麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

走進(jìn)北京的保時(shí)捷4S店，在豪車(chē)環(huán)繞的店中，有一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)被單獨(dú)展示，那就是剛發(fā)布不久的榮耀Magic V2 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)。

在保時(shí)捷4s店銷(xiāo)售手機(jī)，這是華為與保時(shí)捷設(shè)計(jì)合作時(shí)也未曾做到的深度。這也是榮耀近年發(fā)力高端化的一個(gè)側(cè)面。

除了發(fā)布保時(shí)捷設(shè)計(jì)和Magic6系列高端手機(jī)，榮耀還發(fā)布了自研操作系統(tǒng)MagicOS 8.0，希望能以AI重構(gòu)操作系統(tǒng)。

此外，榮耀還盯上了海外高端市場(chǎng)?！皻W洲是我們的高地，榮耀要在歐洲構(gòu)建高端品牌?！?趙明說(shuō)，“中國(guó)榮耀不夠，我們要打造世界榮耀?！?/p>

獨(dú)立三年后，榮耀已經(jīng)開(kāi)啟上市之路。目前來(lái)看，品牌高端化、AI加持和海外市場(chǎng)，就是榮耀的上市故事。

01

榮耀的三板斧

榮耀的高端化，源自2022年初，在在巴塞羅那的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，榮耀連續(xù)發(fā)布Magic 5、Magic 5 Pro以及首款折疊屏手機(jī)Magic Vs，全球售價(jià)高達(dá)1599歐元。

在2023年下半年，更是連續(xù)發(fā)布了榮耀Magic V2、榮耀V Purse、榮耀Magic Vs2三款折疊屏產(chǎn)品。

今年1月，榮耀Magic 6、Magic 6 Pro和折疊屏榮耀Magic V2 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)同時(shí)亮相，后續(xù)還會(huì)有榮耀Magic 6 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)。

圖源：趙明微博

可以說(shuō)，榮耀一是通過(guò)延續(xù)自華為的海外高價(jià)發(fā)布和聯(lián)名奢侈品牌的組合營(yíng)銷(xiāo)方式，逐漸打造高端人設(shè)；二是抓緊折疊屏風(fēng)口，通過(guò)“折疊屏機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”站穩(wěn)高端市場(chǎng)。

據(jù)Omdia數(shù)據(jù)，2023年三季度，榮耀折疊屏手機(jī)出貨量同比增17倍，以28%的份額成為中國(guó)折疊屏市場(chǎng)第一，高于華為的26%和三星的19%。

在高端化初顯威力之時(shí)，海外市場(chǎng)也隨其自然成為榮耀的選擇。

2020年匆匆獨(dú)立，2021年站穩(wěn)腳跟，2022年榮耀便開(kāi)始回歸海外市場(chǎng)。

“海外是未來(lái)榮耀核心的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)3-5年我們?cè)诤Ｍ獾膹?fù)合增長(zhǎng)率可能會(huì)達(dá)到50%?！苯邮苊襟w采訪時(shí)，榮耀CEO趙明如此表示。

根據(jù)數(shù)據(jù)披露，去年榮耀手機(jī)海外出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，出口額超過(guò)了170億，其中，拉美市場(chǎng)漲幅200%，歐洲市場(chǎng)接近200%，中東市場(chǎng)是100%。

如今，榮耀建立了覆蓋70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全球擁有2億智能手機(jī)活躍用戶。

早前，趙明在柏林電子展上透露，要把歐洲打造成第二本土市場(chǎng)，讓榮耀成為歐洲市場(chǎng)的高端品牌。面對(duì)口袋更富裕的歐洲消費(fèi)者，榮耀的高端戰(zhàn)略自然更有針對(duì)性。

至于大熱的AI大模型，榮耀也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。日前的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，榮耀推出了MagicOS 8.0操作系統(tǒng)，自研70億參數(shù)端側(cè)AI大模型，同時(shí)還開(kāi)啟了“百模生態(tài)計(jì)劃”。

榮耀CMO郭銳認(rèn)為，榮耀和其他手機(jī)廠商在AI方面的不同，在于平臺(tái)級(jí)AI，拿AI來(lái)重寫(xiě)操作系統(tǒng)，重寫(xiě)內(nèi)核、交互和生態(tài)。

目前榮耀已經(jīng)接入多個(gè)大模型，包括百度文心一言、航旅縱橫的千穰等等，加上算力的投入，榮耀在AI領(lǐng)域的投入已經(jīng)有100億。

高端化是榮耀的營(yíng)收和利潤(rùn)保證，海外市場(chǎng)是榮耀的第二增長(zhǎng)引擎，AI是榮耀的未來(lái)。這些，足夠說(shuō)服資本市場(chǎng)嗎？

02

榮耀的隱憂

2020年11月17日，榮耀被華為剝離，出售給由多家公司機(jī)構(gòu)組建的深圳智信新信息技術(shù)有限公司，華為不再持有榮耀的任何股份。此后一直有傳言，榮耀與相關(guān)收購(gòu)主體存在對(duì)賭協(xié)議，榮耀需要在獨(dú)立三年后實(shí)現(xiàn)公司上市。

恰恰也是在品牌獨(dú)立三周年時(shí)，榮耀就官宣了要獨(dú)立上市的計(jì)劃。從獨(dú)立到準(zhǔn)備上市僅花了三年時(shí)間，步子不可謂不大，隱憂也不可能沒(méi)有。

