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從小商販到東南亞工商巨頭，他是印尼最成功的華商之一。一路堅(jiān)持“商者無(wú)域，相融共生”，他用30年奮斗，編織一段從平凡到卓越的傳奇。他是翁俊民，國(guó)信集團(tuán)的創(chuàng)始人。

1952年，翁俊民出生于印尼泗水。父親祖籍福建莆田，12歲時(shí)跟隨同鄉(xiāng)叔伯下南洋當(dāng)勞工，打拼10多年，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家小吃店。

然而，身在異鄉(xiāng)不容易。父親為人老實(shí)厚道，見(jiàn)熟客來(lái)吃飯，總是抹掉零頭。時(shí)間長(zhǎng)了，生意越做越虧本，大冬天的連給孩子買棉衣的錢(qián)都湊不夠。8歲的翁俊民挺身而出，坐鎮(zhèn)柜臺(tái)，“擺出一張價(jià)目表，打著算盤(pán)結(jié)賬，趁沒(méi)人抓緊時(shí)間寫(xiě)作業(yè)。”

雖然一心二用，但翁俊民的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好。1969年，他高中畢業(yè)，被保送到臺(tái)灣的高雄醫(yī)學(xué)院學(xué)醫(yī)。本來(lái)是個(gè)好消息，可父親蹲在門(mén)口唉聲嘆氣，母親晚上偷偷躲在被子里哭，“周圍鄰居都借遍了，學(xué)費(fèi)還是湊不齊。”

翁俊民很清楚家里的困難。到了9月，他跑到高雄賺了一圈，就退學(xué)回了泗水，“父母年紀(jì)大了，我又是長(zhǎng)子，下面還有兩個(gè)妹妹，當(dāng)務(wù)之急是要先掙錢(qián)養(yǎng)家。”

于是，17歲的翁俊民開(kāi)始跑單幫，“在不同的地方販運(yùn)食品，賺差價(jià)。”同時(shí)，他也沒(méi)有放下書(shū)本，外出進(jìn)貨的時(shí)候自己學(xué)習(xí)，“在火車上一站就是一通宵，捧著本《三國(guó)演義》如癡如醉，差點(diǎn)坐過(guò)站。”

此后3年，翁俊民賣過(guò)廣州的珠江月餅、新加坡香肉干、香港的雞蛋仔等食品。到了1972年，翁俊民已經(jīng)攢下3萬(wàn)多，“全家吃飯不用愁，妹妹的學(xué)費(fèi)也綽綽有余。”此時(shí)，翁俊民想要重進(jìn)校園，“之前放棄了報(bào)送，這次自己考大學(xué)！”

要說(shuō)從小打下的基礎(chǔ)可不是白費(fèi)的，翁俊民刻苦了3個(gè)月，“一天背150個(gè)單詞，算90到函數(shù)題。”到了6月，翁俊民順利考入新加坡的南洋大學(xué)。

當(dāng)然，翁俊民沒(méi)有放棄做生意，“這可是學(xué)費(fèi)來(lái)源！”大學(xué)4年期間，他經(jīng)常從新加坡進(jìn)貨，帶回泗水售賣，產(chǎn)品也從副食品擴(kuò)大到日用品、布匹、皮帶、玩具等5個(gè)種類，“每次進(jìn)貨都有3、4箱子，每個(gè)都有20多斤。”

回家必帶100斤特產(chǎn)，翁俊民的奇特行為引起同學(xué)們的關(guān)注。大二的6月底，翁俊民正手提肩扛3個(gè)箱子趕校車，一個(gè)黑頭發(fā)白裙子的姑娘路過(guò)，“我?guī)湍隳靡粋€(gè)吧！”

翁俊民一抬頭就動(dòng)了心，回校之后一頓窮追不舍，終于抱得美人歸。兩人確定戀愛(ài)關(guān)系后，他才知道這個(gè)心地善良的姑娘不一般。原來(lái)，她是印尼“錢(qián)王”、力寶集團(tuán)主席李文正的女兒，“旗下?lián)碛?家銀行、4家金融公司、4家租賃公司。”

