千位明星用戶“霸屏”，美圖手機的明星營銷路線圖通信
為Angelababy、安以軒大婚送出專屬定制手機、植入熱門電影電視劇、霸屏明星微博，娛樂圈最愛的手機，非美圖手機莫屬。兩者最大的契合點————都是顏值經濟，面世四年，美圖手機已經收攏了上千…
為Angelababy、安以軒大婚送出專屬定制手機、植入熱門電影電視劇、霸屏明星微博，娛樂圈最愛的手機，非美圖手機莫屬。兩者最大的契合點————都是顏值經濟，面世四年，美圖手機已經收攏了上千位明星用戶。
香奈兒說，“一個女孩應該擁有兩樣，她自己和她想成就的”，借勢粉絲經濟和自帶流量光環的明星（ip），美圖手機打造了一種夢幻般的理想生活，成為了愛美年輕女性的群體符號。
美圖M8安以軒婚禮定制版作為婚禮伴手禮
婚禮定制、熱劇植入、霸屏微博
美圖手機最近一次“霸屏”，是出現在安以軒的夢幻婚禮上。
在美國夏威夷的海島上，熾熱的陽光像細碎的金子灑滿海灘，咸濕的海風吹起太平洋的藍色海浪，白色花瓣組成了海上花園。
新娘安以軒，來自臺灣的“大姐大”女神；新郎陳榮煉，來自澳門的新貴，員工上萬，身價百億，一個現實版“譚宗明”。相戀810天后，當女神和男神牽手，當美貌和財富相逢，一切如夢如幻。
平時不甚高調的安以軒，大方在微博曬起了幸福，狠撒了一把狗糧。
刷屏的新聞和祝福里，美圖M8作為婚禮定制的專屬伴手禮，驚艷現身，印有新人姓名的海藍色“A&L”專屬禮盒，熱情洋溢的魅影紅手機殼。伴娘團還拿起了美圖手機，玩起了性感浴袍自拍。
這并非美圖手機第一次登場明星“真人秀”。上市四年來，美圖手機總是時不時就登上娛樂圈的熱點榜。粗略復盤，美圖手機“霸屏”的路徑主要有以下三條。
美圖手機作為Angelababy大婚伴手禮
第一，明星定制。
在安以軒之前，Angelababy身為美圖手機代言人，也曾在其世紀婚禮上，收到美圖的專屬定制手機。可以說，贊助Angelababy和安以軒婚禮的兩場“真人秀”，都相當成功。
原因有兩個。首先，曝光度高。明星婚禮，都是特定時間段內最受關注的娛樂新聞，安以軒和Angelababy的婚禮，都在當時占絕了各大娛樂新聞的頭條。在爆點新聞事件中刷屏的美圖手機，關注度也會迅速提升。
其次，互動性強，口碑傳播效果好。
兜兜轉轉，終于進入婚姻禮堂的明星，都會主動在微博等社交媒體，曬出婚禮圖文和視頻。明星的好友們，也都會趁機送出祝福，粉絲對愛豆的點贊、轉發、祝福熱情也將到達一個小巔峰。在硬新聞之后，又會引起大量的自發的二次傳播，參與度高，互動性強。在這個過程中，對明星的祝福和好感，也同步轉移到美圖手機上，又增加了品牌的美譽度、親和力。
《漂洋過海來看你》劇照
第二，植入熱劇。
粗略統計顯示，美圖已經累計植入了幾十部熱門電視劇。
今年4月熱播的都市職場情感大劇《漂洋過海來看你》，由朱亞文、王麗坤等主演，收視率一路飄紅，連續多日霸屏榜收視率，全網播放量突破40億。與演員們高演技高顏值同樣受關注的，就是劇里男神女神們時時不離手的美圖手機。
在這部電視劇里，美圖手機和劇情實現了無縫植入，女高管王麗坤和男下屬朱亞文的愛情遭遇到了職場規則的挑戰，而自拍狂王麗坤正是通過在朋友圈和職場微信群里曬出了恩愛自拍，公開了倆人的辦公室戀情。
在內容創業的紅利下，除了極少數經典ip外，大多數熱門ip的興衰周期越來越短，如果把品牌綁定一個ip，無疑風險很大，但美圖手機，依靠植入一部部熱門電視劇，就能一直霸占電視屏幕和網劇屏幕。
第三，男神送貨。
前兩條路徑，主要是明星在演，群眾在看，但是”男神送貨“，則是讓明星和美圖手機用戶第一次”親密接觸“。
男神送貨的創意，靈感其實來自用戶。2013年底，一位廈門用戶在購買美圖手機1S的訂單中，備注要求帥哥送貨。
美圖手機為了滿足她的小愿望，邀請了一位很帥的男演員給其送貨，用戶很驚喜，就將經歷發到了微博上，稱“我不過在下單時開玩笑地備注了一句’帥哥送貨’，你就真的安排了一個大帥哥給我送手機，你是去哪里找到一個這么帥的快遞員啊！！！我們公司的女同事們都熱門沸騰了，男同事們都紛紛側目了！！”。這條微博引起大批網友自發圍觀、轉發、點贊、評論，#男神送貨#的話題高達49萬條。
幾天后，美圖手機順勢推出了粉絲專屬福利”男神送貨“服務，后來，送貨的男神明星包括陳學冬等人。
可以說，男神送貨，為女用戶帶來了意想不到的驚喜，當男神來到身邊，親自送貨上門，那種美夢成真的感覺，也許終身難忘。