最大的隱憂在于，為了在獨(dú)立時(shí)連續(xù)下行的全球手機(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟甚至沖擊前五，榮耀不可能僅靠資本們很喜歡的高毛利高端產(chǎn)品來(lái)支撐銷(xiāo)量，還是需要大量的走量機(jī)型。

在獨(dú)立的三年多時(shí)間里，榮耀已經(jīng)發(fā)布了Magic系列、數(shù)字系列、V系列與X系列四大產(chǎn)品體系，布局了超過(guò)30款手機(jī)，覆蓋2000—10000元價(jià)位段。

高頻的產(chǎn)品上市，造成的問(wèn)題是新舊機(jī)配置區(qū)分不清晰，甚至造成高庫(kù)存的情況。據(jù)此前Quest Mobile和艾瑞咨詢發(fā)布的智能終端各個(gè)品牌活躍設(shè)備數(shù)量，2022年6月榮耀僅占比2.7%，較大幅度地落后于排名靠前的華為、蘋(píng)果、OPPO、vivo和小米。

據(jù)《南方日?qǐng)?bào)》報(bào)道，按照“出貨量”這個(gè)口徑統(tǒng)計(jì)，榮耀手機(jī)很多僅僅是從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷(xiāo)商體系，并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)量。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2023年第三季度，榮耀以1180萬(wàn)的出貨量占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)18%，排名第一；但據(jù)BCI的數(shù)據(jù)，2023年前50周中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量占比，榮耀為15.3%，而華為已經(jīng)悄然沖到了11.9%。

圖源：DTCHAT微博

華為，正成為榮耀越來(lái)越大的隱憂。

因?yàn)槊绹?guó)制裁，本為華為性價(jià)比品牌的榮耀臨危受命獨(dú)立，代表著延續(xù)華為手機(jī)精神的另一個(gè)新生。

獨(dú)立三年來(lái)，榮耀雖然逐漸逐步完成著“去華為化”，但其實(shí)直到去年11月的榮耀100系列才開(kāi)始徹底切割華為云服務(wù)，榮耀的渠道體系更多延續(xù)自華為。

據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，在發(fā)布榮耀100系列的前一天，華為東北某省的主管要求榮耀核心商退出華為核心商名單。結(jié)果是全省Mate60停貨30%，通報(bào)批評(píng)。

在華為突然靠Mate60系列高調(diào)重歸手機(jī)市場(chǎng)后，其品牌號(hào)召力再次得到證明。近期又開(kāi)始推出nova12系列開(kāi)始從高端向主流市場(chǎng)推進(jìn)。

此時(shí)最為尷尬的，無(wú)疑是仍在加速“去華為化”的榮耀。當(dāng)大家不再需要“備胎”，榮耀的品牌和產(chǎn)品，還撐得住第三季度一度搶到的市場(chǎng)第一嗎？

03

上市路上的難題

在2023年11月，榮耀正式將前深圳市水務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳暉招募為公司董事、董事長(zhǎng)，萬(wàn)飚擔(dān)任副董事長(zhǎng)，同時(shí)宣布將不斷優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，吸引多元化資本進(jìn)入，通過(guò)首發(fā)上市推動(dòng)公司登陸資本市場(chǎng)。

2024年1月4日，趙明表示，榮耀現(xiàn)金流的利潤(rùn)兌現(xiàn)率是120%到130%，賬上躺著幾百個(gè)億的現(xiàn)金流。為了成為一個(gè)開(kāi)放的、全球化的公司，要逐漸地把公司交給公眾。

據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，去年中榮耀開(kāi)啟了新一輪的融資計(jì)劃，針對(duì)各省的地市一級(jí)渠道商，入股標(biāo)準(zhǔn)由500萬(wàn)元人民幣提升至1000萬(wàn)元，股份由大股東出資。

但據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，渠道商認(rèn)購(gòu)意愿不足，僅認(rèn)購(gòu)部分股份，而榮耀已停止向渠道商分配股份。這里可以看出，與榮耀深度綁定的渠道商，認(rèn)購(gòu)熱情反而不足，是否對(duì)榮耀并未保有足夠的信心？

圖源：趙明微博

此外，還有估值問(wèn)題，早在2020年“賣(mài)身”時(shí)，有傳聞稱(chēng)，榮耀的價(jià)格為“1000億元人民幣左右”。

2022年4月，據(jù)金十?dāng)?shù)據(jù)消息，榮耀考慮國(guó)內(nèi)上市，估值450億美元，比當(dāng)時(shí)的小米估值要高600億人民幣。

雷軍也曾被資本故事困擾多年，但從產(chǎn)品線布局來(lái)看，無(wú)論是智能硬件以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，還是即將涉獵的新能源汽車(chē)，其多年布局都要深厚很多。

榮耀的估值是否能夠超越小米，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)？

據(jù)金角財(cái)經(jīng)引援榮耀分銷(xiāo)商人士，許多榮耀專(zhuān)賣(mài)店的手機(jī)銷(xiāo)售毛利占收入比重高于九成，也就說(shuō)，榮耀實(shí)際還是一個(gè)手機(jī)公司。

無(wú)論如何，榮耀已經(jīng)開(kāi)啟了上市的步伐，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。

但這場(chǎng)仗怎么打？確實(shí)比較燒腦。