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作者：牛頓先生   聯(lián)合作者：黃蓉、螃蟹

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。——《史記·貨殖列傳》

“黃賭毒”才是科技前鋒

“黃賭毒”在大多時(shí)候是一個(gè)拿不上臺(tái)面的話題，尤其是對(duì)于喊著“創(chuàng)造價(jià)值，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)業(yè)者們，大家哪怕內(nèi)心喜歡，卻壓抑著強(qiáng)迫自己不視不言。

其實(shí)大可不必，孔圣人也說(shuō)過(guò)三人行必有我?guī)熝桑绻硗鈧z人都是做“黃賭毒”的，我們就沒(méi)什么從他們身上可學(xué)的了么？

要知道，互聯(lián)網(wǎng)也是在“黃賭毒”的帶領(lǐng)下，才正式推廣開(kāi)進(jìn)入大眾的視野。

大家已經(jīng)習(xí)以為常的https協(xié)議，F(xiàn)lash技術(shù)最早都是用于黃色網(wǎng)站；

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的扛把子產(chǎn)品微信，從誕生便有的搖一搖和漂流瓶功能也都充滿了色情的味道，大家也可以仔細(xì)聽(tīng)下?lián)u一搖的槍聲，是否能聽(tīng)出暴力的快感；

當(dāng)大數(shù)據(jù)成為融資標(biāo)配的時(shí)候，博彩行業(yè)早已用了很多年；

而我們熱議的比特幣，直至現(xiàn)在最大的使用場(chǎng)景也是在暗網(wǎng)，買(mǎi)賣(mài)槍支彈藥和毒品；

……

吳軍曾在《硅谷來(lái)信》中說(shuō)過(guò)，判斷一項(xiàng)新技術(shù)是不是已經(jīng)足夠成熟，產(chǎn)品和服務(wù)是不是有前景，有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，就是這項(xiàng)新技術(shù)是否在色情網(wǎng)站、在線賭博和非法交易中已經(jīng)廣泛使用。

而牛頓先生認(rèn)為，黃賭毒除了能檢驗(yàn)技術(shù)是否真的有落地價(jià)值，更重要的是，黃賭毒落地過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決方案，有太多經(jīng)驗(yàn)值得后來(lái)者學(xué)習(xí)。

區(qū)塊鏈行業(yè)的從業(yè)者們不妨放下成見(jiàn)，好好研究下“黃賭毒”已有的區(qū)塊鏈應(yīng)用，很多方法甚至不用修改，直接就可以拿到自己的項(xiàng)目上套用。

資金盤(pán)推動(dòng)了區(qū)塊鏈

區(qū)塊鏈正式進(jìn)入公眾視野，更多的是因?yàn)樵旄恍?yīng)，是數(shù)字貨幣的瘋狂；而上一波浪潮中數(shù)字貨幣的主力軍，便是資金盤(pán)。

說(shuō)到資金盤(pán)，人們都是深?lèi)和唇^，腦海中是家里哪個(gè)老人被騙的回憶。可如果只把資金盤(pán)當(dāng)做騙人的工具，只能說(shuō)明你還不夠了解人性，畢竟資金盤(pán)中的大多數(shù)人，都知道自己身處騙局。

我更喜歡把資金盤(pán)看成一場(chǎng)賭博，人們只是在裝傻博傻，賭自己不是最后一個(gè)。

從查爾斯·龐茲的郵政票據(jù)投資破敗入獄（龐氏騙局），到國(guó)內(nèi)P2P公司的跑路，再到空氣幣站臺(tái)“大佬”退出幣圈。資金盤(pán)一直長(zhǎng)盛不衰，從未消失。

人們喜歡資金盤(pán)。

人們只是不喜歡資金盤(pán)的莊家。

畢竟莊家們總是占有更多信息和資金上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在玩不過(guò)了，他們還可以三十六計(jì)走為上。

