薄利多銷還是殺雞取卵？京東618遭56家出版商聯合抵制快訊
“針對貴公司提出的618促銷活動方案，出版社不參與，也不承擔活動期間產生的任何返利費用。”
海聞社訊 “針對貴公司提出的618促銷活動方案，出版社不參與，也不承擔活動期間產生的任何返利費用。”5月20日，兩則“聯合聲明告知函”在互聯網上流傳，北京8家出版社和上海出版經營管理協會代表48家上海出版社共計56家出版機構向江蘇圓周電子商務有限公司提出抗議。
圖源：網絡
出版社在告知函中表示，它們并不是要和京東進行“割席斷交”，未來也將繼續與京東在各個方面合作。但京東此次618促銷活動，過于夸張的折扣干擾了市場秩序，實在無法接受。
對于此次事件，21日晚間，京東圖書采銷員工魏超在朋友圈回應道：“這兩天有不少出版社給我發函，說要抵制京東618的圖書促銷活動，語氣特別嚴肅！真心覺得自己很不容易。我只是想賣更便宜的圖書，更好地讓利消費者；我只是想通過薄利多銷擴大銷量，給合作伙伴們創造收益；我只是想盡自己最大努力去促消費為社會創造價值......咋這么生氣呢，我做錯了啥呢？”
一些網友表示魏超這段話“從他自己的角度來說很誠懇”，但也有人認為“強勢方故作單純顯得茶里茶氣的”。
據了解，京東涉足專項圖書業務已經十四年了，那時圖書電商領域的老大還是當當網。京東圖書的低價戰略正是當時為了應對當當的封殺而興起的。在京東創始人劉強東的拍板下，京東利用自己體量小資金足的優勢，通過壓低利潤乃至戰略虧損逼迫當當被動與其打價格戰。
后來的結果我們都知道，當當的圖書帝國轟然倒塌，當當網股權爭奪搶公章的大戲更是最終為京東的勝利一錘定音。但隨著拼多多、抖音等新概念電商的崛起，一如當初京東挑戰當當一樣，在圖書業務向京東展開了進攻，它們更低的價格優勢和成本優勢也讓京東越來越難以招架。
于是2023年，劉強東強勢復出，進行了一系列改革，使京東的股價重回正軌。他在2022年年底的內部會議上強調，低價是京東過去成功的關鍵，也是未來的基礎性武器。
京東圖書此次的低價策略與劉強東2022年的講話精神相一致，主打低價模式。但是一味的低價是否能在時代的變化下一招鮮吃遍天，確實值得商榷。
希望薄利多銷無可厚非，但是忽略供應商的運營成本，把一廂情愿的薄利多銷強加給弱勢的供應商，以提升自己在促銷節點的競爭力，這究竟是給合作伙伴創造收益，還是在給合作伙伴“創造”虧損呢？借消費者之口綁架行業并不會讓行業變得更好，讓全鏈條健康發展才能更好地反哺消費者。
什么叫薄利多銷？供應商都受不了，要聯合抵制了，還能叫薄利多銷嗎？這大概叫賣的越多虧的越多吧。讓利消費者如果是讓別人的利，慷他人之慨，那得謹防丟了供應商的優勢還沒搶到消費者的青睞，賠了夫人又折兵。
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