創(chuàng)業(yè)路上，那些馬云騙了你的事金融
想到個(gè)主意，有人做了，我沒(méi)戲了。想做個(gè)產(chǎn)品，淘寶有了，又算了。有人為新而新，沒(méi)人做的我去做，最后去寺廟賣情趣用品。那些大談創(chuàng)新、顛覆的人從沒(méi)告訴你，他們不會(huì)第一個(gè)沖進(jìn)場(chǎng)，他們的關(guān)鍵…
1
2002年，博彩專營(yíng)制度的結(jié)束，讓澳門成了全球“賭王”再?zèng)Q高下的新戰(zhàn)場(chǎng)。
拉斯維加斯攻來(lái)的永利、金沙，把持了幾十年本土江山的何鴻燊及其家族，個(gè)個(gè)只爭(zhēng)朝夕，你追我趕地要打響占領(lǐng)新市場(chǎng)的第一槍。
建筑機(jī)轟鳴，高樓平地起的熱火朝天中，已經(jīng)73歲銀河娛樂(lè)主席呂志和，他卻不著急。
讓關(guān)心他的人都替他急的是——他，還是獲得博彩新牌照的隊(duì)伍中唯一毫無(wú)博彩經(jīng)驗(yàn)的人。
為了不著急，他甚至還跟銀河找來(lái)彌補(bǔ)自己專業(yè)不足的合作伙伴金沙鬧起矛盾，分了家。
對(duì)方希望將他們獲得的土地一次用完，一出手就搞個(gè)最大的，但呂志和的想法是：
要慢點(diǎn)來(lái)，市場(chǎng)變幻，一次做完，一旦做錯(cuò)，連改的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，風(fēng)險(xiǎn)太大。
他要按照自己的節(jié)奏，根據(jù)時(shí)代和市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，分階段，步步為營(yíng)地發(fā)展。
他說(shuō)自己要做長(zhǎng)久的生意，不怕別人打響第一槍，也不怕別人率先當(dāng)老大。他知道自己沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，各方面都不成熟，就算爭(zhēng)分奪秒，也沒(méi)有把握在市場(chǎng)的第一波競(jìng)爭(zhēng)中打贏，所以干脆把決戰(zhàn)的時(shí)間往后延，讓打贏的條件更充分。
甚至，他還希望別人的項(xiàng)目早出來(lái)，讓他可以認(rèn)真研究，好好學(xué)習(xí)。把別人的項(xiàng)目當(dāng)成自己的試驗(yàn)田，在別人的基礎(chǔ)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，去蕪存菁，改良創(chuàng)新，以更成熟的經(jīng)驗(yàn)和更周全的準(zhǔn)備，在第二波的競(jìng)爭(zhēng)里一戰(zhàn)定乾坤。
于是，別人忙著當(dāng)?shù)谝?，忙著搶最先，他卻忙著調(diào)研、分析，忙著規(guī)劃、優(yōu)化，忙著扎實(shí)內(nèi)功，積蓄力量。別人轟隆隆就蓋起了新酒店，新場(chǎng)地，個(gè)個(gè)大手筆，他卻找那些沒(méi)有牌照的酒店、場(chǎng)地合作，不貪快，不貪大，先把生意做起來(lái)，在生意中學(xué)會(huì)做生意，而且是以最低的投入，交最少的學(xué)費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)。
不打第一槍，覺(jué)得一個(gè)新生意好，不怕當(dāng)后來(lái)者；后來(lái)居上的道路上，也是爭(zhēng)先不恐后，首先小投入，搞試驗(yàn)，確定了可行性，掌握了方法之后，再根據(jù)具備的條件，逐步加碼，擴(kuò)展戰(zhàn)場(chǎng)，直到有必然成功的把握，才全力沖鋒，一擊而中。這是呂志和推進(jìn)新事業(yè)的慣常策略。再大、再好的項(xiàng)目，他都是如此。
“開(kāi)始階段，看起來(lái)我們好像比較慢。但事實(shí)上，我們是首先打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。在外人看不到的世界，我們每天也都在如火如荼地學(xué)習(xí)、優(yōu)化、準(zhǔn)備。”呂志和說(shuō)，在最先、最快、最大、最好之間，他永遠(yuǎn)以最好為第一。
他相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把市場(chǎng)做得更大，一旦市場(chǎng)大起來(lái)，只要自己能好，做到最好，就一定可以成功，也只有做到最好，才可以持續(xù)的成功。
