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據(jù)科技博客VentureBeat北京時間10月16日報道，在美國舊金山初創(chuàng)企業(yè)、移動電源開發(fā)商――EcoFlowTech公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官伊萊?哈瑞斯（EliHarris）看來，當前中國硬件制造市場上獨具優(yōu)勢，這里除了有完善的供應鏈外，還聚集了對供應鏈熟悉以及對終端市場具有經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者，在這里甚至還能夠為初創(chuàng)企業(yè)提供小規(guī)模種子基金，從而成為中外初創(chuàng)企業(yè)競相蜂擁之地，令全球刮目相看。

以下為文章內(nèi)容概要：

當下美國硅谷里的硬件初創(chuàng)公司的運作，通常是緩慢而無序的，但這種情況可能會隨著一種新的孵化模式的出現(xiàn)而改變，這種全新的孵化模式來自中國全球硬件制造商(OEMs)。

通常情況下，當一家初創(chuàng)公司在啟動某個硬件業(yè)務(wù)時，他們自己會做出原型，然后籌集資金，這樣他們就可以為生產(chǎn)提供資金保障。而后，他們常常會將目光轉(zhuǎn)向中國市場，在那里開始他們艱苦卓絕的制造過程：鑒定并嘗試聯(lián)系多個供應商、制造商和物流公司等到。

聽上去簡單是吧？但每個接觸都需要經(jīng)歷了一段時間，期間的談判或者坦率，或者充滿坎坷，之后創(chuàng)業(yè)公司會選擇他們的合作伙伴。建立這些關(guān)系本質(zhì)上都是事務(wù)性的，也就是說，從一開始初創(chuàng)公司就面臨著某種根本利益沖突，比如供給側(cè)雙方在產(chǎn)品數(shù)量、品牌價值以及創(chuàng)業(yè)可持續(xù)增長方面等等。如果產(chǎn)品沒有量，創(chuàng)業(yè)公司就無法從供應鏈中獲得質(zhì)量保障。一切搞定了，產(chǎn)品才能被生產(chǎn)出來并推向市場，但這期間，生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時候會背離設(shè)計初衷。

以眾籌平臺Kickstarter網(wǎng)站為例。在成功交付給Kickstarter的原型產(chǎn)品中，只有大約15%的產(chǎn)品能夠按時發(fā)布，更多的原型產(chǎn)品根本就無法實現(xiàn)批量生產(chǎn)。比如無人機初創(chuàng)公司Lily，在眾籌活動中籌得3400萬美元后，就因未能實現(xiàn)生產(chǎn)而飽受詬病。即使是獲得風投支持、資金充裕的美國硬件公司，也很難使他們的設(shè)計與生產(chǎn)過程、成本控制實現(xiàn)一致。Nest、Pebble和Jawbone都是硅谷支持的熱門品牌，但這些品牌很難按照美國風投公司的要求向硬件市場推出。

與此同時，中國以其硬件制造能力在全世界獲得了良好口碑。當前，全球90%以上的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)過程都在中國進行。中國擁有世界級的裝配線，不容置疑的兩個事實是：中國擁有一流的、大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)；中國企業(yè)擁有令人難以置信的工程實力。現(xiàn)實情況的確如此，并非空談，但這里的許多制造業(yè)巨頭都渴望能夠走出低利潤的操作空間。

初露端倪

中國制造業(yè)巨頭部署機器人的愿望，超出了雇傭普通勞動力，這為初創(chuàng)企業(yè)替代硅谷風險投資渠道提供了一種選擇。初創(chuàng)公司通過直接向中國的制造商提供原型產(chǎn)品，并能夠從這些制造商內(nèi)部獲得一些小規(guī)模的種子投資。因此，初創(chuàng)公司能夠消除許多在硅谷硬件公司碰到的障礙。當供應商在生產(chǎn)活動獲得一些經(jīng)驗后，幾家相關(guān)利益集團就會結(jié)盟，因為從與初創(chuàng)公司成功合作中獲取的潛在利潤遠遠超過了代工的制造利潤。初創(chuàng)公司與供應商合作后，能使后者積極降低成本、與任何競爭對手展開合作、活用知識產(chǎn)權(quán)等，并對控制產(chǎn)品質(zhì)量具有高度責任感，以及會產(chǎn)生努力將產(chǎn)品推向市場的緊迫感。

