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7 月 26 日，在貝殼形狀的“地標(biāo)”珠海大劇院中，魅族發(fā)布了今年的旗艦機(jī)——魅族PRO 7/PRO 7 Plus。

這是一款顛覆魅族傳統(tǒng)的新手機(jī)：過(guò)去兩年來(lái)的“面包”外形不見(jiàn)了，取而代之的是更修長(zhǎng)的機(jī)身。

更大的顛覆在機(jī)身背面。魅族PRO 7 的背面整合了一塊定制的1.9英寸 AMOLED顯示屏，這個(gè)被稱為“畫屏”的副屏支持后置雙攝自拍、雙指截屏、專屬徽章、天氣、計(jì)步、通知/狀態(tài)提醒、休眠 MP3 等多種功能。

據(jù)老冀觀察，魅族PRO 7恐怕也是第一款配置了副屏的直板型智能手機(jī)，如此獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，讓其不僅僅區(qū)別于魅族此前發(fā)布的手機(jī)，也與當(dāng)前市面上的所有手機(jī)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

被網(wǎng)友懟死的新品

不過(guò)，從魅族PRO 7發(fā)布之后的網(wǎng)友反饋來(lái)看，大部分網(wǎng)友并沒(méi)有討論其獨(dú)有的“畫屏”，而是仍然將注意力放在了處理器和售價(jià)上面。

此次發(fā)布會(huì)上，魅族一共發(fā)布了4款產(chǎn)品，其中 PRO 7 標(biāo)準(zhǔn)版（4GB+64GB）配備了聯(lián)發(fā)科Helio P25 處理器，另外三款新品（PRO 7高配版、PRO 7 Plus標(biāo)配版、PRO 7 Plus致臻版）均首發(fā)聯(lián)發(fā)科最新的Helio X30處理器。

為此，魅族還專門請(qǐng)聯(lián)發(fā)科共同營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)朱尚祖上臺(tái)講解Helio X30處理器的優(yōu)點(diǎn)：Helio X30處理器采用了10納米制程工藝，與即將于9月上市的iPhone 8采用同樣制程，加上高通驍龍835和三星Exynos 8895，目前全世界僅有這幾款處理器采用了10納米制程工藝。一般來(lái)說(shuō)，更高級(jí)的制程工藝，也意味著更低的功耗。

不過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾的反響卻并不熱烈。在此之前，聯(lián)發(fā)科處理器給消費(fèi)者留下了一個(gè)不算太好的印象，就是“不配”高端旗艦機(jī)。在這里老冀也要吐槽一下聯(lián)發(fā)科軟弱無(wú)力的營(yíng)銷：老冀跑了這么多年的手機(jī)，卻從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品溝通會(huì)，老冀熟悉的很多意見(jiàn)領(lǐng)袖也是如此。即使2015年高通由于驍龍810“發(fā)燒”陷入困境、聯(lián)發(fā)科幾乎壟斷中低端市場(chǎng)的時(shí)候，仍然沒(méi)有看到聯(lián)發(fā)科與意見(jiàn)領(lǐng)袖以及消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，最終痛失好局。

當(dāng)看到魅族PRO 7系列的售價(jià)之后，網(wǎng)友們可謂群情洶涌，魅族的官方微博被攻陷，有網(wǎng)友甚至情緒激動(dòng)地表示“過(guò)去我們錯(cuò)怪OV（高價(jià)低配）了”。

那么，魅族PRO 7系列的售價(jià)到底都有什么樣的變化？

魅族新品發(fā)布售價(jià)對(duì)比表

（單位：元）

可以看出，相對(duì)于去年發(fā)布的PRO 6系列，今年的PRO 7系列的價(jià)格上調(diào)了381-781元不等，其中配置最高的PRO 7 Plus的售價(jià)還突破了4000元。

鑒于網(wǎng)友對(duì)魅族PRO 7系列的聯(lián)發(fā)科處理器和提價(jià)非常不滿，老冀預(yù)計(jì)PRO 7系列的線上銷量不會(huì)太高。事實(shí)可能也是如此。雖然從 7 月 26 日 22時(shí)起，用戶就可在魅族商城、魅族天貓官方旗艦店、京東、蘇寧易購(gòu)、蘇寧天貓官方旗艦店、國(guó)美在線等線上渠道預(yù)約，但是根據(jù)老冀的觀察，各大電商的預(yù)約量均不大：截止到7月28日 22時(shí)，也就是整整2天的時(shí)間，京東的魅族PRO 7高配版（售價(jià)為3380元）的預(yù)約量剛剛突破15萬(wàn)人，蘇寧易購(gòu)的魅族PRO 7標(biāo)準(zhǔn)版（售價(jià)為2880元）的預(yù)約量更是只有78000人。

有得有失的快速擴(kuò)張

過(guò)去一年來(lái)一直都在“打磨聯(lián)發(fā)科”，魅族官方不會(huì)不知道廣大網(wǎng)友的心結(jié)所在。既然已經(jīng)知道會(huì)是這樣的結(jié)果，魅族為什么卻還要“明知山有虎，偏向虎山行”呢？