慢慢來(lái)的過(guò)程中，呂志和確定了決戰(zhàn)的時(shí)間點(diǎn)。按照當(dāng)時(shí)幾大公司的項(xiàng)目安排，2008年以后一段時(shí)間沒(méi)有特大的項(xiàng)目出來(lái)，而特大項(xiàng)目才是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。于是，銀河娛樂(lè)設(shè)定目標(biāo)，“要拼命爭(zhēng)取在第二波里第一個(gè)出來(lái)。”
2011年5月15日，呂志和的第一個(gè)出來(lái)了。
當(dāng)天，總投資達(dá)165億港幣，占地面積55萬(wàn)平方米，位于路凼的「澳門銀河?」綜合度假城第一期隆重開(kāi)幕，一出手就是三間世界級(jí)超大酒店，每天可招待三萬(wàn)至四萬(wàn)名賓客，也一落成就是澳門博彩娛樂(lè)業(yè)最大最強(qiáng)的項(xiàng)目。
靠著這個(gè)差不多10年磨一劍的大家伙，銀河娛樂(lè)一舉超越同行，在澳門六大博彩公司中站上前列，然后一路領(lǐng)先。2014年，銀河娛樂(lè)成為僅次于金沙的全球第二大市值博彩娛樂(lè)企業(yè)，呂志和也成為當(dāng)年的亞洲第二大富豪。
2
不是打響第一槍，而是在一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)，乃至一個(gè)產(chǎn)業(yè)一波接一波的發(fā)展中，研究、學(xué)習(xí)前一波，然后踏準(zhǔn)某個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，帶著改良和創(chuàng)新，后發(fā)制人，后來(lái)居上。
這是呂志和的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，卻不是他的專利。
當(dāng)今世界市值最高的十大公司，幾乎都不是第一個(gè)切入市場(chǎng)的，當(dāng)今中國(guó)市值最高的十大公司，也都不是憑借打響第一槍的功勞。
蘋果不是第一個(gè)推出智能手機(jī)的人，不是第一個(gè)推出iPad的人，不是第一個(gè)推出音樂(lè)播放器的人，但這不影響他統(tǒng)統(tǒng)成為最大與最強(qiáng)。
視線放到中國(guó)，后來(lái)居上，后發(fā)制人，更是普遍的事?；ヂ?lián)網(wǎng)基本上是從美國(guó)“抄”來(lái)的，“改”來(lái)的；華為，包括任正非鼓勵(lì)華為學(xué)習(xí)的OPPO，也是一直在跟隨，始終在超越。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這樣的例子同樣比比皆是。海底撈，多么傳統(tǒng)的生意，多么紅的紅海，多么后來(lái)，但它勢(shì)不可擋地，后來(lái)居上了。
3
這幾年，創(chuàng)新成為最熱的詞。
新技術(shù)，新模式，新概念，新詞層出不窮。馬老師更一口氣“五個(gè)新”，讓坐著火箭也追不上他的舊人被嚇得像是丟了魂。
但新真的最重要嗎？新的目標(biāo)又是什么？
很多經(jīng)都念歪了。
他們以為創(chuàng)新就是要做第一個(gè)，打第一槍，就是顛覆，是發(fā)明，是要做世上從來(lái)沒(méi)有的事。這種對(duì)創(chuàng)新的過(guò)度與盲目，反倒讓一些人的路越走越窄，甚至走入死胡同，無(wú)路可走。
想到一個(gè)主意，上網(wǎng)一搜，哇，已經(jīng)有人做了，我沒(méi)戲了。想做一個(gè)產(chǎn)品，淘寶上一逛，哎，有人早就做了，算了。也有人為新而新，這個(gè)沒(méi)人做，我去做，最后跑到寺廟賣情趣用品，跑到馬背上被摔死卻沒(méi)捉到魚。
事實(shí)上，從古至今，真正的重點(diǎn)都不在能否打響第一槍，而在于能否比人做得好。
喬布斯就是個(gè)為了更好，主動(dòng)為后的典型。他關(guān)心的不是能不能第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，而是能不能做出可以打敗所有同類的好產(chǎn)品。到了庫(kù)克這里，多年前就讓人急到要替蘋果設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和新模型了，但你看他們，到今天還是從容淡定，不急著打響第一槍……
