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2019年，三只松鼠上市后，一連走出了10個(gè)漲停板，創(chuàng)始人章燎原以110億的身價(jià)成為安徽首富。網(wǎng)友調(diào)侃：安徽扶持高新產(chǎn)業(yè)這么多年，沒想到最后扶持出了個(gè)賣瓜子的首富。

曾經(jīng)遍布CBD、購(gòu)物廣場(chǎng)、大型商超的三只松鼠門店，終于頂不住壓力，迎來了一波關(guān)店潮：118家自營(yíng)門店被關(guān)了117家，僅象征性地保留了1家。

豪賭淘寶和線下，安徽前首富章燎原為錯(cuò)誤的決策付出了慘痛的代價(jià)。

更倒霉的是加盟商，他們拿真金白銀支持三只松鼠的發(fā)展，在線下開店，為三只松鼠打品牌。換來的卻是被拋棄，超40%的加盟店關(guān)門大吉，剩下的加盟商居然有從網(wǎng)店進(jìn)貨到門店倒賣的，他們表示：線上的售價(jià)比他們的進(jìn)貨價(jià)還便宜。

三只松鼠的價(jià)格管理就突出一個(gè)“亂”字。

同款的零食禮盒，網(wǎng)店賣136元就有20元的利潤(rùn)，但門店要賣158元才有相同的利潤(rùn)。更夸張的是，差不多的禮盒在直播間只賣99元。

有加盟商懷疑：三只松鼠在用這種方式逼他們走人。

從2020年開始，在良品鋪?zhàn)印⑶⑶ⅰ俨菸兜绕放?strong>低價(jià)的圍攻下，三只松鼠銷量連續(xù)下滑，大股東接連離場(chǎng)，導(dǎo)致市值蒸發(fā)了70%。

章燎原也從安徽首富的寶座上跌落，身價(jià)僅剩30億，與巔峰時(shí)的百億身價(jià)相去甚遠(yuǎn)。

一位行業(yè)專家表示：現(xiàn)在的情況，容不得章燎原再猶豫了，先把價(jià)格降下來再說，加盟商哭爹喊娘，那也是以后的事兒了。

三只松鼠被推到了懸崖邊，線上、線上可能只能活一個(gè)

章燎原是白手起家的典型。

中專畢業(yè)后，不想進(jìn)廠的他在大街上看到一位拾荒的中年人，在烈日下佝僂著背，翻找垃圾桶里的塑料瓶，為了搶一個(gè)瓶子和別人掐架。

這個(gè)場(chǎng)景對(duì)章燎原觸動(dòng)很大，他暗自發(fā)誓：自己即使餓死，也不撿垃圾。

靠著一股子闖勁，章燎原不停地嘗試新行業(yè)，刷過油漆、賣過盜版碟、開過飯店、倒賣過服飾，全都沒發(fā)財(cái)，直到2012年賭對(duì)了淘寶。

那年，他與幾個(gè)兄弟開了家淘寶店，做的生意很簡(jiǎn)單：從零食工廠進(jìn)貨，組合成不同的禮盒，貼上“三只松鼠”的商標(biāo)，拿到淘寶售賣，類似高級(jí)版的旺旺大禮包。

沒想到這種模式出奇的成功，三只松鼠的銷量?jī)H用了兩三年的功夫就突破了10億元大關(guān)，震驚了整個(gè)零食行業(yè)。

阿里上市后，淘寶加大了對(duì)三只松鼠的扶持，給這個(gè)“雜牌”套上了一件閃亮的新衣：淘品牌。

在淘品牌的加持下，這只松鼠一飛沖天，銷售額突破100億，成功在創(chuàng)業(yè)板上市，一連走出10個(gè)漲停板，市值直沖360億，章燎原以110億的身價(jià)登頂安徽首富。

有網(wǎng)友調(diào)侃：安徽扶持高新產(chǎn)業(yè)這么多年，沒想到最后扶持出了個(gè)賣瓜子的首富。

上市是把雙刃劍，章燎原坐擁百億財(cái)富后，投資人對(duì)三只松鼠提出了更高的增長(zhǎng)要求，他們問章燎原：銷售額何時(shí)能突破千億？

章燎原明白，單靠線上不足以支撐起三只松鼠的“千億夢(mèng)”。于是，他喊出了“萬店千億”的口號(hào)——計(jì)劃5年內(nèi)開出10000家門店，銷售額突破1000億。但5年后的今天，三只松鼠只有1家自營(yíng)門店和70億的銷售額。

風(fēng)風(fēng)火火忙5年，一夜回到解放前。

雖然，章燎原強(qiáng)調(diào)：2023年三只松鼠的經(jīng)營(yíng)情況正在向好的方面發(fā)展。比如，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了69%；官方直播間的銷售額是同行的3倍-5倍，但這些數(shù)字都經(jīng)不起深扒：

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)69%的背后是絕對(duì)值僅為2.2億。而銷售規(guī)模差不多的洽洽，凈利潤(rùn)高達(dá)8億，是三只松鼠的近4倍。

為什么兩家銷售額差不多，凈利潤(rùn)差這么多？

原因之一可能是三只松鼠的營(yíng)銷費(fèi)用過重。

去年，拋棄線下門店后，章燎原押寶直播帶貨，瘋狂在抖音、快手等平臺(tái)買流量，與30多萬個(gè)大小主播合作，給予低于市場(chǎng)價(jià)的貨源或高昂的坑位費(fèi)，搶奪直播賽道的市場(chǎng)份額。

有數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠直播間至少有50%的流量是買來的。

瘋狂買流量，止住了銷量下跌的頹勢(shì)，卻也消耗了寶貴的現(xiàn)金，透支了品牌。

上市后，章燎原曾想撕掉三只松鼠“淘品牌”的標(biāo)簽，把輕資產(chǎn)的代工模式改為重資產(chǎn)的直營(yíng)模式，提高品牌的含金量。

開線下門店、提高售價(jià)、走高端路線，都是在配合高端化品牌的戰(zhàn)略。

結(jié)果，線下門店非但沒有讓三只松鼠變成高端品牌，還差點(diǎn)要了企業(yè)的命。低價(jià)市場(chǎng)被洽洽、百草味、良品鋪?zhàn)映锰摱耄N售額連續(xù)下滑。逼得章燎原放棄線下，重歸線上，付出了慘痛的代價(jià)。

值得注意的是，重資產(chǎn)的上游，章燎原干得還算不錯(cuò)，三只松鼠自建了工廠，擺脫了對(duì)代工廠的依賴，并自建了采購(gòu)體系，把定價(jià)權(quán)攥在了自己的手中。這或許將成為未來，三只松鼠卷低價(jià)的殺手锏。

回歸三只松鼠的發(fā)展，可以清晰地發(fā)現(xiàn)：上市是企業(yè)發(fā)展的分水嶺。上市前，憑借輕資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，松鼠一路狂奔，跑出了個(gè)百億品牌；上市后，在資本的推動(dòng)下，試圖擺脫對(duì)淘寶、京東等平臺(tái)的依賴，以獲得更高的股價(jià)，結(jié)果得不償失，線下大敗而歸，線上被同行蠶食。

上市5年，忙了個(gè)寂寞。

或許，當(dāng)初不上市對(duì)三只松鼠更好。