老冀認(rèn)為，魅族已經(jīng)做好了雙線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，并針對(duì)不同的消費(fèi)人群，采用不同的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷、渠道策略。你也可以說(shuō)，魅族正在學(xué)習(xí)華為手機(jī)的“華為+榮耀”雙產(chǎn)品線策略。

那么，魅族為什么要這么做呢？這還要從魅族過(guò)去幾年的發(fā)展來(lái)找原因。

2015年以前，魅族一直是家“小而美”的手機(jī)廠商，每年只精心打磨一代MX產(chǎn)品，有自己獨(dú)特的外形、獨(dú)特的UI，更有獨(dú)特的高冷調(diào)性。

不過(guò)，自從2014年12月推出“魅藍(lán)”產(chǎn)品線并打出“青年良品”的口號(hào)之后，魅族變了，徹底地變了。

2015年卻是魅族的主要對(duì)手小米青黃不接的一年：小米5遲遲無(wú)法推出，小米Note進(jìn)軍高端失利，紅米系列也乏善可陳。在這一年里，魅族抓住難得的機(jī)會(huì)，PRO、MX、魅藍(lán)三大產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，總銷量突破2000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了350%。其中，魅藍(lán)產(chǎn)品線居功至偉，累計(jì)銷量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)了大半壁江山。

2016年的魅族更是瘋狂擴(kuò)張，一年內(nèi)竟然開(kāi)了11場(chǎng)演唱會(huì)和新品發(fā)布會(huì)，一共發(fā)布了14款（1款MX系列、3款PRO系列、10款魅藍(lán)系列）手機(jī)，而實(shí)際的銷量卻很不好：2016年魅族只完成了2200萬(wàn)臺(tái)的銷量，同比增長(zhǎng)10%，與國(guó)內(nèi)三大手機(jī)巨頭華為、OPPO、vivo的差距進(jìn)一步拉大。要知道，魅族在2016年年初定下的銷量目標(biāo)可是2500萬(wàn)臺(tái)。

為什么2016年的魅族欲速則不達(dá)？老冀認(rèn)為，關(guān)鍵是因?yàn)轺茸暹^(guò)去兩年積累下來(lái)的核心消費(fèi)人群已經(jīng)飽和。

如果說(shuō)2015年以前魅族的核心消費(fèi)人群還是小眾的“有品中青年”的話，到了2016年年底，隨著魅藍(lán)產(chǎn)品線的崛起，魅族的核心消費(fèi)人群已經(jīng)變成了更大眾的“屌絲青少年”了。

如今，“屌絲青少年”對(duì)于魅藍(lán)已經(jīng)不像開(kāi)始推出時(shí)那么忠誠(chéng)了。原因有兩點(diǎn)：一是2016年發(fā)布的10款魅藍(lán)手機(jī)外形都差不多，把他們搞糊涂了；二是與手機(jī)芯片老大高通的交惡使得魅族一直無(wú)法用上性能最強(qiáng)勁的驍龍?zhí)幚砥鳎麄兤珜?duì)性能非常在意。

而由于2016年魅族在PRO、MX新品上的表現(xiàn)不佳，“有品中青年”用戶也正在流失。2016年，魅族先后發(fā)布了PRO 6、MX6、PRO 6s、PRO 6 Plus一共4款中高端新品，除了采用全新ID、超薄設(shè)計(jì)、5.2英寸屏幕的PRO 6叫好又叫座之外，其他3款的銷量均不理想。不知道大家注意到?jīng)]有，2016年魅族僅僅發(fā)布了一款MX新品，這也意味著過(guò)去的主力機(jī)型MX系列已經(jīng)越來(lái)越邊緣化。

到了2016年年底，魅族已經(jīng)取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)：過(guò)去兩年實(shí)行激進(jìn)的擴(kuò)張策略，魅族手機(jī)的年銷量成功突破2000萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前10強(qiáng)，具備了生存下來(lái)的實(shí)力。

當(dāng)然，問(wèn)題也很嚴(yán)重。魅藍(lán)產(chǎn)品線的急速擴(kuò)張迎合了大批的“屌絲青少年”，卻使得魅族最早的核心消費(fèi)人群“有品中青年”大量流失，加上沒(méi)能推出迎合他們的好產(chǎn)品，使得魅族變成了跛腳。

全新的組合拳

如果你是黃章和白永祥，你會(huì)怎么辦？2016年年底，老冀曾經(jīng)寫了一篇《2017年：讓魅族再次偉大》的文章，向魅族提出了3點(diǎn)建議：

1. PRO和魅藍(lán)系列都往上走，同時(shí)放棄MX系列；

2. 整合每個(gè)省的平臺(tái)和渠道，重點(diǎn)發(fā)展線下渠道；

3. 在外觀設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，擺脫同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化。

