創(chuàng)業(yè)者口述：昨天剛開的一家交易所，一夜之間，涼了區(qū)塊鏈
這場競逐游戲，遠(yuǎn)比表面上看起來殘酷。
10月10日，2018胡潤百富榜名單發(fā)布，14名區(qū)塊鏈從業(yè)者上榜。
其中詹克團(tuán)以295億元身價(jià)躋身百強(qiáng)，吳忌寒、趙長鵬、徐明星、李林悉數(shù)上榜。該榜單也再次說明，在區(qū)塊鏈這個(gè)造富場中，最賺錢的，屬于賣礦機(jī)和開交易所。
不過，知道買礦機(jī)、開交易所是門暴富生意的人，不在少數(shù)，很多人懷著日賺斗金的幻想，沖進(jìn)交易所這個(gè)賽道。
殊不知，這一場競逐游戲，遠(yuǎn)比想象中殘酷。
“一夜之間，交易所這門生意，黃了”
如果給大家一個(gè)回到過去的機(jī)會(huì)，相信大多數(shù)持幣人，會(huì)選擇抓住2017年黑暗9月的尾巴，大肆抄底，然后迎來自己的財(cái)富巔峰。
但對于那些今年4、5月份，抓住牛市尾巴、匆忙進(jìn)入加密貨幣交易所賽道的創(chuàng)業(yè)者來說，更希望自己按耐住沖動(dòng)，沒有參與其中。
今年5月份，F(xiàn)Coin推出的“交易即挖礦”拉開了交易所群雄爭霸的新帷幕，一時(shí)間，數(shù)百家交易所現(xiàn)身，爭搶交易所這塊“暴利蛋糕”，但隨著熊市降臨，交易所也開始進(jìn)入洗牌階段。
據(jù)國外加密數(shù)字貨幣網(wǎng)站CoinMarketCap數(shù)據(jù)，雖然整個(gè)市場仍然由前20家頭部交易所瓜分90%利潤，但與去年行情最好時(shí)相比，僅幣安的成交額就已經(jīng)跌去了近90%，更多的交易所迎來業(yè)務(wù)停滯期。
9月28日，印度最大加密貨幣交易所Zebpay宣布關(guān)停，據(jù)了解，由于Zebpay收入模式僅限于交易費(fèi)用，在監(jiān)管部門禁止使用銀行賬戶轉(zhuǎn)賬后，加上熊市幣價(jià)大跌，用戶減少交易，交易所營收大幅度縮水，無奈之下，只能選擇關(guān)停。
近日，英國交易所Coinfloor 的CEO Obi Nwosu也宣布，為應(yīng)對激烈的競爭，公司將進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，接下來幾周，“要進(jìn)行一些人員變更和裁員。”
新用戶增長減緩，原有用戶減少交易，24小時(shí)成交額大幅度下跌。仿佛一夜之間，交易所這門生意，黃了。
“我們已經(jīng)在家辦公一個(gè)多月”
王化是一家交易所運(yùn)營負(fù)責(zé)人，他所在的交易所早在去年11月就在塞舌爾注冊了，還獲得了近千萬元投資，今年5月底上線，時(shí)間剛好卡在自稱 “宇宙第一交易所”FCoin公測后的一周。
在大家看來，今年年中扎堆上線的交易所，大多跟風(fēng)FCoin，如今，F(xiàn)Coin已經(jīng)跌下神壇，那些匆忙上線的交易所，估計(jì)離涼涼不遠(yuǎn)了。王化告訴我們，除了一些蹭熱點(diǎn)、跟風(fēng)的團(tuán)隊(duì)，“涼涼的”還有部分是因?yàn)榘床烤桶嗤七M(jìn)工作，恰好在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線的交易所。
他多次強(qiáng)調(diào)，自家交易所采用的“持幣即分紅”機(jī)制，與FCoin的“交易即挖礦”沒有任何相關(guān)性，“雖然我們也在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線，但并非跟風(fēng)FCoin。平臺(tái)早在去年年底就已經(jīng)籌備，剛好趕上FCoin一枝獨(dú)秀的時(shí)候，另外，平臺(tái)的分紅機(jī)制也絕不是FCoin采用的‘交易即挖礦’玩法。”
即便王化極力強(qiáng)調(diào)，自家平臺(tái)與FCoin大不一樣，但作為同是該時(shí)期，上線交易所大軍中的一員，在熊市的大環(huán)境下，即便有號稱創(chuàng)新的“分紅”機(jī)制，平臺(tái)也沒能逃脫“慘淡”的結(jié)局。
據(jù)了解，王化所在的交易所剛啟動(dòng)“持幣即分紅”機(jī)制時(shí)，給用戶回饋是：1枚平臺(tái)幣作為1個(gè)分紅點(diǎn)，平臺(tái)將交易手續(xù)費(fèi)純利潤的80%（剛開始設(shè)定了30%，但由于和同類平臺(tái)相比，吸引力不足，團(tuán)隊(duì)將比例上調(diào)），拿出來給持有平臺(tái)幣的投資者；此外，持有平臺(tái)幣的用戶還享有手續(xù)費(fèi)折扣，第一年高達(dá)50%。
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王化所在交易所的平臺(tái)幣能享有到的交易費(fèi)用折扣