由于與供應鏈合作伙伴的利益一致，初創(chuàng)公司可以過購買/租賃方式，利用合作伙伴所有的生產(chǎn)能力。初創(chuàng)公司開發(fā)出來的產(chǎn)品，由工程師們組合了最好的材料和現(xiàn)有產(chǎn)品的最佳特性。就是這樣一個組合，使創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造出了一個全新的、獨特的模式，并開創(chuàng)了一個比以往任何時候都要快的全新產(chǎn)品領(lǐng)域。

上述趨勢似乎在制造業(yè)資本密集型行業(yè)尤為突出。例如，中國最大的家用電池制造商欣旺達（Sunwoda）投資了兩家中國知名初創(chuàng)企業(yè)――Anker和JieDian。再比如，中國的第二大電池制造商“飛毛腿”(SCUD)已經(jīng)投資了LaiDian和Xiaole。隨著這些制造企業(yè)安全著陸以及相關(guān)產(chǎn)品進入市場，這些公司隨后可以轉(zhuǎn)向風投公司，從而更有利于估值增長獲得更多資金。這樣做的目的，是為了與制造商在研發(fā)成本上討價還價，并在早期的生產(chǎn)過程中彌補現(xiàn)金流缺口，而不僅僅是為了籌集風險資金而稀釋估值。此外，當制造商處于初創(chuàng)階段時，他們可以幫助優(yōu)化成本，減少頻繁的生產(chǎn)錯誤，并延長早期生產(chǎn)的付款條款。對于風投公司來說，很難與這個平臺相競爭，這些中國的初創(chuàng)公司已經(jīng)開始意識到這一點。

爭相效仿當EcoFlowTech公司開始設(shè)計第一個產(chǎn)品時，他們開始尋找供應鏈伙伴，甚至不惜采用合并手段。在初始階段，EcoFlowTech給了上面提到的飛毛腿公司少數(shù)股權(quán)，同時給了消費電子工業(yè)設(shè)計公司ESID少數(shù)股權(quán)。這些供應鏈合作伙伴不僅成為供應商或投資者，而且在公司初始階段成為了團隊的創(chuàng)始成員。這些企業(yè)開始實施了孵化，并引導自己的供應鏈每一步都與EcoFlowTech共同合作生產(chǎn)，而不是為EcoFlowTech代工。在不到11個月的時間里，這些供應鏈設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)并交付了EcoFlowTech的第一個產(chǎn)品――一款先進的儲能系統(tǒng)，5000臺這樣的產(chǎn)品分銷到了21個國家和地區(qū)。EcoFlowTech還提供了全套配件，并準備第二次產(chǎn)品投放；EcoFlowTech在這里已經(jīng)雇傭了10多名全職員工。迄今為止，EcoFlowTech尚未開展一輪天使或風投基金籌集。

GiFlyBike為一家由多名阿根廷人創(chuàng)立的電動自行車公司，其堪稱另一全球創(chuàng)業(yè)成功公司典范。在眾籌活動成功之后，GiFlybike把它的設(shè)計交給了中國的亞德科技集團(YadeaTechnologyGroup)，該集團是全球領(lǐng)先的電動自行車制造商，擁有近20年生產(chǎn)史。該公司向五大洲銷售了300多萬輛電動自行車，占全球市場份額近15%。GiFlyBike研發(fā)團隊目前是在亞德科技集團制造工廠內(nèi)，正在進入第一個大規(guī)模生產(chǎn)階段。

進入市場當前，無論是中國的，還是中西方合作的初創(chuàng)公司正處于準備進入市場的新起點。這些公司的需求肯定五花八門，各不相同。他們能夠利用中國當?shù)氐闹圃鞓I(yè)中心，這里聚集了對供應鏈熟悉以及對終端市場具有經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者。他們正以前所未有的努力來創(chuàng)造新的價值，繪就藍圖，其中不乏一些偉大工程師的非同尋常神來之筆。

雖然這種OEM孵化模式能夠、并得以在全世界范圍內(nèi)復制，但在今天，早已賺的盆滿缽滿、但仍不滿足的中國OEMs可能仍是全球初創(chuàng)企業(yè)青睞的合作對象。對于西方制造商來說，要與中國的這種新模式競爭，無論是從成本、速度方面，還是市場專業(yè)化、生產(chǎn)規(guī)模方面，都是十分困難的。對于全球硬件公司來說，這是一種全新的節(jié)奏，而且它不必與風險投資家一起從硅谷起步