從今年的動(dòng)作來(lái)看，魅族似乎也正在做出改變。

我們首先看到的就是魅族PRO 7系列在外觀上大幅度的改變，橫空出世的“畫屏”將大大提升產(chǎn)品的辨識(shí)度，它顯然是一款主打線下渠道的手機(jī)。在這個(gè)市場(chǎng)上，消費(fèi)者更關(guān)注外觀以及能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的拍照等功能，對(duì)于處理器和性能則不那么看重。

在PRO 7發(fā)布會(huì)后的媒體采訪中，魅族總裁白永祥表示：“高端手機(jī)來(lái)看，線下占的比例更大一些，一定要說(shuō)誰(shuí)重要的話，那還是線下。”

魅族總裁白永祥

很多人只看到了魅族是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)三強(qiáng)之一，卻忽視了魅族一直都有非常強(qiáng)大的線下專賣店體系——即使在寸土寸金的北京等一線城市的街頭，冷不丁仍然能夠看到魅族專賣店。就在小米加緊建設(shè)小米之家線下門店的時(shí)候，魅族已經(jīng)有了很好的線下資產(chǎn)。

根據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的統(tǒng)計(jì)，魅族在國(guó)內(nèi)一共有超過(guò)2000家專賣店，專賣店的銷量約占線下總銷量的20%。2017年4月，魅族的專賣店體系實(shí)現(xiàn)銷量48.28萬(wàn)臺(tái)，僅次于蘋果和OPPO，比vivo、華為專賣店的月銷量還要高。

除了2000多家專賣店之外，魅族還成立了廠店一體的第三方銷售平臺(tái)魅聯(lián)，并先后與普天太力、天音通信等國(guó)包商達(dá)成了合作協(xié)議。同樣是根據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)，去年第2季度，線下銷量占到了魅族手機(jī)總銷量的62%。

如今，正如老冀建議，魅族正在將線下的渠道資源按省整合起來(lái)，以形成合力。白永祥透露：“對(duì)于魅族品牌來(lái)講，我們將會(huì)在省代大的框架下，逐步打造相對(duì)封閉的銷售和線下渠道，更好地展示我們的產(chǎn)品，更好地服務(wù)用戶，更好地提供各種環(huán)境。”

通過(guò)產(chǎn)品在外觀上的差異化，魅族其實(shí)希望將PRO 7打造成線下市場(chǎng)的爆品。PRO 7發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，老冀特意打聽(tīng)了一下MX產(chǎn)品線的情況，據(jù)說(shuō)今年不會(huì)推出MX7了。由此老冀猜測(cè)：魅族有可能集中精力打造PRO產(chǎn)品線，并戰(zhàn)略性放棄MX產(chǎn)品線。

那么，同樣是主要走線下渠道，魅族如何才能說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買PRO 7，而不是去購(gòu)買華為、OPPO、vivo或者金立的線下旗艦產(chǎn)品呢？

這個(gè)時(shí)候，兩個(gè)月前加盟的楊柘就要發(fā)揮重要作用了，他拿出的營(yíng)銷武器就是“文化”。據(jù)老冀了解，將PRO 7副屏的名字確定為詩(shī)意的“畫屏”，賦予其“雙瞳如小窗 佳境觀歷歷”這樣的廣告語(yǔ)都是楊柘定下來(lái)的；選擇文化氣息濃厚的珠海大劇院開(kāi)PRO 7新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)名聲在外的深圳交響樂(lè)團(tuán)做墊場(chǎng)演奏，同樣也是楊柘的主意。

此前在三星、華為、TCL，楊柘曾經(jīng)親手打造了“爵士人生”、“宛如初現(xiàn)”等有文化的營(yíng)銷案例。老冀認(rèn)為，魅族之所以請(qǐng)楊柘負(fù)責(zé)魅族產(chǎn)品線的整體營(yíng)銷，同樣也是看上了他在提升產(chǎn)品文化和調(diào)性上的深厚功力。大家不要忘記，在推出“魅藍(lán)”之前，魅族其實(shí)也是一個(gè)很有情調(diào)的品牌，楊柘的到來(lái)，只會(huì)讓魅族重拾過(guò)去的感覺(jué)。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)“魅族”產(chǎn)品線還會(huì)推出一系列與文化相關(guān)的營(yíng)銷事件。

魅族高級(jí)副總裁楊柘

總而言之，通過(guò)PRO 7系列產(chǎn)品，魅族希望在“魅藍(lán)”產(chǎn)品線之外，嘗試另一套新的組合拳，包括：

1. 針對(duì)消費(fèi)升級(jí)的中產(chǎn)階段

2. 與行業(yè)差異化明顯的產(chǎn)品

3. 堪比一線品牌的較高定價(jià)

4. 營(yíng)銷上主打文化，提升產(chǎn)品逼格

5. 重點(diǎn)發(fā)展專賣店和省代等線下渠道

這套組合拳能否幫助魅族在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)殺出一條血路？我們現(xiàn)在還不得而知，因?yàn)橹按_實(shí)沒(méi)有人走過(guò)。不過(guò)，走的人多了，也許路就走出來(lái)了。

來(lái)源：冀勇慶