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今年618購物節(jié)開局階段，電商平臺取消滿減湊單機制的動作引發(fā)行業(yè)熱議。這一被視為“自我革新”的調整，打破了延續(xù)多年的復雜促銷套路，卻意外收獲了市場正向反饋。

長期以來，電商平臺通過疊加優(yōu)惠、組隊紅包等數(shù)學題式玩法刺激消費，但過度復雜的規(guī)則屢遭用戶詬病。盡管業(yè)內曾擔憂簡化規(guī)則可能影響成交數(shù)據(jù)，但首階段戰(zhàn)報顯示，天貓618國補專區(qū)家電家居、3C數(shù)碼品類成交額較去年雙11實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

還有唯品會618奢侈品特賣專場，COACH包袋1.6折起、Burberry女包直降70%的“一件立減”玩法，也帶動品牌銷售額明顯提升。像原價16200元的Burberry London經典子母包以4199元特惠價亮相，就獲得了很多新中產女性的關注。

雖然價格競爭力仍是電商大促核心要素，但消費決策邏輯已發(fā)生深層轉變。北大國發(fā)院最新發(fā)布的“全球品牌中國線上500強榜單”（CBI500）揭示，2023年一季度至2025年一季度，中國線上消費品牌指數(shù)從59.42攀升至63.38，消費者購買品牌的平均評分提升近4分。

2024年四季度較基準期增長11.5%，2025年一季度延續(xù)6.7%的增幅，印證著品質消費的持續(xù)升級。客觀說，當前市場呈現(xiàn)兩大特征：其一，低價策略與品質保障形成新平衡，消費者更傾向為性價比不錯的大牌消費；其二，購物體驗簡化成為剛需，平臺在保障價格優(yōu)勢的同時，通過精簡規(guī)則提升交易效率。

現(xiàn)在消費市場的變化，其實也和國家的策略有一定關系。到了2025年，“反內卷”成了經濟領域的一個熱門話題。自從2024年7月政治局會議第一次提到要“防止內卷式惡性競爭”后，國家也在不斷出臺措施，推動行業(yè)向高質量發(fā)展。

有專家說過，現(xiàn)在電商平臺的流量紅利已經差不多了，大促活動不能再只是搞那些復雜的優(yōu)惠計算，而應該回到商業(yè)的本質。平臺需要打造一個新的模式，就是“好價格、好產品、好體驗”三者結合——既要保持價格競爭力，又要確保賣的是正品好貨，還要簡化規(guī)則讓消費者買得放心。

所以說，今年618的變化，不僅是電商平臺的自我革新，也是市場趨勢和國家策略導向的共同結果。未來，電商平臺想要留住消費者的心，還得在“大牌優(yōu)惠+省心服務”上下真功夫，畢竟現(xiàn)在大家不光要省錢，更要買得明白、用得舒心。