當林鋒口中的長期利益，碰上瀘州老窖經銷商的短期拋貨快訊
就在瀘州老窖股東大會之后，瀘州老窖國窖銷售公司開始行動起來了，又是控貨又是漲價。
就在瀘州老窖股東大會之后，瀘州老窖國窖銷售公司開始行動起來了，又是控貨又是漲價。
此舉的目的，無非是為了維護林鋒口中“瀘州老窖的長遠發展”。
在林鋒看來，瀘州老窖的經銷商庫存不算健康。正因為此，瀘州老窖的主力產品——38度國窖1573，才會出現在電商平臺上“折半價”銷售的怪相。
也難怪，經銷商手里拿著貨卻賣不出去，時間長了誰都受不了。正好碰上6.18，有電商的大把補貼，趕緊出貨才是上上選。
只不過，這種價格的嚴重倒掛，會極大地影響到瀘州老窖的長遠發展。
結果就在第二天，瀘州老窖國窖銷售公司就開始控量又控價。
這背后，或許是瀘州老窖在警告下面的經銷商，別搞事情。
只不過，當下瀘州老窖面臨這樣的局面，完全屬于是咎由自取。
在2023年，瀘州老窖多次漲價，搞得經銷商只得打錢囤貨。
如今，經銷商渠道承壓，林鋒還在股東大會上惺惺作態，“反對向經銷商壓貨”。
這不是典型的賊喊捉賊嗎？
暫停接單及發貨，38度國窖又要漲價
6月28日，瀘州老窖國窖銷售公司發布《關于停止接收38度國窖經典裝訂單及貨物發運的通知》稱，經公司研究決定，即日起停止接收38度國窖經典裝訂單及貨物發運。
要知道，國窖1573是瀘州老窖的核心產品，而38度國窖更是核心的核心。
就在前一日，也就是6月27日召開的股東大會上，瀘州老窖總經理林鋒還表示，38度國窖占整個國窖1573的比例約50%。
由此可以看出，38度國窖賣得確實不錯。
而林鋒在股東大會上也直言，“38度國窖1573確實賣得不錯，現在基本是對半開”。
既然賣這么好，為什么38度國窖還要暫停接單及發貨？
不止這樣，就在幾天之后，瀘州老窖國窖銷售公司再度發表聲明，稱自即日起，38度國窖1573經典裝(500ml*6)經銷客戶計劃內配額結算價格上調30元/瓶。
對此，瀘州老窖方面表示，“不是我們對經銷商漲價，是經銷商對他的客戶漲結算價”。
資料顯示，瀘州老窖國窖銷售公司是國窖1573品牌的全國專營公司。從公司股權結構來看，股東多為酒類經銷商，與瀘州老窖沒有股權關聯。
但是，需要注意的是，就在瀘州老窖股東大會的第二天，這家經銷商就停貨又漲價。
明眼人都看得出來，這二者是穿一條褲子的關系。瀘州老窖國窖銷售公司的種種行為，難道沒有瀘州老窖的授意？
經銷商庫存不健康，拋貨致價格嚴重倒掛
控量又漲價，這種局面之下，38度國窖像是縈繞著一種供不應求的氛圍。
只不過，38度國窖確實賣得不錯，但是，瀘州老窖所面臨的，是價格倒掛、甚至是“折半價”銷售的怪相。
從價格來看，價格不穩定是38度國窖面臨的最主要的難題。
據瀘州老窖天貓旗艦店數據，38度國窖標價為809元/瓶。
而在京東瀘州老窖官方旗艦店，38度國窖促銷價739元/瓶，相較于廠商指導價1499元已經“折半價”是在賣了。
需要注意的是，這種所謂的官方旗艦店，并不官方。它們或是專業電商運營公司，或是代理商或經銷商在運營。
想想也是，如果是瀘州老窖官方，怎么會允許“折半價”賣酒。
而京東自營平臺上，得益于百億補貼促銷政策，38度國窖直接賣699元/瓶。甚至在一些平臺上，38度國窖在獲得百億補貼之后，僅658元/瓶。
這種情況，就是非常嚴重的價格倒掛現象了。
實際上，剛剛過去的618消費節活動之中，在各大電商平臺“取消預售”、直接簡單現貨開賣，“主打低價”等平臺政策刺激之下，白酒在銷量上表現強勁。
銷售火爆的同時，價格倒掛的問題也被擺上了臺面。
這其中，瀘州老窖是代表酒企。
按照林鋒的原話，瀘州老窖的經銷商庫存不算健康。
道理很簡單，當經銷商囤貨太多，渠道壓力巨大時，部分經銷商就有了拋貨的心思。而在618的促銷策略與高達百億的補貼力度之下，經銷商即便降價銷售，也可以少量獲利，出貨也就成了必然之選。
所以，38度國窖短期內價格下跌，甚至嚴重價格倒掛，也就見怪不怪了。
去年漲價向渠道壓貨，如今卻喊長期利益
經銷商互相不在乎價格倒掛，畢竟只要能賺錢，甚至不考慮賺錢、只要能趕緊出貨回款，經銷商就完全可以接受。
價格倒掛對于瀘州老窖而言，殺傷力太大。
因為價格動蕩、渠道庫存高企、市場信心降低等一系列問題，是相互作用、相互影響的。
就在股東大會上，林鋒就再次鄭重發出誓言，“我跟大家承諾一句，我寧可自己下臺，也不愿把公司的鍋給砸了，然后為了短期利益把長期利益干掉。良性和長遠發展是第一位的，反對為短期目標大量向經銷商壓貨。因為大量壓貨會導致價格崩盤，一旦崩盤，至少五年都無法恢復”。
由此可以看出，林鋒心里完全明白，價格動蕩的直接原因，就是向渠道、向經銷商壓貨。
然而，林鋒現在是這樣發誓的，但此前他可不是這么做的。
就在去年的股東大會上，林鋒當時還在說，2023年是瀘州老窖面臨的歷史上最好機會，“進攻的時候已經到了”。
而進攻的主要形式，就是產品漲價。
有人曾戲稱，瀘州老窖是“漲價王”。就在2023年，瀘州老窖多次對旗下產品進行漲價，而國窖1573、尤其是38度國窖，是漲價的常客。
而漲價的目的，尤其是國窖1573的漲價，正好是對應了瀘州老窖的定位戰略，即不管市場如何，我要做的就是堅持高價的心理定位，從而來實現其品牌價值。
講得再直白一點，就是用高價標榜高端。
除了這個原因，瀘州老窖屢屢漲價，還是有一個原因，就是要渠道經銷商打款拿貨。
瀘州老窖的內心是：快點啊，我馬上就要漲價啦，趕緊拿貨啊！
可這么做，不正是向經銷商壓貨嗎？
經銷商的壓力不斷加大，扛不住了必然要拋貨，瀘州老窖產品價格下跌，也成為必然。
說到底，瀘州老窖是咎由自取。
如今，瀘州老窖再次使出了控貨漲價的絕招。而此時的心境，或許完全變了：我不接單也不發貨了啊，還要漲價，你們手中的貨，可別降價甩賣了啊！
瀘州老窖此舉，客觀上有助于安撫經銷商。然而連哄帶嚇，主要目的，還是為了保護瀘州老窖自己的利益。
只是，林鋒以后可別再喊著長期利益，卻做著短視的操作了。
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