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易代儲宣布完成2億元B輪融資,已為近2000家企業客戶提供倉儲服務金融

i黑馬 2018-03-01 15:50
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導讀

倉儲是個相對傳統的行業,大部分以設施陳舊的老舊倉庫為主,具有現代化設施的高標準倉庫不多。同時,倉庫分散、行業集中度低,尚未有超百億收入規模的企業出現。

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易代儲創始人劉濤告訴i黑馬,本輪融資將主要用于團隊擴充與建設、業務拓展及互聯網平臺建設等。

3月1日消息,黑馬成長營十二期營員企業、互聯網倉儲平臺易代儲今日向i黑馬透露,公司已完成2億元B輪融資,由戰略投資方普洛斯領投,德邦物流跟投。

黑馬成長營十二期營員、易代儲創始人劉濤告訴i黑馬,本輪融資將主要用于團隊擴充與建設、業務拓展及互聯網平臺建設等。

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此前,易代儲曾于2016年3月獲得黑馬基金、姚勁波的1000萬元天使輪投資,2016年11月,公司獲得深創投等2500萬元Pre-A輪投資;2017年4月,公司獲得展博投資、中集睿德信創投基金的5000萬元A輪投資。

黑馬基金胡翔早在易代儲天使輪時便押注,在他看來,“傳統倉儲業者一般滿足大企業客戶需求,傳統管理方式服務不了太多客戶。而易代儲是利用創新的方式和互聯網化的工具,建立了標準化、線上化、規模化服務中小客戶靈活面積、靈活租期的需求,對傳統倉儲業進行了升級,是我們在產業互聯網方向投資的典型項目。”

倉儲是個相對傳統的行業,大部分以設施陳舊的老舊倉庫為主,具有現代化設施的高標準倉庫不多。同時,倉庫分散、行業集中度低,尚未有超百億收入規模的企業出現。

成立于2015年1月的易代儲,避開了為大客戶提供倉儲服務的紅海市場,選擇為中小微企業提供靈活租倉的產品和服務。資料顯示,標準化倉庫的供給者主要是大型的物流地產商或物流倉儲服務商,它們的主要客戶也基本集中在世界500強或上市公司。而從中國倉儲租賃市場格局來看,8000多億的倉儲市場,中小企業占比超過80%,但面向這類群體提供標準化倉儲服務的供給者很少。

易代儲創始人劉濤是一位愛折騰的連續創業者,在物流行業有15年的從業經驗。

根據劉濤提供的數據,易代儲在2017年,國內布局城市達到18個,完成面積管理200萬平方米,業績較A輪融資剛完成時翻了五番。

若想業績增長,需要重點突破的三件事是搞定上游、搞定下游,以及進行全國布局。

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一、上游

劉濤分析稱,上游倉庫業主選擇合作機構時,無非會從這么幾個角度考慮:是否收益穩定、以及是否能保障倉庫的基礎設施安全和出租率。

他表示,過去,倉庫業主大多把倉庫租給二房東,后者做的是撮合及整合資源的事,中間賺取20%的差價,并不提供服務。起初,倉庫業主確實對易代儲的模式不夠信任,但后來之所以愿意和易代儲合作,主要是因為公司的產品服務、品牌背書、口碑效應,以及運營能力。

具體來說,一方面,易代儲有專門的產品團隊,會對倉庫做專門的標準化改造、庫內運營、工程管理等,再加上遍布全國的銷售團隊,保證了倉庫的出租效率。另一方面,易代儲和二房東的不同在于,把長租變成了短租,整租變成了散租。通過升級改造、靈活分割,可為倉庫業主每個月每平米提高1.3元左右的收入。

二、下游

過去,倉庫業主為了省事和滿租,大多想把倉庫整租出去,中小微企業就很難租到倉庫。易代儲的出現,本身就在一定程度上解決了其找倉難的問題。除此之外,易代儲對下游客戶的價值還體現在以下幾個方面:

一是通過自主開發的SaaS系統,客戶可以在上面進行訂單管理、交易撮合和支付等功能,將找倉時間從30天縮短到了7天。

二是易代儲1立方米起租,并把空間分割為每50平米一個SKU,在空間上有了靈活的選擇。考慮到客戶不同月份用倉需求可能有不同,易代儲為客戶提供了兩個選擇,舉個例子,假設客戶長期需求是300平米,偶爾會有500平米的需求,客戶方的一個選擇是按500來租,易代儲負責將淡季時空出來的庫房租出去,并把收益給客戶方;二是租300平米,易代儲提前為客戶預留季節性200平米的用倉需求。

三是為客戶提供物業等服務,并可以為其每個月每平米節省3.2元左右。

三、全國布局

客戶有使用全國倉庫的需求,易代儲在一線城市將模式基本驗證之后,便開始向二、三線城市擴張。

除了直營模式,易代儲還采用了“城市合伙人+托管制度”,這使企業能以更快的速度擴張,并能在一定程度上緩解資金壓力。

目前,易代儲有近2000家中小微客戶,未來幾年,劉濤表示計劃至少做到10000家。

(來源:i黑馬)

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