對標小米、學習OV 怎么魅族反倒掉了隊通信
2017年，對于魅族來說，依然不是一個好運的年份。
2017年，對于魅族來說，依然不是一個好運的年份。
習慣了去年幾乎月月有發布會，有時候一個月還開了三場發布會的魅族，今年的魅族安靜的有些讓人不適應。
眼看著2017年已經過去了大半年，魅族僅僅發布了三款魅藍旗下的低端機（魅藍 5s、魅藍 E2 和魅藍 5A），至于旗艦機幾乎沒有任何動靜，只偶爾有一些內部消息流出，告訴煤油們它正打算有大動作：
往日的平價路線將被高端定位替代，傳統設計不再，雙攝像頭與背面屏成新一代高端機的必備品。
一系列的改變，讓煤油們無比期待新機的出現。
終于，7月26日晚上，魅族在珠海召開了今年第一場「重量級」的發布會，發布了一系列「PRO」級的新品，包括魅族 PRO 7、PRO 7 Plus 智能手機以及魅族 Flow 圈鐵耳機。這是魅族時隔7個月發布的第一款旗艦機，也是這么久以來魅族邁向高端機的第一步。
沒想到，原本屬于煤油的狂歡節，卻在魅族公布所謂的高端機細節與價格后炸了鍋。針對自拍愛好者的副屏與“最好的”聯發科，魅族便將手機賣上了4000元。即使是忠實煤油，也對此結果難以接受。
“魅族高端機要完”的評論不在少數，不少煤油都在懷念曾經“小而美”的時代，稱那個時代的魅族盡管銷量不佳，手機質量卻是極好的，如今只是在消耗以前的影響力。
所以，一直致力于摘掉“小而美”標簽的魅族，如今終于成功了，為何反而掉隊了呢？從2015年到現在，一直在模仿的魅族，究竟差在了哪里？
01
2015年的魅族，黃章歸來。一直倍感迷茫的魅族，仿佛迎來了主心骨。
事實上，也的確如此。
隨著黃章的歸來，魅族仿佛在資本市場開了外掛一樣，先后獲得阿里巴巴、海通開元基金、天音控股等多家企業的投資，總額逼近10億美元。其中，僅阿里巴巴一家，便注資5.9億元。
資本的進入，緩解了魅族資金緊張的局面，卻也帶來了更多的壓力。據悉，當時有報道認為阿里入股背后還有一個2000萬臺年出貨量的對賭協議，不過官方并沒有承認。
隨后，魅族開始扔掉“小而美”的標簽，轉身去對標小米。MX5打出了1799的好牌，一舉攻克小米制定的1999價格壁壘。一時間小米華為不管出什么產品，微博的評論里都充斥著魅友們1799的刷屏。
同時，用高配低價產品搶奪紅米市場。魅族推出的具備指紋識別功能與金屬機身的魅藍metal，開啟了金屬指紋機的千元時代。足足比紅米note3發布提前了一個月，也順便碾壓了錘子科技剛剛發布的堅果一代。
更別提Pro 5采用了三星最頂級的SoC，一舉站上了2799元的高位。而飽受高通810發熱困擾的小米甚至拿不出可以應對的機型。
這一時期的魅族銷量暴漲，年增幅高達350％。在全球手機出貨量都在縮減之際，魅族靠著“高配低價”的產品，奪回了眾人的關注度，卻也為自己的未來埋下了隱患。
2016年，魅族危機爆發。
02
對于2015年的魅族來說，出貨量的暴漲是以犧牲利潤為代價的。只是沉湎于虛假繁榮的高層們并沒有注意到。
2016年，財報出來時，人們才驚奇的發現，魅族兩千萬的出貨量并沒有帶來任何利潤，年經營虧損達到三億元以上。
資本雖然帶來了活力，卻沒有給魅族核心層面帶來更好的境遇。同在廣東的段永平卻憑借著OPPO、vivo在線下門店的優勢，賺得盆滿缽滿。
為了能夠更好的追求利潤，和小米在線上蠻干了一年的魅族前往線下，試圖學習OV的門店模式。
抱著資本的大腿，魅族用一年的時間在縣鄉鋪了數間門店。為了能夠讓門店月月有新貨、讓用戶有更多的機型選擇，魅族放棄了曾經“一年一機”的戰略，效仿三星，展開機海戰術，近乎瘋狂地推出新機。一年十二個月里，幾乎月月都有專屬于魅族的“演唱”發布會。
然而，魅族到底不是一個好學生。往往只能學習到他人的表象，至于更深層的東西，全部被放棄。
OV的門店模式，需要輔之以鋪天蓋地的廣告模式以及中韓兩國的熱門明星做代言人，提高自己的曝光率和影響力。這些因素的背后秘訣就是金錢。囊中羞澀的魅族自然做不到。每個月請不同的明星來發布會已經是魅族所能做到最大最有效的營銷方式了，其他也就只能想想了。
同時，實施機海戰術的魅族也高估了自己品牌影響力以及生產線。接連推出的新機，產品間并無明顯區別。為了增加利潤，減少成本，魅族還在2016年發布的一系列手機中，幾乎都采用了同一款手機芯片——聯發科P10。僅僅只是為了省去高通的專利費用。