這樣的機(jī)制吸引了大批用戶進(jìn)駐，據(jù)王化介紹，由于讓出了大部分利潤，用戶開始從原來的平臺(tái)轉(zhuǎn)移到自家平臺(tái)，平臺(tái)圓滿度過了冷啟動(dòng)期。
王化介紹說，自家平臺(tái)與FCoin的“交易即挖平臺(tái)幣”，最大不同點(diǎn)在于，平臺(tái)鼓勵(lì)用戶購買、持有平臺(tái)幣，獲得平臺(tái)的經(jīng)營利潤返利，“將平臺(tái)盈利與用戶綁定，一定程度上保證了平臺(tái)的穩(wěn)定性”，另外，平臺(tái)以USDT的形式將分紅發(fā)放給用戶，“這種方式保證了其他幣種價(jià)格的穩(wěn)定，也有效阻止了機(jī)器人刷量帶走大量利潤的可能。”
僅過去兩個(gè)月，F(xiàn)Coin開始走下坡路，“交易即挖礦”開始不受待見，王化所在的交易所也因?yàn)榇蟓h(huán)境影響，用戶交易減少，分紅顯著下降。
“我們早期的讓利基本都是貼錢，現(xiàn)在市場不好，用戶減少交易，早期貼出去的錢根本收不回來了。”王化告訴我們，早期的分紅和市場推廣花了數(shù)百萬元，目前平臺(tái)還處于虧損狀態(tài)，“不過，交易所是海外一個(gè)大集團(tuán)旗下的業(yè)務(wù)，不缺錢。但沒有創(chuàng)造出利潤，業(yè)務(wù)也沒進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)也不好過。”
目前，交易所還在運(yùn)營，“早期用分紅機(jī)制吸引了部分大客戶，這部分客戶讓我們在熊市的時(shí)候，每日也能保持近百比特幣的真實(shí)交易量，”不過，王化公司的十幾名員工，目前都在家辦公，“辦公室早就已經(jīng)清空了，而且這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間。”王化給出的解釋，是監(jiān)管。
9月26日，國家發(fā)展改革委等19個(gè)部門發(fā)布《關(guān)于發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定并擴(kuò)大就業(yè)的指導(dǎo)意見》，9月28日，火幣中國總部正式進(jìn)駐海南生態(tài)軟件園，央視二套播出題為“區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟今日在海南自貿(mào)港落地”的電視新聞，火幣字樣和李林均出現(xiàn)在報(bào)道中。
王化“敏銳地”看到了數(shù)字經(jīng)濟(jì)、央視和火幣的字眼，“這兩個(gè)信號說明，接下來相關(guān)部門可能要放寬對交易所的監(jiān)管了。” 不過，即使身為交易所合伙人，王化聽到的消息也僅僅是：可能國慶后，他們再回辦公室工作。
“那家交易所已經(jīng)賣了，我們又新做了一個(gè)”
除了倒在類似”交易即挖礦“的分紅上，還有交易所創(chuàng)業(yè)者坑在了片面追求大而全的”聯(lián)盟“上。
肖倪接觸幣圈，純屬機(jī)緣巧合，去年，她偶然應(yīng)聘進(jìn)了一家區(qū)塊鏈公司，擔(dān)任媒介一職。“當(dāng)時(shí)公司的項(xiàng)目剛好籌備融資，我加入的時(shí)機(jī)不錯(cuò)，全程跟了項(xiàng)目，包括如何啟動(dòng)、融資、品宣、上線交易所等等過程，全都走了一遍，其中的套路也都了解了。”
她告訴我們，去年年底，整個(gè)市場行情不錯(cuò)，她之前對接的交易所負(fù)責(zé)人有意出來創(chuàng)業(yè)，兩人一合計(jì)，感覺交易所的機(jī)會(huì)不錯(cuò)，“然后，很快就進(jìn)來了。”
肖倪的狀態(tài)，也是大多數(shù)加密貨幣行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)。由于加密貨幣行業(yè)尚處早期，前人的經(jīng)驗(yàn)多不適用后來進(jìn)入者，更多的創(chuàng)業(yè)者是看到機(jī)會(huì)后，只要覺得有利可圖，直接就沖進(jìn)來了，所以一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者多是80后，甚至90、95后，他們大多沖勁十足，敢想敢拼。
創(chuàng)業(yè)后，擁有海外背景的肖倪，主要負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，包括牌照申請、投資人見面會(huì)籌備等工作，“我們當(dāng)時(shí)所在的團(tuán)隊(duì)，依托的是一家OTA服務(wù)提供商，用戶覆蓋全球數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，所以交易所的定位也是全球性的，” 肖倪說，今年4月底，她還在韓國籌備了見面會(huì)，當(dāng)時(shí)有近百位同行到場，很多人對開設(shè)一家交易所非常感興趣。