區(qū)塊鏈的去中心化對(duì)于資金盤(pán)愛(ài)好者的需求，可謂一擊即中。智能合約免去了跑路的風(fēng)險(xiǎn)，去中心化和公開(kāi)透明，也削弱了莊家的優(yōu)勢(shì)。

于是乎，搞傳銷(xiāo)的人新瓶裝老藥，借著這個(gè)概念開(kāi)始了下一波的空氣忽悠；

而有志于改造資金盤(pán)行業(yè)的先行者，卻做出了讓人耳目一新的產(chǎn)品。

封王的Fomo3D

其中主要來(lái)拆解下前陣子大火的Dapp——Fomo3D。

為了防止給部分不了解的朋友造成閱讀障礙，先簡(jiǎn)單介紹下Fomo3D的游戲規(guī)則，了解的朋友可以直接略過(guò)。

1. 玩家通過(guò)購(gòu)買(mǎi)key的方式來(lái)參與游戲，每售出一把Key，Key的價(jià)格會(huì)上漲；目前一個(gè)Key的價(jià)格折合不到15元人民幣；

2. 游戲總時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，每售出一把Key，倒計(jì)時(shí)就會(huì)增加30秒，倒計(jì)時(shí)最多不超過(guò)24小時(shí)；

3. 玩家購(gòu)買(mǎi)key時(shí)，會(huì)選擇一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，旋即進(jìn)入復(fù)雜的分紅流程；為了方便大家理解，我整理成表格。

洞徹人性的三大博弈

游戲的規(guī)則背后，是一直貫穿的三大博弈。

1. 前后博弈

做過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的想必都知道，拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的四板斧。

資金盤(pán)其實(shí)也是一款產(chǎn)品，不過(guò)更簡(jiǎn)單一些，只要能持續(xù)不斷地拉新，便成功了一大半。

對(duì)于Fomo3D的用戶進(jìn)入，可以分為前中后三個(gè)時(shí)期。

• 市場(chǎng)情緒高漲，前期的用戶涌入速度會(huì)非常快，持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)使倒計(jì)時(shí)基本不會(huì)少于23小時(shí)，這一段資金體量也會(huì)非常大；

• 市場(chǎng)情緒開(kāi)始轉(zhuǎn)冷，進(jìn)入中期，有些沒(méi)算明白賬沖熱度的人還會(huì)零散的買(mǎi)入，但對(duì)倒計(jì)時(shí)的影響已經(jīng)不大，倒計(jì)時(shí)會(huì)非常快的衰減到1小時(shí)以內(nèi)；

