不堪中國(guó)手機(jī)品牌轟炸，印度本土手機(jī)企業(yè)開(kāi)始反擊通信
對(duì)印度本土手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，更糟糕的是，來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎占據(jù)了每一個(gè)視聽(tīng)媒介——電視、廣播、戶(hù)外、地鐵、網(wǎng)絡(luò)，幾乎城市的每一個(gè)角落都被貼滿了“Vivo藍(lán)”和“Oppo綠”，宣布新領(lǐng)導(dǎo)人的…
在Micromax位于古爾岡的總部辦公室，門(mén)口印著一只巨大橙色拳頭，正向前出擊，昭示其品牌宣示的“年輕力量”。同時(shí)，這里還有一個(gè)印著寶萊塢影星亞尼·卡普的廣告牌，今年四月，他成為Micromax繼“金剛狼”休·杰克曼之后最新的品牌代言人。
40歲出頭的夏爾馬（Rahul Sharma），是該公司的創(chuàng)始人兼CEO，正在展望Micromax的3.0時(shí)代。這像是一次反擊，或者說(shuō)一次突進(jìn)，盡管前景并不樂(lè)觀，但他盡量不讓自己顯得太憂愁，畢竟，Micromax是創(chuàng)造過(guò)奇跡的品牌。
在夏爾馬看來(lái)，在諾基亞還在印度手機(jī)市場(chǎng)最高位的年代，Micromax曾以低價(jià)為特征的手機(jī)顛覆了諾基亞的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是它第一次創(chuàng)造奇跡，他稱(chēng)之為Mcromax 1.0時(shí)代；
Micomax的第二次奇跡，2.0時(shí)代，是當(dāng)所有人都認(rèn)為它只能做出功能手機(jī)的情況下，推出了自己的智能手機(jī)，并于2015年成為印度最暢銷(xiāo)的智能手機(jī)品牌。同年，一些其它的印度本土品牌可開(kāi)始占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，形式一片大好。
然而好時(shí)光并不長(zhǎng)久，幾乎同時(shí)，Micomax連同其它幾家印度手機(jī)廠商都開(kāi)始走上了下坡路。如今，印度本土廠商在印度手機(jī)市場(chǎng)中失敗和崛起的經(jīng)驗(yàn)，都似乎為我們提供了一個(gè)更明晰的窗口，來(lái)了解印度市場(chǎng)中的變化因素。
印度本土品牌的“失蹤”
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research一月發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)：印度智能手機(jī)用戶(hù)基數(shù)在2016年12月增長(zhǎng)到了3億以上，比2015年同期增長(zhǎng)了18%，而同期全球增長(zhǎng)僅為3%。該機(jī)構(gòu)還聲稱(chēng)：2016年，印度已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為世界第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，其規(guī)模僅次于中國(guó)。
并且，隨著市場(chǎng)整合和4G服務(wù)的迅速推出，印度智能手機(jī)需求將繼續(xù)增長(zhǎng)，到2018年，智能手機(jī)將占印度手機(jī)年銷(xiāo)量的62%。
前景無(wú)限的市場(chǎng)，吸引了成百上千的手機(jī)品銷(xiāo)售商來(lái)到印度，也使得競(jìng)爭(zhēng)從未像今天這樣激烈。
從IDC公布的數(shù)據(jù)可以看出，截至今年第一季度結(jié)束，三星以28.1%的市場(chǎng)份額，保持住了其在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而中國(guó)品牌小米、Vivo、聯(lián)想、Oppo則分別占據(jù)了14.2%，10.5%，9.5%和9.3%。這五家外國(guó)廠商占據(jù)了印度手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，其中四家來(lái)自中國(guó)。
這份印度手機(jī)市場(chǎng)份額分布圖上，印度本土廠商消失了。
如此迅捷的變化令印度人有些措手不及。要知道，在去年的同一季度，Micro還曾以12.6%的市場(chǎng)份額排名第二，另一個(gè)本土品牌Intex以9.2%的市場(chǎng)份額排名第三。
