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如果說成功案例值得作為炫耀的資本，那么失敗的案例也應(yīng)當(dāng)成為MBA的素材，以供后來者學(xué)習(xí)。畢竟后者的價(jià)值可比前者更值得讓企業(yè)家們學(xué)習(xí)。

今天要說的是中興旗下子公司——努比亞。

努比亞之于中興，可謂劃時(shí)代的一筆，開創(chuàng)了傳統(tǒng)手機(jī)廠商推行子品牌的先例。此后一年多的時(shí)間里，背靠這棵大樹好乘涼的努比亞竟也獲得不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。一時(shí)之間，引發(fā)眾人爭(zhēng)相模仿，搶奪子品牌市場(chǎng)。

2013年10月，金立推出IUNI；2013年12月，華為推出榮耀；2014年1月，酷派推出大神；2014年1月，OPPO推出一加；2014年3月天語推出Nibru。聯(lián)想反射弧較長(zhǎng)，在用黃金斗士、樂檬系列試水后，于2015年4月正式推出ZUK。

如今，“中華酷聯(lián)”解體，智能手機(jī)市場(chǎng)變化莫測(cè)。曾經(jīng)風(fēng)頭無兩的子品牌們，除了榮耀成為華為的成功之筆，其他都陷于尷尬境地。酷派推大神不力，反倒將大神拱手相讓于360，最新的品牌也受樂視危機(jī)影響，面臨被出售的局面。努比亞始終不溫不火，最近卻因中興出售股權(quán)至剛好不會(huì)被合并進(jìn)報(bào)表的范疇備受關(guān)注。

曾經(jīng)被中興視為搶奪市場(chǎng)的助手，如今被看為包袱一般的存在，努比亞占著時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，卻始終不敵榮耀。究其根源，除了母公司掉隊(duì)，努比亞自身也存在諸多問題：沒有核心技術(shù)，沒有明確的定位，沒有品牌，試問你要怎么和榮耀去競(jìng)爭(zhēng)？

焦慮的中興

曾幾何時(shí)，中興還是“中華酷聯(lián)”的一份子，除了在一線手機(jī)品牌也是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锿猓c華為坐在一張桌子上吃飯喝酒聊夢(mèng)想不過是平常事。

然而，運(yùn)營(yíng)商渠道崩盤來的太快，毫無防備的中興被打了個(gè)措手不及。市場(chǎng)從來不會(huì)給沒準(zhǔn)備的人東山再起的機(jī)會(huì)，線上被小米占領(lǐng)，線下被OV掠奪，魅藍(lán)、紅米榮耀等千元機(jī)涌出，不斷擠壓中興的市場(chǎng)。

來不及布局自有銷售渠道的中興，便這樣漸漸沉寂。

曾經(jīng)的一線品牌，已淪為“其他”。

2016年，中興再遭打擊。

承認(rèn)違反美國(guó)制裁伊朗的相關(guān)規(guī)定，并同意支付8.9億美元罰款的舉措，讓中興“一夜回到解放前”，此前所有的盈利全部化為烏有，并有可能影響2017年的盈利。

一年的苦心經(jīng)營(yíng)換來如此結(jié)果，中興對(duì)于這一現(xiàn)狀也不免焦慮。

近乎自身難保的情況，自然也就無法扶持自己的小弟——努比亞。更何況這個(gè)小弟還是專門拖后腿的。

反觀華為，近年來手機(jī)銷售量不斷上漲，穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量第一的位置，即使是在全球出貨量也能夠排到第三名。除了高端機(jī)引領(lǐng)增長(zhǎng)外，榮耀系列也不差。

在有錢有閑悠然自得的情況下，華為自然愿意扶持自己的子品牌。畢竟，大家好，才是真的好。

定位決定方向

除了背后的大品牌，決定自己能否成功還是要看品牌的基本定位。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)剛起步之時(shí)，功能機(jī)才是王道，中華酷聯(lián)在這一領(lǐng)域是絕對(duì)的霸主。但當(dāng)年輕品牌OV、小米等進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，轉(zhuǎn)型成了老牌手機(jī)廠商必須要做的事情。在這時(shí)，推出一款能夠彌補(bǔ)自己缺陷的全新品牌，成了昔日霸主們的共識(shí)。