對于這次見面會(huì)，她印象最深的是，一位韓國投資者在項(xiàng)目路演結(jié)束后找到她，急切地詢問是否可以參加早鳥輪，如果還有額度，甚至可以直接轉(zhuǎn)幣。
肖倪團(tuán)隊(duì)的想法非常獨(dú)特，他們計(jì)劃用聯(lián)盟的形式把多家交易所鏈接起來，組成一家去中心化交易所，“簡單說，就是連接多家交易所，給用戶提供綜合性服務(wù)。”她表示，這個(gè)交易所的亮點(diǎn)在于，用戶享受多樣服務(wù)的同時(shí)，所有的交易過程與費(fèi)用會(huì)被安全、實(shí)時(shí)地結(jié)算。
不過，亮點(diǎn)最終變成了項(xiàng)目進(jìn)行不下去的原因。
“3個(gè)月前，交易所一上線，我們就把它賣了。”問及原因，肖倪解釋說，主要是因?yàn)檎麄€(gè)交易所聯(lián)盟做出來后，問題比較多，尤其是整個(gè)系統(tǒng)處理的并發(fā)量，和預(yù)期相差較大，不得已，只能賣了。
據(jù)了解，肖倪團(tuán)隊(duì)賣掉的交易所，網(wǎng)站目前還在運(yùn)營，不過沒有找到交易所的注冊入口和交易區(qū)，至于每日的成交額與交易對等數(shù)據(jù)，無法得知。
不過，肖倪的“交易所創(chuàng)業(yè)”并沒有就此結(jié)束，“賣了之前的交易所后，團(tuán)隊(duì)還是想在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事情，畢竟已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)，可以說輕車熟路了。”她透露，團(tuán)隊(duì)又新做了一個(gè)交易所，目前已經(jīng)獲得幾家基金投資，熬過這個(gè)冬天完全沒有問題，交易所在近期很快就會(huì)上線。
“形勢不好就安心做事”
實(shí)際上，低迷的熊市下，能玩得起交易所的創(chuàng)業(yè)者并不缺錢，更多是在積蓄力量。
“形勢不好就安心做事，”另一位交易所創(chuàng)業(yè)者說，趁著熊市，他們準(zhǔn)備解決交易所合規(guī)的問題，其中，最重要的是把金融牌照申請下來。
目前，全球各個(gè)國家和地區(qū)對交易所的監(jiān)管還是謹(jǐn)慎態(tài)度，尤其是國內(nèi)，自從去年9月4日監(jiān)管政策出臺(tái)后，交易所大多選擇關(guān)停或出海，幣安、火幣網(wǎng)、OKCoin三大交易所的注冊地也不再是境內(nèi)。
據(jù)加密貨幣數(shù)據(jù)網(wǎng)站非小號顯示，火幣全球站注冊地是塞舌爾，OKCoin注冊地是馬耳他，曾經(jīng)國內(nèi)最大的交易所比特幣中國，則直接選擇了關(guān)停，雖然今年以新的面貌重啟，但是新的交易所賽場早已今時(shí)不如往日，頭把交椅已經(jīng)被他人牢牢占據(jù)。
但“牌照”，只是其中一道門檻，交易所本身也非常燒錢，尤其前期的獲客階段，技術(shù)開發(fā)、營銷公關(guān)、導(dǎo)流等等每個(gè)環(huán)節(jié)都需要燒錢，就像王化所說，如果他們沒有強(qiáng)大的靠山，“虧了幾百萬，早就玩不下去了。”
“雖然獲得了幾家基金投資，但是錢也不充裕，”肖倪告訴我們，現(xiàn)在的區(qū)塊鏈基金也都不好過，由于從LP那里收來的都是幣，熊市背景下，資產(chǎn)也縮水厲害，“之前接觸的基金方很多都停止考察項(xiàng)目了，投出去的錢更是少之又少。”
在熊市下，能靜下心來安心做事，很難；找到新的獲客渠道，再從大大小小交易所口中搶到存量客戶，更難。
對于交易所創(chuàng)業(yè)者來說，熊市下，交易量大幅下跌、用戶數(shù)量停止、行業(yè)裹足不前已成常態(tài)，如果行情好的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)沒有備足“過冬資金”，結(jié)局只能是重復(fù)Zebpay的命運(yùn)：關(guān)停。
但在另一方面，原本加密貨幣交易所也存在各種問題，比如刷量成風(fēng)， 上幣混亂，整個(gè)市場存在大量泡沫，行業(yè)亟待大浪淘沙。
那么，當(dāng)前慘淡的行情，便是一塊試金石，只有那些真正做事的創(chuàng)業(yè)者，才能聚攏到資源，熬過這個(gè)冬天，迎接下一個(gè)春天。
而未來格局如何，誰能再次站上交易所的王座，目前來看，尚未可知。
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