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“618”大促有用戶在第三方平臺發(fā)現(xiàn)，實際購買價格比官方公布的優(yōu)惠價格更低，對此樂視超級電視發(fā)聲明稱，在優(yōu)惠之外還被阿里和京東第三方電商平臺強行通過優(yōu)惠

昨日“618”大促，樂視超極電視開啟了一輪幅度很大的優(yōu)惠活動。但有用戶在第三方平臺發(fā)現(xiàn)，實際購買價格比官方公布的優(yōu)惠價格更低，其中的緣由到底是什么呢？

樂視通過官方公眾號對此作出了回應(yīng)。樂視超級電視發(fā)聲明稱，在優(yōu)惠之外還被阿里和京東第三方電商平臺強行通過優(yōu)惠券、滿額返現(xiàn)等方式進(jìn)行補貼，而這些價格補貼多數(shù)成本強迫樂視超級電視買單。

樂視稱，這“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的承受能力，當(dāng)下的價格不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)擊穿了我們的成本，也導(dǎo)致此次電商節(jié)可能成為眾多黃牛的提貨節(jié)，大量產(chǎn)品由線上串貨至線下，嚴(yán)重擾亂超級電視的價格體系。”

樂視在聲明中稱，正積極與兩大電商平臺溝通，對于部分疑似黃牛訂單進(jìn)行限制發(fā)貨或取消訂單，并呼吁良性的競爭環(huán)境，電商平臺強行降價，已經(jīng)引發(fā)惡性競爭。

截圖為樂視超級電視的聲明

樂視除依靠官網(wǎng)自營銷售之外，第三方平臺也是銷售的主要渠道之一。行業(yè)俗稱，“N+1”模式。即由自營平臺與第三方電視平臺形成一個豐富的線上銷售渠道體系。第三方電商平臺由于流量大，能幫企業(yè)帶來更多的銷量。但也有一個弊端，就是往往企業(yè)要過分依賴電商平臺，比如，配合電商平臺進(jìn)行促銷。一名資深電商從業(yè)者透露，在競爭激烈豐富的品類，品牌方往往要配合平臺進(jìn)行促銷補貼，因為平臺掌握著流量分發(fā)的權(quán)限。

據(jù)騰訊科技報道，樂視網(wǎng)市場傳播營銷高級副總裁、樂視致新CMO任冠軍表示，“樂視超級電視堅持生態(tài)補貼，堅持成本定價，并且為618已經(jīng)拿出最大的補貼力度。不想再被刀架在脖子上殺價。我們堅持高配，堅持線上線下同款同價，堅持以最短的銷售鏈條直達(dá)用戶，電商節(jié)不能成為黃牛漁利的黃牛節(jié)。利益受傷害的企業(yè)不止我們一家，但我們絕不做沉默的大多數(shù)。一個電商節(jié)，企業(yè)連定價權(quán)都被剝奪，這是商大欺廠，也是店大欺客。多數(shù)企業(yè)沉默了，一些企業(yè)低質(zhì)低配降成本殺價格，但這些都不是超級電視的選擇。這種病態(tài)和畸形的商業(yè)環(huán)境，必須改變。”

為何重回降價促銷老路?

6月13日，樂視電視在官網(wǎng)上發(fā)起了史上最大的降價。近期樂視電視再次展開大促銷，多款產(chǎn)品均推出了促銷優(yōu)惠活動，最高降價達(dá)到1000元，在它頻頻發(fā)言計劃今年實現(xiàn)盈利以及去年下半年連番漲價的情況下，如今大幅降價是為何?

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了穩(wěn)住其他品牌的市場搶占，樂視打算靠降價促銷反擊，尤其針對夏普、小米、TCL等品牌。

據(jù)界面此前報道，市調(diào)機構(gòu)群智咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國電視市場整體出現(xiàn)較大幅度的下滑，下滑幅度達(dá)到14%，這給主要依賴國內(nèi)市場的中國大陸電視品牌帶來巨大的壓力。

其中海信、TCL等傳統(tǒng)六大電視品牌的整體出貨量下滑近四分之一，不過它們依然占有中國大陸電視市場近九成的市場份額。互聯(lián)網(wǎng)電視品牌則獲得了不錯的出貨量增長，同比增幅高達(dá)36%，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的領(lǐng)軍者樂視的出貨量增速只有15%，低于互聯(lián)網(wǎng)電視品牌整體的增幅。

而互聯(lián)網(wǎng)電視品牌小米等對樂視形成了較大的挑戰(zhàn)，小米電視今年推出了較大的優(yōu)惠，在同等尺寸的電視款式中，小米電視相較樂視電視優(yōu)勢明顯。在樂視電視降價前，樂視超4X43英寸售價為2399元，而小米電視4A43英寸售價為2099元，如今前者降價到1999元后者則降價到1899元，可見兩者在價格戰(zhàn)上形成了貼身肉搏之勢。

讓中國大陸電視品牌感受到巨大壓力的是去年被鴻海收購的夏普電視，其提出了要在兩年內(nèi)實現(xiàn)年度出貨量千萬的目標(biāo)，并祭出了降價20%~30%的巨額優(yōu)惠促銷活動，當(dāng)前在京東商城其45英寸夏普電視售價為2299元，相比起一貫強調(diào)性價比的樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌毫不遜色，而相比起中國大陸電視品牌，夏普電視在強調(diào)價格優(yōu)勢之外更強調(diào)它采用了原裝進(jìn)口的夏普面板，這點對中國大陸電視用戶頗有吸引力。

在全球電視市場表現(xiàn)欠佳的情況下夏普電視能有此成績已相當(dāng)出色，而夏普電視在中國大陸市場發(fā)起的猛烈進(jìn)攻無疑讓樂視等感受到了巨大的壓力。

被迫回身再降價促銷贏銷量？

樂視電視雖然將今年的主要目標(biāo)放在盈利方面，但是出貨量依然是相當(dāng)重要的目標(biāo)，其提出今年的出貨量目標(biāo)為700萬部，較去年同比增長16.7%，而一季度的出貨量增速為15%，在競爭對手和新進(jìn)入者夏普的挑戰(zhàn)下讓樂視感受到巨大的壓力，于是被迫選擇回身降價希望以價格優(yōu)勢取得出貨量的增長。

在低端型號電視方面，樂視電視較夏普電視還是有優(yōu)勢，另一個相較夏普的優(yōu)勢在于樂視網(wǎng)提供的豐富視頻內(nèi)容，當(dāng)前的樂視電視普遍贈送一年時間的影視會員，視頻內(nèi)容恰是夏普在中國大陸市場的劣勢，這或許有助于樂視電視取得出貨量更快的增長。

樂視電視發(fā)起降價促銷活動，不利于它實現(xiàn)今年盈利的目標(biāo)，在當(dāng)前樂視系面臨的眾所周知的資金鏈問題下，這成為它重中之重的目標(biāo)之一。不過剛剛擔(dān)任樂視網(wǎng)總經(jīng)理的梁軍似乎并不擔(dān)心盈利的問題，其認(rèn)為電視硬件利潤率降低是大勢所趨，樂視電視可以憑借會員和廣告等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)獲得利潤。