駁回，但這也引起更多人對六個核桃的關注，“收割智商稅”、“廣告打擦邊球”的負面輿論愈演愈烈。
除此之外，六個核桃銷量下滑的另一個原因，是產品創新不足。
在推出六個核桃近20年時間里，養元飲品可以說一直是“一個單品打天下”。
當年砍掉冗雜的產品線，讓養元飲品能夠輕裝上陣，起死回生，但是，在品牌發展壯大后，仍然把雞蛋放在一個籃子里，就埋下了隱患。
特別是當六個核桃受到消費者廣泛質疑，但又沒有可以拉動增長的第二曲線，養元飲品只能坐以待斃。
盡管為了迎合市場趨勢，六個核桃還推出了“零糖”版，但仍然是圍繞著六個核桃的IP打轉，并沒有太大突破。
圖源：六個核桃官微
同時，如今的核桃乳市場，盡管六個核桃依然是“扛把子”，但周圍已經環伺很多競爭對手。
銀鷺、露露，甚至連椰樹集團都開辟了核桃乳產品線，伊利、蒙牛、可口可樂等也在搶占植物蛋白領域，這些都會蠶食六個核桃的市場份額，讓養元飲品危機四伏。
成也六個核桃，敗也“六個核桃”，這句話或許可以用來解釋養元飲品的尷尬境地。
當消費者心生憂慮，經銷商也在跑路，這是否說明，講出品牌新故事，六個核桃已經迫在眉睫了？
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