對(duì)印度本土手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，更糟糕的是，來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎占據(jù)了每一個(gè)視聽(tīng)媒介——電視、廣播、戶(hù)外、地鐵、網(wǎng)絡(luò)，幾乎城市的每一個(gè)角落都被貼滿了“Vivo藍(lán)”和“Oppo綠”，宣布新領(lǐng)導(dǎo)人的到來(lái)。
但夏爾馬認(rèn)為：“Micromax的困難并不是中國(guó)廠商帶來(lái)的?！?/p>
對(duì)他而言，真正重創(chuàng)Micromax的，2016年年底實(shí)施的“廢除舊幣”政策以及Jio在一夜之間以4G網(wǎng)絡(luò)替代了3G。
“過(guò)去，Micromax面對(duì)的主要是現(xiàn)金市場(chǎng)，因此，當(dāng)零售商更多的是以現(xiàn)金銷(xiāo)售時(shí)，是我們的甜蜜期，‘廢除舊幣’則給我們的復(fù)出計(jì)劃帶來(lái)了重創(chuàng)；另一方面，從2G更新到3G花了好幾年時(shí)間，但從3G突然更新到4G是前所未有的事。結(jié)果，我們陷入了自己的2G和3G的網(wǎng)絡(luò)里，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻都是適用于4G的產(chǎn)品?！毕臓栺R說(shuō)。
中國(guó)廠商布局印度
中國(guó)手機(jī)廠商在印度的一個(gè)優(yōu)勢(shì)大致有三個(gè)：
一．中國(guó)品牌已經(jīng)掌握了顧客細(xì)分化的藝術(shù)。
印度的人口超過(guò)13億，而人們的消費(fèi)水平和中國(guó)相似——品牌忠誠(chéng)度非常低。幾乎所有廠商最終都會(huì)在價(jià)格和硬件上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為那些重視審美和功能特點(diǎn)的又接受低于iPhone價(jià)格的消費(fèi)者定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
在這兩個(gè)人口眾多的亞洲市場(chǎng)，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，中國(guó)品牌已經(jīng)掌握了顧客細(xì)分化的藝術(shù)。比如，華為旗下的榮耀系列手機(jī)針對(duì)的是精打細(xì)算的消費(fèi)者，其最先進(jìn)的手機(jī)是在15000盧比的中檔價(jià)格。
除此之外，中國(guó)品牌也熟悉語(yǔ)言的多樣性。在印度，許多中國(guó)品牌的手機(jī)支持多個(gè)區(qū)域的語(yǔ)言，在這一方面有時(shí)甚至比印度本國(guó)生產(chǎn)商做得更好。
圖片來(lái)自：chinadaily
二．中國(guó)品牌是“高性?xún)r(jià)比專(zhuān)家”。
“為了吸引印度精打細(xì)算的人群，中國(guó)品牌都集中在諸如增加存儲(chǔ)空間、可裝卸的存儲(chǔ)系統(tǒng)及多個(gè)SIM卡槽等方面，使得用戶(hù)可以切換資費(fèi)便宜的網(wǎng)絡(luò)?！盙lobal Data的研究負(fù)責(zé)人Avi Greengart說(shuō)。
同時(shí)，紐約大學(xué)業(yè)務(wù)分析中心的主任Anindya Ghose也表示：“中國(guó)品牌能夠利用在深圳的生產(chǎn)設(shè)施，以較低的成本打造高品質(zhì)的智能手機(jī)。”并補(bǔ)充道，中國(guó)廠商也享受稅收減免和更寬松的勞工環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，在印度總理納倫德拉·莫迪的“印度制造”的推動(dòng)下，中國(guó)手機(jī)制造商比如華為、小米正落地印度生產(chǎn)，繞過(guò)進(jìn)口費(fèi)用，使成本進(jìn)一步下降。
在印度本土大規(guī)模生產(chǎn)的第一部小米手機(jī)
三．中國(guó)品牌具有深思熟慮的銷(xiāo)售策略。
中國(guó)生產(chǎn)商已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上揮霍了數(shù)千億盧比，并吸引寶萊塢明星和板球球員來(lái)做品牌代言人，但那只是門(mén)面功夫。真正的銷(xiāo)售策略是復(fù)制曾在中國(guó)獲得成功的線下分銷(xiāo)模式。