明星營銷三大啟示
主打自拍的美圖手機，如今已經成為明星、網紅、時尚達人的最愛。據悉，目前美圖手機已經吸引了1000多位明星用戶。除了美圖首席顏值官Angelababy外，還有佟麗婭、唐嫣、高圓圓、劉濤、謝娜、何炅、林志穎、張若昀等男神女神都有用過美圖手機。
美圖為何選擇明星營銷的路線？
第一，產品調性契合。
美圖手機和明星，都是靠顏值吃飯，都是審美的產物。
俄羅斯作家契訶夫說：“人的一切都應是美的，外貌、衣裳、靈魂、思想。”顏值并非膚淺，相反，顏值正能量滿滿，背后其實是夢想、自律、克制和堅持，對舞臺的熱情，克制對饕餮的欲望，從長期的健身中苦中作樂。比如，Angelababy 在分娩幾個月后，參加美圖發布會時，身材顏值又恢復了少女形態。
當然，明星都是很注重公信力的，如果美圖手機產品不好，也不會有這么多明星主動背書。
美圖手機從產品細節上，一直都在實現“審美訴求”。考慮到用戶晚上自拍不方便，拍出來質量不好，加了一個前置智能補光燈。為了避免大頭照，添加了自拍遙控器，解放雙手玩自拍，隨手自拍也秒現攝影大師風采。怕視頻直播不好看，又加了一個可以實時美顏的視頻錄制功能。可以說，上述產品細節，都是為了明星達人們量身定制的，滿足了其日常拍美照、曬美圖、驚艷粉絲的需求。
第二，真人秀爆點＋電視劇植入，沉浸式的多元場景營銷。
無論是婚禮定制還是熱門電視劇植入，以及男神送貨，其實都是軟性的場景營銷。美圖手機的場景營銷有三大關鍵點。
首先，感同身受的代入感。
情投意合的王子和公主手牽手，完成一場夢幻婚禮，是所有女性的終極童話和夢想，美圖作為一場幸福婚禮的定制禮物，無縫嵌入婚禮時，那些圍觀婚禮的網友們，在被完美婚禮感染的同時，很難忽略隨處可見的美圖手機。
其次，移情作用。不同的場景氛圍,帶給人不同的感受,引發人的不同情感。契合、烘托用戶在相應場景下的情感，實現營銷內容和用戶的情感共鳴。
粉絲對明星的熱忱，有時候會移情到明星的隨身物品或者某種標志物上。搖滾青年對切格瓦拉的懷念，寄托在一個五角星上。香奈兒的小黑裙風靡了歐美時尚圈。當特普朗當選美國總統時，他女兒設計的服裝被搶購一空。而上千名明星為美圖手機背書，粉絲對偶像對熱情就會移情到美圖手機上，轉化為品牌的美譽度、忠誠度。
最后，積累瞬時的爆點場景，實現可持續效果。
硬廣只要舍得廣告費，可以天天播放，但是場景營銷具有瞬時性，人不能兩次走進同一條河流，也不會兩次進入同一個場景。Angelababy和安以軒的夢幻婚禮只有一次，陳學冬如果第二次給美圖手機的用戶送貨上門，驚喜就會大打折扣。
場景的瞬時性，帶來了其稀缺性，僅有一次，這是優勢。但劣勢在于，場景營銷的瞬時性，倒逼品牌商必須不斷積累創意，不斷產出新的場景。明星的婚禮場景是相對稀缺的，但是熱門的電視劇卻是持續存在的，從這個維度來說，美圖手機的場景營銷，完美平衡了瞬時性和持續性。
第三，精準的品牌標簽，一個階層和她所代表的生活方式。
三流廣告吹捧產品。二流廣告傳遞品牌調性。一流廣告達到感情共鳴，實現價值認同。
在手機行業，大部分品牌走“硬漢”路線，動輒把“跑分”當賣點。
而美圖手機從2013年上市至今，定位就很清晰，那就是提供“更美的生活”。去年6月的調查顯示，美圖手機的女性用戶占比為84.7%，90后的占比高達87.8%，其目標群體就是90后女性用戶。定位清晰之后，美圖手機在所有營銷中，就在傳遞“活得美活得好”的正能量價值觀，美圖已經成為了年輕女性生活方式的一部分。
日本著名的消費心理學家三浦展在其《第四消費時代》一書中說，“消費的終極意義在于如何度過更加充實的人生。”套用一句話，美圖手機的終極意義，就在于如何度過更美好的人生，美圖手機就是現代審美和現代時尚的標簽。
當美圖手機成了“美”和“時尚”的標簽，目標用戶就會產生持續的認同感和忠誠度。熊貓資本合伙人毛圣博說，“消費升級的本質，就是為身份標簽買單。”在這個細分標簽屬性下，美圖手機沒有對手。
在天貓的618預熱銷售中，美圖手機和蘋果、華為一起登陸手機熱銷榜。一手市場，美圖手機一機難求；二手市場，在閑魚發布的3月手機保值榜，美圖M6以85%的保值率，超過了蘋果、華為、小米。
所以，美圖手機看似漫不經心、四處撒花的明星營銷，背后都是操盤手經過深思熟慮后的滿滿心機。
【來源：陳紀英】
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