麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

B 站，這個(gè)曾經(jīng)以二次元文化為核心的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如今正面臨著諸多挑戰(zhàn)。在用戶(hù)增長(zhǎng)放緩和商業(yè)變現(xiàn)的壓力下，B 站不斷嘗試拓展新的領(lǐng)域和賽道。而 BiliBiliworld（以下簡(jiǎn)稱(chēng) BW）作為 B 站的重要線(xiàn)下活動(dòng)，也承載著平臺(tái)的期望和焦慮。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，B 站的用戶(hù)增長(zhǎng)速度有所放緩。為了在保住基本盤(pán)的同時(shí)尋找新的商業(yè)變現(xiàn)空間，B 站從未停止過(guò)嘗試。早在 2022 年初，B 站就立下了要在 2024 年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)，并在同年底開(kāi)始了“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略。今年初，陳睿再次立下 Flag，要在 2024 年 Q3 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正并開(kāi)始盈利，如今距離這個(gè)目標(biāo)的兌現(xiàn)時(shí)間已近在咫尺。

從這個(gè)角度來(lái)看 BW，早期的 BW 主要是為 B 站的核心用戶(hù)提供一個(gè)專(zhuān)屬聚集地，以增強(qiáng)他們的歸屬感和忠誠(chéng)度。但 7 年過(guò)去了，BW 的目標(biāo)無(wú)疑也發(fā)生了變化。此前，官方預(yù)計(jì) BW3 天總客流量將達(dá) 27 萬(wàn)人次，如此大的客流量，BW 能給 B 站的營(yíng)收帶來(lái)新的想象空間嗎？

一個(gè)明顯的變化是，今年 BW 的“含 AI 量”大幅增加。一直以來(lái)，數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品在 BW 展商中占比較高，而今年包括聯(lián)想、華碩等老牌參賽選手紛紛發(fā)力 AI。除了展位立牌上的廣告語(yǔ)，這些展商還鼓勵(lì)粉絲在社交媒體上帶話(huà)題發(fā)文發(fā)圖。此外，我們還發(fā)現(xiàn)了一些新面孔，如星環(huán)科技，這是一家剛推出金融量化領(lǐng)域生成式大語(yǔ)言模型“無(wú)涯”的公司，此次參加 BW 算是第一次參加純 ToC 的展會(huì)。

早在百模大戰(zhàn)打響時(shí)，B 站就成為了 AI 公司們的必爭(zhēng)之地。“量子位”曾發(fā)文表示，現(xiàn)在逛 B 站，畫(huà)風(fēng)簡(jiǎn)直就是“五步一 AI，十步一 AIGC”。隨著 AI 公司整體投放費(fèi)用的明顯增長(zhǎng)，在以 AI 潛在用戶(hù)群體最為集中的 B 站，頭部 AI 廠(chǎng)商及市面常見(jiàn) AI 產(chǎn)品幾乎全部入局，旺盛的需求導(dǎo)致內(nèi)容“供不應(yīng)求”，不少科技 UP 主檔期被約滿(mǎn)，多次出現(xiàn)品牌搶單的情況。

B 站獨(dú)特的知識(shí)屬性一直是其競(jìng)爭(zhēng)力之一。有數(shù)據(jù)顯示，B 站的用戶(hù)群中，18-35 歲用戶(hù)占 78%，本科及以上比例高出全網(wǎng) 10 個(gè)百分點(diǎn)。陳睿也曾透露，目前平臺(tái)的主流用戶(hù)是大學(xué)生，中國(guó) 985、211 大學(xué)生中使用 B 站的比例超過(guò) 82%。這種年輕且普遍具備較高學(xué)歷，同時(shí)樂(lè)意嘗試新鮮事物的用戶(hù)屬性，也決定了 B 站成為 AI 潛在用戶(hù)群體最集中的平臺(tái)。