這些品牌在中國(guó)的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)辟了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的專(zhuān)賣(mài)店，甚至覆蓋到互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場(chǎng)。這種遍地撒網(wǎng)的方式在印度同樣適用。
“中國(guó)品牌曾努力了解印度消費(fèi)者的文化和需求，以找到最有效的方式開(kāi)辟印度市場(chǎng)，”卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的研究員Vivek Wadhwa說(shuō)，“而蘋(píng)果仍在印度大城市建造大型展廳，出售只有1%的人口能買(mǎi)得起的產(chǎn)品?！?/p>
地鐵站里的手機(jī)廣告。來(lái)自：TechInAsia
第三次奇跡？
由于中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)加入，以及4G的普遍化，印度手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了一輪創(chuàng)新浪潮，低價(jià)不再是唯一的優(yōu)勢(shì)。以“低價(jià)”為賣(mài)點(diǎn)的印度本土品牌不得不開(kāi)始考慮“創(chuàng)新”，從而在中國(guó)手機(jī)廠商擁有極大優(yōu)勢(shì)的情況下分得一片領(lǐng)地。
小米公司印度負(fù)責(zé)人Manu Kumar Jain認(rèn)為，在三到五年時(shí)間里，大多數(shù)市場(chǎng)份額將只會(huì)屬于極少數(shù)品牌：“即使今天市場(chǎng)上還有幾百個(gè)品牌，但很多整合也正在發(fā)生。那些不能創(chuàng)新的品牌正在淡出，只有那些能夠創(chuàng)新的品牌能夠占據(jù)更多的市場(chǎng)。”
圖片來(lái)自：Reuters
印度本土電信巨頭Reliance Jio現(xiàn)在將重點(diǎn)放在推出具有4G VoLTE的功能手機(jī)，其戰(zhàn)略可能發(fā)生變化，也許可以通過(guò)低成本的能完成一些基本網(wǎng)絡(luò)功能的手機(jī)在印度本土發(fā)展一些新顧客。
而Micromax則在沉默了四個(gè)月之后，于本月初發(fā)布了Yu Yureka Black手機(jī)。這款手機(jī)全身設(shè)計(jì)為黑色，金屬機(jī)身?yè)碛胁诲e(cuò)的質(zhì)感，并帶有5英寸全高清防滑防摔顯示屏，并在攝像頭、內(nèi)存、處理器和電池上都做出了一定的優(yōu)化，在電商平臺(tái)Flipkart上以8999盧比展開(kāi)預(yù)售。
這款手機(jī)也是Micromax第三次創(chuàng)造奇跡的希望所在。印度媒體指出，這款手機(jī)將是最適合與小米旗下的紅米4展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。正如夏爾馬所言：“在接下來(lái)的幾個(gè)月里，你將看見(jiàn)Micromax 3.0時(shí)代。”
Micromax最新推出的YuYureka Black手機(jī)。圖片來(lái)自Business Standard
同時(shí)，Micromax也在關(guān)注中高端市場(chǎng)（10000盧比到15000盧比之間），試圖為手機(jī)增加更多的功能，推出更實(shí)惠的4G智能手機(jī)，加強(qiáng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和簡(jiǎn)化客戶(hù)服務(wù)。
在銷(xiāo)售策略上，Micromax也開(kāi)始玩一個(gè)與往常不同的游戲。從去年11月開(kāi)始，這家公司花了六個(gè)月時(shí)間來(lái)度過(guò)遭受重創(chuàng)的過(guò)渡期，如今正計(jì)劃以區(qū)域化策略來(lái)連接消費(fèi)者，“過(guò)去‘一刀切’的方式已經(jīng)不再適用于印度市場(chǎng)?！逼涫紫癄I(yíng)銷(xiāo)官Shubhodip Pal說(shuō)道，“我們?cè)谝粋€(gè)非常小的層面上繪制了市場(chǎng)地圖，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到地區(qū)?！?/p>
【來(lái)源：鈦媒體 作者：竺道】
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為T(mén)MT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
