8848輕奢的背后 ：“面子工程”還能走多久金融
提到8848的時候，很多人腦海中浮現出來的或許是奢華的Vertu， 盡管8848沒有Vertu那么昂貴。而在掌門人杜國楹心里，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元高端手機。
“那邊柜臺每天來看的人很少，幾乎沒什么活兒，小米這邊人多一點，所以我們就都干了。”在北京某大型商場，一名8848的專柜銷售人員告訴筆者。
或許你會奇怪，為什么8848專柜的銷售員會談到小米手機，因為他確實也在兼職賣著隔壁小米柜臺的產品。該銷售人員告訴筆者，他們都是這個商場的雇員，本來是被安排在8848的專柜做銷售員。不過由于每天來詢問的用戶很少，正好專柜和小米手機的柜臺連在一起，所以商場就讓他管起了兩個柜臺。對他而言，能和更多的顧客聊聊天，也是擺脫無聊和寂寞的一種方式。
或許很多人永遠不會把小米跟8848鈦金手機這兩個品牌聯系到一起。因為主打性價比的小米，和售價高達5位數的8848手機，應該處在完全不同的兩個世界。
提到8848的時候，很多人腦海中浮現出來的或許是奢華的Vertu， 盡管8848沒有Vertu那么昂貴。而在掌門人杜國楹心里，8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元高端手機。
不過，至少在普通用戶看來，兩者并沒有太多區別，尤其是被那組“著名”的央視電視廣告洗腦后，更讓人難以分清了。
前不久，8848再次召開新品發布會，不出意料依舊是幾萬元的價格和貴金屬+寶石的路數。不過當天最出風頭的，不是這些鑲嵌了貴金屬、寶石和動物皮革的手機，而是一眾中西方面孔的模特，穿著各款高定服裝，手舉手機出現的那一番場面。這畫風，瞬間讓很多人明白了自己與歐洲時尚界高定時裝所代表的華貴之間，那難以逾越的鴻溝。
8848鈦金手機背后的附加值，與我們能看到的主流手機品牌上探萬元檔次的旗艦產品，或許完全不在一個維度。當一款手機頻頻與歐洲高檔名表、高定服裝或者巴黎時裝周靠在一起，已經是在對多數手機消費者表示：我的貴，你不懂。
靠暴利支撐起來的“繁榮”
多數用戶了解8848手機，應該是源自王石先生以及那個不知名光頭漢子做的廣告。回想起來，整部廣告片自始至終都在傾力地表現著這款手機的高端與奢華，不有余力訴說著這是一部成功人士才應該擁有的手機。
但是，什么是高端手機？關于這一問題最簡單粗暴的回答就是“越貴越好”。
那么接下來問題又來了，“越貴越好”代表著什么？就是身份和別人不一樣嘛！
確實，手機的定價是衡量一個產品是否高端的最直接標準。這也是“一分錢一分貨”在公眾心中的固有概念。而8848的售價，也恰好準確地抓住了一部分用戶的消費心理。
筆者前不久恰好在一個某名校EMBA校友聚會上與幾位老總坐在一起，其中有三位都拿著Vertu手機，價格大都在5~10萬元左右。有趣的是，三位先生都同時在兜里揣著某品牌的智能手機，因為不時要回個微信、看看朋友圈的照片。我嘗試問了一下，三位Vertu機主告知Vertu都是朋友送的，而非自己購買。至于這個牌子已經被轉賣多次的消息，他們毫不知情。
兜里揣著倆手機麻煩嗎？相比起彰顯身份，這點麻煩不算什么。
不過，未來如果Vertu真的掛了，或者還有些需要藍寶石鏡面手機卻又心疼那十萬元售價的新用戶成長起來，總要有產品來填補這個需求空間呀。
在M4的發布會當天的現場，杜國楹表示，“Vertu的失敗在于讓一款科技產品過分奢侈了，而8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元手機。” 不可否認，Vertu那種零售價數萬到十幾萬元的奢侈品牌讓不少人望而卻步，而8848的出現正好滿足了一部分用戶的心理需求。
