「3·15專(zhuān)題」價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的信任雪崩，蓮花汽車(chē)時(shí)間不多了？汽車(chē)
蓮花汽車(chē)（Lotus）在中國(guó)市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格風(fēng)暴——兩款新上市車(chē)型ELETRE“夏花”和EMEYA“繁花”起售價(jià)較老款直降14萬(wàn)至18萬(wàn)元，直接將這個(gè)曾與法拉利、保時(shí)捷齊名的豪華品牌拖入50萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間。
蓮花汽車(chē)（Lotus）在中國(guó)市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格風(fēng)暴——兩款新上市車(chē)型ELETRE“夏花”和EMEYA“繁花”起售價(jià)較老款直降14萬(wàn)至18萬(wàn)元，直接將這個(gè)曾與法拉利、保時(shí)捷齊名的豪華品牌拖入50萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間。這場(chǎng)被車(chē)主稱(chēng)為“史詩(shī)級(jí)背刺”的降價(jià)行動(dòng)，不僅讓老用戶集體控訴“被割韭菜”，更是讓自身的價(jià)格體系一崩再崩。
2月14日情人節(jié)，蓮花汽車(chē)以“降價(jià)18萬(wàn)”的“浪漫禮物”點(diǎn)燃老車(chē)主怒火。廈門(mén)一位購(gòu)買(mǎi)兩輛EMEYA繁花的車(chē)主控訴，同配置車(chē)型半年內(nèi)差價(jià)達(dá)30萬(wàn)元，二手車(chē)殘值從六七十萬(wàn)暴跌至四五十萬(wàn)，品牌方卻未提供任何補(bǔ)償方案。更諷刺的是，2024年7月路特斯集團(tuán)CEO馮擎峰還信誓旦旦承諾“絕不參與價(jià)格戰(zhàn)”，半年后卻自食其言，被車(chē)主怒斥“品牌信譽(yù)破產(chǎn)”。
這場(chǎng)價(jià)格調(diào)整暴露了蓮花汽車(chē)用戶運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)性缺陷。品牌在決策前未與核心用戶群溝通，事發(fā)后僅以《致車(chē)主的一封信》空洞致歉，對(duì)補(bǔ)償方案避而不談。上海車(chē)主見(jiàn)面會(huì)上，蓮花汽車(chē)中國(guó)總裁毛京波雖承認(rèn)溝通不足，卻堅(jiān)稱(chēng)“品牌定位未變”，引發(fā)車(chē)主更高聲浪的“恢復(fù)原價(jià)”、“毛京波下臺(tái)”訴求。這種“高管思維”與“用戶邏輯”的割裂，讓蓮花汽車(chē)苦心經(jīng)營(yíng)的圈層忠誠(chéng)度瞬間瓦解。
2024年，蓮花汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)堪稱(chēng)災(zāi)難。2024年前三季度，蓮花汽車(chē)在全球銷(xiāo)量為7617輛，同比增長(zhǎng)136%，但增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自歐洲和北美市場(chǎng)，占比達(dá)到75%。此前，其年度銷(xiāo)量目標(biāo)已從2.6萬(wàn)輛下調(diào)至1.2萬(wàn)輛。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，汽車(chē)行業(yè)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)杰蘭路數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全年，路特斯銷(xiāo)量為2836輛，同比下降20.8%。盡管品牌更名、電動(dòng)化轉(zhuǎn)型等舉措不斷，但消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果揭示了殘酷的現(xiàn)實(shí)：在蔚來(lái)ET9、小米SU7等本土高端電動(dòng)車(chē)沖擊下，這個(gè)英國(guó)血統(tǒng)的豪華品牌正逐漸失去市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
更嚴(yán)峻的是，蓮花汽車(chē)的財(cái)務(wù)黑洞持續(xù)擴(kuò)大。2021年至2023年累計(jì)虧損15.86億美元，2024年前三季度凈虧損雖同比收窄38%至4.59億美元，但轉(zhuǎn)型六年累計(jì)虧損已超20億美元。為緩解資金壓力，蓮花汽車(chē)在2025款車(chē)型上實(shí)施“權(quán)益解綁”策略：將賽道套件、碳纖維組件等配置改為選裝，基礎(chǔ)版保留800V高壓平臺(tái)、智能駕駛等核心技術(shù)，同時(shí)搭載無(wú)圖NOA和豆包AI助手強(qiáng)化科技屬性?。這種飲鴆止渴的方式，雖讓ELETRE起售價(jià)下探至54.8萬(wàn)元，卻徹底動(dòng)搖了其百萬(wàn)級(jí)豪華品牌的根基。
主編點(diǎn)評(píng)
當(dāng)“生于賽道”的驕傲遭遇“生于流量”的殘酷，當(dāng)百年積淀的品牌光環(huán)被價(jià)格戰(zhàn)擊碎，蓮花汽車(chē)需要的不只是致歉信，而是一場(chǎng)從產(chǎn)品邏輯到運(yùn)營(yíng)體系的徹底革命。或許正如其棄用的“夏花”之名，這個(gè)曾經(jīng)的跑車(chē)王者正經(jīng)歷著最凜冽的寒冬——但若能在冰雪中重構(gòu)價(jià)值根基，未必不能迎來(lái)絢爛重生。只是留給它的時(shí)間，恐怕已經(jīng)不多了。
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