虎牙轉型，成了觀點
2024-11-14 18:10
非直播業務占比近三成，虎牙真的找到了“新大陸”。
非直播業務占比近三成，虎牙真的找到了“新大陸”。
最近，虎牙公布了2024年第三季度財報。在報告期內，在美國通用會計準則下，虎牙實現營收15.4億元，毛利潤為2.04億元，歸屬凈利潤為2360萬元，較去年同期增長124.0%。
其中，虎牙在本季度最主要的增長動力，仍來自于非直播類收入板塊。
對應的游戲相關服務、廣告和其他業務收入同比增長209.3%至4.1億元，總營收占比也一路飆升至現在的26.7%！
這算是再一次印證了，虎牙“三年計劃”戰略轉型的正確性，也向資本市場釋放出了更多的信心。
所以，在財報發布后，虎牙公司聯席CEO兼高級副總裁黃俊洪在電話會上又緊跟著表示：為推動發展，我們還將繼續夯實內容、升級產品以提升平臺用戶體驗；同時，探索新的合作關系和業務機會，觸達更多用戶并發掘增長潛力……
這也不禁令人期待，隨著游戲內容生態的不斷完善，以及平臺生態的無邊界拓寬，未來的虎牙究竟還能展現出多大的價值想象力？
三季報中的虎牙
讓內容生態進化，讓商業變現更近一步
去年8月，虎牙新任董事長林松濤提出了“三年計劃”，主要目標是通過提供更多與游戲相關的服務，推動商業化轉變，同時優化內容創作者的收入結構，以提高他們的收入水平……
此后，從2023年8月到2024年4月，虎牙直播整體商業化流水增長顯著。其中道具售賣流水增長1800倍，游戲分發流水增長12倍，游戲廣告流水增長2倍。
對應的游戲相關服務和廣告收入總占比，也從去年第二季度的6.5%上升到今年第一季度的16.2%，第二季度的20%，再到現在的接近3成。這個增長表現無疑是非常亮眼的。
所以反應到資本市場，年初至今，虎牙的總市值也大幅增長了近20%。
那么在決定轉型后，為何虎牙的第二增長曲線業務能夠做的這么好？其到底做對了什么？
核心就兩點：在戰略上，虎牙足夠了解自身的優勢定位；在運營上，又非常清楚互聯網平臺的生存法則。
先說前者，必須要承認的是，在抖音、快手等新流量巨頭們的沖擊下，現在虎牙于低門檻的娛樂直播方面已經不占太多優勢了。
不過好在，游戲直播是虎牙的絕對強勢領域，不僅游戲直播平臺形象深入人心，同時還培養了一大批各色各樣的專業游戲主播，并且這種培養和簽約主播的流程也基本趨于成熟。
再加上今年上半年，虎牙又啟動了“虎億計劃”，未來三年計劃培養千余名全行業頭部主播，撬動超百億全平臺流量加持，為游戲商業化主播分成100億。
在這種情況下，無論是抖音還是B站們，想要在短時間內于游戲直播領域超越虎牙，幾乎都是不可能的。游戲和主播資源，就是虎牙最堅固的護城河。
再來看后者，互聯網平臺的生存法則、利益分配原理是什么？
一句話，流量為王。這個流量不僅僅是用戶數，還包括了用戶時長、用戶粘性、付費意愿等等。
而虎牙們的核心流量入口就是內容。內容流量規模越大，虎牙能獲取到的商業化變現可能就越多。
所以在今年第三季度，虎牙選擇了持續完善專業內容生態，并打造自制賽事IP。
比如版權內容方面，報告期內，虎牙直播了超過90項版權電競賽事，其中，“英雄聯盟職業聯賽（LPL）”“王者榮耀職業聯賽（KPL）”“無畏契約全球冠軍賽”和“電競世界杯”等成為本季度最受關注的賽事。
特別是本屆“無畏契約全球冠軍賽”，在虎牙平臺上的觀看人次同比增長約160%，極大地提升了該游戲內容的受歡迎度。
至于自制內容方面，今年第三季度，虎牙又帶來了超20檔自制賽事和娛樂節目。其中，虎牙還和另外兩家直播平臺及游戲官方攜手合作，共同為用戶帶來了精彩的“王者榮耀主播聯賽”。
除此之外，虎牙還繼續推進面向大眾的虎牙“村運會”系列賽事，舉辦了“2024虎牙鄉村運動會——全村榮耀 浙江普陀六橫站”“2024虎牙王者榮耀鄉村電競運動會——河北省邯鄲大名站”等賽事。
同時，虎牙又攜手知名電視節目，推出了由虎牙知名游戲和娛樂主播參加的水上闖關直播綜藝“主播向前沖”。不僅向公眾傳遞了健康電競的發展理念，而且還吸引了一大批新用戶的關注。
最直接的證明就是：今年一季度虎牙的移動端MAU（月均活躍用戶數）為8260萬，二季度上升到8350萬，三季度則進一步達到了8400萬；付費用戶方面，一季度為440萬人，二季度為450萬人，三季度460萬。
這說明現在虎牙的用戶黏性又上了一個新臺階，在留存老用戶的同時，還能夠不斷轉化拉新，專業化的內容生態勢能可見一斑。
