國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大局已定，開拓海外市場(chǎng)已勢(shì)在必行？通信
史記里說(shuō)：「秦失其鹿，天下共逐之」
史記里說(shuō)：「秦失其鹿，天下共逐之」
當(dāng)下國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，就是這種秦失其鹿的狀態(tài)。各路手機(jī)品牌廠商你方唱罷我登場(chǎng)，好不熱鬧。
魅族發(fā)布新手機(jī)，但被用戶詬病聯(lián)發(fā)科。綠廠發(fā)布R11也被用戶詬病價(jià)格虛高。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，在供給與需求上已經(jīng)呈現(xiàn)飽和之勢(shì)，所以拓展海外手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略上的大勢(shì)所趨。
放眼十年前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)還沒有成為主流，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額被摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信牢牢占據(jù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一時(shí)無(wú)法出頭。
而近幾年，隨著智能手機(jī)的普及與研發(fā)，華為、小米、OPPO、vivo等手機(jī)品牌已紛紛崛起，充斥著人們的工作與生活，國(guó)內(nèi)手機(jī)的紅海浪潮因此而生。
在浪潮的背后是各個(gè)品牌跑馬圈地的品牌之爭(zhēng)，小米在線上站穩(wěn)腳跟后開始發(fā)力線下。OPPO、vivo等品牌冠名各類綜藝節(jié)目，主力發(fā)展線下。
而幾乎所有國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在本土競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，目標(biāo)也紛紛瞄向了海外市場(chǎng)，這是一條擴(kuò)大市場(chǎng)空間碾壓對(duì)手的必經(jīng)之路。
在海外建立工廠并售賣手機(jī)產(chǎn)品，并不是一蹴而就，而是水到渠成。
國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商在海外投資由來(lái)已久，小米與富士康就在印度南部建立過(guò)手機(jī)工廠，海外市場(chǎng)的利潤(rùn)不可小視，甚至大大超過(guò)國(guó)內(nèi)，很多手機(jī)廠商在海外市場(chǎng)嘗到了甜頭，這種墻內(nèi)開花墻外香的銷售模式，為企業(yè)與品牌帶來(lái)的收益事半功倍。
在保持著產(chǎn)能充足的情況下，手機(jī)銷量的好與壞還有很大一部分原因要?dú)w功于品牌的運(yùn)營(yíng)。
眾所周知，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷分為線上與線下，就目前國(guó)內(nèi)來(lái)看，將線上營(yíng)銷做到極致的當(dāng)屬小米。在市場(chǎng)份額上，小米甚至已經(jīng)超過(guò)了蘋果。這完全歸功于小米初期的產(chǎn)品定位與其目標(biāo)用戶運(yùn)營(yíng)。
也有人說(shuō)小米的成功的核心在于“饑餓營(yíng)銷”，這也無(wú)可厚非，消費(fèi)者對(duì)于小米品牌的忠誠(chéng)度，才是其最大的所持。前段時(shí)間有爆小米6亮銀版由于產(chǎn)品稀少，消費(fèi)者對(duì)其趨之若鶩，在二手交易網(wǎng)站上售價(jià)已經(jīng)破萬(wàn)，這種品牌效應(yīng)與用戶忠誠(chéng)度可見一斑。
但是小米也有短板，那就線下，而線下手機(jī)品牌的佼佼者，必定是被業(yè)內(nèi)稱作藍(lán)綠廠的OPPO與vivo。
這倆家廠商在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)已經(jīng)家喻戶曉，各路明星代言，各種綜藝節(jié)目冠名，線下店鋪節(jié)節(jié)開花，以一種“農(nóng)村包圍城市”的策略迅速占領(lǐng)著手機(jī)市場(chǎng)份額。
OPPO R11成為新一代爆款并引領(lǐng)年輕人，在營(yíng)銷與外，這與交叉持股，將手機(jī)廠商和銷售商綁定一起的玩法也息息相關(guān)。
這一切線上線下的運(yùn)營(yíng)方法，OPPO與vivo也拓展到了海外市場(chǎng)，可以說(shuō)藍(lán)綠廠線下的運(yùn)營(yíng)方式當(dāng)下還無(wú)人能比。這種在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的運(yùn)營(yíng)方法移植在海外市場(chǎng)，可以最大程度的減少試錯(cuò)成本，從而站穩(wěn)腳跟。
而在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了獨(dú)到的運(yùn)營(yíng)方式和品牌效應(yīng)外，“專利”也是其中的重中之重。
拋開其他品牌不談，華為在國(guó)內(nèi)外都是一個(gè)無(wú)法忽視的存在。除了華為的手機(jī)品質(zhì)外，其對(duì)于專利的研發(fā)與重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他手機(jī)廠商的。
特別是在海外市場(chǎng)對(duì)于專利的重視程度還是要高于國(guó)內(nèi)，蘋果就與高通在專利的問(wèn)題上打過(guò)多次官司，從今年1月到如今已糾纏了大半年時(shí)間，甚至還可能影響蘋果新款iphone8的發(fā)布時(shí)間，有這樣的前車之鑒在，還是值得國(guó)內(nèi)廠商注意與警醒的。
簽署專利許可協(xié)議雖然看似微不足道，卻可以避免更多的大麻煩。
小樓發(fā)現(xiàn)，在海外市場(chǎng)售賣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，大多數(shù)為中低端產(chǎn)品。這樣的好處是可以做到薄利多銷，但弊端是海外市場(chǎng)的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)偏低。這也是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要思考的策略所在，是主要售賣中低端產(chǎn)品還是也開放售賣高端產(chǎn)品。
當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)，分為兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是蘋果與三星等國(guó)外品牌，另一個(gè)是華為、小米、魅族、藍(lán)綠等國(guó)產(chǎn)的手機(jī)品牌。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)能與蘋果三星分庭抗禮，在之前無(wú)法想象。而能夠走出國(guó)門，開拓海外市場(chǎng)，就更加證明國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)早已不是諾基亞時(shí)代時(shí)，山寨手機(jī)的同義詞。
這已經(jīng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)蟄伏期后取得的最大進(jìn)步，也期待各個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商能在海外順利站穩(wěn)腳跟。但我更希望的是，以后聽到海外消費(fèi)者反饋的是：中國(guó)的手機(jī)強(qiáng)在質(zhì)量，而非營(yíng)銷。
來(lái)源：白小樓
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