作為支付機構，該不該和銀聯合作?金融
隨著二維碼支付標準大張旗鼓的推出，銀聯也開始發力二維碼支付，力求一掃這幾年云閃付節節敗退的局勢，重振當年的霸主雄風。
隨著二維碼支付標準大張旗鼓的推出，銀聯也開始發力二維碼支付，力求一掃這幾年云閃付節節敗退的局勢，重振當年的霸主雄風。
我們可以從幾個維度看：
從營銷上看，銀聯6.2活動確實效果斐然，銀聯錢包的下載量也一躍app store免費榜前50，支持各大行的APP是銀聯很好地用戶基礎，可以降低大量的獲客成本。
從場景看，銀聯支持幾乎所有的線上支付，擁有800萬的云閃付商戶，以及第一批10萬的銀聯二維碼商戶，并且可以逐步轉化這些云閃付商戶，從規模上不用擔心。
從安全性看，銀聯作為曾經的支付龍頭，安全性自然不容置疑，唯一需要做的就是在用戶體驗和場景上多下功夫。
從合作上看，銀聯也一改當年的傲慢，大開方便之門，開始和各大支付機構合作，首發的就有京東金融這個支付行業第二線的老大。
那么問題來了，作為支付機構，應該和銀聯合作嗎?
我們首先應該厘清銀聯可以給支付機構帶來什么，包括如下：
商戶，銀聯的掃碼商戶、云閃付商戶，可以一鍵獲取。
營銷成本，銀聯可以和支付機構合作營銷，節約支付機構的成本。
擴大中小型支付機構的影響力，品牌效益。
有得到就有付出，銀聯要什么呢?
答案是流量。
得到流量之后呢?
答案是構建屬于銀聯的支付生態。(似乎這個詞已經用爛了)
銀聯的夢是很美好的，拉大量的支付機構、銀行一起合作，到時候所有的支付機構、銀行的商戶全部和銀聯共享，線上線下全面包抄，農村包圍城市，怎么說也能在支付寶和微信下打出個三分天下，然后進一步靠兼并策略逐步建立穩固的支付、清算閉環。
為什么叫夢?因為這是很難實現的。
合作的目標是共贏，銀聯的合作模式能共贏嗎?
答案是否定的。
對于銀行，銀聯的合作讓銀行的員工去推銷一個既沒有支付寶微信體驗好、用戶群體還少的支付應用，可謂是怨聲哀道。畢竟銀聯的線下推廣和銀聯的營收沒有幾毛錢關系，純屬是憑著都在央行的管理下的哥兩好關系。
對于支付機構，雖然能夠拿到前面說的三點好處，但是按照銀聯的目標，支付機構的力量只會逐步減弱，直到最后商戶都歸了銀聯，營銷都是幫銀聯做的，品牌再好也只是銀聯的附屬企業，大家可以聯想一下當年的SP公司。
那么，為什么京東要淌這場渾水呢?
還記得京東錢包嗎?當年京東為了狙擊支付寶跟風做的錢包產品，如今何在?當然還是在的，只是現在改了名，換了姓，叫做“京東金融”，自然定位也變了。
如果把玩過京東金融APP就會發現，京東金融的定位完全符合其名字，主推理財、白條、貸款，消費場景在首頁根本看不到。也就是說，京東金融基本算放棄了線下商戶拓展，而和銀聯合作，一方面是看看風聲跟一波;另一方面，何嘗不是借著銀聯的東風吹一波自家的旗號。
【來源：金融之家】
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