在此背景下，虎牙的商業化變現自然也被無限地拉近了距離。
報告期內，虎牙公司與游戲廠商就新游戲上線、版本更新以及相關運營活動展開了密切合作，并激勵主播參與游戲分發服務。從實際效果來看，第三季度，通過虎牙分發渠道的游戲的總流水是去年同期的逾20倍，其中的熱門游戲包括《王者榮耀》《地下城與勇士：起源》等等。
此外，虎牙公司還加強了與熱門游戲在道具銷售方面的合作，擴大業務的覆蓋范圍，包括推出平臺和主播專屬或定制的游戲道具，以及舉辦游戲道具的首發活動。比如該季度，虎牙為平臺上的一位知名主播獨家首發其聯名皮膚，并在其直播間進行售賣——據悉，此次活動售賣的聯名皮膚的總銷售額超過了5000萬元……
很明顯，在找對方向的背景下，現在的虎牙值得行業對其再一次充滿期待。
打破平臺邊界
虎牙的想象力才剛剛開始
“那些存活下來的物種，不是最聰明和最有智慧的，而是對環境變化反應最快的。”
每當互聯網生態格局發生巨變的時候，市場便會想起《物種起源》里的這句話。
事實上，如果虎牙只是靠著加碼內容生態，實現了第二大業務板塊增長，那么這可能還不會令人如此興奮。
但驚喜的是，現在虎牙又選擇打破平臺邊界，在互聯互通的大背景下，順勢推動了平臺生態升級。
今年以來，虎牙陸續與多個內容平臺在跨平臺直播、專業內容聯合制作等方面展開了合作，有選擇性地將虎牙平臺上富有吸引力的游戲直播和視頻內容分發到騰訊生態體系和其他內容平臺。
比如今年第一季度，虎牙、斗魚、B站、快手、視頻號和騰訊視頻們曾聯合主辦了“電競全明星新春賽”，主要包括騰訊旗下《英雄聯盟》《王者榮耀》及《和平精英》3款現象級游戲。
今年4月，虎牙又正式接入抖音和快手。至于更早之前，虎牙就已經和斗魚、B站等平臺展開了流量合作，將更多虎牙主播推向公域流量。
此外，在虎牙舉辦的2024英雄聯盟LGC傳奇杯賽上，斗魚、B站、抖音等其他平臺的主播也能夠參與進來……
毫無疑問，相比過去平臺間的各自為政，現在虎牙這種打破邊界的玩法，絕對算得上是顛覆性創新。并且從效果來看，無邊界合作也確實實現了多贏的局面。
對于用戶來說，觀看的賽事變得更豐富精彩；對于電競選手、主播和藝人而言，曝光度和知名度也將大大增加；對于平臺來說，可以通過共享資源打造更專業的賽事，增強平臺吸引力，進而推動游戲直播行業的發展。
在此背景下，今年9月，虎牙內容生態觸達到的總用戶數超過了1.4億。相對應的，在游戲相關服務和直播領域也將能探索出更多商業化機會……
當然，這是大部分媒體都能觀察到的，但實際上，從競爭的角度看，虎牙好像還留了一手。
直白講點就是，像虎牙這樣專業的游戲內容平臺，向泛娛樂平臺做內容分發，其實更偏向于單向的輸出。它們可以共享平臺資源，也可以互相扶持對方的主播，但流量規模更大的泛娛樂平臺，受限于專業化游戲內容限制，卻很難反過來侵入虎牙們的核心基本盤。
這或許才是互聯互通下，多方平臺競合發展的最優解……
但即便如此，為什么整個行業只有虎牙敢于嘗試打破平臺邊界？
離不開和大股東騰訊在戰略思路上的一致性。
目前，騰訊在做什么？一邊對外，允許自家游戲在其他短視頻平臺上進行直播和廣告，不斷打破互聯網邊界；另一邊對內，騰訊也在嘗試讓不同產品實現更深度的融合。比如把游戲直播和廣告跟視頻號實現連接，以挖掘更多增量。
所以本質上講，現在虎牙與各方合作的生態思維，跟騰訊“連接一切”的發展邏輯是同頻的。
雙方戰略方向一致，那么也就能發揮出更強的協同效應。
舉個例子，虎牙的優質內容可以輸送到騰訊生態內的視頻號、騰訊視頻、QQ等平臺，在提升騰訊各個產品線內容豐富度的同時，獲得更多變現渠道。同時，虎牙在游戲直播賽道積累的內容資源和主播優勢，也能夠幫助視頻號進一步擴大市場，從而實現完美互補。
除此之外，虎牙作為由騰訊控股的上市公司，雙方本就是你中有我，我中有你，既互相抱團又各自發展的戰略合作關系。虎牙新一屆高管團隊大多來自于騰訊，所以雙方在未來的戰略綁定上，預計會越來越深刻。
這是虎牙新的發展核心，也是新一屆高管團隊的優勢所在。
結語：總得來看，現在虎牙正在以一個開放的生態思維，去通過挖掘游戲直播的潛力，加強各平臺產業鏈的互通互聯，以推動主播、用戶和游戲廠商等多方共贏……
某種程度上，虎牙此舉不只是為自己爭取了一個更有想象力的明天，而且也為整個游戲直播行業提供了一個新的發展模式。
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