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在福布斯中國公布的2017年中國“30位30歲以下精英”榜單上，有一位天生創(chuàng)業(yè)者。

還有天生創(chuàng)業(yè)者這種生物？

沒錯(cuò)，這是福布斯給派生集團(tuán)董事長(zhǎng)、團(tuán)貸網(wǎng)創(chuàng)始人唐軍的評(píng)價(jià)：白手起家，樂于冒險(xiǎn)，敢想敢做，是一個(gè)天生創(chuàng)業(yè)者。

唐軍今年30歲，作為新生代創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者，他于2012年創(chuàng)立了團(tuán)貸網(wǎng)，經(jīng)過5年發(fā)展，團(tuán)貸網(wǎng)迅速成長(zhǎng)為全國知名的網(wǎng)貸平臺(tái)。

截止2017年6月30日，團(tuán)貸網(wǎng)網(wǎng)貸投資平臺(tái)累計(jì)交易額720億元，累計(jì)注冊(cè)用戶586萬人，累計(jì)為用戶賺取預(yù)期收益28.16億元。今年上半年交易額271.83億元，相比2016年上半年交易額109.09億元，增長(zhǎng)149.18%。

日前，在國內(nèi)知名網(wǎng)貸行業(yè)門戶網(wǎng)站“網(wǎng)貸之家”對(duì)外公布的《2017年6月網(wǎng)貸平臺(tái)發(fā)展指數(shù)評(píng)級(jí)》中，團(tuán)貸網(wǎng)位列行業(yè)第13位，成為互聯(lián)網(wǎng)金融P2P領(lǐng)域的中型明星企業(yè)。

在創(chuàng)辦團(tuán)貸網(wǎng)之前，唐軍很早就開始做生意了，高中時(shí)倒賣火車票和復(fù)讀機(jī)、大學(xué)時(shí)做駕校校園總代理和信貸中介業(yè)務(wù)。他的創(chuàng)業(yè)之路就像坐過山車一樣：2007年，20歲的他賺到40萬，隨后在2008年股災(zāi)中幾乎虧光、身負(fù)重債；二次創(chuàng)業(yè)時(shí)一年就賺上千萬，隨后又因直接放貸差點(diǎn)破產(chǎn)，再次身負(fù)重債。

他崇拜“商界奇人”史玉柱，曾在2012年砸下213萬元買下與其三小時(shí)談話時(shí)間而引發(fā)關(guān)注，也因此收獲了史玉柱的點(diǎn)撥、人脈、背書和投資。

盡管如此，但唐軍并不屬于這個(gè)社會(huì)上的任何一種“精英”類型：他出身底層家庭、學(xué)習(xí)成績(jī)不好，考上“三本”大學(xué)后常年逃課，連畢業(yè)證都沒拿到，還一臉不在乎。

今天，中企哥就來扒一扒這位“天生創(chuàng)業(yè)家”的傳奇人生。

20歲賺40萬，炒股賠光

唐軍出生于四川達(dá)州的一個(gè)農(nóng)民家庭，他的父輩雖然文化程度不高，但為了改變命運(yùn)遠(yuǎn)赴東莞打工，這對(duì)唐軍產(chǎn)生了深刻的影響。

唐軍的整個(gè)童年和初中都過著留守兒童的生活。作為一個(gè)留守兒童，創(chuàng)業(yè)的種子很早就在唐軍心里生根發(fā)芽。到了高中，他更是成為一名混縣城的嘻哈少年，周圍的玩伴也都是一些同樣不愛讀書的孩子，他和小伙伴們常會(huì)去倒賣火車票和復(fù)讀機(jī)來賺取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

2006年，他考入北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷。這是一所2005年10月才成立的新大學(xué)，屬于“三本”，位于廣西北海，是廣西考試院與北京航空航天大學(xué)合作辦學(xué)的試驗(yàn)品，到2012年就停止招生、關(guān)門大吉了。

在大學(xué)期間，唐軍經(jīng)常翹課，并且還不是一節(jié)課一節(jié)課地翹，而是常年都不去上課，然后他去做各種生意了。

不過，他可不像高中那樣，再去做倒賣火車票、復(fù)讀機(jī)那樣的零售生意，而是升格做代理商。他自己創(chuàng)辦了“市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)，還做了當(dāng)?shù)氐谝淮篑{校的校園總代理，并通過做駕校代理賺到了40萬元的創(chuàng)業(yè)金。