OPPO、vivo的段永平則干脆將“敢為人后”作為信仰?？v觀其商業(yè)生涯，他都在：研究別人，積蓄力量，把握時(shí)機(jī)，后來(lái)居上。
“我先看這個(gè)產(chǎn)品是不是真的很有市場(chǎng)；再看這個(gè)行業(yè)的對(duì)手有哪些人？再看憑我的實(shí)力進(jìn)入，能不能站得住腳？怎么才能建立競(jìng)爭(zhēng)力；結(jié)論是都可以，我就進(jìn)去了。”從步步高到vivo，段永平都是這個(gè)老打法。
4
覺(jué)得一個(gè)市場(chǎng)有戲，不去打第一槍。
而是忍起，貓起，讓別人去打，去培育市場(chǎng)，自己則偷偷學(xué)習(xí)，悄悄準(zhǔn)備。等別人培育差不多了，他也準(zhǔn)備差不多了，然后——
他開(kāi)始收割市場(chǎng)！
在被奉為制勝圣經(jīng)的顛覆和創(chuàng)新背后，在馬老師從來(lái)不看對(duì)手的宣揚(yáng)背后，這一招，其實(shí)才是笑到最后的人慣用，也最管用的招。
這一招叫站在先人的肩膀上前進(jìn)，這一招叫學(xué)習(xí)別人做自己然后超越別人。這一招叫我沒(méi)有對(duì)手，我只是研究如何超越對(duì)手。
如何做到？呂志和強(qiáng)調(diào)改良，馬化騰說(shuō)是進(jìn)化，段永平叫差異化。喬老爺?shù)目偨Y(jié)是：
“你要熟悉人類在各領(lǐng)域的優(yōu)秀成果，嘗試將之融入你在做的事情里?！?/p>
蘋果的每一個(gè)產(chǎn)品，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)，都貫穿著這個(gè)思維：集天下之精髓。也是靠這個(gè)，它才縱橫天下，獨(dú)樹一幟。
練好這一招，很重要的是，你可以嘴巴上鄙視傳統(tǒng)，看不起別人，但從內(nèi)心虔誠(chéng)地：向一切優(yōu)秀的傳統(tǒng)和別人學(xué)習(xí)。
Uber，Airbnb，阿里，他們都強(qiáng)調(diào)，我一輛車都沒(méi)有，我一間房都沒(méi)有，我一個(gè)柜臺(tái)都沒(méi)有。意思是，我跟有車的，有房的，有柜臺(tái)的完全不一樣。但從一開(kāi)始，他們都在向傳統(tǒng)的王者學(xué)習(xí)：如何給人更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。今天，更是在加快加快學(xué)習(xí)。
這人間的事情，生意，其實(shí)也都是從傳統(tǒng)中來(lái)，又回到傳統(tǒng)中去，不斷地輪回。
生老病死，愛(ài)恨情仇，飽暖淫欲，就這么點(diǎn)事兒，哪有那么多的完全不一樣。充其量，也就是一二三四，二二三四，換種方式，改個(gè)姿勢(shì)，再來(lái)一次。
就像總是抱怨現(xiàn)在不出偉大思想家，有什么好出的呢？很多事兒2000多年前都已研究清楚了。你現(xiàn)在無(wú)論怎么捯飭，句子不是那個(gè)句子，意思還是那個(gè)意思。
就像馬老師說(shuō)，看到全世界的生意才能做出全世界的生意；在他之前，胡雪巖老師就已經(jīng)說(shuō)過(guò)，胡老師說(shuō)的是，看到一個(gè)縣的生意才能做到一個(gè)縣的生意，看到一個(gè)省的生意才能做到一個(gè)省的生意……胡老師之前，2000多年前，也一定有人這么說(shuō)過(guò)，我就不去百度了。
就像團(tuán)隊(duì)的大師們經(jīng)常不吸取教訓(xùn)地問(wèn)我：這個(gè)題材沒(méi)人寫，我可不可以寫？那個(gè)我覺(jué)得好，但已有人做了，還能不能做？
我總是說(shuō)，事情的關(guān)鍵不是有沒(méi)有人做過(guò)，而是這個(gè)事情它本身有沒(méi)有意思？有沒(méi)有價(jià)值？你能不能做出新意思？做出新價(jià)值？尤其是：
做出不一樣還特牛逼。
所有的10萬(wàn)+，都可以換個(gè)姿勢(shì)重新寫一遍，咪蒙罵你太古板，你去罵她無(wú)下限；所有的事，也都能換種方式再做它一次，人家橫著走——
你可以豎著來(lái)。
千言萬(wàn)語(yǔ)歸到這一句——
事情之美妙，其關(guān)鍵之關(guān)鍵不在于是不是第一槍，而在你的活兒：是不是真的好！
來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志
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