直戳民營企業融資痛點！老干媽做成行業老大，秘籍是什么？金融
在陶華碧看來，融資猶如罌粟一樣，一旦染上，那么就可能遭遇萬劫不復的境地。盡管在擴大規模過程中極度缺乏資金的情況下，即使有機構或者銀行也愿意給老干媽注入資金，但陶華碧依舊堅持“三不政…
前段時間，《人民的名義》可謂是名副其實的爆款。不管是官媒，還是自媒體，《人民的名義》席卷我們的生活，不管是在論壇上，還是地鐵里，甚至在公園里，都在談論《人民的名義》。
其熱度可想而知。在商界，企業家們談論的是融資的艱難，似乎《人民的名義》說出了他們的心聲。甚至有學者撰文坦言：“劇中對民營企業當前所遇的諸多問題沒有回避，字字戳心，借人物之口說出企業家們長久以來想說的話。”
縱觀古今，融資難的問題似乎總是繞不過去的話題。在《人民的名義》電視劇中，作為商人的蔡成功，是一個讓觀眾又愛又恨。
蔡成功雖然不是一個唯利是圖的陰險商人，卻也不是一個誠實守信的商人。在大風廠經營困難時，蔡成功四處借貸直至債臺高筑，無力償還。這樣的情形似乎是有熟悉，卻又很陌生。
當然，《人民的名義》電視劇借蔡成功之口，道出了普通民營企業在傳統金融機構貸款難問題，似乎贏得了部分觀眾和學者的同情。但是我卻不這樣認為，把融資困難就把一切責任推給社會，這樣的邏輯本身就有問題。
在偏遠的西南地區，老干媽卻用“不上市、不貸款、不融資”的三不戰略從側面印證了該邏輯的悖論。老干媽創始人陶華碧坦言：“我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。”
在企業界，陶華碧都是低調地出現在公眾的視野中，但是陶華碧的經營方略很穩健，特別是陶華碧堅持“不貸款、不融資、不上市”的“三不政策”。
可以肯定地說，這“三不政策”已經成為“老干媽”給消費者的實業標簽，也讓一眾機構垂涎三尺卻只能望而卻步。
在陶華碧看來，在做強老干媽的過程中，融資始終都是一個繞不過去的問題。融資猶如罌粟一樣，一旦染上，那么就可能遭遇萬劫不復的境地。盡管在擴大規模過程中極度缺乏資金的情況下，即使有機構或者銀行也愿意給老干媽注入資金，但是陶華碧卻堅持“不貸款、不融資、不上市”的“三不政策”，做到了“有多大能力做多少事情”的穩健策略。
在陶華碧看來，投資機構并非活雷鋒，其目的就是投資利益最大化，即使在急需資金時，也必須要冷靜對待，一旦接受融資，也就意味著在資本層面稀釋掉自己對老干媽的控制權，尤其是在創業成敗的關鍵期。陶華碧盡管沒有上過一天學，但是經常關注新聞的他必然深知失去控制權意味著什么。
融資難，融資成本高的觀點非常片面
在很多論壇上，很多企業經營者、教授、培訓師都在鼓吹融資難，融資成本高。其實，這樣的觀點是非常片面的，因為在今天的互聯網時代，高成本的融資渠道已經成為過去。
對此，永隆銀行董事長，前招商銀行行長馬蔚華在2015博鰲亞洲論壇 “互聯網思維與商業的本質”分論壇上坦言：“余額寶讓我們焦慮，銀行錢都被弄走了，因為銀行利率沒有放開，你的活期利率那么低，余額寶回報那么高，顯然肯定要流出去。但是余額寶把錢又存回銀行，因為銀行儲蓄利率限制，同業利率放開，從另一個角度高息把貨幣基金吸收進來，所以銀行現在很焦慮，很窩囊。”
在很多企業經營者看來，讓銀行行長很焦慮和窩囊的僅僅是一個余額寶，這樣的事實讓企業經營者不得不面對一個事實。在互聯網時代，傳統的融資堅冰正在被融化。不可否認的是，傳統中小企業由于財務制度不完善，甚至丈夫是董事長、妻子是總經理兼財務總監、出納等職。這樣的財務信息制度的不透明，無疑會加劇融資成本高和融資難的問題。但是這并不意味著中小企業就會遭遇融資難和融資成本高的問題。
當滾滾的互聯網浪潮如同上百米高的海嘯般席卷中華大地時，擺在中國傳統企業經營者面前的只有一條路可走，這條路就是互聯網化。事實證明，在碎片化時代，消費者需求的不斷變化，隨之而來的互聯網化迫使傳統企業不得不在營銷和渠道拓展、產品涉及等方面向消費者貼近。
究其原因，隨著互聯網時代，特別是移動互聯網時代的來臨，作為傳統企業來說，其商品銷售模式、渠道，以及消費者的消費習性都發生了翻天覆地的重大變化。當這樣的變化影響傳統企業的經營時，無疑就意味著要么互聯網化，要么被消費者擯棄。
在2014年12月13日北京召開的媒體會上，時任聯想集團董事長柳傳志在會上說道：“移動互聯網浪潮已經到來，哪個行業都躲不過去，只不過受沖擊有快慢之分。媒體、電商等處于龍卷風中心的行業必須迅速做出反應，否則一年半載就有存亡之虞；而傳統行業相對時間充裕，應當冷靜調整，不要太激進全部推翻，否則會造成企業的混亂。”
