國窖1573跌至803元，價格倒掛瀘州老窖很危險快訊
近日，名酒時空走訪市場調研發現，無論是線上還是線下，瀘州老窖高端核心大單品國窖1573的價格已經跌至800出頭。
近日，名酒時空走訪市場調研發現，無論是線上還是線下，瀘州老窖高端核心大單品國窖1573的價格已經跌至800出頭。其中，拼多多618大促百億補貼后52度500ml國窖1573兩瓶到手價只需要1605元，算下來單瓶價格僅需802.5元。
價格暴跌的不止拼多多，知名主持人郎永淳的直播間52度500ml國窖1573兩瓶到手價也只需要1610元，算下來單瓶價格僅需805元，且相同的價格出現在不少直播間中。
然而2023年8月14日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布通知，公司旗下核心大單品52度國窖1573經典裝出廠價從原本960元/瓶上調至980元/瓶，這意味著國窖1573的價格已經嚴重倒掛，也意味著經銷商每賣一瓶國窖1573至少將虧損180元，導致瀘州老窖的經銷商很受傷。
財報顯示，2023年瀘州老窖實現營業收入約302.33億元，同比增長20.34%，其中以國窖1573為代表的中高檔酒類實現營業收入約268.41億元，占比總營收達88.78%。有消息顯示，2023年國窖1573實現營收超200億元，這也意味著國窖1573在瀘州老窖的營收占比超過66%，國窖1573的市場情況將對瀘州老窖的發展產生重大影響。
在瀘州老窖各專營公司舉行的經銷商大會，曾確定國窖1573在2024財年的銷售目標為“增速25%”。對此有業內人士表示，瀘州老窖將國窖1573增速定位25%過于樂觀，盲目追求銷售目標無異于殺雞取卵。
目前看來此言不無道理，國窖1573現在處于嚴重的價格倒掛狀態，要想完成增長目標并非易事。去年12月11日，有消息傳出瀘州老窖對國窖1573出廠價進行了下調，至12月18日將國窖1573打款價從980元下調至930元，且每瓶掃碼出庫獎勵10元。然而就算按照下調后的價格計算，目前國窖1573的價格也至少倒掛130元左右。
屋漏偏逢連夜雨，在國窖1573處于嚴重價格倒掛的時候，因為消費疲軟，供需失衡，作為白酒行業風向標和價格天花板的飛天茅臺價格也開始快速下跌，無疑將使得瀘州老窖的情況雪上加霜。
茅臺暴跌，國窖1573將受到什么影響？
近日，飛天茅臺的價格持續下跌，引發業內外廣泛關注，更是引發了經銷商的恐慌。事實上，飛天茅臺的市場價格自2022年到達高點后，便一直在慢慢下降，只是近一個月，飛天茅臺降價速度明顯加快，6月14日散裝飛天茅臺的價格已經下跌到2200元區間。
伴隨著茅臺價格的下跌、市值的下降，維持茅臺高價的信心開始動搖，人們對于買茅臺、存茅臺就能賺錢的信仰開始崩塌。國窖1573作為中國三大高端白酒之一，其市場信心也受到嚴重沖擊。
中國名酒大會顧問、黑格咨詢集團董事長徐偉認為茅臺價格的下行會引發白酒行業以及消費者對于市場價格的恐慌，如果恐慌情緒一旦蔓延，勢必會對整個行業的品牌和產品價格指數帶來壓迫性的影響，自然而然也會對五糧液和國窖1573產生影響，甚至對整個行業未來發展的預期產生影響。
中國名酒大會顧問、中國酒類流通協會特聘研究員、阜陽市百川百維公司總經理李學成在接受名酒時空采訪時表示茅臺價格下跌最大的影響還是行業信心，茅臺能守住2000以上，大家都會琢磨著怎么去提價，茅臺如果降到2000以下了，那還想什么提價呢？那就不需要想了。
茅臺如果下跌到1499，對五糧液、國窖1573的影響會很大，不僅會帶動整個白酒行業的天花板下移，茅臺價格下跌，五糧液、國窖1573的價格可能就堅守不住，還會影響銷量。因為茅臺更有性價比了，有一部分喝五糧液、喝國窖1573的人就可能會選擇喝茅臺。