第一次見(jiàn)父母，翁俊民不拘小節(jié)，穿著一雙涼拖就上門(mén)做客。準(zhǔn)岳父臉色一沉，教訓(xùn)女兒，“這樣太沒(méi)有禮貌，請(qǐng)買一雙鞋子給他。”換了別人，面對(duì)如此厲害的岳父，早嚇得不知所措了。但翁俊民這個(gè)傻大膽一點(diǎn)兒也不膽怯，“窮小子怎么了，我喜歡的又不是家庭背景。等以后賺了錢(qián)，我給家人買鞋。”

就沖這一點(diǎn)，“錢(qián)王”岳父看出翁俊民的與眾不同來(lái)，立刻接受了這個(gè)“窮女婿”。到1976年畢業(yè)時(shí)，翁俊民不僅拿到了大學(xué)學(xué)歷，還有了美好姻緣和遍布全校的“貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)”。

婚后第一個(gè)星期，岳父鼓勵(lì)翁俊民創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椤芭霾豢梢赃M(jìn)銀行工作。”結(jié)果21歲的翁俊民脫口而出，“雖然我不知道能做什么，但我一定會(huì)要超越父親！”

然而，在異國(guó)他鄉(xiāng)，大學(xué)學(xué)歷也不能進(jìn)當(dāng)?shù)卣?guī)公司，“自謀生路”成了翁俊民的最終選擇。

“不要我這個(gè)打工仔，我自己當(dāng)老板！”翁俊民把流動(dòng)賣貨變?yōu)楣潭c(diǎn)銷售，在雅加達(dá)的中國(guó)城租了一間10平米的小商鋪。然而，這個(gè)中國(guó)城聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)際上只是低檔產(chǎn)品聚集的破舊商業(yè)區(qū)，“大多數(shù)華商幾輩子都在這里謀生，卻一直無(wú)法走出去。”

為了把生意做大，翁俊民做精做細(xì)、嘗試創(chuàng)新，“通過(guò)以前的進(jìn)貨渠道做進(jìn)出口貿(mào)易，從大陸、臺(tái)灣、日本進(jìn)口糖果、餅干等易保存的副食品，運(yùn)到印尼銷售。”之后，翁俊民擴(kuò)大產(chǎn)品種類，做起了日用品銷售，“瓷器、盤(pán)子、布料、上海雪花膏。”

雖然利潤(rùn)微薄，但常年累月積累下來(lái)，也是一筆不小的收益。到了1980年，雅加達(dá)街上的汽車增多，翁俊民自己買了一輛奔馳，經(jīng)常在海邊兜風(fēng)。4月，他去日本進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)商的售價(jià)比自己買車時(shí)的價(jià)格要便宜，“為什么不做汽車貿(mào)易呢？”

年底，翁俊民果斷從小商品貿(mào)易跨行到汽車銷售，投資15萬(wàn)在雅加達(dá)開(kāi)了一家汽車經(jīng)銷公司，和日本的生產(chǎn)商合作，開(kāi)始銷售本田、馬自達(dá)、三菱等名車。

　第一，目標(biāo)要大，行動(dòng)要細(xì)。

翁俊民提出口號(hào)，“10年做到雅加達(dá)最大，20年后成為印尼汽車經(jīng)銷第一。”為此，他搞特色裝修，“白色簡(jiǎn)約風(fēng)格，特設(shè)售后服務(wù)接待區(qū)和交車區(qū)，為客人提供輕松的等候環(huán)境。”翁俊民還在安裝整塊透明玻璃，只要路過(guò)就能看到店里的汽車，吸引消費(fèi)者。

　第二，更全面、更專業(yè)，更領(lǐng)先。

“只賣車還不夠，還要完善售后服務(wù)。”翁俊民從日本的生產(chǎn)廠商請(qǐng)來(lái)10個(gè)專業(yè)技師，在印尼開(kāi)班授課，貸款開(kāi)辦3S店，“全程負(fù)責(zé)銷售、修理、售后。”他把保養(yǎng)維修區(qū)就設(shè)在接待區(qū)旁邊，“方便消費(fèi)者監(jiān)督，讓顧客放心。”

到了1988年，翁俊民的汽車代理經(jīng)銷已形成連鎖規(guī)模，“一共開(kāi)設(shè)30多個(gè)經(jīng)銷分部，還允許分期購(gòu)車、放汽車貸款。”

然而，始料不及的是，翁俊民剛把800多萬(wàn)資金投下去，日本廠家突然改變策略，“從總代理變?yōu)殚_(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)，任何有資金的人都能賣汽車。”