• 市場(chǎng)情緒重新回升，人們又回到賽場(chǎng)博最后一把Key，倒計(jì)時(shí)一次次瀕臨歸零又一次次被拉回。

• 什么時(shí)候是晚期，什么時(shí)候是中期都相對(duì)好判斷。難的是判斷什么時(shí)候由前期轉(zhuǎn)入中期。

• 上句話很可能是錯(cuò)的。如果后期持續(xù)時(shí)間足夠久，資金體量大到原本假設(shè)的中期用戶都賺了錢(qián)，中期還算是中期么？

可是在前期什么都沒(méi)有的時(shí)候，是什么迫使這部分用戶瘋狂涌入呢？

是后期用戶進(jìn)入的資金帶來(lái)的分紅，是博傻，是擊鼓傳花。

又是什么讓他們相信后邊的花一定會(huì)有人接呢？

那不妨分析下什么迫使后期的用戶瘋狂涌入呢？

是大獎(jiǎng)，是前期用戶資金沉淀的獎(jiǎng)池。

前期用戶覺(jué)得能賺到后期用戶的錢(qián)，后期用戶則覺(jué)得自己能賺到前期用戶的錢(qián)；

前期進(jìn)來(lái)、沉淀的資金越多，后期用戶越覺(jué)得有利可圖；

后期用戶源源不斷進(jìn)來(lái)，則原來(lái)的“后期資金”就變成了前期資金。

如此循環(huán)往復(fù)，生生不息。

前期與后期就這樣進(jìn)入了一個(gè)良性的博弈。前后博弈是這個(gè)游戲的第一條命。

2. 無(wú)莊博弈

剛才已經(jīng)談到，莊家們的三把利器：信息，資金量和跑路。

在區(qū)塊鏈的世界里，智能合約禁錮了莊家的雙腳，區(qū)塊鏈天生的公開(kāi)透明也讓信息差變得幾乎為0。（代碼漏洞，黑客攻擊不在討論范疇）

而對(duì)于資金量呢？

在Fomo3D中的價(jià)值也不大。

我們來(lái)看幾條規(guī)則：

• 在合約達(dá)到 100 ETH 之前，有每個(gè)地址最高投入 1 ETH 的限制。

資金量在前期規(guī)則的限制下沒(méi)法發(fā)揮。更何況，沒(méi)人知道游戲結(jié)束時(shí)總盤(pán)子會(huì)有多大，前期投入過(guò)大的資金量，反而容易把一下子買(mǎi)到后期，到時(shí)候自己給自己做了接盤(pán)俠，而后期之后就沒(méi)人給自己接盤(pán)了。

• key價(jià)格上升的非常緩慢，每筆購(gòu)買(mǎi)只會(huì)讓價(jià)格上升一點(diǎn)點(diǎn)。

• 最后一位買(mǎi)key的人，拿走獎(jiǎng)池中的48%。

資金量在后期依然發(fā)揮不出作用。你可以每次到了90秒的時(shí)候就去搶Key，但你的對(duì)手不是一個(gè)人，而是所有與你搶Key的玩家。

哪怕你買(mǎi)了10000次，只要游戲結(jié)束時(shí)的10001次不是你買(mǎi)的，你前邊的10000次都只能打了水漂。

莊是追求穩(wěn)賺不賠的，而在這樣的規(guī)則之下，我不會(huì)來(lái)這個(gè)游戲坐莊。

在這個(gè)無(wú)莊的游戲里，每個(gè)人都在跟其他所有人博弈，每個(gè)人都是閑，每個(gè)人又都是莊，這就是無(wú)莊博弈，游戲的第二條命。

3. 時(shí)間博弈

很多媒體都提到這場(chǎng)游戲很難結(jié)束，但沒(méi)有人說(shuō)出核心，因?yàn)檫@個(gè)游戲從一開(kāi)始的設(shè)計(jì)，就是希望它永遠(yuǎn)不結(jié)束。

每一個(gè)在后期爭(zhēng)相買(mǎi)Key的人都希望倒計(jì)時(shí)趕緊結(jié)束，然而每一個(gè)買(mǎi)Key的人都在延長(zhǎng)時(shí)間。買(mǎi)key的人與時(shí)間的博弈，變成了搶最后一把Key的人之間的博弈。

我們來(lái)想一下，資金盤(pán)的玩家什么時(shí)候會(huì)失敗？就在游戲結(jié)束的那一刻。

所以只要游戲不結(jié)束，所有人都依然是贏家。

最牛逼的龐氏騙局一定不是圈了多少多少錢(qián)，而是沒(méi)有任何一個(gè)人能把騙局拆穿！

利用人性來(lái)跟時(shí)間對(duì)賭，用人的貪婪給游戲續(xù)命，把一個(gè)貌似24小時(shí)的游戲玩到240個(gè)小時(shí)，甚至240天、甚至永遠(yuǎn)玩下去，這就是時(shí)間博弈給游戲的第三條命，也是一把長(zhǎng)生不老藥。

