她19歲創業，23歲北漂，賣氣味竟賣出3個億！金融
我曾經失落失望失掉所有方向，才看到堅持是唯一的答案。
北京三里屯有一家很獨特的圖書館，架子上擺的不是一本本藏書，而是一些造型清奇的瓶子。來到這里的顧客都會打開些瓶子，嗅一下瓶里的味道，并為它買單。
這兒原來賣的是氣味，氣味也可以拿來賣？
從23歲做起，她堅持了9年，把8萬塊本錢變成了3億。氣味圖書館是創始人婁楠石的第五次創業，從18歲開始，她就渴望通過創業來證明自己。
19歲創業，兩年后她把10000塊變成100萬
“賣氣味，你瘋了嗎”。2009年，婁楠石決定再次出發，“我想做堅持一輩子的事業”，可身邊的人都不理解她在做什么。
現在，她定義的嗅覺產業終于得到更多人的認可。投資人追了她三年，直到做了自主品牌，氣味圖書館才接受了清科的投資。
她的故事還聽哭了徐小平，投資女神龍宇自稱是她的粉絲。姚勁波見她第一面，就主動敲定了合作。
19歲開始創業，婁楠石還在新西蘭上大學，她“著急做點什么”。于是，就把全部的生活費都給了國內的朋友，買進一批服裝。“剛一拆開包裝，這批中國的山寨貨看傻了我。開始以為一件都賣不出去，沒想到新西蘭人竟然很喜歡這些衣服”。
結果，每件都翻了5、6倍，我的1萬塊也變成了5萬。我就把5萬塊錢再投進去，很快我就從零售做成了批發，1萬塊滾到了20多萬。
21歲，婁楠石又在新西蘭開了一家北歐風格的服裝店。這次她選擇做自己喜歡并擅長的事，結果卻賠了。她總結，自己失敗的原因，是自己并沒有考慮市場因素，北歐風格太小眾。“好在我服裝批發的生意一直在做，那邊還賺錢”。
3年時間，她把1萬塊大學生活費變成了100萬。“都是很簡單的模型，能賺錢就是敢做。”
30歲之前一定要出人頭地
為什么還在上學，卻急著創業?
婁楠石這樣解釋，因為家庭的緣故，希望在比較年輕的時候可以很快證明自己。我那時候不到20歲，希望30歲之前可以出人頭地。那時候想，還有不到12年了，有很多事都要學習，當時就很有危機感。
她曾是一個衣食無憂的富二代。婁楠石的父親是遼寧的房地產商，18歲她在新西蘭留學時，接到了父親病危的電話。
還在喪失親人痛苦中，她卻不得不面對一個冷峻的問題：家道中落，卻要慘遭落井下石。在采訪中，婁楠石一直有意拒絕邦哥關于家庭背景的問題。但她的一句話，讓我感覺到18歲那年的經歷，給了她多大的刺激。
那時候我認識到，以前很多人都覺得你很好，后來都反過來要踩你一腳。世界崩都塌了。18歲的我認識到了世界原來是那么的現實。
她放棄綠卡，背井離鄉，北漂“賣氣味”
2009年，23歲的婁楠石從新西蘭折騰回了北京，做了氣味圖書館。
刻骨銘心的經歷，讓婁楠石變成了一個特別理性的人。婁楠石在創業之前先做了假設和判斷，“我會假設什么行業有未來，如何在這個行業里立足、變現。”
創業氣味圖書館之前我想了兩點，這件事要是我一輩子能做的事業，所以這個行業規模必須很大，這是證明能力的象征。
第二是，人最怕年少得志，我不希望我人生里某一個經歷里特別狂妄，然后晚景凄涼。我就在選一個我最不擅長的事（傳統零售）做。
本來我大學畢業是想留在沈陽創業，但在沈陽完全沒有人能理解我在說什么。大家覺得我像神經病一樣，家人覺得我是念書念傻了。
婁楠石拿到了新西蘭綠卡，留下來最少也能有30萬年薪。在發達國家，還能享受到更很好的社會福利。“多少人因為一張綠卡可以假結婚，可以愛上自己不愛的人。我有了綠卡，還要放棄，回來創業。”