中國名酒大會顧問、君度咨詢董事長林楓認為如果飛天茅臺快速跌到2000元，可能將會持續下行，一旦觸達1500元不僅會影響千元價位的五糧液、國窖1573，還會影響到君品習酒等品牌。
中國名酒大會顧問、品牌營銷專家、陜西金福樽商貿有限公司董事長王東也表示茅臺價格的下移肯定會對五糧液、國窖1573有沖擊，這是必然的。從消費者購買的角度來講，差距不大的話，肯定會選擇品牌力強、性價比高的產品。
中國名酒大會顧問、新營銷專家賈福春詳細分析認為茅臺的價格如果跌到1499，必定會對白酒高端市場造成擠壓，五糧液，國窖1573的價格很可能下跌到800元以下，對一眾千元高端名酒有價格壓迫感，市場壓力會傳導，可能會跌破供貨價下浮100-200元空間。
可以預見的是，茅臺價格的下跌勢必對國窖1573的價格和銷量都產生較大的影響，中國名酒大會顧問、卓鵬戰略咨詢董事長、中國名酒大會顧問田卓鵬認為茅臺價格下跌，就會擠壓整個白酒行業的空間，也會擠壓渠道利潤和經銷商利潤，會形成“茅臺效應”，茅臺效應那就是茅臺通吃，會吃掉千元價格帶其它品牌的市場份額。
國窖1573價格倒掛，“瘸腿”的瀘州老窖很危險
面對行業調整，茅臺價格下跌，以國窖1573為代表的中高檔酒類在瀘州老窖2023年的營業收入中占比卻高達88.78%，國窖1573的價格倒掛或將使得瀘州老窖處于十分危險的境地。
名酒時空梳理瀘州老窖近十年的財報發現，瀘州老窖董事長劉淼2015上任之后，雖然推動了瀘州老窖的全面改革，解決了品牌遺留的“爛攤子”，使得瀘州老窖恢復了高速增長，營收突破了300億，但是也為瀘州老窖未來的發展埋下了隱患。
首先，從營收占比數據來看，2015年瀘州老窖中高端酒營收與低端酒占比分別為48.1%、51.9%，在此之后，高端酒與低端酒營收占比拉大，高端酒營收占比一直在70%以上，甚至到2022年，高端酒營收占比為90.11%，低端酒營收占比僅有9.88%。
其次，從營收規模來看，2013年低端酒營收規模為40.53億元，到2023年，低端酒營收規模僅為32.36億元?？梢园l現，11年間，低端酒營收規模不增反降，較2013年降幅達20.16%。
事實證明，劉淼上任以來，瀘州老窖或許已經將企業的發展重心全部押寶在以國窖1573為代表的高端產品上面，使得原來高端產品與低端產品兩條腿走路的瀘州老窖瘸了腿。
不可否認，高端酒市場一直是頭部名酒企業布局和爭奪的重點市場，因為高端市場能夠為企業提供充足的利潤，同時高端產品對于中低端產品的銷售也有很強的拉動作用。然而白酒進入調整期以來，市場越來越趨于理性發展，高端產品與次高端產品、中低端產品的均衡發展，才能保證企業實現高質量的可持續發展。
而當下消費者對高端白酒的需求整體疲軟，國窖1573價格嚴重倒掛，“瘸腿”的瀘州老窖將面臨巨大的市場風險。財報顯示瀘州老窖2022年庫存98.4億，到2023年庫存高達116.22億，已經創下新高。不光如此，瀘州老窖近年來的期末庫存量（成品酒/半成品酒）也是逐年上升。
2020年-2023年，瀘州老窖的成品酒庫存量分別為3.59萬噸、5.28萬噸、5.46萬噸、4.22萬噸，半成品酒（含基礎酒）庫存量分別為27.83萬噸、38.57萬噸、40.26萬噸、43萬噸。2023年雖然成品酒庫存同比下降了1.24萬噸，但半成品酒庫存量上升了2.74萬噸。
價格倒掛、庫存增加、消費疲軟、存量競爭，瀘州老窖的壓力可想而知，眼下白酒行業進入調整周期，每家酒企都不敢掉以輕心，稍不留神就掉隊了。而擺在瀘州老窖面前的是，“打江山容易守江山難”，面對行業調整，此次瀘州老窖又將如何應對呢？我們將持續關注。
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