在 AIGC 技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的 AI 應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)需求增長(zhǎng)上，B 站無(wú)疑將持續(xù)受益。開(kāi)源證券的研報(bào)顯示，2024 年 1 月，KimiChat 在 B 站開(kāi)始了投放動(dòng)作，與腰部博主（粉絲量 5-40 萬(wàn)）開(kāi)展合作，類(lèi)型集中在大學(xué)教授、學(xué)術(shù) KOL、AIGC 極客等，視頻標(biāo)題關(guān)鍵詞多為“免費(fèi) ChatGPT”“論文神器”“英語(yǔ)學(xué)習(xí)助手”，精確對(duì)準(zhǔn) B 站的核心用戶(hù)群，累計(jì)播放量超過(guò) 50w。

去了現(xiàn)場(chǎng)的大雄表示，從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，科技數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品的展臺(tái)和展廳總體上比其他展臺(tái)更大，但大部分人流還是集中在《碧藍(lán)航線(xiàn)》《原神》等頭部游戲上。大客戶(hù)對(duì) B 站營(yíng)銷(xiāo)的重視也體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，B 站廣告收入占比持續(xù)提升，毛利率的提升也受高毛利率的廣告收入占比提升的影響。

B 站一直在通過(guò)拓展平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容分區(qū)來(lái)契合用戶(hù)多元化需求。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024Q1，B 站上科技、游戲、知識(shí)等優(yōu)勢(shì)品類(lèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，而汽車(chē)、AI 相關(guān)內(nèi)容等新興品類(lèi)增長(zhǎng)較快。為了橫向拓寬用戶(hù)增量，B 站在向非二次元領(lǐng)域擴(kuò)展的同時(shí)，也需要投入更多資源來(lái)獲取和制作各類(lèi)內(nèi)容，這在一定程度上增加了營(yíng)業(yè)成本。

B 站的商業(yè)模式是通過(guò) PUGV 為核心的內(nèi)容吸引新用戶(hù)，再通過(guò)社區(qū)氛圍留住用戶(hù)，形成“創(chuàng)作者-內(nèi)容-用戶(hù)”的正反饋循環(huán)，并基于內(nèi)容生態(tài)拓展多元變現(xiàn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價(jià)值，構(gòu)建“內(nèi)容-社區(qū)-商業(yè)化”閉環(huán)。如今，BW、BML 等活動(dòng)已成為 B 站的一大標(biāo)簽，培養(yǎng)了大批忠誠(chéng)用戶(hù)，提高了用戶(hù)活躍度。區(qū)別于傳統(tǒng)展會(huì)，B 站將自己的社區(qū)屬性帶進(jìn)了 BW，如布置 UP 主小鎮(zhèn)，讓粉絲與 UP 主互動(dòng)，加強(qiáng)了用戶(hù)和創(chuàng)作者之間的聯(lián)系。

這種以共同興趣為紐帶的圈層社交，相比熟人社交，用戶(hù)之間的互動(dòng)性更強(qiáng)，能帶來(lái)更高的用戶(hù)粘性。說(shuō)到底，僅憑票務(wù)銷(xiāo)售并不足以覆蓋 BW 的成本，這種將社區(qū)運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)展會(huì)相結(jié)合的方式，讓 BW 在為用戶(hù)和 UP 主帶來(lái)認(rèn)同感和創(chuàng)作熱情的同時(shí)，也帶給了 B 站差異化的年輕感。

雖然這些數(shù)據(jù)并不特指 BW 活動(dòng)，但作為 B 站品牌和文化的一部分，BW 同樣在這些增長(zhǎng)中扮演了一定角色。從 TOB 角度來(lái)看，BW 歸根結(jié)底還是一場(chǎng)招商行為，B 站從展商和贊助商中獲得利潤(rùn)，同時(shí)這些線(xiàn)下場(chǎng)景也有助于 B 站篩選高質(zhì)量用戶(hù)，提高核心用戶(hù)的粘性。

據(jù)大力財(cái)經(jīng)分析認(rèn)為，B 站在商業(yè)變現(xiàn)的道路上不斷探索，BW 作為其重要的線(xiàn)下活動(dòng)，承載著吸引用戶(hù)、拓展商業(yè)合作的重要使命。然而，B 站也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如用戶(hù)增長(zhǎng)放緩、內(nèi)容成本增加等。未來(lái)，B 站需要在保持自身特色的同時(shí)，不斷創(chuàng)新和拓展，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。