這一系列舉措無疑是在消耗魅族此前積累的影響力。
此外，魅族急于進入線下，盲目增加產品，使得規劃變混亂。原本高低端產品間的分界線也被模糊，中價位的MX5的芯片幾乎與高端產品PRO 6 相同，屏幕還比 PRO 6 要大。自然也就引發用戶不滿。
曾經的“小而美”，如今越來越像鄉鎮企業，自然也就掉隊了。
03
今年以來，魅族危機進一步加深。
承載著黃章夢想的Pro 7發布，卻沒有得到本應該有的歡呼與掌聲，反倒引來質疑聲一片，究其原因，還是內憂與外患并存。
先說外患。很簡單，魅族有一個拖后腿的隊友：聯發科。
對于魅族來說，重回中高端市場是自己今年的目標。
畢竟自2015年以來，魅族一直在為自己的一時之氣買單。曾經為了對標小米，發行定位低端市場的魅藍，使得近幾年里魅族的銷量一直靠低端機撐著，而定位中高端的魅族旗艦機則陷入尷尬境地。
眼看著老對手小米，逐漸縮小紅米的發行量，專注小米系列，扭轉自己“屌絲機”的形象。而自己還要靠著低端機勉強維持銷量，自恃為小米老師的魅族自然不愿意。
于是，拆分魅藍，專注魅族旗艦機
但聯發科的芯片一直以來都給人以“山寨”、“低端”的印象，想要主打中高端機型的魅族，卻始終難以割舍聯發科，自然也就無法贏得消費者的重視。
更何況在Pro 7 發布前，魅族沒有一個產品能夠做到有雙攝像頭。而在2017年推出的旗艦機中，幾乎所有的手機都具備雙攝像頭，雙攝像頭已經成為一個趨勢。
連主打情懷的錘子手機都不甘落后，推出1499的雙攝像頭機，雖然拍照質量不怎么樣，起碼緊跟流行趨勢，成為錘子史上最受關注的一部機型。
偏偏當時的聯發科芯片并不支持這一功能，魅族想要緊跟潮流就必須等到最新的P25。奈何聯發科空有心而力不足，一直跳票，使得Pro 7也就一拖再拖，生生錯過了四到六月這個原定的旗艦機發布時機。
以至于，魅族不得不許諾真正的高端機一定使用高通芯片。
至于內憂，在兩方面，一沒錢，二沒人。
此前，魅族試圖通過IPO來緩解自己的資金壓力，卻被媒體曝出自己近幾年的營收。
有媒體報道的數據顯示，魅族2014年的虧損是2億，彼時急于尋求資金的入駐，次年的一波本強勢入局為魅族火中送炭，同時因為市場資本的注入，也讓魅族真實的財務數據得以公開。
據天音控股的公告，魅族2015年營收168億元，凈虧損10.37億元，2016年上半年魅族再虧3.04億元。今年初，魅族對外宣布2016年手機總銷量破2200萬臺，同比增長10%，實現了扭虧為盈，未透露具體數據。
但彼時的魅族，不過發布了兩款低端機。在材料費用日益上漲的今天，魅藍依舊頂住壓力做著千元機，其間的利潤有多薄弱，可想而知。若能實現扭虧為盈，這筆錢從哪里來？
此外，為了能夠發行高端機，魅族不得不與高通握手言和。但高通也不是省油的燈，該有的費用還是得有。根據最初的5.2億的索賠要求，樂觀估計，高通或許會基于魅族低頭做出稍許讓步，但也不會少到哪里去。
至于人嘛，為了能夠帶領魅族走向高端機形象，黃章也是拼了。將“不修邊幅”的李楠擠到一邊，分管魅藍；而滿口“君子如蘭，琴心劍膽”的楊柘則成為魅族的CMO。
盡管楊柘在華為的功勞不小。華為 P7 的“君子如蘭”與Mate 7 那句經典的“爵士人生”均是他的手筆?？梢哉f，沒有他，華為也就沒有這些從中低端走向中高端的廣告標語。
然而，他的失敗也是令人矚目。Mate S 風過無痕，讓華為很受傷；TCL 手機在他主管期間產品和營銷全無亮點，花錢倒不少，還搞丟了 TCL 的渠道資源，以至于在去年年底時被TCL免職。
可即便這樣，黃章還是要用他。除了迫切想要學習華為的營銷成果，手底下實在沒人可用也是不爭的事實。李楠再強，也只是帶出了魅藍，與魅族未來定位并不符合。
更何況，隨著魅藍銷售業績的增加，李楠作為幕后的功臣，也在一點一點的沖擊黃章的領導能力，這對于保守的黃章來說自然不能接受。
于是，重用楊柘除了在賭他能不能帶領魅族走向高端外，還是為了邊緣李楠，保證自己黃家人的權力。
只是，對于魅族來說，無論是內憂還是外患，短期之內都無法解決，自然也就無法跟上大家的隊伍。
曾經的“小而美”終究過去了，未來的魅族，只能眼睜睜看著華為、OV、小米一個個的從眼前跑走，怒罵小米的忘恩負義吧。
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