所以，盡管被吃瓜群眾嗤之以鼻，但8848依舊活得不錯，別看官方的24.8萬臺（兩年時間）銷量并不大，可是利潤夠高。
第一手機界的分析師孫燕飚對懂懂筆記表示，目前8848占國內4000元以上機型月銷量的1%，大概月銷量在1~3萬臺之間。另外，據懂懂筆記在8848線下專柜走訪得知，以北京為例，部分專柜的月銷量大約是在5~10臺之間。
關于產品利潤，8848手機總裁周佳在接受媒體采訪時曾透露，8848去年的銷售總額達7億元，實現凈利潤7000萬元。平均一年不到13萬臺的銷量，同時還要支付巨額的廣告營銷及線下市場渠道的成本，卻依然過得不錯。由此可見，此前有網友表示“10萬臺8848的利潤不輸于1000萬臺紅米”的言論，并非玩笑話。
不過，賣的貴的不一定都會高端和長久。特別是對8848的掌門人杜國楹來說，從好記星、背背佳、E人E本、8848手機，再到如今遍地廣告的小罐茶，看到杜國楹和這些曾經熟悉的名字，或許圈內人都不會意外。因為盡管名字變了，但營銷套路并沒有大的變化，還是原來的配方、原來的味道。
用瘋狂的廣告轟炸，讓品牌在很短的時間內被用戶熟知，然后獲得可觀的銷量。這樣的方式，換來的很可能是品牌生命周期只有數年。但自詡為連續創業者的杜國楹似乎不認為這有什么不好，從背背佳到現在的小罐茶，18年的時間杜國楹經歷了5次創業。對于擅長營銷的他來說，商場的規律一直沒有改變。
杜國楹和他的8848還會輕奢多久
對于8848未來的發展，杜國楹前不久曾表示“目標是一年賣出50萬臺”。
50萬臺的年銷量，對于那些銷量動輒數千萬甚至上億臺的手機大廠來說簡直是九牛一毛。不過在8848這樣高價格、小而美定位的品牌來說，應該是一個非常可觀的目標。但8848真的能夠完成這個目標嗎？
按照杜國楹此前所經營的一系列產品的生命周期來看，8848目前正處于生命周期的頂峰，瘋狂的廣告轟炸和大量的名人站臺，讓其在爭議不斷的同時也擁有了知名度。但是，想進一步發展恐怕并沒有那么容易。
如今，8848所看重的萬元機市場正在不斷出現新的挑戰者。其中就包括華為、金立等傳統手機品牌。加上本就是存在的三星W系列、海恩邁、詹姆士等原有競爭對手，萬元高端機市場也逐漸變得擁擠。
相比8848主要通過外觀用料方面不斷堆料，不斷增加產品自身奢華程度，比如各種貴金屬、寶石、進口牛皮等，這些傳統手機廠商的優勢是長期以來的技術積累，在戶體驗方面要遠高于8848。
當然，有的用戶原本買的就不是手機性能和技術呀！講起私人化訂制、歐洲時尚界高定的范兒，傳統手機品牌只好完敗。
或許有人要較真了：一部手機用料再奢華，但它終究不是工藝品而是一部手機。賣得再貴，也要保證用戶日常使用時能滿足最基本需求吧。
這個問題，不妨留給8848鈦金手機慢慢消化。或許購買8848的“壕”們不在乎價格，但手機日常使用體驗不好，也會在很大程度上打消其再度購買的欲望。關于8848的用戶體驗，懂懂筆記在知乎上看到一位用戶反饋，感覺會有一些提示的意義：
廣告總有看膩的那一天，禮品市場只在中國市場托起來了一個Vertu，而且如今的狀況還黯淡無光。
靠歐洲古典與時尚元素，靠堆料和貼近奢侈品文化，恐怕很難完成年銷量50萬臺的目標，即便完成了，又能走多久？記得當年杜國楹所打造的高端平板電腦E人E本，也曾風靡國內，不過如今卻難覓蹤影。關于“輕奢主義”，他認為科技和奢侈天生是矛盾的，而8848能夠平衡這個矛盾。
或許，當越來越多的人開始發現門面是一件很可笑的事情時，這個矛盾只會變得更加可笑。
來源：微信公眾號 懂懂筆記
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