通證經(jīng)濟(jì)最好的落地模型

回到通證世界里，F(xiàn)coin在前兩天跌破了發(fā)行價(jià)。

正如黃蓉的《FCOIN要崩？》一文所說(shuō)：“別看Fcoin紅極一時(shí)，它的幣價(jià)馬上就要崩了。Fcoin的機(jī)制設(shè)置有致命陷阱，F(xiàn)T早已陷入價(jià)格踩踏的漩渦，大勢(shì)已去。”

雖然它的模型設(shè)計(jì)，前期也像Fomo3D一樣吸引來(lái)大量用戶，但到了后期羊毛黨散盡，F(xiàn)T沒(méi)有很好的價(jià)格支撐，只能變成滿地羊毛。

經(jīng)常有人問(wèn)我：“牛頓先生，你覺(jué)得哪個(gè)通證模型設(shè)計(jì)的最好？”

我只能說(shuō)，行業(yè)依然處于早期，F(xiàn)T其實(shí)已經(jīng)是很偉大的創(chuàng)新，但是依然有其時(shí)代的局限性。

如果真要舉個(gè)例子，現(xiàn)階段通證經(jīng)濟(jì)最好的落地應(yīng)用是資金盤(pán)。

我們不妨來(lái)看看，F(xiàn)omo3D的規(guī)則設(shè)計(jì)，給通證的幾個(gè)啟發(fā)：

1. 規(guī)則足夠簡(jiǎn)單，用戶進(jìn)入門(mén)檻足夠低；

2. 對(duì)于想要深入研究的用戶，規(guī)則又足夠復(fù)雜多樣；

3. 有一個(gè)很大的愿景，而且大家投入越多這個(gè)愿景越大；

*開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在這里用了一個(gè)文字游戲，所有人都下意識(shí)認(rèn)為“獎(jiǎng)池”就是所有的錢(qián)，但是游戲中的“獎(jiǎng)池”被重新定義過(guò)，只是20%多些而已。最后獲獎(jiǎng)?wù)吣玫降?8%綜合換算下來(lái)，只有10%左右。但是玩家們都沒(méi)有心思研究，大家只記得48%的大獎(jiǎng)這個(gè)夢(mèng)。

4. 更重要的是這個(gè)愿景大家都知道一定可以實(shí)現(xiàn)，雖然這個(gè)實(shí)現(xiàn)遙遙無(wú)期；

5. 作為耗散組織，一定要鼓勵(lì)拉人頭，從外部引入更多的負(fù)熵；

*游戲進(jìn)展到現(xiàn)在利潤(rùn)率最高的是35號(hào)玩家，他投入了0.0005個(gè)ETH，然后通過(guò)邀請(qǐng)鏈接拉人頭賺了12個(gè)多ETH，收益率高達(dá)25000多倍。在拉人頭激勵(lì)這件事上，絕對(duì)不能手軟。

6. 不同階段，通證的價(jià)格都要有相匹配的價(jià)值支撐。

Fomo3D留給通證設(shè)計(jì)的幾個(gè)問(wèn)題：

1. token一定要上交易所流通，才有人買(mǎi)嗎？

2. token一開(kāi)始一定要預(yù)留出來(lái)一部分給團(tuán)隊(duì)嗎？

3. token的總量一定要固定嗎，或者一定要按時(shí)間定量增發(fā)嗎？

Fomo3D通過(guò)自身的實(shí)踐告訴我們，不一定。

通證設(shè)計(jì)之所以有趣，在于它給我們提供了一個(gè)天馬行空，沒(méi)有任何限制來(lái)搭建一個(gè)世界的機(jī)會(huì)。

而人們總是固步自封，陷入一些“常識(shí)”當(dāng)中。這些“常識(shí)”，有可能使我們?cè)较菰缴睿@完全就是對(duì)通證這一跨時(shí)代產(chǎn)物的辜負(fù)。

當(dāng)下的通證設(shè)計(jì)需要的不是規(guī)則，而是更大的想象力，是跳出舊范式的能力。

人類(lèi)經(jīng)濟(jì)史就是一個(gè)大Fomo

文章寫(xiě)到這里該結(jié)束了，可是越看Fomo3D，越有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。

