傳統(tǒng)企業(yè)銷售思維或?qū)⒔邮躎oken經(jīng)濟的大洗牌區(qū)塊鏈
數(shù)據(jù)權(quán)利是區(qū)塊鏈Token經(jīng)濟體系中的基本律法,對于傳統(tǒng)企業(yè)而言用戶的價值與公司的價值常常會發(fā)生利潤摩擦,但在區(qū)塊鏈去中心化的Token經(jīng)濟體系中,將用戶與數(shù)據(jù)綁定并天賦數(shù)據(jù)權(quán)利,讓公開、公平、公正成為了可實現(xiàn)的環(huán)境,這一切的改變完全顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的價值核心。
在人人都談?wù)搮^(qū)塊鏈,在傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吞噬市場很多年的背景下,很多傳統(tǒng)企業(yè)都幻想通過區(qū)塊鏈讓瀕臨破產(chǎn)的業(yè)務(wù)起死回生,甚至還想借助區(qū)塊鏈實現(xiàn)一個小目標富從而一夜暴富。他們認為,轉(zhuǎn)型區(qū)塊鏈能扭轉(zhuǎn)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期吞噬業(yè)務(wù)的局面。
在這種錯誤的認知下,區(qū)塊鏈成了傳統(tǒng)企業(yè)競相爭奪的救命稻草。但區(qū)塊鏈并不是稻草,而是生產(chǎn)關(guān)系革命。這場革命中,受益群體是用戶。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該明白,想要轉(zhuǎn)型區(qū)塊鏈,必須先革自己的命,才能讓用戶加命。用戶加命了,企業(yè)才會體現(xiàn)出更多的價值。但這也恰好是企業(yè)改革失敗的根源,畢竟有太多的利益去阻撓這種改革,誰會革自己的命呢?
區(qū)塊鏈是去中心化的可信價值分發(fā)體系,把可信價值分發(fā)給創(chuàng)造價值的用戶。傳統(tǒng)企業(yè)靠品牌背書,不良企業(yè)甚至常常去坑蒙消費者。很多企業(yè)長期以免費使用的名義剝奪用戶創(chuàng)造的價值,以此為企業(yè)牟利。可以說,區(qū)塊鏈精神和傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式天生是對立的。
那些敢玩區(qū)塊鏈模式的創(chuàng)業(yè)公司,是自下而上的顛覆。這種顛覆從業(yè)務(wù)開始,并會對行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。而疲于奔命的傳統(tǒng)企業(yè),在業(yè)務(wù)和未來的壓力下,想完成自上而下的改革,通常是無法實現(xiàn)的。因為企業(yè)不想放棄現(xiàn)有的盈利模式,不想把過去剝奪用戶創(chuàng)造的財富吐出來還給用戶,所以難以完成轉(zhuǎn)型。他們就像當年那些殺毒軟件不肯免費一樣,最終也會被token經(jīng)濟徹底洗牌。
但很多企業(yè)認識不到這種危機,他們認為只要披上區(qū)塊鏈的外衣,就能讓用戶趨之若鶩。有些企業(yè)把積分token化,依然走賣會員的路。
還有些企業(yè)一直延續(xù)買賣思維。他們甚至不開發(fā)自己的產(chǎn)品,隨便把別人的產(chǎn)品和區(qū)塊鏈強行結(jié)合,然后就去瘋狂銷售。這種企業(yè)走的依然是微商的老套路,做代理,搞加盟,做推廣,玩營銷,杜撰虛假財富神話。他們堅信區(qū)塊鏈是用戶購買商品的理由,他們堅信錢是靠賣貨賣出來的。他們只關(guān)注錢,而沒有關(guān)注價值,也不去思考什么是價值。
不論積分token化,還是打著區(qū)塊鏈的名義銷售商品,這類企業(yè)都無法實現(xiàn)基于token流轉(zhuǎn)的應(yīng)用場景。在token經(jīng)濟中,如果token不能在系統(tǒng)中流轉(zhuǎn),不能在流動中進行價值分發(fā),那么這個系統(tǒng)就不具備應(yīng)用場景落地的可能。也就是說,這種企業(yè)完全是偽區(qū)塊鏈的。
把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和區(qū)塊鏈結(jié)合,卻依然延續(xù)銷售思維,這是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型區(qū)塊鏈時面臨的最大問題。根本原因,是這些企業(yè)不懂區(qū)塊鏈,不懂token經(jīng)濟的原理,他們自己沒能實現(xiàn)認知升級,因此導(dǎo)致他們無法適應(yīng)區(qū)塊鏈時代的經(jīng)濟模式。
現(xiàn)在已經(jīng)不是靠披著區(qū)塊鏈外衣打著區(qū)塊鏈的旗號就能立足的時代了。對于這類企業(yè),要么徹底變革,從基因就要變成純區(qū)塊鏈的,要么就接受token經(jīng)濟的洗牌。畢竟,適者生存才是這個世界種恒久不變的真理。
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