這事說起來很有意思。唐軍原本只是去那里考駕照，但在學(xué)車過程中，他發(fā)現(xiàn)校園學(xué)員很少，便覺得這里有機(jī)會(huì)。

于是，他找到駕校老板開價(jià)說，“我在一個(gè)星期內(nèi)給你找30個(gè)報(bào)名的，你給我整個(gè)校園的總代理權(quán)，另外合作價(jià)要比市場(chǎng)價(jià)低400元。”那位老板聽完他這番大話，噗嗤地樂了，“我養(yǎng)了那么多人，一個(gè)星期都拉不來30個(gè)人，你能拉來？”

唐軍打包票地說“能”，然后跟對(duì)方談提成，最終敲定每名學(xué)員抽成400元。

之后，他就風(fēng)風(fēng)火火地干起來了。不過他沒有選擇單干，而是找來一個(gè)幫手——同學(xué)張林，他給張林50元/人的提成。張林是一個(gè)胖乎乎、樂呵呵的大男孩，在校園里很有人緣，很快就為他找齊了30個(gè)學(xué)員。于是，他們順利拿下了那家駕校的校園總代理權(quán)。

圖為張林 

為了迅速拓展市場(chǎng)，唐軍將給張林的提成漲到150元/人，這樣，張林就可以花50元/人發(fā)展自己的下級(jí)。用這樣的辦法，他們很快就在本校以及周邊大學(xué)建立起了完整銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，唐軍還找各家大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)談合作，成功促使校方出臺(tái)“考駕照就加2個(gè)學(xué)分”的報(bào)考激勵(lì)政策。

作為這項(xiàng)生意的組織者，唐軍很快就賺了30多萬元。此外，他還通過其他項(xiàng)目賺了大約10萬元，其銀行存款最多時(shí)有40多萬元，而那時(shí)他才滿20歲。

不過，唐軍這人也是能折騰，2008年，他將賺了的40萬立馬投入到了股市，還向做廢品生意的爸爸拿了20多萬元。不料到2009年股市暴跌，唐軍虧得一塌糊涂。除了將自己的40萬元全部押上外，還跟父親借了20萬元，跟親戚朋友也借了一些錢。

“我當(dāng)時(shí)都絕望了，連爸爸的生意都影響了。”回到東莞后，唐軍把自己閉關(guān)了一個(gè)月，去思考如何像史玉柱一樣?xùn)|山再起。一個(gè)多月后，他打算去擔(dān)保公司借點(diǎn)錢做生意，但由于沒有抵押物，跑了好十幾家都沒借到。

四處受挫，唐軍也沒什么心情繼續(xù)讀書了，于是大三時(shí)，他直接退學(xué)專心找工作。

二次創(chuàng)業(yè)，花213萬和史玉柱吃飯

離開學(xué)校后，唐軍先是在東莞做貸款中介服務(wù)工作，幫助需要融資的企業(yè)在銀行拿到貸款，“幫他們從銀行貸款，一個(gè)收一兩萬服務(wù)費(fèi)。”做了三個(gè)月，唐軍對(duì)小額信貸行業(yè)有了了解：額度小，需求旺盛，市場(chǎng)前景巨大。

旺盛的市場(chǎng)需求啟發(fā)了他，于是，唐軍索性辭職出來自己?jiǎn)胃伞?009年，他創(chuàng)立了東莞市俊特信貸咨詢有限公司，幫助小微企業(yè)獲取銀行貸款，公司很快實(shí)現(xiàn)盈利。

順風(fēng)順?biāo)亩蝿?chuàng)業(yè)，讓唐軍又找回了“成功人士”的感覺，也讓他的膽子又大了起來。

本來，他們只是做信貸中介，從中賺取手續(xù)費(fèi)，而且他們所撮合的也只是抵押貸款。但隨著與老客戶越來越熟悉，以及手中現(xiàn)金越來越多，他們開始嘗試介入貸款本身，也就是把錢直接貸給客戶，甚至開始發(fā)放沒有抵押物的信用型貸款。更瘋狂的是，唐軍不光把自己的錢全押上，還從銀行貸了好幾百萬。