在柳傳志看來，互聯網，特別是移動互聯網浪潮已到，任何一個行業都躲不過。在互聯網化的征程中，很多傳統企業的經營者們已經積極地向互聯網化邁進，也包括融資渠道，如股權眾籌。
可能讀者會問，何謂股權眾籌，根據百度百科的解釋，所謂股權眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯網渠道而進行融資的模式被稱作股權眾籌。
從股權眾籌的定義可以看出，股權眾籌是建立在明確以項目股權作為回報的基礎之上的，是一種眾籌的方式而已，其本質還是民間融資。不過，由于互聯網技術的深度拓展，使得融資渠道更加廣闊，融資的對象也更加眾多。
11歲馬特股權眾籌400萬美元的成功啟示
在電影《小機靈鬼》 （又名：《小鬼當大家》，英文譯名： The Brainiacs）中，就很好地闡釋了股權眾籌的問題。
該部電影的介紹是這樣的，11歲的馬特生活在單親家庭中，在馬特7歲時就失去了母親，而馬特的父親戴維·泰勒——泰勒玩具公司的老板為了生計，專心經營，自然也就顧不上陪馬特玩耍。凱麗（馬特的姐姐）是一個難得的電腦天才，在母親去世后，獨自一人潛心研究一種人工智能芯片。
有一天，當老師問馬特的人生規劃時，馬特隨口說出要收購父親的玩具公司，成為泰勒玩具公司的老板。于是，老師告訴馬特，只有收購絕大多數股份，才可以成為泰勒玩具公司的老板。為此，馬特和同學去銀行要求貸款400美元，開設一個公司賬戶。
當馬特沒有400美元時，無意間闖入瑪麗的房間，知道了瑪麗在研究人工智能芯片后，以人工智能芯片為項目，有效地互聯網開始股權眾籌，結果眾籌400萬美元。馬特和同學用招商得到的巨款購買了泰勒玩具公司的所有權。馬特的網上商品引起了聯邦貿易委員會的懷疑，于是著手調查，一心想吞掉泰勒公司的銀行老板也知道了真相，逼迫泰勒公司幾天之內償還50萬美元的銀行貸款。戴維在兒子、女兒、女友和母親的幫助下挫敗了盧克的陰謀，保住了泰勒玩具公司。
在全球視野下的企業融資創新中，股權眾籌是可以完成的，而且融資也較為容易，馬特有針對性地向兒童、青少年，其股權眾籌的金額從1美元到幾美元不等，居然很快就融資到400萬美元。
讓“人才+項目+資本”這三駕馬車跑起來
馬特這個案例給中國企業經營者的啟示是，在互聯網普及的當下，把“人才+項目+資本”這三駕馬車整合起來，其融資就相對簡單很多。馬云六分鐘融資4000萬美元的神話其實是“人才+項目+資本”的最佳體現。
在美國的硅谷，流傳著一個較為著名的“餐巾紙”融資模式。一般地，只要創業者在咖啡館的餐巾紙上寫下自己的創業想法和商業模式，往往就可以拿到一筆不小的風險投資。這樣的經歷馬云也同樣有過，在阿里巴巴第二筆風險投資的過程中，馬云的融資過程依然被渲染為一個“神話”。這個“神話”是，馬云竟然用6分鐘就贏得了孫正義4000萬美元的風險投資。當馬云用6分鐘贏得全世界最成功的互聯網投資人4000萬美元的投資時，馬云和阿里巴巴對此還猶豫不決，最終只融資了2000萬美元。
在互聯網領域的融資故事中，馬云的融資故事一直被也就稱之為典范。據軟銀創始人孫正義介紹，之所以投給馬云4000萬美元，是因為看中馬云這個人才和馬云背后的互聯網項目。在馬云的融資思維中，融資必須是企業最賺錢的時候，在缺錢時絕不能融資。可能中小企業經營者非常疑惑，缺錢不融資，難道是神經病嗎？馬云的理由是：“做企業，首先要想到的是沒有融資我也能盈利，等你盈利了，想擴大盈利的時候，那時就會有人想要投錢了。沒有盈利的時候想說服別人投資，投資人多半會說：等你盈利了再說吧。”
馬云坦言：“錢是資源，不可以沒有，但光有錢一點用都沒有！今天的網絡，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠行動打天下、靠團隊打天下、靠創新打天下。做企業，比的是花最少的資源做最大的事情，別人做這個事情要15塊，你只要5塊錢也能做得一樣好，那你就贏了。”
在阿里巴巴的融資過程中，馬云總在強調，不是馬云在找融資，而是錢在找馬云。馬云在公開場合說：“我們不會跟基金去要錢，從1999年開始，我們對風險投資的選擇就很嚴格。”
馬云的融資似乎與很多企業經營者的做法迥然不同，在眾多企業經營者意識中，只有缺錢的時候才是融資的最佳時期。這就是我在開篇說融資難，融資成本高的觀點較為片面的原因。
在這里，需要提醒的是，在互聯網+時代，如果死守傳統的民間本位融資制度，完全依賴銀行融資，即在互聯網+時代，不懂得互聯網+“眾籌融資”的企業老板，這樣的企業肯定不會走得太遠。
來源：新浪創事記
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