近3倍釘釘團隊人數的飛書，到底輸在哪里了？快訊
相信大家都知道，最近行情不是很好，很多企業都開始“畢業典禮”了，這里我就不作多說了。
相信大家都知道，最近行情不是很好，很多企業都開始“畢業典禮”了，這里我就不作多說了。
但是我今天為什么要說這個呢？主要還是從我本人說起，公司也在搞降本增效。那么公司給出的說法就是釘釘團隊人數是釘釘的三分之一，釘釘的市場占有率卻是飛書的十幾倍。
既想裁員后，效率不減，又想有市場占有率。其實很多人看到這個說法時，會覺得高層的決定，在這個多事之秋，危難之時的2023年，好像還挺有道理的，“我們”順利畢業了，還不會不服，反而覺得是自己不是在公司的核心業務崗位，還有就是自己能力不足導致的。
那么，這里，我從飛書的角度，說說為什么飛書要招這么多人，同時飛書為什么在國內市占率遠低于釘釘，甚至企微呢？
第一、基因
飛書誕生是因為想保護好字節跳動內部數據安全，私有化部署的協同辦公產品其他家用戶體驗不好。所以因為飛書就進行了自研，這是很多大公司都會這么去做自己軟件的原因，滿足了自己，再進行SaaS化。
那么釘釘、企微都不是為了這個目的而誕生的。因為阿里有阿里旺旺，騰訊有微信。所以誕生目的不一樣，導致它們的基因就不一樣。
說白了，飛書是為了先滿足內需，然后順便賺錢。釘釘、企微就是為了賺錢去的。前面我也講過，一件事情初衷不是為了商業化，你覺得它能做的過定位清晰的釘釘和企微嗎？顯然不能。如果有所啟發，可以看看《飛書的基因》這篇文章，了解詳細情況。
第二、產品定位。
看上述圖片，我們就知道了，飛書是為大型企業（先進企業）做協同辦公服務的。而釘釘和企微定位的人群都是小微企業。這就注定著飛書的市場空間不會太大，定位就把飛書的市占率給限定死了。
但是釘釘和企微就不一樣了，它們本身定位就是小微企業，當然能滿足小微企業的需求，同時我相信他們也能滿足阿里、騰訊自己企業的需求，它們本身也都是大型企業。
第三、資源。
飛書這塊給的資源，還是相當充足的。
（1）案例：飛書能夠在字節跳動內部用的下去，那么這就說明飛書可以滿足的了大型企業的需求。飛書也是在內部進行不斷迭代優化的。
（2）團隊：飛書的團隊是釘釘的3倍，企微的6倍，團隊中大部分都是產研人員，這就是開發資源。
（3）出海：飛書已經開始出海了，為什么說出海也是資源呢？因為飛書依靠國際版抖音Tik Tok，來打開海外市場。因為Tik Tok日活是遠比微信在國外，以及淘寶等阿里產品在國外活躍得多，這就是資源。
第四、功能
飛書能覆蓋字節跳動所有的內部管理、協同辦公需求，那么飛書已經覆蓋了基本上所有的功能，這里就沒什么好說的。
第五、場景
由于飛書定位的是大型企業，所以飛書多數情況下，只能滿足標準化產品，不能滿足定制化場景。小米、華潤都私有化部署了飛書，但是無一例外都是虧損，為什么呢？因為定制化太多了。
所以在于定制化這塊，飛書的能力遠不如釘釘強，這里面就涉及到Pass能力了。這里不做細聊，大家可以看看釘釘宜搭就知道了。
第六、用戶體驗
飛書的用戶體驗，毫無疑問是釘釘、企微、飛書三者中，最好的。
第七、總結
toB產品在基因、產品定位、資源、功能、場景、用戶體驗這六個環節，對于企業型客戶的影響力是逐級遞減的，而且呈現的是指數型遞減。
再加上飛書起步比釘釘、企業微信晚，所以造成了飛書遠不如釘釘、企微，但是為什么飛書還養這么多人的團隊呢?主要還是為了長期發展，比如出海；比如通過不斷優化，實現彎道超車；比如完善自己內部產品生態，不至于被卡脖子這種戰略需求等等
第八、最后回到公司“畢業典禮”問題
公司高層，通過這個例子，來進行員工“畢業典禮”，無非就是給自己的降本增效找一個借口而已，如果你還沒懂釘釘和飛書之間團隊區別的原因，咱們被“畢業”，還覺得是咱們自己的原因，那豈不是“被賣了，還給別人數錢呢？”
每一個事情背后，都有不同的底層邏輯，希望咱們都能看透本質，好好的對待自己，畢竟大多數企業也就十來年歷史，但是我們的人生遠遠不止，善待自己，好好加油，咱們砥礪前行，在這多事之秋！
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