誰能料到，2011年，一些貸款客戶因行業(yè)不景氣而“跑路”，一下子就把唐軍推到了破產(chǎn)邊緣。

后來，唐軍在所合作銀行信貸經(jīng)理的幫助下，通過另一項(xiàng)二手樓交易業(yè)務(wù)賺到了700萬元，補(bǔ)上了先前的窟窿。而次年，跑路的那幾位老板又都回來了，歸還了之前拖欠的信用貸款。

這次失敗雖然有驚無險(xiǎn)，但還是深深觸動(dòng)了唐軍，讓他覺得一切都太不牢靠。此時(shí)他急需一位能幫他答疑解惑、穩(wěn)定心神的高人，于是他想到了史玉柱。

2012年5月，他在沒有預(yù)約的情況下，只身跑到巨人網(wǎng)絡(luò)（史玉柱的公司）上海客服中心“考察”，希望用這種辦法強(qiáng)行拜訪史玉柱。但由于沒有渠道接觸到史玉柱以及公司的高層，唐軍只是以“路人甲”的身份去史玉柱公司瞎逛：看看門衛(wèi)、看看員工怎么辦公，看看公司面積、甚至去車庫看看都開什么車。從早上六點(diǎn)一直到晚上八點(diǎn)，來回徘徊。

事后，他才知道，原來史玉柱并不在那里辦公。不過，這次行程對(duì)于他仍然意義重大，而且直接催生了團(tuán)貸網(wǎng)。

2012年，正當(dāng)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌之時(shí)，唐軍也開始思考如何將他熟悉的貸款業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，于是開啟了他“團(tuán)貸網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)。

2012年7月，團(tuán)貸網(wǎng)在東莞正式上線，這是一家專注于幫扶小微企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)P2P（Peer to Peer的簡(jiǎn)稱，俗稱“網(wǎng)絡(luò)貸款”）的概念并不火，還處于早期階段。但唐軍覺得這個(gè)生意能做，而且自己有很大的優(yōu)勢(shì)：其一，他們已經(jīng)掌握了大量小微貸款企業(yè)，東莞又是一個(gè)制造業(yè)基地，是孕育這種小微貸款的天然土壤；其二，他是干擔(dān)保起家的，在風(fēng)控方面比別人更懂行，而且，自從“信貸跑路事件”后，他就更加注重風(fēng)控，不接受信用貸款，而專注于經(jīng)營(yíng)性貸款；其三，他們與銀行擁有良好的關(guān)系，即便短期找不到大量用戶，也不用愁錢的問題。更重要的是，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意的精髓不在線上而在線下，而這是他們最擅長(zhǎng)的。

不過，他的內(nèi)心仍然有兩點(diǎn)重大憂慮，包括行業(yè)合不合法，以及如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

2012年12月，優(yōu)米網(wǎng)拍賣“史玉柱三小時(shí)午餐時(shí)間”，他得知消息后第一時(shí)間出價(jià)213萬元，并成功奪標(biāo)。

這場(chǎng)以213萬元拍的素有“東方巴菲特午餐”之稱的“史玉柱三小時(shí)”，使得團(tuán)貸網(wǎng)和唐軍被廣泛關(guān)注，雖然這是唐軍全部身家的1/4，但帶來的效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超值。

從左到右分別為：張林、史玉柱、唐軍

在史玉柱的引薦下，他先后還認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)的民生銀行董事長(zhǎng)董文標(biāo)，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春等，并把江南春“發(fā)展”成團(tuán)貸網(wǎng)首席品牌營(yíng)銷顧問。

2014年6月中旬，團(tuán)貸網(wǎng)發(fā)起了房寶寶項(xiàng)目，投資者最少出資1000元，就能參與眾籌，購買價(jià)值千萬元的別墅。一時(shí)引發(fā)屌絲的追捧和熱議。

2個(gè)月后，這一項(xiàng)目直接闖入全國房?jī)r(jià)最高的北京，團(tuán)貸網(wǎng)成立了北京房寶寶科技股份有限公司。

不看這個(gè)公司的股東不知道，一看嚇一跳，股東之一高紅冰原為國務(wù)院信息中心主任，現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)副總裁。另一股東江偉強(qiáng)則為分眾傳媒創(chuàng)始人江南春的父親。法人股東除了團(tuán)貸網(wǎng)，北京優(yōu)視米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也在其中，這一公司背后的投資人就是馬云、柳傳志和史玉柱等，囊括了大批大佬級(jí)人物。