門(mén)檻一下子降得這么低，遍地都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。翁俊民傻了眼，“屯的100多輛汽車全部滯銷，貸款利息與日俱增。”沒(méi)辦法，30多家店被迫關(guān)門(mén)，翁俊民退出汽車銷售行業(yè)。

這次失利，讓翁俊民白手起家的基業(yè)一夜之間化為烏有。1988年10月，岳父和女婿翁俊民談心，“這對(duì)你而言是好事，這次的糟糕讓你不再盲目自大，更加小心謹(jǐn)慎。”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，“這次的失誤有偶爾也有必然，以后絕對(duì)不做輸不起的生意。”翁俊民用半年時(shí)間反省自己，6個(gè)月痛定思痛后，他迎來(lái)了新轉(zhuǎn)機(jī)。

1989年，一個(gè)從前的貿(mào)易伙伴辦成衣廠，一開(kāi)就是6間，找到翁俊民幫忙打理，“你的本事我知道，肯定能把廠子做大。”原來(lái)，當(dāng)時(shí)成衣廠屬于家庭小作坊式工廠，超過(guò)限定人數(shù)，就要拿到政府配額。

要說(shuō)翁俊民過(guò)去10多年的生意可不是白做的，從前的進(jìn)出口貿(mào)易更是要跟政府打好交道，翁俊民結(jié)識(shí)了不少主管。他找到那位主管配額發(fā)放的朋友，一頓酒下去，成衣廠大開(kāi)綠燈。

“有了配額，生產(chǎn)效率立刻提高50%。”再加上嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，翁俊民重新崛起，年?duì)I收突破1000萬(wàn)。不過(guò)，成衣門(mén)檻太低，普遍的家庭式生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)太大。吃過(guò)一次虧的翁俊民果斷退出，扭頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)銀行業(yè)。

要知道，印尼人手頭一有了錢(qián)，就習(xí)慣辦私人銀行，翁俊民受到影響，也對(duì)金融有了興趣。最重要的是，“銀行什么生意都能接觸，放貸款審核商家、分析商業(yè)模式、贏利前景，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，便于發(fā)掘新商機(jī)。”

于是，1990年，翁俊民在雅加達(dá)成立國(guó)信銀行，鑒于汽車經(jīng)銷的失敗，他把風(fēng)險(xiǎn)管理視為最重要的工作。

但是，有錢(qián)是關(guān)鍵。要知道，存款可是商業(yè)銀行的資金來(lái)源，翁俊民第一步先打地基，吸收存款。“上門(mén)營(yíng)銷搞優(yōu)惠，節(jié)日發(fā)禮品，年底有紅利”、“找老朋友幫忙，貸款優(yōu)先考慮”、“給員工設(shè)定存款任務(wù)，達(dá)標(biāo)當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金。”

除此之外，還要發(fā)展中間業(yè)務(wù)。翁俊民在商場(chǎng)上起伏10多年，朋友遍布各行各業(yè)。1992年，他和印尼保險(xiǎn)公司合作，引進(jìn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，“存取款時(shí)推薦理財(cái)保險(xiǎn)，年終紅利可以免費(fèi)入保。”翁俊民還承接旅行項(xiàng)目，為保險(xiǎn)公司帶來(lái)大量業(yè)務(wù)，賺取中間費(fèi)用。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)管理最重要。

第一，不把雞蛋放在一個(gè)籃子。貸款時(shí)，翁俊民均衡各行業(yè)的放貸風(fēng)險(xiǎn)，“小作坊模式發(fā)展不穩(wěn)定，不予放貸或少放貸。”“房地產(chǎn)資金需求量大，和其他銀行合作完成全額貸款，分散風(fēng)險(xiǎn)。”

第二，考慮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。翁俊民喜歡研究商業(yè)模式，“現(xiàn)有的金融、地產(chǎn)、食品消費(fèi)等行業(yè)是剛性需求，永遠(yuǎn)都可以做，貸款時(shí)優(yōu)先考慮。”“正在新興的能源、綠色環(huán)保正是發(fā)展期，未來(lái)潛力巨大，放貸有保障。”

