OPPO精品哲學：張揚與本分的矛盾統一體通信
3月31日，OPPO R15在深圳又辦了一場發布會。
3月31日，OPPO R15在深圳又辦了一場發布會。與其說是發布會，不如說是明星演唱會，或者潮流時尚盛典，當紅小鮮肉王俊凱、陳偉霆、張一山、楊紫、鄭凱、王一博等為其站臺，娛樂圈老將蕭敬騰、田馥甄、張靚穎、郭富城、周杰倫等人也親情獻唱。在品牌營銷上，OPPO之張揚，不輸任何一個時尚品牌。
也是在同一天，OPPO組織了藝術之旅和品質之旅，邀請Karim、Zing、范曉宇共同探討對色彩的理解，以及OPPO R15的設計工藝；OPPO長安工廠當天接待了一批媒體，現場展示了R15生產的關鍵環節，近距離感受OPPO對品質的極致追求。在精品打造上，OPPO之本分，已經成為融入骨髓的文化內核。
這是真實的立體化的OPPO，是張揚與本分的矛盾統一體。
【對標蘋果專注精品策略的大品牌，恐怕只有OPPO】
調研公司IDC數據顯示，2017年全球手機出貨量TOP5依次是三星、蘋果、華為、OPPO和小米，除了三星以外，另外四家都曾主打精品策略，可實際上，真正做到的只有蘋果和OPPO。
華為分成HUAWEI和Honor兩個子品牌，HUAWEI旗下有Mate、P、nova、麥芒、暢享共五個系列，Honor旗下有旗艦、暢玩、V、X、A、C六個系列?？傮w來看，華為手機覆蓋了從500元到5000元幾乎全部價位段。
小米與華為類似，分為小米和紅米兩個子品牌，小米旗下有小米、MAX、MIX、Note、X共五個系列，紅米旗下有紅米、Note、A、C、X共五個系列?？傮w來看，小米手機覆蓋了從500元到4000元幾乎全部價位段。
相對而言，蘋果以旗艦系列為主，不同年份曾推出S、C、X系列，但市面上主打的，往往只是兩個系列；OPPO僅有R和A兩個系列，前者占據3000元左右市場，后者占據1000-2000元市場。
精品化策略能夠集中公司資源，打造出更加優質的產品，從調研公司Counterpoint數據來看，從R9開始，OPPO R系列就一度成為最暢銷的安卓機型，甚至在部分時間段超越蘋果。
4月1日OPPO R15和R15夢境版首發上市，10個小時后，就包攬了天貓、蘇寧、京東等全部電商平臺銷量和銷售額第一。OPPO內部消息也確認，OPPO R15首銷超過了OPPO R11，創造了新的紀錄。
【由表及里的極致，是OPPO精品制勝的關鍵】
理性的消費者會被明星所吸引，會與OPPO所倡導的年輕化形成共鳴，但是做出購機決策，還是要評估產品情況。
從主要配置來看，6.28英寸、19:9、超過90%屏占比的異形全面屏，代表著當前業內全面屏手機的最高配置；通過AI賦能，前置2000萬實現智慧美顏、后置雙攝基于場景識別進行背景虛化；6GB+128GB大內存，配合系統級的優化策略，基本告別卡頓。這三點，基本上已經成為當前主流旗艦手機的標配，也是消費者選擇旗艦機的最低標準。
核心配置之外，OPPO R15在外在美麗與內在品質上，形成了差異化優勢。
在設計沙龍上，“色彩即思想”體現了OPPO對顏色及工藝的深度思考。OPPO工業設計中心設計總監范曉宇表示，OPPO是戴著鐐銬跳舞，這是工業設計師的職責和價值所在。在洞悉消費者訴求基礎之上，OPPO從大自然獲取靈感進行色彩設計，如R9的“凝光腰線”靈感來自于雪山在陽光的照射下山棱產生的折線；R9s清新綠靈感源于萌芽的色彩。R11s紅色版的星幕屏，靈感來自于星球被恒星照射時大氣層反射出來漸變的紅色。從R11s開始，OPPO將漸變元素運用到手機設計上，是行業內第一次。
2018年漸變色成為流行趨勢。Givenchy重回高端秀場新增漸變色，MAC2018口紅色號也出現這一趨勢。漸變色是自然中存在的顏色，相比純色更容易引發情感共鳴。OPPO R15星空紫代表無限可能性，夢鏡紅R11s延續黑紅漸變，玻璃材質更加通透。
OPPO生產系統的一個信念是“品質是產品的尊嚴”，這讓OPPO產品各個品質過硬。從SMT貼片到成品包裝入庫，一臺高品質手機所有的流程走下來，期間要通過品質實驗、環境實驗、破壞性實驗、壽命老化實驗、電性能測試、結構測試、兼容性測試在內的150多項嚴苛的全面測試，品質監控覆蓋產品全生產周期。在STM（表面貼裝技術）中心，OPPO生產主板的良品率高達99.9%以上，在全行業都是領先的。在QE實驗室，虐機是確保品質的基本態度，用1KG的力點擊手機側鍵10萬次、每天手機跌落5.6萬次等。據了解，在每一款OPPO機器能夠達到量產標準直至上市前，都有幾萬臺機器被銷毀。這樣再次證明了OPPO的高品質是被設計出來的。
【張揚與本分矛盾統一，才能打動年輕人】
手機領域不乏本分的技術流派，從形態創新到交互創新甚至是新技術的率先啟用，但往往出現的情況是，拿了各種大獎卻沒能形成足夠的銷量。手機領域也不乏高調營銷派，PK競爭對手打口水戰，但隨著互聯網風口淡去、消費者越來越理性，這些套路再也行不通。
OPPO的不同之處在于，品牌營銷上大鳴大放，廣告鋪天蓋地，代言明星成群結隊，營銷的成功甚至一度掩蓋OPPO的技術創新底色。同時，OPPO在產品上堅守本分的底線，讓消費者可以買的放心，這是OPPO能夠持續保持口碑并屢屢打造單款爆品的關鍵所在。
2017年開始，中國手機市場開始大幅下滑，全球市場同樣增幅放緩，假把式逐步現形，真功夫獲得市場。這種背景之下，更需要以精品來打動消費者。
中國文化語境中強調“低調做人、高調做事”，從做產品來看，OPPO做到了，以品質精品作為底氣，發出強勁的聲音。而市場上的爆火，正是消費者對其策略的積極反饋。
作者：陳述
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
