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近日，@HW前HR發(fā)布微博表示，華為總裁任正非在近期IRB（產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì)）改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)議上稱，將更加重視低端機(jī)型的研發(fā)。

“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)?！?/p>

有意思的是，早在2015年初，也就是華為發(fā)布Mate S和Mate 8，逐步站位高端市場(chǎng)的那一年，華為消費(fèi)者BG CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場(chǎng)，將通過(guò)吸引更多的高端消費(fèi)者和向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。

從放棄到重視，華為這兩年對(duì)于低端手機(jī)的態(tài)度可謂是大相徑庭。華為經(jīng)歷了什么，為什么要這么大幅度的調(diào)整自己的戰(zhàn)略？

讓我們先把時(shí)間撥回到更遠(yuǎn)的2011年，彼時(shí)，華為還是低端四巨頭“中華酷聯(lián)”中的一員，華為的品牌離高端二字相去甚遠(yuǎn)，依然在通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商定制主攻低端機(jī)市場(chǎng)。然而橫空出現(xiàn)的小米模式打破了這一現(xiàn)狀，也是那一年，華為總裁任正非要求華為手機(jī)以利潤(rùn)而非規(guī)模進(jìn)行布局轉(zhuǎn)型。

2012年，華為重新規(guī)劃了產(chǎn)品線，推出了主打輕薄時(shí)尚的P系列，經(jīng)過(guò)P1 和 P2的嘗試后，于2013年6月，跳了幾個(gè)版本號(hào)直接推出了P6，得益于輕薄的工藝和漂亮的外觀，華為逐漸拜托了了低端的定位，發(fā)力中高端市場(chǎng)，P系列的價(jià)格也上探到了2000多元的檔位。

曾經(jīng)備受好評(píng)的華為P6

真正讓華為逐漸樹立高端品牌效應(yīng)的還是旗艦Mate 系列。在2013年初，華為發(fā)布了旗下的第一款大屏手機(jī)產(chǎn)品華為Mate，從第一款開始，Mate 系列一直定位于大屏，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，商務(wù)旗艦，次年華為延續(xù)了P系列的戰(zhàn)略，直接發(fā)布了Mate系列的集大成者M(jìn)ate 7，售價(jià)2999元，高配版3699元，截止到次年3月，Mate7 銷量超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)，而Mate 8則是發(fā)售當(dāng)月就突破了100萬(wàn)臺(tái)，Mate系列的熱銷讓華為取得了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)上前所未有的成功。

之后和徠卡，保時(shí)捷的合作，更是讓華為旗艦機(jī)成為了國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的代表，溢價(jià)能力國(guó)內(nèi)罕逢對(duì)手。

深耕高端市場(chǎng)的華為看起來(lái)春風(fēng)得意，那為什么要這么突然的調(diào)整自己的戰(zhàn)略？

首先自然是自己的低端機(jī)銷量不給力。我們來(lái)看一下華為目前的產(chǎn)品線，商務(wù)旗艦Mate系列，輕薄時(shí)尚旗艦P系列，效仿OV模式主打線下的Nova系列，中低端機(jī)型暢享系列和麥芒系列，再加上榮耀的旗艦機(jī)和暢玩低端機(jī)。

在4000元這個(gè)價(jià)位，Mate 系列在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是獨(dú)孤求敗，P系列和榮耀旗艦也在2000到3000元這個(gè)價(jià)位上有所斬獲，甚至銷量一度超越了老對(duì)手小米。但是在低端機(jī)上，華為可以說(shuō)是被友商吊打。

拿今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例，2000-2999價(jià)位銷量冠軍是榮耀V9，1000-1499奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷量小米無(wú)懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身后。究其原因，是因?yàn)樾∶子屑t米Note 4X這千元一殺器，直接將價(jià)格殺到3位數(shù)，購(gòu)買決策成本進(jìn)一步降低。

旭日數(shù)據(jù)單月的出貨量數(shù)據(jù)表明，小米已經(jīng)占據(jù)了低端機(jī)絕大部分的份額，前5名占據(jù)三席，而榮耀青春8單款機(jī)型雖位列頭名，但缺乏其它補(bǔ)充機(jī)型，后繼乏力。

華為的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沒能幫助他們?cè)谇г獧C(jī)這片混沌的市場(chǎng)有所斬獲。做企業(yè)不是做慈善，放著這么大一塊市場(chǎng)不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn)。今年8月份千元級(jí)的出貨量排行。

華為在低端手機(jī)的不作為，也給了友商喘息的機(jī)會(huì)。還是拿華為和榮耀的老對(duì)手小米舉例，2016年，可以說(shuō)是小米最為艱難的一年，小米5、5s、5c都沒有引起很大轟動(dòng)，甚至失去了一貫的“發(fā)燒”配置，份額和銷量陷入了創(chuàng)業(yè)迄今為止最艱難的時(shí)期，以IDC數(shù)據(jù)為例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手機(jī)銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達(dá)36%，市場(chǎng)份額也從2015年的15.1%下跌到了16年的8.9%。

然而今年的情況是，小米春風(fēng)得意，雷軍更是自豪的說(shuō)出“從來(lái)滅有一家手機(jī)廠商在銷量下滑之后還能振作起來(lái)，但是小米做到了”。在旗艦機(jī)不給力的情況下，給小米續(xù)命的就是千元機(jī)的紅米系列，截至2016年6月份，上市接近三年的紅米手機(jī)共售出1.1億部。華為給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喘息的機(jī)會(huì)，說(shuō)是戰(zhàn)略失誤也不過(guò)分。

另外，還有一個(gè)更重要的原因是，華為有了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，那就是超越三星，登上全球份額第一的寶座。

在Mate 10發(fā)布會(huì)上，余承東表示前三季度華為手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.12億臺(tái)，發(fā)貨量同比增長(zhǎng)19%。過(guò)去的一個(gè)季度出貨量已經(jīng)超越蘋果，全球市場(chǎng)份額位居第二，中國(guó)市場(chǎng)份額持續(xù)保持第一。

余承東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，華為要 “三年超蘋果，五年超三星”，從目前華為的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。華為下一個(gè)階段的就是超越三星，達(dá)到全球份額第一，他追求的方向是高端機(jī)超過(guò)所有對(duì)手，創(chuàng)新力超過(guò)所有對(duì)手，這樣才會(huì)成為真正的第一，這也是不可阻擋的趨勢(shì)。

這番話看似矛盾，其實(shí)不然。三星目前全球第一的份額靠的是Galaxy S8 和Note8嗎?并不是，而是型號(hào)眾多，數(shù)量龐大的低端機(jī)。得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力，三星可以完美的貫徹自己的“生魚片理論”，即在兩個(gè)月的新鮮期內(nèi)不斷推出新機(jī)型來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)增加銷量和銷售額。

華為在高端市場(chǎng)耕耘數(shù)年，已經(jīng)有了不錯(cuò)的成績(jī)，但是目前的情況一時(shí)半會(huì)也不會(huì)再有更大的突破了，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 還有些不現(xiàn)實(shí)，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能沿著曾經(jīng)的三星的老路走，就是通過(guò)大規(guī)模鋪貨 ，發(fā)力低端市場(chǎng)。

其實(shí)這也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了一定程度所要經(jīng)歷的必然過(guò)程，從精而專到大而全。三星最大的優(yōu)勢(shì)是自己的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，芯片屏幕等核心技術(shù)都掌握在自己手里。從某種意義上來(lái)說(shuō)，華為可能是最接近三星的廠商了。

一場(chǎng)低端機(jī)的大戰(zhàn)就快要打響了。

來(lái)源：古泉君