目前，團(tuán)貸網(wǎng)的注冊(cè)用戶超過240萬人、平臺(tái)累計(jì)交易量近160億元、員工規(guī)模超過4000人、公司估值超過25億元，覆蓋東莞、上海、北京、成都等大城市。

2017年6月1日，派生集團(tuán)（系團(tuán)貸網(wǎng)集團(tuán)工商登記主體）宣布獲得新一輪18元億人民幣融資，在此輪融資完成后，集團(tuán)將加大金融科技創(chuàng)新領(lǐng)域的投入、集團(tuán)相關(guān)金融牌照的布局，打造包含“金融+產(chǎn)業(yè)+科技”的集團(tuán)企業(yè)。

對(duì)于如今的P2P市場(chǎng)亂象，唐軍表示，市場(chǎng)只是在淘汰那些不合格或心術(shù)不正的從業(yè)機(jī)構(gòu)，這是行業(yè)發(fā)展的必然，有助于其健康發(fā)展。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展過程中存在的一些漏洞和問題，唐軍并不避諱去談。

對(duì)此，他曾經(jīng)還打了一個(gè)形象的比喻——人總會(huì)生點(diǎn)病才能長(zhǎng)大。

今年7月6日，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下發(fā)《關(guān)于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與各類交易場(chǎng)所合作從事違法違規(guī)業(yè)務(wù)開展清理整頓的通知》，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)于2017年7月15日前，停止與各類交易場(chǎng)所合作開展涉嫌突破政策紅線的違法違規(guī)業(yè)務(wù)的增量。

團(tuán)貸網(wǎng)方面第一時(shí)間就表示進(jìn)行平臺(tái)整改，“我們已經(jīng)收到了相關(guān)消息，將按照64號(hào)文的要求，在7月15日前下線與交易所合作的’安盈寶’計(jì)劃，存量業(yè)務(wù)的收益和回款計(jì)劃等均不受影響。”

唐軍表示，監(jiān)管層此次清理整頓的出發(fā)點(diǎn)，不但是為了防范發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)，還有深層次的意義就是明確表態(tài)，將互聯(lián)網(wǎng)金融定義為小額分散，堅(jiān)持普惠金融的初衷。未來小額P2P平臺(tái)的價(jià)值會(huì)越來越大。

出手闊綽，捐贈(zèng)5200萬

去年年底，北京舉行了一場(chǎng)慈善晚宴，規(guī)格非常高，出席的人有馬化騰、李彥宏、江南春、陳東升和沈國軍等，當(dāng)然還有唐軍。

別看大佬這么多，最出風(fēng)頭的卻是唐軍，他當(dāng)晚花4100萬拍下了支付寶的開屏廣告，加上其他拍賣，總共花了5200萬，成為出手最闊綽的那個(gè)人，讓所有的聚光燈都打到了他的身上。

對(duì)唐軍來說，支付寶4.5億的用戶不僅是團(tuán)貸網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶，更能借助支付寶推廣自己的品牌。他認(rèn)為，這不僅是一次商業(yè)活動(dòng)，更是一次慈善。此次拍賣的資金全部捐給了貧困兒童醫(yī)療項(xiàng)目，唐軍曾經(jīng)也是屬于這個(gè)群體的一員，“現(xiàn)在有能力了，能幫助就幫助。”

6月1日，團(tuán)貸網(wǎng)改名后的派生集團(tuán)，融資18億元，公司估值百億，唐軍持58.7%股份。

從他的創(chuàng)業(yè)過程來看，我們終于明白了福布斯給予他的那句評(píng)價(jià)：這個(gè)年僅30歲的年輕人白手起家，他樂于冒險(xiǎn)，敢想敢做。他是天生的創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)被問及“你為什么能成功”時(shí)，唐軍總結(jié)道，“我并非天賦異稟，只是悟性稍微好一點(diǎn)，另外比常人更堅(jiān)定、更自信，也更執(zhí)著。我總是從微觀而非宏觀角度去尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，找到適合自己的領(lǐng)域，然后垂直地做下去。”

“30歲以下的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在所做的事情未必是我們終身為之奮斗的目標(biāo)，可能只是人生的一個(gè)階段，但最核心的是我們做自己、改變世界的這種精神。”

當(dāng)談到創(chuàng)業(yè)信仰時(shí)，唐軍說，“讓傳奇成為傳奇，讓我們成為自己。”

來源：中國企業(yè)家雜志