“賣氣味”在別人眼里并太靠譜，家里一分錢都沒給她。“我的家里人后來跟我說，家里沒支持你創業確實挺內疚的，讓你吃了這么多苦。但是，再回來一次，我們依舊不會支持你。到現在，我們都不理解為什么會有人為你的氣味生意買單？”
做氣味圖書館之前，她先后有過4次創業經歷。她做到了用10000塊賺到100萬，也在一次創業項目中，敗光了幾乎全部積蓄。
剛剛畢業，23歲的婁楠石來到北京，跟家人說是出來散心的。“就帶一個小包就過來了，行李都沒敢帶。之前做生意還剩點小積蓄，8萬塊錢不到。”
到了北京，婁楠石一個人都不認識。后來，發現一個發小在北京上大學。這個發小也是她唯一認識的人。“我絕對是白手起家。我沒有叔叔、也沒有干爹。”
賣氣味，是一門什么樣的生意？
“賣氣味”，被婁楠石稱為嗅覺產業。氣味行業是需要被升級的，如果人還餓著的時候，當然不會考慮要噴什么香水。
氣味圖書館里擺著各類的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定義為賣香水、香薰的店，是文青的最愛。
他們一直在做串聯香水和記憶的事。相比較看得見、聽得到的東西，嗅覺往往是最容易被忽略的，然而氣味往往是最刻骨銘心的。代理了多年外國產品以后，在2014年，氣味圖書館開始研發自主的品牌。
這里的產品能給用戶帶來更多想象和回憶。在店里，你可以聞到花草、水果香，也可以聞到泥土、各種自然香味、甚至連舊書、生活中的味道都能在這里找到。
之所以取名為圖書館，更多是有一種把氣味封存和流傳的意味。
在“城市系列”香水中，你可以在這里聞到家的味道，成都的氣味夾雜著花椒的香氣，北京的氣味帶著淡淡的檀木香…
58到家、知乎、杜蕾斯都用它
2017年，氣味圖書館自主品牌創立三年。現在，它已經拿到了兩輪融資，成長為氣味領域行業第一。 2015年底，清科投資的天使輪。16年底，天圖資本投的A輪，清科資本跟投。
對于拿投資，婁楠石的態度是謹慎的。“我們這個行業太新到還沒有一個周期，不代表我現在拿了錢，明天把業績做得好看，不見得氣味圖書館這么做能善始善終。”
在《合伙中國人》中，婁楠石做了一個新項目“嗅景”，現在嗅景回歸到氣味圖書館，成為一個To B的業務。
嗅景做的是嗅覺的logo，可以讓人通過氣味記住你的品牌。
氣味圖書館免費為企業做的氣味logo設計，客戶可以在辦公室、產品、員工、店里留下專屬氣味。58到家、知乎、羅輯思維、奔馳、杜蕾斯等都是它的客戶。
2009年創業，被當做異類，我創業的過程從來都沒有得到認可，一直被質疑。盡管到了現在，很多人仍然不理解我們是在做什么，包括我們公司的同事。因為，我們在做一個非常有前途的事業。婁楠石說，我不是一個賣香水的。
氣味圖書館是浪漫的，浪漫之所在，是基于對生活的熱愛。
而浪漫之外，是婁楠石并不浪漫的堅持。“年輕人，有誰會喜歡零售呢，很多都去做互聯網了。我最討厭零售業，我覺得人能把最討厭的事都克服了，我想30歲以后，不是隨便做點什么都很快樂和順利嗎。”
我主動選擇做了最討厭的事，學習5年，堅持了9年。
來源：微信公眾號 創業邦雜志
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