作為彌補(bǔ)“老大哥”缺陷的品牌，榮耀和努比亞自誕生時(shí)就肩負(fù)著神圣的使命。

但榮耀之所以能夠成為華為轉(zhuǎn)型成功的代表，就在于自己定位清晰。對(duì)標(biāo)小米產(chǎn)生的低端機(jī)，始終以KO小米為終極目標(biāo)。還曾干過領(lǐng)先紅米note一天時(shí)間上市，并比它高配版還低一元的事情。

招是損招，效果卻不錯(cuò)。榮耀暢玩版預(yù)約量高達(dá)1500萬部，破了紅米note創(chuàng)下的紀(jì)錄，從小米手中硬生生的搶奪了市場(chǎng)份額。

至于努比亞，一開始出場(chǎng)主打互聯(lián)網(wǎng)概念，目標(biāo)受眾理應(yīng)是追求性價(jià)比的年輕人才對(duì)。偏偏劍走偏鋒，從高端市場(chǎng)開始。要知道，高端市場(chǎng)并不吃互聯(lián)網(wǎng)的套路，努比亞的互聯(lián)網(wǎng)理論在那里根本行不通。更何況彼時(shí)的高端市場(chǎng)已經(jīng)有蘋果和三星在打的火熱，即使是華為進(jìn)入，也要悠著點(diǎn)。

不得已之下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中、低端市場(chǎng)，打著能拍攝星星的旗號(hào)，便敢標(biāo)OV的價(jià)格。以至于幾年下來，努比亞的招數(shù)變了又變，到目前為止，都沒有依靠哪個(gè)賣點(diǎn)成為爆款。

營(yíng)銷與渠道決定銷售量

定位過后，便是銷售量的比拼。

在這個(gè)娛樂至死的年代里，明星代言與粉絲效應(yīng)成為產(chǎn)品銷售量的重中之重。為了能夠更好的布局線下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌形成了自己尋找潮流代言人的共識(shí)。

從今年的成果來看，無一例外都是當(dāng)紅的小鮮肉。像小米的吳亦凡，紅米的劉昊然，甚至于華為的張藝興等都是如此。

原本以為榮耀的胡歌已經(jīng)算是營(yíng)銷的另類，看了努比亞才知道人外有人，它請(qǐng)來了足球明星——C羅。

不可否認(rèn)，在全球影響力上C羅的確秒殺上述小鮮肉，但在中國(guó)市場(chǎng)，顯然還是小鮮肉更受歡迎。雖然胡歌嚴(yán)格來說，不算一個(gè)小鮮肉。但曾經(jīng)的李逍遙也是圈了無數(shù)粉，到底是要比C羅更容易讓國(guó)人接受。

此外，作為一個(gè)主打互聯(lián)網(wǎng)概念的手機(jī)，便要懂得與電商平臺(tái)相處，才能夠獲得相應(yīng)的福利。但過于耿直的努比亞，顯然不具備這一能力。

不久前，努比亞為了增加銷量，緊抱京東大腿，不僅在京東上首發(fā)nubiaZ17，還請(qǐng)來了京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總經(jīng)理胡勝利站臺(tái)。

原本只是示好的舉動(dòng)卻引來了天貓手機(jī)負(fù)責(zé)人潘志勇的炮轟。在他看來，努比亞是馬蓉式企業(yè)，助紂為虐。詳見下圖。但不久，他刪除了這條微博。

歸其原因，還是因?yàn)榕葋喌呐e動(dòng)傷害了自己的股東——蘇寧，而蘇寧又恰巧與阿里存在間接股權(quán)關(guān)系，屬于阿里一派。眼看著自己的隊(duì)友跑到了對(duì)手的公司去打臉自己，是誰都不愿意。

得罪了蘇寧與阿里的努比亞，必定會(huì)影響自己在這兩個(gè)平臺(tái)的銷售渠道。對(duì)于仰仗線上的它來說，未免有些得不償失。

榮耀卻一直在平衡幾家的關(guān)系，和電商平臺(tái)們都很友好，自然銷售渠道也多。

努比亞看來還是有的要學(xué)習(xí)。

盡管比起榮耀，努比亞還差的很多。但中興僅僅出售部分股權(quán)，將其不作為報(bào)表范疇，或許還是對(duì)它充滿希望，畢竟不被中興控制的努比亞或許會(huì)迎來新的局面。

至于南昌的國(guó)有資產(chǎn)為何要入股深圳的手機(jī)品牌，大概也就只有努比亞知道了。