好像我們生活中也充斥著這樣一些資金盤(pán)？

在證券市場(chǎng)里，我們對(duì)著一堆連分紅都沒(méi)有的股票一頓買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，擊鼓傳花，又在市場(chǎng)情緒轉(zhuǎn)壞之后砸盤(pán)走人。

在樓市里，我們買(mǎi)下幾套房但都沒(méi)去住過(guò)，地產(chǎn)商買(mǎi)下幾塊地皮但從沒(méi)去施工。大家等著上漲后出手賣(mài)掉，但有可能只等到樓市跳水，到頭連銀行的貸款也還不起。

每一個(gè)古董，每一幅字畫(huà)，每一塊珠寶，無(wú)一例外都是資金盤(pán)。

Fomo3D不是游戲，而是我們真實(shí)的生活本身。

人類(lèi)的真實(shí)經(jīng)濟(jì)史就是一個(gè)接盤(pán)史！

索羅斯也曾說(shuō)過(guò)：世界經(jīng)濟(jì)史是一部基于假象和謊言的連續(xù)劇。要獲得財(cái)富，做法就是認(rèn)清其假象，投入其中，然后在假象被公眾認(rèn)識(shí)之前退出游戲。

可是，資金盤(pán)破裂的時(shí)候通常轟轟烈烈，伴隨著大量的跳樓和跑路，通常都是社會(huì)性的大新聞。

而如果我們生活中到處都是資金盤(pán)，為什么很少感覺(jué)到破裂？

因?yàn)椤皣?guó)家經(jīng)濟(jì)”這個(gè)資金盤(pán)有一個(gè)強(qiáng)大的莊家，他會(huì)托著保證這個(gè)盤(pán)子溫和的慢慢長(zhǎng)大。

即使沒(méi)托住，有人接盤(pán)造成損失，他也會(huì)保證損失不至于傷筋動(dòng)骨，大家頂多垂頭喪氣幾天或者去網(wǎng)上噴兩句，大多數(shù)人接錯(cuò)盤(pán)的代價(jià)都不至于自殺。

別忘了我在時(shí)間博弈中說(shuō)的：只要游戲不結(jié)束，所有人都依然是贏家，例如A股、樓市、養(yǎng)老金。

彩蛋 第4大博弈：莊閑博弈

夸了那么久，還是應(yīng)該來(lái)拆個(gè)臺(tái)的。

1. 默認(rèn)蛇隊(duì)：游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上故意把戰(zhàn)隊(duì)選擇放在購(gòu)買(mǎi)key的下方，這樣很多人就會(huì)忽略，而默認(rèn)了蛇隊(duì)。蛇隊(duì)是給P3D持有者分紅比例最高的。

2. 不得不選蛇隊(duì)：對(duì)于前期用戶，如果重復(fù)購(gòu)買(mǎi)Key，不考慮他是否持有P3D，他在第二次及以后買(mǎi)Key時(shí)，收益最大的是蛇隊(duì)，因?yàn)樯哧?duì)給Fomo3D玩家的分紅比例是最高的。而同上條，當(dāng)你追求Fomo3D玩家的分紅比例是最高時(shí)，也為P3D持有者帶來(lái)最高比例分紅。

3. 一組神奇的數(shù)據(jù)：可以翻一下Fomo3D的用戶數(shù)據(jù)，第199名玩家到第312名玩家的數(shù)據(jù)連貫和整齊到讓人覺(jué)得詭異。他們均只下注一次，且下注額都是1個(gè)ETH整，而他們的收益率從42倍均勻下降到14倍。這會(huì)是前面通證設(shè)計(jì)的三個(gè)問(wèn)題中，第二個(gè)問(wèn)題的答案嗎？

*圖中飄黃兩列分別為ETH投資量，與收益。

是江湖，怎能無(wú)莊。