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各種動物形象似乎頗受這個互聯(lián)網(wǎng)時代的喜愛，如招財貓、途牛等，先有“貓”，又有“牛”，如今一只可愛的“小兔子”也悄然崛起。在國內(nèi)開創(chuàng)“房東直租”租房服務(wù)模式的巴樂兔租房，于2014年底正式進駐房屋租賃市場，打造去中介化的一站式租住平臺。巴樂兔聯(lián)合創(chuàng)始人高萌表示，提升租客的全流程租住體驗，將租客牢牢抓在手中，這才是未來這個過萬億級租賃市場上永恒的主題。

100%房東直租

“我們最大的優(yōu)勢，就是開創(chuàng)了‘房東直租’模式。”高萌，這位有著創(chuàng)業(yè)熱情的“80后”面對澎湃新聞記者的采訪，毫不掩飾這一桿子熱情。

巴樂兔租房的 “房東直租”的模式，顧名思義就是房東可以直接在平臺上掛房出租。高萌解釋道：“房東直租一定是將來租房市場的趨勢，而我們是打造這樣一個趨勢的平臺。”他進一步解釋說，“現(xiàn)在，不免有些中介提供的租房房源，存在虛假成分。房源信息和實際情況不符合，價格虛高，或者寫著出租實際上處于非出租狀態(tài)。因此，租客很難在其中找到合適的房源，而巴樂兔則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有效地解決了房源信息是否真實的問題。”

很難想象，巴樂兔房東直租模式對于房源真實性的把控做到了何種程度。據(jù)悉，對于每一套要出租的房源，巴樂兔都將安排專人上門審查，用智能硬件配合其開發(fā)的APP軟件進行房源數(shù)據(jù)的采集。例如，將房源的位置定位到10米范圍之內(nèi)，只需對窗戶拍照即可自動顯示房屋朝向；如果一間房屋是10平方米，究竟是2米*5米的狹長戶型還是2.5米*4米的方正戶型都能記錄在案；如果是合租，還會利用技術(shù)去解決分貝的采集等等。

“這些精確的數(shù)據(jù)，將會影響到租客們的租住需求。數(shù)據(jù)越精確，租客的匹配程度就越高，越能幫助他們找到理想的房屋。”高萌表示，“其實我們這樣的資料采集就好像是一個商品參數(shù)的收集，所以，說我們是租房界的‘淘寶’，我們很喜歡這個用詞。”據(jù)悉，精準數(shù)據(jù)的發(fā)揮的作用是卓有成效的，有些租客僅帶看一次就成交了。

租客為爺

事實上，目前的租賃市場，除了房源信息不對稱，存在大量的虛假信息這一痛點外，租后沒有服務(wù)，租客的權(quán)益無法得到保障則是另外一大痛點，而巴樂兔采用的房東直租將有效保證租客的體驗，提供良好服務(wù)。

“傳統(tǒng)的租賃中介，簽約之后，中介機構(gòu)就和你byebye了，但租客還要為此支付高額的傭金。在上海相對透明和標準的傭金水平是首月租房的35%，北京是50%~100%，廣東約為50%。我們認為這種情況是可以被改善的。”高萌在接受澎湃新聞記者采訪時表示。

據(jù)了解，巴樂兔為廣大租客開發(fā)了眾多有助于租賃的技術(shù)。過去租客找房，因為很多房源信息是假的，因此要不停地換中介服務(wù)，耗時耗力，而巴樂兔基于海量房源，根據(jù)租客瀏覽記錄進行大數(shù)據(jù)智能推薦，來提高選房效率。在租客看到合適的房源以及預(yù)約帶看之后，平臺自動設(shè)計看房路線以及妥當安排時間，由帶看小哥到線下服務(wù)用戶并最終簽約。簽約時，基于快速風(fēng)控審核，系統(tǒng)決定是否為租客提供月付服務(wù)推薦。為了保障雙方后期履約的效果，巴樂兔還推出了平臺的電子租約，并請第三方法律機構(gòu)參與，保障條款的合法性。

此外，每個月交房費的時候都可以點評房東，其他租客可以根據(jù)點評信息來選擇房東。巴樂兔是第一個用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做房東點評的平臺，希望在租客找房的階段大大提高效率，并且為租客將來的租賃生活帶來品質(zhì)保障。

重建租房生態(tài)，巴樂兔意欲何為？

從高額中介費到免收中介費，從虛假房源信息到100%真房源，從租金押一付三到房租可月付，從欺詐式成交到看房小哥免費帶看，從租后糾紛損失到租后全程保障，巴樂兔正在變革整個租房生態(tài)，其核心是保證租客擁有全流程高品質(zhì)的租房體驗。

“如果說過去的傳統(tǒng)中介租賃模式是租房1.0版本，如今很多中介公司也在尋求轉(zhuǎn)型，努力發(fā)展線上租賃，標記為租房1.5版本，那么我們期待成為2.0的版本。”高萌說道。在保證100%真房源和租金價格透明的前提下，巴樂兔重新定義了行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標準，將租房生態(tài)用租客第一的價值觀和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行平臺化重構(gòu)。

事實上，巴樂兔對房東也有幫助建立形象，助力房東增持資產(chǎn)，通過雙向服務(wù)，確保租房雙方的權(quán)益。

據(jù)記者了解，經(jīng)過4年的發(fā)展，巴樂兔已管理運營300萬間房源，服務(wù)著北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、天津、重慶、西安、成都、武漢、鄭州、大連、寧波十四個一二線城市超千萬租客，一線城市機構(gòu)房東覆蓋率超過50%。

有報告顯示，我國長租市場在政策、行業(yè)、需求幾個層面來看是萬億級產(chǎn)業(yè)，2017年市場規(guī)模超過1萬億，未來租住人群預(yù)計超過三億，市場規(guī)模接近5萬億。預(yù)計會有60%~70%的人選擇租房，消費升級會讓用戶花費更多的錢在租房上，所以整個市場會呈井噴級發(fā)展。

事實上，未來的房東將不僅僅是個人業(yè)主，更多的將是機構(gòu)主導(dǎo)。機構(gòu)看得到獲利的前景，會以標準的服務(wù)以及注重口碑的服務(wù)理念進入市場，這將成為市場主流，而個人房東也將逐步融入機構(gòu)房東。

“市場將有80萬的機構(gòu)房東數(shù)量，機構(gòu)的群落會分布在一二線城市和三四線城市的主要區(qū)域，呈現(xiàn)大而分散的狀態(tài)。因此我們認為如此龐大的市場，供需關(guān)系更需要以技術(shù)為方式的高效匹配。”高萌表示。

據(jù)悉，真實采集房源數(shù)據(jù)、流量導(dǎo)入、以及帶流量上門，充分看房等等是巴樂兔提供一系列的服務(wù)以滿足未來主流機構(gòu)房東的需求。除此之外，巴樂兔還能夠為機構(gòu)房東提供品牌提升、智能管理降本增效、金融等服務(wù)，幫助機構(gòu)房東實現(xiàn)低成本運營及規(guī)模性發(fā)展。

毋庸置疑，巴樂兔模式獲得租客和資本的青睞不僅僅源于另辟蹊徑的商業(yè)模式，更源于其對消費升級趨勢敏銳的洞察力，牢牢把握租客與房東的需求。據(jù)悉，巴樂兔旗下300萬間房源，機構(gòu)房源占到8成，有超過50%的復(fù)用率，穩(wěn)占整個行業(yè)房東直租平臺的第一梯隊，今年或?qū)辛桨吮兜脑鲩L，有望成為未來租住平臺的新物種。