第三，輸?shù)闷穑偃ペA。吃一塹長(zhǎng)一智，翁俊民辦銀行，把謹(jǐn)慎和穩(wěn)健做到極致，“商機(jī)放到眼前，第一步考慮輸?shù)闷饐?要是輸不起，機(jī)會(huì)再好也不做。”正是秉承這一原則，國(guó)信銀行失去了成為“暴發(fā)戶”的機(jī)會(huì)，擁有踏實(shí)的資金基礎(chǔ)。

如此3招下來(lái)，翁俊民抄底成功。1997年，印尼遭遇金融風(fēng)暴，貨幣不斷貶值，排名前10的銀行倒閉關(guān)張。此時(shí)，國(guó)信銀行彎道超車，翁俊民手握10億資金，踏著斷壁殘?jiān)鎰?shì)出手，一口氣掃走雅加達(dá)中心商業(yè)區(qū)的3座大樓，一飛沖天。

同年，國(guó)信銀行在印尼雅加達(dá)證券交易所上市，擁有180間支行。金融業(yè)務(wù)除了存款、貸款外，還包括蘇黎世人壽、德國(guó)日默瓦保險(xiǎn)、日本興亞財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等3大系列。

有了錢(qián)，翁俊民的腰板立刻挺直，開(kāi)始擴(kuò)大多元化道路。

1998年，翁俊民整合早期的進(jìn)出口銷售網(wǎng)，進(jìn)軍零售業(yè)。開(kāi)設(shè)旅游公司、機(jī)場(chǎng)免稅店等分店，“巴厘島的免稅商場(chǎng)所占面積高達(dá)5萬(wàn)平米。”

2000年，翁俊民進(jìn)軍房地產(chǎn)，“零售業(yè)是起點(diǎn)，地產(chǎn)是高潮，是任何時(shí)候都可以做的長(zhǎng)青行業(yè)。”翁俊民在雅加達(dá)的黃金地段擁有3棟位置相臨、總面積超10萬(wàn)平米，價(jià)值50億的商業(yè)大廈。“50層的大樓落成，翁俊民成為印尼地王。

2004年，翁俊民的國(guó)信集團(tuán)主持興建巴厘島六星級(jí)國(guó)際酒店，“位于莎魯爾海灘莊園，面積4公頃，總投資8億元，擁有150間客房和配泳池的50棟別墅。”

2005年，翁俊民在萬(wàn)隆興建17層樓，成為萬(wàn)隆市的地標(biāo)建筑。

到了2008年，翁俊民助力慈善，在雅加達(dá)收購(gòu)擁有180多間病房的私立醫(yī)院，建立起國(guó)信醫(yī)療集團(tuán)，“不以賺錢(qián)為目的，為印尼帶來(lái)現(xiàn)代化的醫(yī)療設(shè)施和技術(shù)。”

2009年，在腦神經(jīng)外科享有國(guó)際威望的華人醫(yī)師黃金城教授加盟國(guó)信醫(yī)療，以70高齡再“創(chuàng)業(yè)”，成為國(guó)信醫(yī)院腦神經(jīng)科的領(lǐng)航人。

2010年，翁俊民切入能源礦產(chǎn)行業(yè)，與中國(guó)金川集團(tuán)合作鎳礦開(kāi)采。同年，翁俊民收購(gòu)印尼最大的中文日?qǐng)?bào)《國(guó)際日?qǐng)?bào)》。

2011年，國(guó)信醫(yī)院上市，旗下4間醫(yī)院達(dá)到800間病房，正在興建的雅加達(dá)醫(yī)院設(shè)備完善，將成為印尼規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的私營(yíng)醫(yī)院。

2013年，翁俊民與比爾?蓋茨各捐7億，成立慈善醫(yī)療基金，幫助印尼及東南亞地區(qū)的弱勢(shì)群體。

如今，翁俊民領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)信集團(tuán)總資產(chǎn)超過(guò)140億，業(yè)務(wù)覆蓋金融、零售、地產(chǎn)、醫(yī)療、傳媒等多個(gè)行業(yè)。旗下的太平洋大地產(chǎn)公司涉足住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和酒店開(kāi)發(fā)等10多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

2016年，《福布斯》印尼富豪榜公布，翁俊民身家超過(guò)200億，位列第8。他終于超越了“錢(qián)王”岳父，實(shí)現(xiàn)了自己的誓言。

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