手機廠商和APP之間為何如此相愛相殺通信
從2016年人口紅利結束說開始，移動互聯網和互聯網市場的硝煙和火藥味就開始變淡，以前的應用市場大戰、地圖大戰、瀏覽器大戰都變得不太吸引人，大家也不關心市場份額了，基本上座次已經落定，偶…
從2016年人口紅利結束說開始，移動互聯網和互聯網市場的硝煙和火藥味就開始變淡，以前的應用市場大戰、地圖大戰、瀏覽器大戰都變得不太吸引人，大家也不關心市場份額了，基本上座次已經落定，偶爾有黑馬也會很快被發現，并達成業界共識。
但是，在移動應用APP之外，另一種勢力，正越來越強大，這就是手機廠商，其通過不斷殺伐兼并，每年已可以在國內實現幾千萬臺的出貨量，四、五個品牌加起來就可以達到2-3億臺的出貨，基本把握了移動互聯網最直接的入口：手機終端。
然而，在手機利潤始終極低，而移動互聯網市場又大有可為的當下，手機廠商通過軟件方面增加收入已經成為一個不可忽略的現實，由此也引發了多種形態，筆者特地梳理了一下。
互相博弈型
由于是跨行業，產業鏈縱向的競爭，所以手機APP和手機廠商的競爭并沒有如同行那般白熱化，更多是像一種競合關系。而最近最火的，就是蘋果和國內APP的打賞抽成之爭了。
起因是，今年4月19日，騰訊微信官方公眾號發布通知，iOS版微信公眾平臺贊賞功能被徹底關閉。而事情的背后在于，蘋果方面認為，iOS版微信公眾平臺的每一筆贊賞都必須抽成30%給蘋果。在微信不同意這種方式之后，被迫關閉了iOS版微信贊賞功能。
雖然很多APP隨后接受了蘋果的分成要求，但是這顯然引起了廣大移動互聯網企業的不滿。隨后，蘋果試圖在原有的打賞規則下新增一個規定，即APP允許個人用戶贈與對方貨幣或者禮物，但有3個要求：1、贈予者完全自主的決定是否進行贈予；2、獲贈者收取100%的禮物金額；3、禮物沒有對應或包含接收任何數字內容或服務。
也就是說，蘋果允許個人間贈與，但是如果APP要從贈與中分錢，蘋果也要抽成，這樣顯得更為合理。不管如何，移動互聯網公司需要認識到，在別人平臺上掙錢，是要考慮別人的游戲規則的。
自做手機型
不知道大家發現沒有，很多人以前會專門下載一個應用市場，來給手機安裝各種應用，但現在，很多人選擇直接用手機自帶的應用市場，比如華為應用市場，OPPO應用市場，小米的應用商店，疑問他們覺得下載內容很多并無區別，一來簡便，二來專屬的應用市場安全性和兼容性估計也更好。于是，移動互聯網公司的一塊陣地就開始被蠶食。
于是，不管是受到壓力，還是看到機會，很多互聯網公司開始自己制作手機，比如360、樂視、美圖。這里先說樂視，基本上是最慘的，從零開始到年銷售2000萬臺，再到今年的全面收縮，可謂來也匆匆，去也匆匆。一家金融機構對樂視系的盡調報告顯示,截至2016年9月末,整個樂視系虧損97.3億元,其中手機業務虧損56.6億元,是最大的虧損源。這種慘烈的競爭，為的就是所謂的生態化反，就是樂視手機用戶充值樂視網會員，但現在看來更多用戶關注的是手機硬件的性價比，而這種過于關注性價比的用戶，對內容的付費能力是不足的。
360手機則走的安全之路，提供了安全和極客設置，比如保險箱、雙微信、生成虛擬來電等等，但是其面臨的對手也十分強大。在對手通過明星+輕薄+拍照來廣泛影響普通用戶的情況下，360能否打開局面還有待市場檢驗。
再來看看美圖，由于很多手機廠商強調自拍，并且對自家攝像頭進行了反復優化，所以很多人對于下載一個單獨的美顏照相機APP已經開始變得不那么熱情，而在此情況下，美圖自己也開始發展手機業務，進軍高端自拍市場。可以說，美圖確實從很多喜歡自拍的妹子那里贏得了關注，并且成功超越了卡西歐自拍神器。現在看，美圖市值逼近500億港元，其手機策略確實是一個不錯的戰略。
合作共贏型
對于手機廠商來說，可以通過應用市場推薦APP來獲得推廣收入，也可以通過各種付費內容的收入分成來貼補產品，比如視頻網站的會員，比如手機音樂，比如手機游戲，比如數字閱讀等等。而實際上，對于旅游、餐飲、酒店、購物等等涉及用戶消費的APP，手機廠商也能有一定收入，這樣看來，合作共贏是一個很好的點。
這就好比手機廠商開了一個購物中心，然后邀請各個APP商家入駐，當然同類型的只有一家，然后大家一起給用戶提供各種服務，這其中適當收取入場費也是合情合理的。而且，手機廠商還會根據自己的手機的類型，來搭配不同的服務內容，比如HUAWEI系列手機的讀書內容就偏向出版、經管方面，而榮耀系列手機的讀書內容則偏向青春文學。如果手機的用戶群體可以確認，那么豐富內容起來就更為得心應手。
當然，這種合作不能損害消費者的利益，因此也有一些規定出臺，比如此前工信部下發的《移動智能終端應用軟件預置和分發管理暫行規定》指出，包括智能手機在內的各種智能終端設備，除了保障終端硬件和操作系統正常運行的應用之外，其他應用必須全部可以由用戶卸載。實際上，這將讓手機APP陣營產生進一步優勝劣汰的分裂，優秀的APP不僅不會被刪，還可能通過用戶刪除其它綁定APP，帶來新的安裝需求。
這種合作模式正在迅速蔓延開。拿蘋果舉例，去年11月App Store可以綁定支付寶后，蘋果也在不斷推薦各種付費頻率極高的APP，甚至最近蘋果還打了一些App Store的出街廣告，在介紹支付寶同時，也推薦了掌閱等熱門APP（原諒我在一堆國外APP中只認得這款）。而阿里也投桃報李，讓淘寶下架了蘋果iOS充值業務，進一步加強雙方合作。
總的來看，買了手機就會需要各種優秀的應用，而用戶對于優秀應用和服務付費的意愿接受度也越來越高。說手機廠商壓制APP廠商，或者說APP廠商攫取了智能手機紅利，都不是十分準確。在各自的領域，雙方都要面對自己切實的競爭對手，并且用盡手段，但在縱向產業鏈里，雙方的目標是一致的，就是讓手機客戶滿意，實現更多付費。
似乎，手機廠商與APP公司的相愛相殺，才剛剛開始。
來源：熊出墨請注意
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